來源：【海報新聞】

海報新聞記者 高崇敏 報道

2025年1月，全國范圍內(nèi)實施的手機數(shù)碼產(chǎn)品購新補貼政策(簡稱“國補”)持續(xù)升溫，覆蓋手機、平板、智能手表、充電寶四大類目，提供高達15%的購新補貼(單件最高500元)。數(shù)據(jù)顯示，2024年“國補”相關(guān)話題全網(wǎng)互動量飆升至4.18億次，抖音等線上平臺成為消費者獲取信息、比價決策的主陣地，亦是手機數(shù)碼品牌觸及國補心智人群的核心渠道。巨量引擎洞察消費趨勢，助力品牌構(gòu)建“政策認知-興趣激發(fā)-下單轉(zhuǎn)化”全鏈路策略，賦能品牌乘勢而上。

消費新趨勢：解碼國補熱潮下的消費者決策密碼

商務部數(shù)據(jù)顯示，已有3400萬消費者申請超4200萬件手機等數(shù)碼產(chǎn)品購新補貼。國補政策全面落地，既激活存量換機需求，也催生“購新剛需”。在抖音，用戶聚焦“品牌/機型推薦”“補貼操作流程”“最終到手價”三大核心問題，決策路徑清晰分為“感興趣品牌/機型”切入，聚焦“實際到手價、是否享受國補”，深入了解“國補流程”和購買方式三個階段。

國補/優(yōu)惠政策興趣人群以男性為主(占比超60%)，年齡集中在24-35歲，涵蓋Z世代、小鎮(zhèn)青年及新銳白領，多為蘋果、華為、OPPO、vivo、小米等品牌中高端價位段持機用戶，偏好生活、旅拍、娛樂內(nèi)容，對新機性能與補貼優(yōu)惠高度敏感，決策鏈路短、轉(zhuǎn)化潛力大。

品牌新策略：商家“三步走”激活高轉(zhuǎn)化

針對用戶“品牌認知→政策適配/價格確認→即時轉(zhuǎn)化”的決策鏈路，巨量引擎提出構(gòu)建「被看見→被記住→被選擇」全鏈路運營體系，實現(xiàn)流量、心智到轉(zhuǎn)化的躍遷。

品牌被看見-多場域流量承接

搜索、貨架、內(nèi)容場協(xié)同發(fā)力。品牌通過長線采買品牌國補詞、競價攔截行業(yè)熱詞及競品國補詞，實現(xiàn)流量攔截與品牌占位。例如，OPPO綁定“OPPO國補”搜索關(guān)鍵詞，配合店鋪裝修突出補貼權(quán)益，提升搜索攔截效率。同時，優(yōu)化商品信息、定制內(nèi)容話題、聯(lián)動達人種草，將國補流量轉(zhuǎn)化為品牌聲量。

品牌被記住-多面心智構(gòu)建

官方權(quán)威背書、熱點事件綁定、場景化內(nèi)容滲透增強用戶信任感與記憶點。OPPO利用總裁賬號發(fā)布新春全家桶貨組×國補政策專題，藍V賬號拆解機型適配政策，成功占據(jù)抖音手機國補份額TOP2。榮耀聯(lián)合《哪吒之魔童鬧?！稩P，通過星圖達人預埋話題、線下門店打卡活動吸引用戶產(chǎn)出UGC視頻，打通“熱點事件-內(nèi)容造勢-直播轉(zhuǎn)化”鏈路。

品牌被選擇-直播高效轉(zhuǎn)化

直播成為激發(fā)即時購買的核心場域。品牌通過主題直播間設計、精準人群追投縮短決策路徑。Anker入國補首日上線直播專場，優(yōu)化商品信息，應用“直播全域+商品全域”雙開策略，帶動GMV持續(xù)增長。借助巨量云圖國補興趣人群包，精準追投高潛用戶，提升轉(zhuǎn)化效率。

巨量引擎上線“國補”人群包、打造星圖IP、升級品牌廣告資源，為品牌提供全鏈路支持。品牌需快速響應、精準內(nèi)容策略、極致轉(zhuǎn)化體驗，搶占消費升級浪潮高地。在這場全民消費升級浪潮中，品牌唯有以更快響應速度、更精準內(nèi)容策略、更極致轉(zhuǎn)化體驗，才能搶占高地，實現(xiàn)生意增長。

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