“左擦擦，右擦擦”這句洗頭廣告語，確實給椰樹集團帶來了巨大的爭議，并引發(fā)了對其是否在打“擦邊球”的討論。探究其“底氣”來源，可以從以下幾個方面分析：
1. "對法規(guī)邊界的試探與誤判：" "法規(guī)的模糊地帶：" 中國廣告法對性暗示、低俗內容的界定有時存在模糊空間。雖然明確禁止宣揚淫穢色情，但對于一些利用暗示、雙關、性聯(lián)想來吸引注意力的內容，監(jiān)管和執(zhí)行可能存在差異和滯后。 "“誤判”或“冒險”：" 椰樹集團可能認為這句廣告語雖然有暗示成分，但并未直接觸犯法律紅線，或者至少存在法律解釋的模糊地帶，從而抱有僥幸心理，認為可以通過這種方式吸引眼球、制造話題，達到營銷目的。這是一種對風險的評估和選擇，但結果顯然超出了預期。
2. "巨大的營銷需求與沖動：" "產品滯銷與市場壓力：" 椰樹集團近年來面臨經營困境，產品銷量下滑，尤其是椰汁等主營業(yè)務增長乏力。巨大的市場壓力和改善業(yè)績的迫切需求，可能使其在營銷上變得更加激進和不擇手段。 "追求“爆款”效應：" 在信息爆炸的時代，極端、出格的內容更容易在社交媒體上傳播，形成“爆款”效應，

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“老王中邪了，撞到鬼了，半夜在陽臺上自言自語，嚇死人了?！?/p>

1987年的一天，王光興的愛人向同事哭訴。

這一年，王光興臨危受命接任?？诠揞^廠（椰樹集團前身）廠長一職。

廣告美工出身的他，壓力山大，整夜失眠，心里一萬個念頭翻來覆去，到底要怎樣才能讓企業(yè)扭虧為盈？

36年后，椰樹直播間又讓82歲的“救火老王”王光興成為風口浪尖上的人物。

沒別的，就因為椰樹男模那件老板同款吊帶背心。

及穿著吊帶背心瘋狂擦邊的椰樹男模。

椰樹集團搞直播有一陣子了。

2022年剛開播那會兒，椰樹涉黃的消息屢屢傳來，直播間更是經常播著播著就被掐斷網線。

網友們不懂椰樹到底犯了什么錯？

那時直播間里是包的嚴嚴實實依舊波瀾壯闊，但不蛇精臉的小姐姐；

后來估計是吸取教訓，椰樹又來整活兒了。

這回換成老板同款背心男模，背心男模在直播間里跳健身操做運動，引來無數觀眾瘋狂刷大火箭。

王老板的格局大就大在，椰樹的直播間是不賣貨的，他就是純粹為擦而擦。

他甚至貼心的為網友們做好了分流，互不打擾：

愛看小姐姐請進白底藍字，愛看小哥哥請進藍底白字。

王老板還安排了線下見面會，直播間里的小哥哥隨便抱。

網友為這波操作佩服的五體投地，椰樹喜提神評論：

“平等的物化每一個性別，這就是藝術?！?/p>

椰樹集團屹立不倒三十多年，因為廣告被罰款無數次，椰樹的包裝風格也是被受眾吐槽不斷。

但，你吐你的，我就是不改。

別忘了，椰樹老板王光興原本是個廣告美工?。?/p>

他人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

椰樹為何一生放縱愛擦邊？

一

1982年，?？陲嬃蠌S庫房里積壓了800多噸紅棗酒賣不出去，上面臨時決定把40多歲的王光興調來當廠長。

美工出身的王光興組織了6次市場調查，走訪了14個縣，50多個供銷社后決定在包裝上打開思路。

“馬上紅鞍，酒配紅裝。”

