這是一個(gè)引人入勝的標(biāo)題，暗示了一個(gè)在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)都極其成功的兒童娛樂(lè)目的地。雖然我無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)最新的、特定的“獨(dú)家”內(nèi)部數(shù)據(jù)或未公開(kāi)的采訪(fǎng)，但我可以根據(jù)公開(kāi)信息和行業(yè)知識(shí)，推測(cè)并分析這家（很可能指的是"上海迪士尼樂(lè)園"，因?yàn)樗侨蚨燃賲^(qū)中客流量的標(biāo)桿之一，并且常被拿來(lái)與香港迪士尼及其他大型主題樂(lè)園比較）能夠取得如此驚人成就的可能原因。
"請(qǐng)注意：" 標(biāo)題中的“年客流量超香港迪士尼”本身可能需要核實(shí)。根據(jù)近年來(lái)的數(shù)據(jù)，上海迪士尼樂(lè)園的年客流量確實(shí)經(jīng)常超過(guò)香港迪士尼樂(lè)園，使其成為全球最繁忙的迪士尼度假區(qū)之一。以下分析將圍繞上海迪士尼樂(lè)園的成功要素展開(kāi)，因?yàn)樗罘线@個(gè)標(biāo)題所描繪的景象。
"上海迪士尼樂(lè)園（或其他類(lèi)似規(guī)模的成功樂(lè)園）年客流量超香港迪士尼的可能原因分析："
1. "巨大的市場(chǎng)潛力與人口紅利：" "核心市場(chǎng)：" 上海地處中國(guó)最大的消費(fèi)市場(chǎng)——長(zhǎng)三角地區(qū)，輻射人口數(shù)億。這提供了近乎無(wú)限的潛在客源。 "城市化與中產(chǎn)崛起：" 中國(guó)快速的城鎮(zhèn)化進(jìn)程和不斷壯大的中產(chǎn)家庭，意味著有更多家庭有能力、有意愿為孩子的娛樂(lè)和教育投入大量資金。 "家庭出游需求：" 隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化和育兒觀念的更新，高質(zhì)量的親子娛樂(lè)場(chǎng)所成為剛需。
2. "

相關(guān)內(nèi)容：

來(lái)源：正和島內(nèi)參《決策參考》

口述：陳笑凡(悠游堂執(zhí)行董事)

采編：郭曉靜

最初受到質(zhì)疑，他們的團(tuán)隊(duì)打動(dòng)了我達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁 肖冰 推薦我一般不會(huì)特別深入介入項(xiàng)目，但是悠游堂有些特殊，創(chuàng)始人陳笑凡和我談的也比較多。最初，我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有些分歧，我們的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)門(mén)檻不高，不是高科技企業(yè)，似乎什么人都可以干。另外運(yùn)營(yíng)壓力很大、線(xiàn)下管理難度也大，加上創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又這么年輕，根本沒(méi)有做過(guò)企業(yè)，有沒(méi)有能力去管理好這樣一個(gè)跨區(qū)域的復(fù)雜企業(yè)也是一個(gè)疑問(wèn)。

但是最終打動(dòng)我的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)。第一、團(tuán)隊(duì)中有好幾個(gè)人是律師出身，誠(chéng)信意識(shí)和規(guī)范意識(shí)比較強(qiáng)。另外有在日本留學(xué)、工作的經(jīng)驗(yàn)，日本的相關(guān)業(yè)態(tài)是比較成熟的，他們肯定學(xué)了一些經(jīng)驗(yàn)回來(lái)。還有就是勤奮精神。這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要全國(guó)布局，陳笑凡幾乎每天都飛，其他團(tuán)隊(duì)成員也精力旺盛。我和陳笑凡在很多個(gè)城市見(jiàn)過(guò)面，因?yàn)樗w，我也飛，很難碰到一起，所以我在哪兒，他就飛到哪里找我。

