無論是在二三線城市，還是小縣城，量販零食門店已成為除奶茶店之外在商圈最常見的零售業(yè)態(tài)，大眾對它們很熟悉。但最近，大家發(fā)現(xiàn)這些量販零售店，卻開始在講新的故事。

比如近日，鳴鳴很忙宣布雙品牌3.0店型將全面鋪開，并推出“趙一鳴省錢超市”。

此外，萬辰集團旗下品牌“來優(yōu)品省錢超市”也已經(jīng)開出了全國首家超級店。

雖然萬辰集團并未宣布進入超市賽道，但底層邏輯與同行相似。即在原有保留零食核心客群零食偏好的基礎(chǔ)上，開發(fā)其他品類，抓住“省”的核心吸引力。

人們更熟悉的三只松鼠，也走上了相似道路。創(chuàng)始人章燎原很早就認為量販零食的戰(zhàn)場不只是零食，且在去年10月收購了三家公司，其中的未來已來運營著折扣零售連鎖品牌“愛折扣”。由此，三只松鼠殺入了折扣賽道。

“省錢”“折扣”等概念如今在量販零食行業(yè)遍地開花，無疑是順勢而為。據(jù)麥肯錫《2023中國消費者報告》顯示，市場起伏波動，促使消費者通過更嚴格地取舍來維持生活質(zhì)量；人們在設(shè)法花更少的錢，買更多更好的產(chǎn)品。

在此背景下，無論售賣何類產(chǎn)品，性價比都成了非常重要的一個因素。更何況在業(yè)內(nèi)看來，量販零食本質(zhì)就是折扣零售，如今直接加碼，并沒有改變生意的底層邏輯，只不過是將優(yōu)勢放大。

量販零食之外，更多賽道自然一樣盯上了折扣，最典型的是服飾大行業(yè)。線上折扣玩家唯品會，最近發(fā)布財報，顯示一年賣出了2093億，品牌折扣生意很穩(wěn)健。這2000多億的銷售中，75%都是衣服鞋子包包這類穿戴商品。

這很直觀地說明了服飾業(yè)的折扣化相當猛烈。年輕人涌進唯品會，絕不會僅僅看中少數(shù)幾個品牌在做折扣，一定是因為不僅有大量品牌品類在打折，而且有相當大的折扣程度。

事實上唯品會財報中也提及了這一點，去年該平臺增加了與200多個國內(nèi)一線服飾品牌和特色品牌的“唯品獨家”合作。依靠更加豐富多樣的差異化商品，平臺進一步提升對高價值用戶的吸引力和復購率。

在線下，奧萊服飾折扣如今也在呈現(xiàn)擴大化。舉幾個明顯的例子，比如lulu lemon，這個高端戶外運動服飾品牌去年首次入駐了上海和佛山的兩家奧萊；還有西太后，去年也開出了西南奧萊首店……

換句話說，現(xiàn)在大家看到的不僅是線上服飾折扣模式穩(wěn)健擴張，備受歡迎，在線下奧萊里，服飾品牌也在肉眼可見增多，服飾折扣賽道越來越火熱。

至于食品、服飾之外，自是也掀起了不小折扣潮。如今市場邏輯轉(zhuǎn)變，大眾越來越看重性價比，信奉理性消費為王，折扣成為了一大消費趨勢。