我們來探討一下如何為創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè)打造“類金融”托管加盟模式。這種模式旨在利用金融服務(wù)的概念和部分機(jī)制，為加盟商提供更全面的支持，增強(qiáng)加盟體系的穩(wěn)定性和吸引力。
"核心理念："
將傳統(tǒng)的“托管加盟”模式，融入更多“類金融”的元素，即不僅僅是提供品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營指導(dǎo)，更在資金流、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、價(jià)值增值等方面，為加盟商提供類似金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)和支持，但通常不直接發(fā)放高息貸款，而是側(cè)重于流動(dòng)性管理、交易支持、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等。
"“類金融”托管加盟模式的關(guān)鍵要素與設(shè)計(jì)："
1. "資金托管與流動(dòng)性管理 (核心支柱):" "加盟金/保證金托管:" 設(shè)立專用賬戶，由指定銀行或第三方機(jī)構(gòu)托管加盟金、保證金，確保資金安全，并可能提供一定的低息或無息沉淀期收益。 "運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)支持:" 探索設(shè)立“加盟商信貸池”或提供基于未來銷售額預(yù)測(cè)的預(yù)付款/信用額度支持。這類似于供應(yīng)鏈金融，但服務(wù)于加盟體系內(nèi)部。可以通過會(huì)員費(fèi)、銷售回款等方式進(jìn)行滾動(dòng)。 "聚合支付與結(jié)算服務(wù):" 提供統(tǒng)一的支付接口和結(jié)算平臺(tái)，優(yōu)化加盟商的收款效率和資金回籠速度，減少對(duì)單一支付渠道的依賴，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
2. "風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)與

相關(guān)閱讀延伸：創(chuàng)新商業(yè)模式企業(yè)“類金融”托管加盟模式打造

中國獨(dú)樹一幟的特許加盟方式，在過去多年中讓不少加盟者獲得了人生財(cái)富，但是確讓更多的加盟者陷入了泥塘之中，單純的輸出品牌形象和產(chǎn)品這種方式對(duì)加盟者本身的專業(yè)和市場(chǎng)嗅覺有著極高的要求，同時(shí)對(duì)盟主也就是所加盟企業(yè)的道德水平和專業(yè)程度有著極高要求，一有不慎，便讓加盟者陷入泥潭，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的今天，在過去快速增長(zhǎng)階段所獲取的眾多資金在接下來的5年將面臨著投資和保值的巨大壓力，連鎖加盟這種投資方式無疑將迎來一個(gè)快速增長(zhǎng)，但是前提在于：1、降低加盟商本身的專業(yè)能力要求，2、給予加盟商更多的保障措施，3、招商企業(yè)能給加盟商提供更多多元化的服務(wù)和幫助，我們服務(wù)過的某企業(yè)在行業(yè)頻頻出現(xiàn)外逃、破產(chǎn)等不利新聞中，反而逆市擴(kuò)張，今年拓展出近200家店面，無疑是一個(gè)不小的行業(yè)奇跡，托管加盟模式到底該如何打造呢？和您一起探討，分析，希望有所幫助！

首先我們對(duì)在服裝行業(yè)以托管加盟模式獲得巨大成功的海瀾之家進(jìn)行分析，在海瀾集團(tuán)諸多項(xiàng)目運(yùn)營中，僅憑海瀾之家的成功運(yùn)營就盤活了整個(gè)集團(tuán)，無疑說明了這種模式的巨大威力！

海瀾之家消費(fèi)群者定位： 18歲以上的所有男性消費(fèi)者“男人的衣柜”會(huì)員制：無會(huì)員制度；

海瀾之家產(chǎn)品定位：價(jià)格合適、質(zhì)量有保證、選擇多； 產(chǎn)品品類：服裝、皮鞋、皮具、箱包、小飾品等；

海瀾之家產(chǎn)品價(jià)格：休閑外套：398-698；襯衫價(jià)格是88元－288元，T恤是88元－358元．西服的價(jià)格在480—1680元之間，褲子：158-288； 產(chǎn)品風(fēng)格：正裝和商務(wù)休閑；