所以第一輪投資的時(shí)候，我們首先覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)靠譜，可以給團(tuán)隊(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)。另外，考慮到嬰童行業(yè)正處于一個(gè)上升期，也缺少一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，只有一些區(qū)域化的供應(yīng)商。資金是這個(gè)行業(yè)面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)橐珖?guó)開(kāi)幾十家、幾百家，錢(qián)是一個(gè)很大的門(mén)檻。在資本的方面，我們支持著他們往前走。第二點(diǎn)如前面提到的，運(yùn)營(yíng)很難。我們找到悠游堂這樣一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)也是不容易。這個(gè)團(tuán)隊(duì)真的很爭(zhēng)氣，每個(gè)階段的目標(biāo)都達(dá)成了，在行業(yè)的地位不斷樹(shù)立，走過(guò)了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手膠著的一個(gè)狀態(tài)?，F(xiàn)在的狀態(tài)很好，強(qiáng)者恒強(qiáng)，越強(qiáng)的時(shí)候，就越容易搶占這個(gè)市場(chǎng)。

所以一開(kāi)始我們其實(shí)是試探性地投資，發(fā)現(xiàn)發(fā)展起來(lái)之后就有了第二輪、第三輪，一步一步地往這個(gè)行業(yè)走。我們用資本的力量試探性地不斷幫助他們加速、持續(xù)加速，幫他們把競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻一步一步壘高，助他成為行業(yè)的領(lǐng)袖，這是我們提供的最大支持。

當(dāng)我想斃掉這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，問(wèn)了創(chuàng)始人三個(gè)問(wèn)題正和島聯(lián)合投資基金總裁 陳里 推薦剛看到這個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很一般，沒(méi)有什么可以打動(dòng)我的亮點(diǎn)，不就是一個(gè)兒童游樂(lè)項(xiàng)目嘛，線(xiàn)下鋪門(mén)店布點(diǎn)，屬于重模式，苦力活!和人家比優(yōu)勢(shì)在哪兒呢?按我的常規(guī)邏輯：斃掉!架不住團(tuán)隊(duì)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)同事的堅(jiān)持以及對(duì)創(chuàng)始人的良好印象，在我做決定之前打了兩個(gè)電話(huà)，一個(gè)是打給我們的投資合作伙伴--達(dá)晨創(chuàng)投的劉晝董事長(zhǎng)，因?yàn)橹八泊嬖诟乙粯拥囊蓱]，可是后來(lái)我聽(tīng)說(shuō)他專(zhuān)門(mén)到南京現(xiàn)場(chǎng)考察了悠游堂的門(mén)店，同時(shí)跟創(chuàng)始人有了一個(gè)深度的交流之后，態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，決定B輪繼續(xù)投資。他告訴我，悠游堂不會(huì)只停留在線(xiàn)下層面，會(huì)做一個(gè)升級(jí)，未來(lái)成為一個(gè)兒童娛樂(lè)消費(fèi)商品的流量入口。而線(xiàn)下快速擴(kuò)張鋪設(shè)的門(mén)店形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將成為自身的護(hù)城河，別人想做也需要時(shí)間和成本，一時(shí)難以超越。

第二個(gè)電話(huà)我打給了悠游堂的創(chuàng)始人陳笑凡，聽(tīng)聽(tīng)他究竟想怎么做。我問(wèn)了他三個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題一、你下一步的業(yè)務(wù)規(guī)劃，升級(jí)版的O2O業(yè)務(wù)模式是怎樣的?

問(wèn)題二、這個(gè)業(yè)務(wù)模式的實(shí)施步驟及階段性目標(biāo)是什么?

問(wèn)題三、你能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的依據(jù)和支撐是什么?

他以極其快速幾乎語(yǔ)句間都不帶換氣的口吻描繪了他的宏大發(fā)展藍(lán)圖，尤其是業(yè)務(wù)升級(jí)的三步曲：從以設(shè)備為中心，到以門(mén)店為中心，再到以會(huì)員為中心。從他的整個(gè)中，我一下子就感覺(jué)到這個(gè)創(chuàng)始人的確不一般：邏輯縝密，思路清晰，有眼界，有格局，不是自?shī)首詷?lè)的想象，而是給出了一套完整的可執(zhí)行、可落地的業(yè)務(wù)解決方案!于是毫不猶豫地決定：拿下!

