來源：【海報新聞】

海報新聞記者 高崇敏 報道

2025年1月，全國范圍內(nèi)實(shí)施的手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品購新補(bǔ)貼政策(簡稱“國補(bǔ)”)持續(xù)升溫，覆蓋手機(jī)、平板、智能手表、充電寶四大類目，提供高達(dá)15%的購新補(bǔ)貼(單件最高500元)。數(shù)據(jù)顯示，2024年“國補(bǔ)”相關(guān)話題全網(wǎng)互動量飆升至4.18億次，抖音等線上平臺成為消費(fèi)者獲取信息、比價決策的主陣地，亦是手機(jī)數(shù)碼品牌觸及國補(bǔ)心智人群的核心渠道。巨量引擎洞察消費(fèi)趨勢，助力品牌構(gòu)建“政策認(rèn)知-興趣激發(fā)-下單轉(zhuǎn)化”全鏈路策略，賦能品牌乘勢而上。

消費(fèi)新趨勢：解碼國補(bǔ)熱潮下的消費(fèi)者決策密碼

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，已有3400萬消費(fèi)者申請超4200萬件手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品購新補(bǔ)貼。國補(bǔ)政策全面落地，既激活存量換機(jī)需求，也催生“購新剛需”。在抖音，用戶聚焦“品牌/機(jī)型推薦”“補(bǔ)貼操作流程”“最終到手價”三大核心問題，決策路徑清晰分為“感興趣品牌/機(jī)型”切入，聚焦“實(shí)際到手價、是否享受國補(bǔ)”，深入了解“國補(bǔ)流程”和購買方式三個階段。

國補(bǔ)/優(yōu)惠政策興趣人群以男性為主(占比超60%)，年齡集中在24-35歲，涵蓋Z世代、小鎮(zhèn)青年及新銳白領(lǐng)，多為蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等品牌中高端價位段持機(jī)用戶，偏好生活、旅拍、娛樂內(nèi)容，對新機(jī)性能與補(bǔ)貼優(yōu)惠高度敏感，決策鏈路短、轉(zhuǎn)化潛力大。

品牌新策略：商家“三步走”激活高轉(zhuǎn)化

針對用戶“品牌認(rèn)知→政策適配/價格確認(rèn)→即時轉(zhuǎn)化”的決策鏈路，巨量引擎提出構(gòu)建「被看見→被記住→被選擇」全鏈路運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)流量、心智到轉(zhuǎn)化的躍遷。

品牌被看見-多場域流量承接

搜索、貨架、內(nèi)容場協(xié)同發(fā)力。品牌通過長線采買品牌國補(bǔ)詞、競價攔截行業(yè)熱詞及競品國補(bǔ)詞，實(shí)現(xiàn)流量攔截與品牌占位。例如，OPPO綁定“OPPO國補(bǔ)”搜索關(guān)鍵詞，配合店鋪裝修突出補(bǔ)貼權(quán)益，提升搜索攔截效率。同時，優(yōu)化商品信息、定制內(nèi)容話題、聯(lián)動達(dá)人種草，將國補(bǔ)流量轉(zhuǎn)化為品牌聲量。

品牌被記住-多面心智構(gòu)建

官方權(quán)威背書、熱點(diǎn)事件綁定、場景化內(nèi)容滲透增強(qiáng)用戶信任感與記憶點(diǎn)。OPPO利用總裁賬號發(fā)布新春全家桶貨組×國補(bǔ)政策專題，藍(lán)V賬號拆解機(jī)型適配政策，成功占據(jù)抖音手機(jī)國補(bǔ)份額TOP2。榮耀聯(lián)合《哪吒之魔童鬧海》IP，通過星圖達(dá)人預(yù)埋話題、線下門店打卡活動吸引用戶產(chǎn)出UGC視頻，打通“熱點(diǎn)事件-內(nèi)容造勢-直播轉(zhuǎn)化”鏈路。

品牌被選擇-直播高效轉(zhuǎn)化

直播成為激發(fā)即時購買的核心場域。品牌通過主題直播間設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)人群追投縮短決策路徑。Anker入國補(bǔ)首日上線直播專場，優(yōu)化商品信息，應(yīng)用“直播全域+商品全域”雙開策略，帶動GMV持續(xù)增長。借助巨量云圖國補(bǔ)興趣人群包，精準(zhǔn)追投高潛用戶，提升轉(zhuǎn)化效率。

巨量引擎上線“國補(bǔ)”人群包、打造星圖IP、升級品牌廣告資源，為品牌提供全鏈路支持。品牌需快速響應(yīng)、精準(zhǔn)內(nèi)容策略、極致轉(zhuǎn)化體驗(yàn)，搶占消費(fèi)升級浪潮高地。在這場全民消費(fèi)升級浪潮中，品牌唯有以更快響應(yīng)速度、更精準(zhǔn)內(nèi)容策略、更極致轉(zhuǎn)化體驗(yàn)，才能搶占高地，實(shí)現(xiàn)生意增長。

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