我們來(lái)聊聊坎耶·維斯特（Kanye West）的內(nèi)衣品牌 KYN，以及它估值50億美元（約合人民幣340億）背后的原因，這確實(shí)是一個(gè)引人注目的商業(yè)現(xiàn)象，尤其是在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，維多利亞的秘密（Victoria's Secret, 維密）的市值近年來(lái)有所波動(dòng)，遠(yuǎn)低于KYN的估值。
KYN 能取得如此“橫”的估值，主要?dú)w功于以下幾個(gè)關(guān)鍵因素：
1. "強(qiáng)大的創(chuàng)始IP效應(yīng)（Kanye West的個(gè)人品牌）：" "文化影響力:" 坎耶·維斯特不僅僅是一位成功的說(shuō)唱歌手和時(shí)尚設(shè)計(jì)師，更是一位具有巨大文化號(hào)召力和話(huà)題性的公眾人物。他的每一個(gè)決定、每一句話(huà)都能引發(fā)廣泛關(guān)注和討論，這種“Kanye Effect”為 KYN 帶來(lái)了天然的流量和關(guān)注度。 "粉絲經(jīng)濟(jì):" 他的大量忠實(shí)粉絲愿意追隨他的品牌，購(gòu)買(mǎi)帶有他印記的產(chǎn)品，甚至僅僅是為了支持他。這種粉絲經(jīng)濟(jì)的粘性是許多傳統(tǒng)品牌難以比擬的。 "先鋒時(shí)尚理念:" 坎耶在時(shí)尚領(lǐng)域一直以顛覆、創(chuàng)新和前瞻性著稱(chēng)。KYN 的設(shè)計(jì)理念緊隨他的藝術(shù)視角，常常帶有實(shí)驗(yàn)性和獨(dú)特性，吸引了對(duì)時(shí)尚有追求、追求個(gè)性和獨(dú)特體驗(yàn)的消費(fèi)者。
2. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略：" "目標(biāo)群體高端化:" KYN 明確瞄準(zhǔn)的是高端

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最近有個(gè)大新聞?wù)讼M(fèi)圈！金·卡戴珊2019年創(chuàng)立的塑身衣品牌Skims，剛拿到2.25億美元融資，估值直接沖到50億美元，換算成人民幣就是355億，硬生生超過(guò)了維多利亞的秘密29億美元的市值。這個(gè)從網(wǎng)紅手里誕生的品牌，才短短六年就逆襲成行業(yè)大佬，發(fā)展速度比坐火箭還快。

說(shuō)到這個(gè)，Skims的起點(diǎn)就自帶光環(huán)?？ù魃罕旧砭褪侨蝽斄?，品牌首款塑身衣上市兩分鐘就賣(mài)了近10萬(wàn)件，相當(dāng)于剛開(kāi)賣(mài)就被搶空貨架。但光靠明星效應(yīng)可走不遠(yuǎn)，它的“殺手锏”是包容性設(shè)計(jì)，尺碼從XXS覆蓋到4XL，還做了適配不同膚色的款式，這一下就抓住了很多被傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌忽視的消費(fèi)者。就像食堂做飯兼顧南北口味，自然受歡迎。

我敢說(shuō)，Skims最聰明的操作是“綁定體育圈”，這步棋直接讓它跳出了普通內(nèi)衣品牌的賽道。2023年它成了NBA和WNBA首個(gè)官方內(nèi)衣合作伙伴，要知道NBA70%都是男性觀眾，借著賽事曝光，它順理成章推出男裝線(xiàn)，還簽下內(nèi)馬爾、亞歷山大這些體育巨星帶貨。后來(lái)又跟耐克聯(lián)手搞出NikeSKIMS子品牌，耐克可是運(yùn)動(dòng)界的巨頭，這波合作相當(dāng)于“草根抱上大腿”，直接切入專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，外媒都預(yù)測(cè)這個(gè)子品牌能沖10億美元市場(chǎng)。數(shù)據(jù)就是最好的證明，從2020年到2023年，Skims營(yíng)收從1.45億美元漲到7.5億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率73%，2023年就穩(wěn)定盈利了，2025年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額能破10億美元。

另一個(gè)關(guān)鍵觀點(diǎn)是，Skims的估值暴漲不是虛的，而是踩中了“平價(jià)高端”的消費(fèi)趨勢(shì)。它的產(chǎn)品看著有質(zhì)感，價(jià)格卻不算離譜，就像奶茶界的喜茶，既有高端體驗(yàn)又不至于讓人望而卻步。聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)要“以民主化價(jià)格提供高價(jià)值產(chǎn)品”，這話(huà)沒(méi)吹?！，F(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越精明，不盲目追大牌，也不買(mǎi)廉價(jià)貨，Skims剛好卡在這個(gè)平衡點(diǎn)上。加上卡戴珊持股35%，這次融資后她個(gè)人財(cái)富多了2億美元，總身家19億美元，徹底從“網(wǎng)紅”變成了時(shí)尚圈真正的玩家，品牌的公信力也跟著漲。

不過(guò)它至今沒(méi)進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，這也挺有意思。不是不想來(lái)，是中國(guó)市場(chǎng)不好啃。咱們這邊審美跟歐美不一樣，它主打的“性感風(fēng)”可能水土不服，而且安踏、李寧已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，lululemon也深耕多年，中高端市場(chǎng)早就擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。我推測(cè)，Skims短期內(nèi)不會(huì)貿(mào)然進(jìn)中國(guó)，大概率會(huì)先把歐洲、中東市場(chǎng)做穩(wěn)，2026年開(kāi)完倫敦、迪拜的門(mén)店后，才會(huì)花大力氣做中國(guó)市場(chǎng)的本地化改造，畢竟這么大一塊蛋糕，它不可能一直放棄，只是在等最佳時(shí)機(jī)。

Skims的成功給很多品牌上了一課，明星效應(yīng)只是敲門(mén)磚，選對(duì)賽道、摸準(zhǔn)消費(fèi)者需求才是長(zhǎng)久之道。它從塑身衣到運(yùn)動(dòng)服飾，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，每一步都踩在點(diǎn)上。接下來(lái)它會(huì)不會(huì)繼續(xù)拓展新品類(lèi)？進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后能不能復(fù)制海外的成功？歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的看法，看看誰(shuí)能猜中它的下一步動(dòng)作！