創(chuàng)業(yè)公司“投行思維”

選賽道，聚資源

悠游堂開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候是在2008年左右，正逢中國(guó)第四次人口出生高峰，嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。另外，中國(guó)人均收入達(dá)到3500美金，進(jìn)入體驗(yàn)式消費(fèi)時(shí)代，大家逛街獲得的是一種精神上的愉悅，并不是說(shuō)非要去買(mǎi)什么東西。這帶來(lái)了商業(yè)地產(chǎn)根本變化，購(gòu)物中心的興起。

購(gòu)物中心需要體驗(yàn)式消費(fèi)、需要娛樂(lè)、需要一種空間，那就是游樂(lè)場(chǎng)。相當(dāng)于劃兩個(gè)圈，嬰童行業(yè)和購(gòu)物中心是兩個(gè)都在飛速發(fā)展的賽道，交界部分就是風(fēng)口。一開(kāi)始選這個(gè)行業(yè)就是投行思維，我看好這個(gè)賽道，這個(gè)賽道投，我們投一批企業(yè)。如果說(shuō)十五年前我們看好互聯(lián)網(wǎng)，大家投一批企業(yè)，只要是互聯(lián)網(wǎng)都投，今天肯定賺翻了。雖然說(shuō)有99家可能都不行了，只要投中其中任何一家就足夠了。

當(dāng)時(shí)我們可能也類(lèi)似于這樣的情況，一方面看好購(gòu)物中心，看好這個(gè)業(yè)態(tài)。另外一方面因?yàn)槲覀兪锹蓭?創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有好幾位之前都是律師)，能夠設(shè)計(jì)出好的加盟模式，使我們能找到很多加盟商來(lái)投資我們這些項(xiàng)目。這就意味著我們有融資能力，有很多LP的概念。保證充足的資金，就可以反復(fù)多次嘗試，最后我們積累下來(lái)選址的專(zhuān)業(yè)能力，什么商場(chǎng)能開(kāi)，什么樣的條件能開(kāi)。

早期我們門(mén)店加盟有幾個(gè)特點(diǎn)：首先我們對(duì)日本、韓國(guó)新穎的設(shè)備進(jìn)行主題化包裝，做成一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)形態(tài)，給到加盟商。然后我們對(duì)加盟商進(jìn)行限制：一、設(shè)備只有使用權(quán)，不能賣(mài)。二、設(shè)備不能轉(zhuǎn)移，只能在一個(gè)商場(chǎng)使用。如果違反規(guī)則，我們有權(quán)沒(méi)收設(shè)備。這個(gè)項(xiàng)目跟傳統(tǒng)商品不一樣，不是靠商品去吸引顧客，是靠空間。不同商場(chǎng)輻射的客戶(hù)不一樣，銷(xiāo)售收入也不一樣，我們根據(jù)每一個(gè)不同的商場(chǎng)做不同的配置。

在早期，我們幫加盟商談好商場(chǎng)、做好設(shè)計(jì)，加盟商自己經(jīng)營(yíng)、管理。后來(lái)，連運(yùn)營(yíng)都是我們自己做，而加盟商就是一個(gè)投資模式，最終我們和加盟商分紅。到現(xiàn)在我們開(kāi)始和一些大機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)公司成立合資公司來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，更像一個(gè)品牌的輸出和管理。用這樣的方式類(lèi)似于投行投賽道，投資風(fēng)險(xiǎn)大家分?jǐn)偭?，有更大機(jī)會(huì)活到明天，即使有些門(mén)店經(jīng)營(yíng)不好被關(guān)閉，我也能保持不錯(cuò)的現(xiàn)金流，等能力強(qiáng)了可以回饋于投資者，是這樣的概念。

