這個(gè)標(biāo)題很有意思，點(diǎn)出了常州鐘樓商業(yè)的核心轉(zhuǎn)變。我們可以圍繞這個(gè)主題，構(gòu)思一些內(nèi)容方向或解讀角度：
"解讀核心："
"“打破‘復(fù)制粘貼’”：" 指的是不再簡(jiǎn)單模仿其他成功商業(yè)體的模式，而是尋求差異化、本土化和更深層次的價(jià)值創(chuàng)造。 "“首店從‘網(wǎng)紅’走向‘長(zhǎng)紅’”：" 揭示了商業(yè)策略的轉(zhuǎn)變——從追求短期流量、話(huà)題度和快速變現(xiàn)的“網(wǎng)紅”效應(yīng)，轉(zhuǎn)向注重長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、顧客粘性、品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵的“長(zhǎng)紅”模式。
"可以展開(kāi)的內(nèi)容方向："
1. "背景分析：" 常州鐘樓商圈過(guò)去的困境或同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。 “復(fù)制粘貼”模式的局限性（例如：同質(zhì)化嚴(yán)重、依賴(lài)短期營(yíng)銷(xiāo)、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、難以持續(xù)）。 “網(wǎng)紅”模式在鐘樓的應(yīng)用及其階段性成果與挑戰(zhàn)（例如：初期引流效果顯著，但后勁不足、顧客復(fù)購(gòu)率低、商業(yè)價(jià)值單一）。
2. "轉(zhuǎn)變策略：" "挖掘本地特色：" 如何結(jié)合常州的歷史文化（如“龍城”特色、運(yùn)河文化等）、地方特產(chǎn)、居民消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行創(chuàng)新。 "打造差異化首店：" 引入哪些類(lèi)型的“首店”或“獨(dú)家店”？是真正

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江南孟夏天，似乎有了盛夏的感覺(jué)。在常州鐘樓，吃喝玩樂(lè)又能享受清涼的好地方，首選便是隱匿在各大商圈、街區(qū)的一眾首店首牌。品一品奶茶潮流品牌Bonjour奶茶，喝一杯時(shí)尚咖啡品牌皮爺咖啡（Peet’s咖啡），抑或是來(lái)杯“東方墨蘭”……坐在店里的高腳凳上，看窗外繁花似錦，都會(huì)讓你心曠神怡。

當(dāng)下，首店首牌的品牌溢出和消費(fèi)升級(jí)效應(yīng)愈發(fā)顯著，已經(jīng)成為城市商業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力之一。記者從鐘樓區(qū)商務(wù)局獲悉，目前鐘樓正在積極謀篇布局，爭(zhēng)取更多“首店首牌”項(xiàng)目，為各個(gè)板塊及商圈催生新的消費(fèi)場(chǎng)景和熱點(diǎn)，撬動(dòng)消費(fèi)新勢(shì)力、新潛力，從而持續(xù)釋放消費(fèi)活力。

集聚首店首牌，煥發(fā)消費(fèi)新活力

古色古香的中式門(mén)面，充滿(mǎn)懷舊情懷的同時(shí)又不失現(xiàn)代感的環(huán)境，這就是不久前首次在常州鐘樓吾悅廣場(chǎng)設(shè)店的全國(guó)知名茶飲品牌——裕蓮茶樓。這家茶飲品牌最出圈的產(chǎn)品“焦糖可頌蛋撻”幾乎每天都在線(xiàn)上預(yù)訂一空。

而與裕蓮茶樓相距不到幾十米的地方，同樣是常州首店的“Bonjour奶茶”，極具質(zhì)感的奶茶口味頗受年輕人的追捧，門(mén)店也是這一商圈的排隊(duì)王之一。把目光再望向不遠(yuǎn)處剛開(kāi)街的大廟弄·青年里，亦是個(gè)性品牌云集：南園民國(guó)茶樓餐廳、玉佩府、外行牛蛙、椿熹鋪等，都吸引著不少市民前來(lái)打卡……

近年來(lái)，鐘樓首店首牌招引有力。去年，皮爺咖啡、Tims咖啡、破店肥哈燒烤、馬伍旺奶茶、粵順餐廳等近20家常州首店首牌落戶(hù)鐘樓，促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)助力老城廂發(fā)展。今年以來(lái)，裕蓮茶樓、kumokumo等首店首牌層出不窮，鐘樓全年計(jì)劃招引首店首牌項(xiàng)目20家左右。

常州鐘樓吾悅廣場(chǎng)、百貨大樓、新世紀(jì)、大廟弄，這些老城廂商圈都成為了這些首店首牌重要的商業(yè)載體，為各類(lèi)消費(fèi)群體提供“嘗新嘗鮮”的豐富選擇和體現(xiàn)“品質(zhì)品位”的服務(wù)體驗(yàn)。

吸引“首店首牌”，老城廂有何魅力？

“城市選擇品牌，首店也在選擇城市。眾多首店品牌青睞鐘樓，是鐘樓經(jīng)濟(jì)實(shí)力、居民消費(fèi)力以及政策利好等多方面作用的結(jié)果?！眳^(qū)國(guó)投中心主任郭路介紹，今年2月，鐘樓召開(kāi)招商體制機(jī)制改革推進(jìn)會(huì)，按照“以統(tǒng)為主、統(tǒng)分結(jié)合”的總原則，區(qū)商務(wù)局負(fù)責(zé)全區(qū)招商工作牽頭抓總，成立四個(gè)招商組團(tuán)分片區(qū)開(kāi)展重大項(xiàng)目招引。其中，由商務(wù)局統(tǒng)籌的城區(qū)招商組團(tuán)將首店首牌招引工作作為一項(xiàng)重要指標(biāo)考量。

