緊鄰美團(tuán)、京東折扣超市北京首店落地門頭溝，這確實是區(qū)域商業(yè)發(fā)展中的一個重要事件。結(jié)合“大廠偏愛五環(huán)外”的趨勢，我們可以從以下幾個方面來分析原因：
"一、 門頭溝首店落地的意義與背景"
"戰(zhàn)略布局:" 美團(tuán)和京東作為電商和本地生活服務(wù)巨頭，進(jìn)入折扣超市領(lǐng)域是重要的戰(zhàn)略布局，旨在提升線下零售能力，滿足消費者對性價比商品的需求。選擇在北京門頭溝開設(shè)首店，是看中了該區(qū)域的市場潛力和發(fā)展機(jī)遇。 "區(qū)域發(fā)展:" 門頭溝作為北京西部的重要區(qū)域，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口增長，消費需求不斷提升。引入大型折扣超市，將豐富該區(qū)域的商業(yè)業(yè)態(tài)，提升居民生活品質(zhì)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 "競爭態(tài)勢:" 美團(tuán)和京東的折扣超市緊鄰，形成了直接的競爭關(guān)系，也體現(xiàn)了門頭溝區(qū)域商業(yè)競爭的激烈程度，同時也為消費者提供了更多選擇。
"二、 大廠偏愛五環(huán)外的原因"
大廠（通常指大型互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司等）在北京等大城市選擇在五環(huán)外進(jìn)行布局，并非偶然，而是基于多方面因素的考量：
1. "成本因素:" "土地成本:" 相比五環(huán)內(nèi)，五環(huán)外的土地成本相對較低，這對于需要大量辦公空間的大廠來說，可以顯著降低租金支出。 "人力

相關(guān)內(nèi)容：

11月10日，北京商報記者獨家獲悉，京東折扣超市北京首店即將落戶門頭溝西山薈購物中心，與美團(tuán)“快樂猴”相距僅五分鐘車程。兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同布局同類型實體零售業(yè)態(tài)，在遠(yuǎn)郊市場展開近距離較量。角逐瞄準(zhǔn)了社區(qū)商業(yè)，具備高頻、剛需特性的社區(qū)場景成為本地生活競爭的關(guān)鍵載體。

如今，京東、美團(tuán)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠們通過剛需的民生爆品與30分鐘即時配送，精準(zhǔn)捕捉家庭日常采購需求。相較于競爭飽和的城市核心區(qū)，遠(yuǎn)郊區(qū)不僅存在業(yè)態(tài)與品牌空白，其相對低的運營成本也為大廠們提供了“試錯空間”。電商巨頭們以自身流量為區(qū)域商業(yè)引流，在激活存量市場的同時，以更低壓力驗證折扣模型的可行性，為后續(xù)擴(kuò)張積累經(jīng)驗。

貼身暗戰(zhàn),與美團(tuán)超市“做鄰居”

在門頭溝高家園路，一座體量規(guī)劃達(dá)4.7萬平方米的商業(yè)新地標(biāo)西山薈購物中心正悄然成型。七層空間里，B1層即將迎來一位備受矚目的“新住戶”——京東折扣超市。它與美食城為鄰，共享未來潛在的消費人潮，預(yù)計12月中旬正式亮相。

作為京東折扣超市的北京首店，前期籌備已提上日程，目前正緊鑼密鼓招聘從門店主管到面包技工等一眾崗位，包括主管、收銀員、揀貨員，技工崗還涉及面包師、餐飲技工等。對于京東折扣超市落地門頭溝以及未來北京開店規(guī)劃，京東方面并未給予回應(yīng)。

然而，商業(yè)競爭早已暗流涌動。

就在五分鐘車程外的商投廣場，美團(tuán)旗下的“快樂猴”超市于10月24日搶先落子。這家1000平方米左右的門店以生鮮烘焙、冷藏凍品為主打，開業(yè)當(dāng)周在北京零售圈有著極高的曝光率。

兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同地選擇在相鄰商圈布點、以相似的業(yè)態(tài)正面交鋒，這既是今年零售行業(yè)在全國范圍內(nèi)“貼身巷戰(zhàn)”的縮影，也是巨頭們對任何潛在空白市場的不甘與執(zhí)著。

無論是京東折扣超市的線下布點，還是美團(tuán)“快樂猴”搶先落位，乃至阿里體系內(nèi)遲遲未進(jìn)入北京的盒馬“超盒算NB”，其背后邏輯頗為一致：實體零售的重要性不容忽視，硬折扣、自有品牌是眼下最具有曝光度的切入口，互聯(lián)網(wǎng)巨頭不僅需要借此牢牢握住實體零售這一關(guān)鍵入口，更要在近場電商的競爭中構(gòu)筑陣地，為本地生活服務(wù)或者是社區(qū)商業(yè)的棋局落下關(guān)鍵一子。