經老王巧手包裝后的紅棗酒，搖身一變，變成一個美貌的花姑娘，這風情萬種又迷人的包裝令紅棗酒一躍成為婚宴最愛，銷路大開。

那年年底，?？陲嬃蠌S盈利108萬。

1988年春節(jié)，海南正式建省。

剛上市的椰樹集團連干幾件大事。

第一步：把印有“未嘗椰子三美味，怎知海南山水甜”的大紅橫幅掛滿了海口繁華路段和港口、車站，發(fā)動了椰樹歷史上最早的廣告攻勢。

第二步：王光興給省里打報告，請求讓椰樹牌成為當年海南省建省的指定飲料。

王光興有多處心積慮，他的報告打出去廣告營銷部署同時就做好了，省里剛通過這邊通稿就發(fā)遍全省。

第三步，王光興帶著椰汁上北京。

在人民大會堂開新聞發(fā)布會，宣布椰樹集團制造椰汁的技術是“世界領先”，打出口號“世界首創(chuàng)，中國一絕”。

1990年，椰樹牌椰汁被釣魚臺國賓館選為國宴飲料。

王光興抓住這個機會，大做廣告，椰樹牌椰汁從研發(fā)成功到火遍全國，僅僅兩年時間。

椰樹集團是從?？诠揞^廠發(fā)展而來的。

賣紅棗酒的?？陲嬃蠌S是王光興救活的第一家國企。

這位整合營銷界的祖師爺，接下來又救活了海口電子工業(yè)總公司，帶領電子工業(yè)總公司走出困局后，他又入主海口罐頭廠。

在罐頭廠，王光興遭遇了最大的困境。

720萬資產的廠子虧得只剩2萬塊，五年時間換了4任廠長，個個無能為力。

工廠內部經營環(huán)境惡劣，職工好逸惡勞，工廠奄奄一息。

王光興上任后，的確發(fā)愁，因為職工的反彈幾乎威脅他的個人安危。

老王開除了幾個最難管理的工人還發(fā)話，全廠拿50%的保底工資之后，就像捅了馬蜂窩。

有人敲著飯碗，上門找王光興要飯吃；

有人半夜給家里打電話，要借錢“過生活”；

有人砸碎他家的玻璃，威脅要敲碎他的腦袋……

他的一雙兒女在學校都要忍受同學的謾罵。

王光興的確是夜夜難眠。

可他沒有放棄過，憑他不服輸的精神，帶領初中畢業(yè)的技術人員研發(fā)出椰樹牌椰汁，終于讓罐頭廠成為了后來的椰樹集團。

能頂著這巨大的壓力把改革進行下來，相比工人當初的的反抗，網上那些不痛不癢的批評意見，你覺得椰樹會在乎嗎？

二

2006年前后，椰樹牌椰汁在電視上的廣告是這樣的：

它的產品包裝是這樣的：

如果你足夠細心還能發(fā)現，椰樹還偷偷舉辦過一個活動——中國胸模大賽，而且連辦了十屆。

椰樹的嘴有多硬，明明已經擦邊擦成這樣，它還把廣告語定成：

“椰樹牌椰汁，我從小喝到大。”

再加上特意標明“白嫩美麗”的徐冬冬，鬼才相信是“從小時候喝到長大”。

椰樹集團曾經是走過小清新路線的。

最早的椰樹椰汁包裝上只有一杯用高腳杯裝著的椰子汁，明顯想要有高端大氣上檔次的路線。

但美工出身的王光興越看越別扭，他決定親自操刀大改特改。

自從我們熟悉的那套設計出現后，椰樹就徹底火了。

王光興對于輿論的應對一向都很及時，而且他的風格總是嘴硬里帶點萌。

當初為了解釋“從小喝到大”的概念，椰樹集團專門制作了一支廣告瘋狂在院線投放，一目了然的解釋讓你無話可說。

這種“先冒犯再道歉”的風格被椰樹沿用到方方面面。

2021年，椰樹管培生招聘，這個營收46.61億的集團就像舍不得請設計師一樣，登出一版和電線桿廣告高度相似的招聘啟事，瞎說大實話：

“有車有房有高薪，肯定有美女帥哥追…”

咱就是說，咱中國人講究含蓄“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，不興這么直白。

這句廣告語因為過于夸張和露骨，最后被有關部門因“涉嫌違反社會良好風尚”罰了40萬。

椰樹是誰，嘴硬第一人！

他們的新版本里，把有問題的那句拿掉，換成“有車有房有高薪，有前途能致富”。

這個版本通過了，沿用至今。

是不是感受到了一絲荒誕美學。

椰樹集團的大門旁，還印著這么幾句話：

其中有一句是大人物說：“中國有些人就是少見多怪?！?/strong>

哈哈哈，想給這句話點一百個贊！

椰樹集團不是俗，它只是愛說實話。

事情明明就是這點事，為什么不能說呢？

三

大家可能不知道，椰樹集團一向都是很努力的，他們不僅有椰汁這一款飲料還搞了不少多元化經營。

比如豆奶、冬瓜茶、菊花茶和下火茶。

但這些產品都沒有走出海南。

椰樹椰汁能屹立不倒，證明王光興的營銷策略是對的。

大眾的口味每十年就有一個天翻地覆的變化，從匯源果汁到無糖飲料，這個市場一向都是很卷的。

而且我們海南的椰子產量有限，東南亞國家針對椰子出口的騷操作也很多，椰樹集團的營收一直穩(wěn)定在40億，已經相當不容易。

他們靠營銷起家，對網絡上的輿情響應速度是老牌快消品里一流的。

比如老板同款吊帶背心火起來后，椰樹集團馬上搞了背心和椰汁的聯(lián)動銷售。

去年瑞幸咖啡股價暴漲，第一功臣也是椰樹牌椰汁。

椰樹的擦邊，始終在俗而不淫的臨界上。

椰樹御用模特徐冬冬多年來深陷身材焦慮，在白瘦幼被到處吹捧的年代，她一直被要求減肥，170的身高減到90斤才能當模特。

椰樹集團就不這么認為，他們選中徐冬冬做模特，把她大大方方的印在包裝上，力挺徐冬冬的健康美。

椰樹選的男模，健康英氣，不是內娛流行的愛豆瘦削型長相，按我說，男人的身材按椰樹這個標準卷起來，挺好！

最近椰樹開始玩漢服秀。

你真的可以去看看，滿屏的宋唐美人，和現代的網紅臉完全不同，椰樹的模特一看就沒有整過，是最常見的中國人闊面型，周身都是一種大氣舒展的國泰民安美。

這個年頭，ZZ不正確的品牌太多了。

難得有一個國民品牌，不管別人如何推崇精英、高雅、它始終堅持自己的“大俗”路線，完美詮釋了“大俗即大雅”。

很多小伙伴都說，

“喜歡這個牌子的椰奶，一直買?！?/p>

椰樹除了是一瓶椰汁，更成為了一種“尊重所有意見，但不會失去自我”的生活態(tài)度。

原來一直都是我們消費者給了椰樹擦邊的勇氣呀！