“鐘樓歷史文化資源豐富，無(wú)論是文化底蘊(yùn)，還是潮流時(shí)尚，鐘樓老城廂都有其獨(dú)特的魅力?！眳^(qū)國(guó)投中心副主任朱蕓則表示，首店首牌最重要的就是品牌與城市在相互融合中能有效激發(fā)消費(fèi)潛力，而常州鐘樓吾悅廣場(chǎng)是這方面典型的代表?！皻v史底蘊(yùn)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值不斷融合創(chuàng)新，使得首店首牌與吾悅能持久地雙向奔赴?！辩姌俏釔倧V場(chǎng)總經(jīng)理孫亞軍告訴記者，近兩年吾悅已入駐50多家首店首牌，是鐘樓區(qū)入駐首店首牌最多的商圈。這種雙向奔赴一方面得益于老城廂的獨(dú)特魅力，另一方面則是吾悅服務(wù)力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力的體現(xiàn)。

“我們?cè)谝M(jìn)首店首牌時(shí)，非常重視這家店的‘主理人’，大小事情我們都會(huì)與主理人、品牌方商量溝通，真正讓這家店融入我們的商業(yè)生態(tài)圈?！睂O亞軍說(shuō)，從最開(kāi)始引進(jìn)品牌，吾悅就挑選能夠真正為年輕消費(fèi)者提供情緒價(jià)值的品牌，后期服務(wù)時(shí)吾悅無(wú)論是會(huì)員的維護(hù)，還是活動(dòng)的策劃都竭盡全力，比如成為“寵物友好”商圈，舉辦的“愛(ài)的抱抱”，參與南大街漢服嘉年華，這些活動(dòng)都為品牌創(chuàng)造了更多的消費(fèi)場(chǎng)景。

做強(qiáng)“首店首牌”，周邊輻射效應(yīng)更大

郭路稱(chēng)，城市需要真正的首店，需要有吸引力、創(chuàng)新力且有品質(zhì)和黏性的“消費(fèi)目的地”，而非曇花一現(xiàn)的“網(wǎng)紅打卡地”。從這個(gè)角度來(lái)看，鐘樓的首店經(jīng)濟(jì)正通過(guò)“首”上加“新”，積極融入市場(chǎng)、深入對(duì)接需求，努力放大品牌特色、引領(lǐng)消費(fèi)提質(zhì)進(jìn)階。

位于吾悅的華為常州獨(dú)家授權(quán)體驗(yàn)店P(guān)lus，一直是人氣與流量的保證，超炫酷的科技感，新款黑科技、最稀缺的貨，在這里都能找到，這家店已經(jīng)成為老城廂與科技相融合的代名詞。再比如，老品牌活出“年輕態(tài)”的“鮑師傅”糕點(diǎn)、“好利來(lái)”面包店，繼首店在南大街、吾悅開(kāi)店，營(yíng)業(yè)額一直很好，已經(jīng)從網(wǎng)紅打卡店變?yōu)榱恕伴L(zhǎng)紅”品牌店。“鮑師傅”先后又開(kāi)了2家店，而“好利來(lái)”前后一共開(kāi)了8家店，周邊輻射的影響力愈發(fā)明顯。

首店首牌，不再是老城廂的專(zhuān)屬標(biāo)簽?！罢娴臎](méi)有想到，在中吳廣場(chǎng)也能喝到‘Tims咖啡’?！痹谖髁止ぷ鞯囊ο壬?，閑暇時(shí)喜歡泡咖啡店，他對(duì)首店首牌的品牌輻射，讓他們這些并不在老城廂生活工作的人也有了時(shí)尚體驗(yàn)十分感慨。據(jù)了解，在新世紀(jì)剛設(shè)首店的‘Tims咖啡’，在中吳廣場(chǎng)設(shè)店后，同樣帶動(dòng)了城西年輕人喝咖啡的習(xí)慣。同樣，鐘樓經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園引進(jìn)的“霸王茶姬”，也成為園區(qū)配套的一抹亮色。

“這些首店勇于打破‘復(fù)制粘貼’，根據(jù)地域特色‘量體裁衣’，重塑品牌記憶點(diǎn)，讓人‘耳目一新’的同時(shí)，又有‘刮目相看’的感覺(jué)?！辩姌菂^(qū)國(guó)投中心高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理姜冠明告訴記者，首店經(jīng)濟(jì)的“首”效應(yīng)，不只在于帶來(lái)了近期的人氣，更在于其長(zhǎng)久的活力，以及對(duì)周邊的輻射。

“鐘樓在持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的同時(shí)，根據(jù)自身特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)行定位，避免不合理引進(jìn)首店使其面臨市場(chǎng)飽和的局面?！惫氛f(shuō)，鐘樓將持續(xù)加大招引力度，更多地引進(jìn)品牌首店、旗艦首店等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，持續(xù)升騰鐘樓的“煙火氣”，擦亮鐘樓的消費(fèi)品牌，不斷放大消費(fèi)磁場(chǎng)，多方面激活首店首牌經(jīng)濟(jì)潛能，最終提升現(xiàn)代化城區(qū)的首位度與美譽(yù)度。

（記者 王淑君 通訊員 管棟超）

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