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"JORYA“劇爆”神話破滅？趙露思同款賣空潮涌，名媛品牌凈利潤暴跌"
近期，聚焦于國內(nèi)高端女裝品牌JORYA（卓雅）的資本市場風(fēng)波，正成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著演員趙露思在熱播劇《星漢燦爛·月升滄?！分猩碇鳭ORYA禮服的戲份引發(fā)現(xiàn)象級討論，該品牌一度被視為“劇爆”營銷的典范，股價也水漲船高。然而，好景不長，緊隨其后的并非持續(xù)高漲的業(yè)績，反而是一股洶涌的賣空潮，伴隨著其凈利潤的斷崖式下跌，JORYA這位昔日備受追捧的“名媛品牌”，正遭遇前所未有的市場寒流。
"“趙露思同款”引爆流量，JORYA迎來高光時刻"
JORYA的這次“劇爆”營銷，無疑是其近年來最為成功的一次品牌曝光。劇中，趙露思飾演的程少商身著JORYA的定制禮服，其華麗、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格與角色的仙氣飄飄相得益彰，迅速在社交媒體上引發(fā)“同款熱”和“求鏈接”的討論。這一波由影視流量驅(qū)動的自然營銷，為JORYA帶來了巨大的線上聲量和用戶關(guān)注度，許多消費(fèi)者被其高端、精致的品牌形象所吸引。
對于JORYA

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同一周，我家樓下商場那家開了八年的JORYA專柜悄悄撤柜，店員大姐發(fā)朋友圈：“終于不用背兩百萬庫存指標(biāo)了。

”這牌子像被流量拽著跑的人，前面是聚光燈，后面是懸崖，跑快點(diǎn)還能假裝看不見影子里的裂縫。

劇播那三個月，品牌把全渠道頭像換成趙露思同款劇照，直播間里“露思同款”四個大字比品牌LOGO還大。

數(shù)據(jù)好看得嚇人：Q3單品牌環(huán)比飆47%，線上占比第一次沖到35%。

可熱鬧一散，雙十二返場直播觀看人數(shù)直接腰斬，評論區(qū)最高贊是“蹲清倉”。

我蹲完那場直播，印象最深的不是衣服，是主播一遍遍喊“今天破價到699”，背景板還寫著“輕奢格調(diào)”。699和輕奢擱一起，像把茅臺灌進(jìn)塑料杯，怎么喝都變味。

問題藏在更暗的地方。

財(cái)報里那句“庫存周轉(zhuǎn)289天”翻譯成人話：一件大衣從工廠走到消費(fèi)者手里，得先過九個生日。

我去奧萊淘貨，親眼見過2022年的春裝還掛著原價三千多的吊牌，掃碼進(jìn)去，頁面顯示“已下架”。

店員見怪不怪：“能賣早賣了，賣不動就等明年再返倉。

”那一刻我突然理解，為什么JORYA的設(shè)計(jì)越來越像“安全牌”——庫存壓怕了，誰還敢做真正的新款？

于是年年小香風(fēng)、年年蕾絲領(lǐng)，25歲的女孩嫌老，35歲的女人嫌嫩，最后只剩女明星在劇里穿，濾鏡一加，好像又行了。

為了救自己，他們跑去倫敦牽手圣馬丁，簽回三個剛畢業(yè)的小孩，推出副線Weekend，價格砍到千元檔。

我第一時間去蹲lookbook，看完只想說：圣馬丁的學(xué)生也救不了“怕犯錯”的品牌DNA。

那些剪裁像把基礎(chǔ)款重新拼拼，顏色換成今年P(guān)antone流行色，再印一個不太明顯的新LOGO，像極了我們小時候把作文抄一遍，換幾個高級詞就交上去。

更尷尬的是，副線剛上線，主店就開始五折清同款面料的大衣，消費(fèi)者不傻，直接問客服：“憑什么多掏一千塊買‘年輕’兩個字？

”

流量明星+設(shè)計(jì)師噱頭+副線降價，傳統(tǒng)女裝三板斧全用完，財(cái)報還是紅得刺眼：全年虧4200萬。

隔壁ICICLE之禾沒明星沒爆款，靠一件環(huán)保羊毛大衣穩(wěn)漲19%，人家會員復(fù)購58%，JORYA只有32%。

我對比過兩家會員短信，之禾寫的是“您的舊衣回收已抵扣120元”，JORYA寫的是“露思同款補(bǔ)貨通知”，哪個把顧客當(dāng)人看，一目了然。

再說回我自己。

去年我買過一件JORYA的奶油白西裝，直播價1288，穿第三次袖口就起球，找客服，對方甩來一張“精貴衣物穿著提示”，密密麻麻12條，最后一句“起球?qū)僬Ｏ摹薄?/p>

那一刻我徹底懂了：它根本沒打算陪我日常通勤，只想讓我拍照發(fā)一次朋友圈，然后永遠(yuǎn)掛在衣柜。

后來我把西裝掛咸魚，標(biāo)題寫“露思同款”，瀏覽量三天破千，買家砍到400成交，她收到后留言：“和劇照差距有點(diǎn)大。

”我回：“劇照有濾鏡，生活沒有。

”

所以別急著嘲笑JORYA，它像一面鏡子，把國產(chǎn)高端女裝的通病照得清清楚楚：想用明星套現(xiàn)，卻舍不得把產(chǎn)品做成明星；想年輕化，又不敢真讓年輕人拍板；想清庫存，又舍不得打折傷品牌。

最慘的是，連“輕奢”這個詞都被快時尚玩壞了，消費(fèi)者現(xiàn)在要的是“看起來貴，但洗得起、穿得出、扔得不心疼”，JORYA還在講“精致公主夢”，可公主也要擠地鐵，也要加班到十點(diǎn)，也要在雨天打不到車。

接下來怎么走？

我把話放這兒：別再追下一個爆款劇，先讓設(shè)計(jì)師敢把“不好看”的方案拿到會上講；別再算周轉(zhuǎn)天數(shù)，去算多少顧客愿意第二次點(diǎn)開你家鏈接；別再給明星股份，把預(yù)算拿去把42%滯銷SKU做成盲盒、改成寵物服、捐給山區(qū)，至少還能換點(diǎn)口碑。

衣服終究要穿在人身上，人不是流量數(shù)字，是會起球、會出汗、會長大一號的真人。

最后提醒一句：如果你衣柜里還躺著三年前買的JORYA，趁它還沒變黃，趕緊拿出來穿，拍張照，發(fā)個小紅書帶話題#JORYAvintage#，說不定比品牌自己先翻紅。

畢竟，衣服老了可以叫復(fù)古，品牌老了只能叫庫存。