PC互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)入口

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)用戶(hù)的時(shí)間

如果我們講傳統(tǒng)入口講互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)上的入口就是入口。PC端相對(duì)穩(wěn)定，因?yàn)槟懔?xí)慣了一個(gè)瀏覽器或者一個(gè)殺毒軟件的時(shí)候，就會(huì)一直用這個(gè)入口。而移動(dòng)端入口，是一個(gè)非常不穩(wěn)定的狀態(tài)。一直在手機(jī)上，隨時(shí)可以切換任意App。除非提供一個(gè)非常強(qiáng)的服務(wù)，高頻的服務(wù)，無(wú)法脫離的服務(wù)。這時(shí)如果有一個(gè)非常強(qiáng)的線(xiàn)下場(chǎng)景，用戶(hù)就會(huì)用這個(gè)入口持續(xù)去進(jìn)入。我們看微信群就知道了，感覺(jué)到大群里這么多人，下面幾個(gè)人偷偷拉一個(gè)群，這個(gè)群再拉一個(gè)群，群是不斷在分裂的，不斷在分散。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)只是提供一個(gè)技術(shù)，幫你把這些人，能夠用比較低的成本整合起來(lái)。但是你最終還要提供一個(gè)服務(wù)把人留住。這些服務(wù)有線(xiàn)上的，比如電影、游戲、視頻。但更多則是線(xiàn)下的場(chǎng)景，最大的特點(diǎn)別人無(wú)法替代。比如你現(xiàn)在要去拿幾個(gè)億去開(kāi)悠游堂這樣的店，得開(kāi)兩三年才能趕上我們現(xiàn)在的發(fā)展，時(shí)間是最大的成本。而這兩三年之間悠游堂線(xiàn)下的服務(wù)和場(chǎng)景會(huì)變得更豐富，當(dāng)你這個(gè)店開(kāi)出來(lái)的時(shí)候，你其實(shí)已經(jīng)被淘汰了。這個(gè)時(shí)候場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)不斷疊加，雖然說(shuō)水泥加鼠標(biāo)，但水泥這端非常重。一旦形成優(yōu)勢(shì)以后，就會(huì)越來(lái)越疊加。這個(gè)時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)真的成為一個(gè)技術(shù)手段，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+反過(guò)來(lái)，是+互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)下這樣的行業(yè)加上互聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)勢(shì)是不能被替代的。

悠游堂的用戶(hù)首先能精準(zhǔn)定位，家長(zhǎng)25歲到35歲，孩子0-6歲。用戶(hù)習(xí)慣是，孩子在玩的時(shí)候，家長(zhǎng)在玩手機(jī)。家長(zhǎng)和孩子是兩個(gè)族群，孩子在玩的時(shí)候，家長(zhǎng)這個(gè)時(shí)候相對(duì)而言是渴求其他的信息，跟坐飛機(jī)的時(shí)候我們?cè)敢饪疵媲澳莻€(gè)屏幕是一樣的。另外，用戶(hù)黏性高。基本上一個(gè)星期來(lái)幾次，或者一個(gè)月來(lái)幾次。來(lái)了之后就會(huì)待一兩個(gè)小時(shí)，主題樂(lè)園甚至可能三到四個(gè)小時(shí)，足以跟他做很多互動(dòng)，通過(guò)做游戲和做活動(dòng)，接入店內(nèi)wifi，或者推送一些推薦，包括邊邊角角的設(shè)置，可以推送很多東西。

這樣我們最后掌握了一個(gè)流量入口，我們可以去和迪斯尼合作，我們可以去和環(huán)球影城合作，中國(guó)現(xiàn)在進(jìn)入第二輪室外主題樂(lè)園建設(shè)熱潮，大量的室外主題樂(lè)園在開(kāi)始動(dòng)工和投資、建設(shè)，但是我們會(huì)員量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，將來(lái)是我們給他們導(dǎo)流量，我們投資他們，我們?nèi)ナ召?gòu)他們，或者我們跟他們合作。他們很難倒襲我們，看起來(lái)他們可能更高大上，但是你一年只去一次，一輩子可能只去一次，他們叫高價(jià)低頻消費(fèi)?？瓷先ノ覀兒芷胀ǎ?00多平方、500多平方，但是你每星期都來(lái)。這也帶來(lái)了基于目標(biāo)用戶(hù)的無(wú)限可能性，我們可以基于他們?nèi)プ鲋黝}生日會(huì)，可以和合作伙伴推送高端親子游，可以和媽媽們喜歡的一些品牌合作……

什么叫好的用戶(hù)體驗(yàn)?