海瀾之家供應(yīng)鏈：西服由自己生產(chǎn)，其它品類采用購銷+季尾退貨制(或尾季低折扣買斷）；滯銷產(chǎn)品可全部退換；

海瀾之家合作伙伴：輔料供應(yīng)商 成衣供應(yīng)商：一般都是大型有實(shí)力的OEM貼[牌工廠，因?yàn)橛型素浀膸齑鎵毫栴}，所以和成衣供應(yīng)商的關(guān)系不穩(wěn)定

海瀾之家加盟商：合作門檻比較高，100萬保證貨品保證金，讓很多小投資客望而卻步，但是五年至少保證100萬稅前收入的保底收益還是為海瀾之家吸引了大批實(shí)力型投資客；

海瀾之家店鋪數(shù)量：超過1000多家 展店方式：托管加盟 選址策略：將“黃金地段、鉆石店鋪”作為選址“八字真經(jīng)”； 店面面積：200-1000平方 開店成本：加盟商投資一個(gè)門店，至少需要100萬元，開通網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)；

市場(chǎng)布局：海瀾之家目前已成功拓展到江蘇、上海、北京、四川、山東、河南、遼寧等城市（區(qū)域城市的深度開發(fā)帶動(dòng)輻射周邊城市），有1000多家店，它的目標(biāo)是在全國開滿5000家連鎖店，把海瀾之家建設(shè)成為一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)、管理精良、技術(shù)領(lǐng)先、引領(lǐng)時(shí)尚的大型現(xiàn)代化服裝企業(yè)！

海瀾之家等企業(yè)的模式是在ZARA式SPA模式的基礎(chǔ)上,進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，通過整合生產(chǎn)資源和產(chǎn)品開發(fā)資源，將注意力集中于零售終端盈利模式的打造和終端經(jīng)營管理水平的提升，最后再結(jié)合現(xiàn)有中國市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)張，帶來整體的發(fā)展和效益。

其中，海瀾之家更是在單店盈利模式的建設(shè)上，進(jìn)一步將其升級(jí)為類金融產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了社會(huì)資源和資本的整合，在提高資本效率的基礎(chǔ)上，降低了發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)單店盈利能力也提出了更高的要求，因此，運(yùn)營成本的合理性及品牌增值的支撐將是其核心關(guān)鍵因素。

海瀾之家盈利格局：1：現(xiàn)實(shí)收益:通過終端連鎖運(yùn)營體系和品牌系統(tǒng)運(yùn)作，擴(kuò)大連鎖終端 盈利能力和品牌附加值,提高品牌價(jià)值收益及終端產(chǎn)品價(jià)值感；2：整合收益:通過對(duì)上游供應(yīng)商、下游加盟商及商業(yè)地產(chǎn)合作伙伴的整合，做大規(guī)模，獲得整合收益；3：收益復(fù)制：將單店贏利模式及加盟收益模式不斷復(fù)制，實(shí)現(xiàn)重復(fù)贏利。

所以企業(yè)需要注意的是：企業(yè)利潤（最大化）= 降低成本（最大化） + 提升店面經(jīng)營業(yè)績(jī)（最大化）+其他利潤（如會(huì)員卡、電子商務(wù)） ；連鎖企業(yè)自身盈利利潤最大化可以從三方面入手，一方面加強(qiáng)總部分部的內(nèi)部流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，降低管理、人力及產(chǎn)品等成本，提高工作效率；另一方面加強(qiáng)店面標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營管理及品牌運(yùn)作水平，提升單店盈利能力，從而提升產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)及品牌價(jià)值，增加銷售業(yè)績(jī)及盈利水平；同時(shí)還可以帶動(dòng)會(huì)員卡、電子商務(wù)等銷售；