目前來看，盡管電商企業(yè)今年在硬折扣業(yè)態(tài)上發(fā)力迅猛，三家企業(yè)還沒有真正迎來火拼之日：美團(tuán)避開了盒馬超盒算NB扎堆的上海；京東在低線城市和遠(yuǎn)郊區(qū)域逐步拓展；盒馬繼續(xù)滲透長三角區(qū)域，門店已超過350家。

放眼全國，硬折扣模式正展現(xiàn)出對消費者與企業(yè)的雙重吸引力。在消費端，永輝與物美“胖改店”中引入的“DL”自有品牌商品屢屢引發(fā)購買熱潮。在供給端，零售企業(yè)正以兩種主流策略積極回應(yīng)這一趨勢：一是通過“胖改”等模式調(diào)整現(xiàn)有門店，強(qiáng)化商品力；二是直接以硬折扣業(yè)態(tài)快速布局。永輝、盒馬、京東等巨頭或力推自有品牌，或鮮明打出硬折扣口號，不斷搶占市場視線。

現(xiàn)階段，快速擴(kuò)張和扎根社區(qū)成為競爭的關(guān)鍵指標(biāo)。盒馬的“超盒算NB”門店網(wǎng)絡(luò)正持續(xù)加密；每一家永輝或物美的“胖改店”開業(yè)，幾乎都伴隨一輪區(qū)域消費熱潮；京東折扣超市自8月于河北涿州開出首店后，正憑借京西南物流樞紐的優(yōu)勢加速產(chǎn)地直采；美團(tuán)從8月底在杭州起步，以高密度開店策略快速切入多個區(qū)域市場。

在互聯(lián)網(wǎng)電商數(shù)年來的互相絞殺中，追著風(fēng)口入局但草草收場的案例不在少數(shù)，即便如此，沒有企業(yè)敢完全忽視市場熱度。畢竟，電商企業(yè)要時時刻刻確保在供應(yīng)鏈與運營效率方面保有話語權(quán)，缺席的一方可能在未來被擠出核心牌桌。

卡位社區(qū)入口,爭搶“最后一公里”

京東與美團(tuán)的新一輪超市門店在門頭溝的街道上遙相呼應(yīng)，一場圍繞社區(qū)零售的效率與規(guī)模之戰(zhàn)，悄然拉開序幕。

京東折扣超市落戶的西山薈購物中心，除超市外，還涵蓋電子商務(wù)、生活百貨、兒童教培與特色餐飲等。樂刻健身、瑞幸、必勝客、華為等品牌也將入駐，與現(xiàn)有的美發(fā)店、電影院及家庭娛樂中心構(gòu)成一站式社區(qū)生活圈。與其相似，美團(tuán)“快樂猴”選擇的商投廣場同樣是一座亟待喚醒的社區(qū)商業(yè)項目。據(jù)當(dāng)?shù)鼐用穹从?，該廣場曾空置多時，直至去年底才陸續(xù)熱鬧起來，并短期內(nèi)舉辦新年購物節(jié)，售賣服飾鞋帽、家居百貨、酒水禮品等商品，吸引了周圍居民。

從區(qū)位來看，西山薈購物中心緊鄰峪新社區(qū)、高家園新區(qū)以及高端小區(qū)西山藝境，同時還覆蓋北京市門頭溝外國語學(xué)校、北京市育園中學(xué)等場所。據(jù)商場公開的招商資料，周邊2公里常住人口超20萬人，客群主要來源于周邊社區(qū)、寫字樓、學(xué)校等。西山薈購物中心項目的詳細(xì)規(guī)劃一事，北京商報記者致電招商處尋求進(jìn)一步采訪，暫未獲得回應(yīng)。

由于京東折扣超市輻射范圍與快樂猴超市有所重疊，客群分流自然會產(chǎn)生。即便如此，社區(qū)商業(yè)體還是需要京東、美團(tuán)這類具有品牌號召力的主力店鋪入駐，為周圍居民提供更好的社區(qū)服務(wù)。

眼下，線下零售新一輪競爭正加速向社區(qū)聚焦：京東折扣超市選址直擊人口密集居民區(qū)，以豬肉等民生爆品快速滲透社區(qū)消費場景；美團(tuán)快樂猴超市扎根社區(qū)樓下，覆蓋線下客流與即時配送需求；淘寶閃購?fù)瞥觥疤詫毐憷辍遍W購倉，以品牌授權(quán)模式密集布局社區(qū)；美團(tuán)閃電倉已建成3.5萬個社區(qū)前置網(wǎng)點，主打30分鐘履約……

無論是折扣業(yè)態(tài)，還是即時零售、前置倉等模式，今年電商巨頭將火力紛紛瞄準(zhǔn)居民生活圈，通過下沉供應(yīng)鏈、近距離布局門店、打通近遠(yuǎn)場資源等方式爭搶社區(qū)商業(yè)，以更精準(zhǔn)的供給滿足消費者高頻剛需。