方方面面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)

用戶(hù)體驗(yàn)怎樣叫好?我沒(méi)有要求做到極致，但是方方面面一定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)。用戶(hù)體驗(yàn)有好多方面，形象是一個(gè)方面，設(shè)備是一方面，安全、活動(dòng)、內(nèi)容每個(gè)都想做到所謂極致，根本不可能。我們把提升用戶(hù)體驗(yàn)的過(guò)程稱(chēng)為螺旋式，你把商品做好了，你的銷(xiāo)售額高了以后，可以進(jìn)更好的商場(chǎng)。進(jìn)到更好的商場(chǎng)，需要你有更好的形象，更好形象做完之后，顧客對(duì)你的期待值不一樣。比如說(shuō)原來(lái)顧客在我們這邊磕磕碰碰自己回家擦擦紅藥水就行了，但是現(xiàn)在要給你打官司，因?yàn)橛X(jué)得你一個(gè)大品牌，應(yīng)該對(duì)他所有東西負(fù)責(zé)。就像你在路邊吃一個(gè)小吃，吃個(gè)蒼蠅也不說(shuō)什么。但是你在一個(gè)大飯館吃一個(gè)，肯定得說(shuō)單子全免了。如果服務(wù)不太好，你還不滿(mǎn)意，下次再也不來(lái)了，后頭大眾點(diǎn)評(píng)上一堆差評(píng)。

品牌越做越好，要求越來(lái)越高，越來(lái)越難。你客服要增加，安全管理要提高，這個(gè)時(shí)候你的顧客層次在提高，顧客愿意付的錢(qián)在多。我們剛才講開(kāi)始銷(xiāo)售高毛利產(chǎn)品，生日會(huì)、海外旅游這樣的東西，你又得去用信息化技術(shù)提高，不然怎么去對(duì)接?你的線(xiàn)上微信平臺(tái)的客戶(hù)體驗(yàn)也要做到很好。這是一個(gè)不斷循環(huán)上升的過(guò)程，做企業(yè)就是這樣的，逆水行舟，不進(jìn)則退，永遠(yuǎn)是在提高，沒(méi)有在某一個(gè)方面要做到極致，這個(gè)不存在。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何“管人”?

殺死“小白兔”沒(méi)有用

悠游堂有一個(gè)特點(diǎn)，我們是終身雇傭制。只要你不偷拿錢(qián)，原則上來(lái)講，無(wú)論你有多大的錯(cuò)，都不會(huì)解雇你，所有員工都是這樣。所以說(shuō)我們也很累，前期招的人素質(zhì)相對(duì)偏低，當(dāng)時(shí)企業(yè)品牌還沒(méi)那么大，而且你給的錢(qián)偏低。但是我們講好了，公司企業(yè)文化就是不能解雇。坦白來(lái)講，直接上級(jí)給他穿小鞋，自己最后干得沒(méi)什么意思，造成離職，這種情況也是有的。但是公司沒(méi)有任何一個(gè)人有這個(gè)權(quán)利，說(shuō)你干得不好，你不要來(lái)上班了。

這樣是有風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)著一些“小白兔”，內(nèi)部成本是很高，但是外部有那么多成熟的人給你嗎?沒(méi)有。我們是新興行業(yè)，你把小白兔換了，真正招一個(gè)大灰狼?沒(méi)有大灰狼，還是小白兔。你還得再?gòu)念^開(kāi)始培養(yǎng)，之前的小白兔可能都已經(jīng)培養(yǎng)兩三個(gè)月了，對(duì)你的企業(yè)文化有一定的了解了?，F(xiàn)狀是整個(gè)服務(wù)行業(yè)水準(zhǔn)偏低，要求偏低，市場(chǎng)上并不大量存在有所謂非常專(zhuān)業(yè)的人員。這樣的人員肯定是有的，但并沒(méi)有很多。大多數(shù)還是小白兔。

另外，我們自己的品牌達(dá)到一定水平之前，當(dāng)我們成為像迪斯尼這樣的品牌之前，我們品牌號(hào)召力不足以去吸引特別優(yōu)秀的人才過(guò)來(lái)。即便是吸引這些專(zhuān)業(yè)的人才過(guò)來(lái)之后，也要有相應(yīng)的比較成熟的管理體系去對(duì)接他和配合他。在我們自己不斷在變，整個(gè)戰(zhàn)略不斷調(diào)整的時(shí)候，你讓這樣的人進(jìn)來(lái)，要么你被他綁架，要么他發(fā)揮不了作用，這種情況來(lái)講，培養(yǎng)、扶持內(nèi)部員工達(dá)到的效果是最好的。