托管加盟模式常見的拓展方式主要有兩種：

一、投資加盟：加盟商認(rèn)同企業(yè)管理能力及品牌，同意投資企業(yè)現(xiàn)有門店或者即將開的門店；要求企業(yè)有：1、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系完善，培訓(xùn)和督導(dǎo)到位；2、企業(yè)有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力，3、管理人才充足；4、門店選址、拓展能力強(qiáng)；企業(yè)收益為：1、管理收益；2、產(chǎn)品規(guī)劃化收益；3、擴(kuò)大采購量獲取的上游收益；

二、帶店加盟：1、目標(biāo)店面條件符合要求，2、目標(biāo)門店經(jīng)營者認(rèn)同企業(yè)管理能力及品牌，同意加盟企業(yè)，成為目標(biāo)門店的托管加盟商；企業(yè)要求：1、標(biāo)準(zhǔn)化管理體系完善，培訓(xùn)和督導(dǎo)到位；2、企業(yè)有很強(qiáng)的品牌號(hào)召力；3、管理人才充足；4、有效的帶店加盟政策；6、完善的帶店加盟評(píng)估機(jī)制；企業(yè)收益：同上；由于這兩種方式的控制力不強(qiáng)，因此公司實(shí)力增強(qiáng)后，可以考慮收購該類加盟店的方式來擴(kuò)大實(shí)體規(guī)模；

重點(diǎn)打造三方面：

一、人：門店的員工由總部統(tǒng)一招聘統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一管理；根據(jù)加盟商個(gè)人意愿在經(jīng)過公司上崗培訓(xùn)后合格后可由加盟商來管理門店（對(duì)企業(yè)商學(xué)院有著極高要求）；

二、財(cái)：給予加盟商銷售的35%作為毛利率；加盟商可以參與財(cái)務(wù)監(jiān)督；保證加盟商投資零風(fēng)險(xiǎn)，三年內(nèi)總結(jié)算發(fā)生虧損，由公司進(jìn)行承擔(dān)；取消加盟費(fèi)和商標(biāo)使用費(fèi)的收取，收取保證金和商品預(yù)付款；店面營運(yùn)費(fèi)用由加盟商支付（對(duì)企業(yè)運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力提出要求）；

三、物：零庫存概念，商品實(shí)行配送制，在合同自然終止或所有庫存商品在過季后都由公司總部收回；嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一形象和標(biāo)準(zhǔn)圖紙，及指定材料進(jìn)行裝修（對(duì)企業(yè)行政體系的效率運(yùn)營有要求）；

構(gòu)建四大核心競(jìng)爭(zhēng)能力：

一、服務(wù)能力?構(gòu)建系統(tǒng)化、信息化的加盟商、會(huì)員管理系統(tǒng)，提供周到細(xì)致的服務(wù) ?建立各部門之間的協(xié)作，做好基礎(chǔ)服務(wù)工作；

二、拓展開發(fā)?建立科學(xué)的有計(jì)劃的拓展系統(tǒng)，提高展店能力（店面的開發(fā)與轉(zhuǎn)化） ?加強(qiáng)加盟商的開發(fā)（投資說明會(huì)、招商、展會(huì)等等） 規(guī)范終端門店對(duì)于會(huì)員的開發(fā)；

三、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制能力?做好規(guī)范的訓(xùn)練體系建設(shè)（日常訓(xùn)練教材體系建設(shè)和訓(xùn)練實(shí)施、測(cè)試考核） ?店面運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)制 連鎖店面人才的復(fù)制；

四、管控能力?督導(dǎo)部門的建立和工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化 ?加強(qiáng)對(duì)連鎖店面的標(biāo)準(zhǔn)輸出管控 ?公開公正公平的評(píng)估以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制保證管控的有效實(shí)施；

任何一種創(chuàng)新商業(yè)模式的成功來自于科學(xué)的分析和靈敏的商業(yè)嗅覺，但是值得我們警惕的是在目前國內(nèi)眾多的創(chuàng)新商業(yè)模式往往都是挫敗于企業(yè)資源的配置不科學(xué)合理，企業(yè)內(nèi)耗等諸多原因，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，希望大家一切順利！

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