此外，社區(qū)擁有更高頻的消費人群，外部成本壓力也更為可控?！半娚碳娂娋劢拐劭蹣I(yè)態(tài)，主要是應(yīng)對當(dāng)下消費市場變化的趨勢，以生活剛需品尋找線下高頻消費人群?！币晃毁Y深零售人士向北京商報記者指出，折扣店要求企業(yè)對運營成本有著極強(qiáng)的把控力，各家都在引入自有品牌并提升商品占比就是一種體現(xiàn)，只有從租金、供應(yīng)鏈等各維度把成本降下來，才能實現(xiàn)持續(xù)性的低價，同時也不會損傷商品品質(zhì)。

“為了與線上電商競爭，實體超市做折扣店也是無奈之舉?！绷闶蹣I(yè)專家胡春才更強(qiáng)調(diào)控制成本的關(guān)鍵，消費者追求性價比的趨勢下，超市只能精簡SKU，最大程度減少人工成本、陳列空間和租金成本，才能把價格降下來，門店才能盈利，“當(dāng)然，這不排除企業(yè)會逐步將折扣業(yè)態(tài)開入租金較高的城市核心區(qū)，這主要看商圈周圍消費者的消費力，以及與同業(yè)態(tài)相比的競爭力”。

借品牌流量，低成本激活遠(yuǎn)郊市場

不僅限于社區(qū)商業(yè)的靈活度在提升，門頭溝的互聯(lián)網(wǎng)元素也在與日俱增。

去年“雙11”，直播機(jī)構(gòu)交個朋友在門頭溝的華遠(yuǎn)坊商場開出了自有品牌“重新加載”北京首家門店。更早之前，華遠(yuǎn)坊還引入了盒馬鮮生門店。

一位商場項目的知情人士向北京商報記者透露了合作電商企業(yè)的4個原因，包括滿足消費者多元需求，例如家庭客群、年輕客群日常采購、時尚穿著等；互聯(lián)網(wǎng)電商特性能提升商場的時尚活力氛圍；頭部電商品牌知名度較高，能提升商場形象，帶動場內(nèi)其他品牌發(fā)展；電商企業(yè)線上線下一體化模式能優(yōu)化商場的購物體驗，提升競爭力。

在不少門頭溝居民眼中，門頭溝呈現(xiàn)出新城區(qū)與老城區(qū)南北發(fā)展的格局。得益于地鐵S1號線與6號線貫通，房租更有優(yōu)勢的門頭溝新城區(qū)能吸引在石景山甚至海淀的上班族落腳，上岸、橋戶營地鐵站周邊也集聚著更多商場，如西長安中駿世界城、北京長安天街、金融街·融悅匯等。

門頭溝北部的老城區(qū)在商業(yè)活力上呈現(xiàn)出與新城區(qū)不同的面貌。這里交通便利性相對有限，但擁有更為穩(wěn)定的成熟家庭客群。受區(qū)位與人口結(jié)構(gòu)影響，區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)在年輕化與豐富度上有所不足，這也促使本地商場更積極地尋求與電商企業(yè)合作，通過引入京東、美團(tuán)等自帶流量與供應(yīng)鏈優(yōu)勢的品牌，為老城區(qū)商業(yè)注入新的消費活力。

為了激發(fā)城區(qū)商業(yè)活力，今年5月，門頭溝區(qū)商務(wù)局深入大峪村西山薈商業(yè)綜合體開展專項調(diào)研，與大峪村書記、商業(yè)綜合體運營團(tuán)隊圍繞商業(yè)綜合體的運營現(xiàn)狀、招商進(jìn)展、未來發(fā)展規(guī)劃等核心議題進(jìn)行交流。

商投廣場的運作也在加快進(jìn)度。根據(jù)今年7月門頭溝區(qū)廉政網(wǎng)發(fā)布的《京門商投公司黨委關(guān)于巡察整改進(jìn)展情況的通報》中提及，商投廣場項目已接收購置的地上資產(chǎn)，從品牌建設(shè)、業(yè)態(tài)布局、運營模式等方面統(tǒng)籌謀劃項目運營方案，全力推動項目盡早投入運營。

包括去年9月底在門頭溝河灘商圈亮相的華遠(yuǎn)坊，也是由過去的百貨商場舊址改造而成，以此填補(bǔ)門頭溝北部城區(qū)商業(yè)空白，打造集購物、休閑、娛樂于一體的新地標(biāo)。

拋開當(dāng)?shù)卣呶c商場業(yè)態(tài)更新等外部支持，在胡春才眼中，對于互聯(lián)網(wǎng)大廠來說，折扣業(yè)態(tài)周邊客群的消費力和畫像是更重要的選址因素。

要么進(jìn)入低線市場，要么選擇在一線城市的“五環(huán)外”扎根，京東和美團(tuán)均在有意避開老牌商超競爭激烈的城市核心區(qū)，選擇迎合對價格更敏感的客群，以及開店成本壓力更小的區(qū)域。同時，兩者也與現(xiàn)有業(yè)態(tài)如七鮮超市、小象超市形成市場互補(bǔ)。

眼下，圍繞遠(yuǎn)郊商業(yè)空白，巨頭們正暗流涌動新的較量。

北京商報記者 趙述評 何倩