年輕員工來(lái)了之后其實(shí)做的很有意思，我們開(kāi)玩笑其他游樂(lè)場(chǎng)都是KTV，悠游堂是夜總會(huì)，靠店員取勝。因?yàn)榈陠T是要組織孩子做活動(dòng)，做游戲的。我們用這種方式，其實(shí)是把店員的服務(wù)個(gè)性化。你要這些年輕人自己去做活動(dòng)、做游戲、跟顧客去互動(dòng)，他們其實(shí)有更大的動(dòng)力，前臺(tái)服務(wù)的體現(xiàn)也會(huì)更好。

現(xiàn)在我們也在加強(qiáng)后臺(tái)，通過(guò)客觀標(biāo)準(zhǔn)建立形成督導(dǎo)。如果客觀服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)不能做到，就可能扣錢(qián)，如果持續(xù)不達(dá)標(biāo)，賺到的錢(qián)就很少，就淘汰了一個(gè)怎么教都沒(méi)用的人。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，變化也非?？斓那闆r下，一定要給基層員工一種安全感。我們好多是女性員工，女性員工最大的特點(diǎn)是她需要安全感，這時(shí)候要是說(shuō)公司領(lǐng)導(dǎo)看誰(shuí)不順眼，直接走人，天天有一個(gè)末位淘汰，員工不可能全心全意為你付出，不可能想到兩年之后悠游堂會(huì)變成怎么樣，三年之后悠游堂怎么樣，這個(gè)不符合我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

顛覆者來(lái)勢(shì)洶洶

干嘛不去投資合作?

發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域好了就投資，我們有資源，有團(tuán)隊(duì)，我們有會(huì)員，有資金，干嘛我們不去投資，跟他進(jìn)行合作呢?就合作。

我們接觸投資人也挺多的，大家邏輯是一樣的，商業(yè)邏輯對(duì)了，團(tuán)隊(duì)OK了，我們就投資你，做到最后也許你沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，但我收獲了對(duì)一個(gè)行業(yè)的理解。對(duì)行業(yè)理解之后投第二家、第三家，我總能投對(duì)一家，這就是投行思維。

悠游堂是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的公司。我們現(xiàn)在能夠利用手中的資金和資源，讓不太成熟的技術(shù)，立刻獲得一種現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，從而讓它獲得收益，這樣很多新的技術(shù)、新的設(shè)備會(huì)向它集中。在這個(gè)過(guò)程中，悠游堂有可能不太會(huì)錯(cuò)過(guò)真正革命性技術(shù)的發(fā)生。比如說(shuō)咱們覺(jué)得這個(gè)餐飲可能未來(lái)有革命性發(fā)生，我先投資一個(gè)餐飲店放那兒，這餐飲店我能保證一定做成功，各種餐飲技術(shù)、人才、或者資源，我都讓這個(gè)餐飲店接觸到。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)哪些技術(shù)可能已經(jīng)正好成熟到一定程度了，可能成為一個(gè)顛覆性概念，這個(gè)時(shí)候順勢(shì)跟進(jìn)，會(huì)一直保持在時(shí)代的前沿。我們現(xiàn)在在做一個(gè)基礎(chǔ)的研究，而不是理論研究，悠游堂能力還沒(méi)有達(dá)到。我們的能力是做一些應(yīng)用型開(kāi)發(fā)，我給你投點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)放一些資源，你技術(shù)現(xiàn)在不成熟，我能讓你立刻應(yīng)用起來(lái)，幫你立刻產(chǎn)生收益，產(chǎn)生銷(xiāo)售流水，吸引資本對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注。

資金是沒(méi)有邊界的，很多上市公司都互相持股，雖然大家在業(yè)務(wù)上面是競(jìng)爭(zhēng)的。于投行來(lái)講，掌握資本的時(shí)候，其實(shí)是掌握最根本的資源，正因?yàn)槿绱?，可以更開(kāi)放?？赡苷蛵u會(huì)投我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也不能阻止。但是我們有天然的優(yōu)勢(shì)去做相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)投資，因?yàn)槲覀冇袝?huì)員的資源，有流量的資源，還有對(duì)行業(yè)的深刻理解。

本期編輯：木頭人

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