這是一個關于志邦家居業(yè)務結構變化的重要信息。我們可以從以下幾個方面來理解這句話：
1. "背景：櫥柜業(yè)務增速放緩" 志邦家居作為中國領先的定制家居企業(yè)，其核心業(yè)務之一是櫥柜。 “增速放緩”意味著，與過去相比，櫥柜業(yè)務的銷售額或市場份額增長速度減慢了。這背后可能有多重原因： "市場競爭加劇：" 定制櫥柜市場參與者眾多，同質化競爭嚴重，價格戰(zhàn)時有發(fā)生。 "市場飽和度提高：" 在一些成熟市場，新增櫥柜需求可能減少，更多是替換需求。 "消費者需求變化：" 消費者可能更注重整體家居的協(xié)調性、個性化設計或更便捷的購買體驗。 "宏觀經(jīng)濟影響：" 房地產市場波動可能影響新房裝修需求，進而影響櫥柜銷售。
2. "轉折：衣柜成為增長主力" 在櫥柜業(yè)務增長放緩的背景下，衣柜業(yè)務表現(xiàn)突出，成為推動公司整體增長的主要動力。 這可能反映了： "衣柜市場潛力更大：" 相較于櫥柜，衣柜的滲透率和增長空間可能更大。 "產品創(chuàng)新或策略調整：" 志邦家居可能在衣柜產品上進行了創(chuàng)新（如材質、設計、功能），或者調整了市場策略，更有效地抓住了衣柜市場的需求。

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記者 | 孫梅欣

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傳統(tǒng)家居行業(yè)都面臨著轉型壓力，新拓展業(yè)務的發(fā)展情況，往往決定著公司整體發(fā)展好壞。

志邦家居日前（603801.SH）公布的2019年財報顯示，過去一年，公司營業(yè)收入29.62億元，同比上升21.75%；歸屬上市公司股東凈利潤3.29億元，同比上升20.72%；基本每股收益1.4922元，同比上升22.12%?？傎Y產擴大至30.95億元，同比上升11.17%。

期內公司主營業(yè)務毛利率為39.2%，較上年同期增加2.74個百分點。其中定制廚柜毛利率42.4%，同比上升4.11個百分點；定制衣柜毛利率31.6%，同比增加1.65個百分 點。

1998年成立的志邦家居，雖然最早以廚柜作為主營業(yè)務，并以“志邦廚柜”名稱上市，但從2015年開始，就從廚柜業(yè)務向衣柜業(yè)務方向拓展，并且在2018年將股票名稱變更為“志邦家居”，表明公司向泛家居行業(yè)轉型。

從年報數(shù)據(jù)來看，經(jīng)過數(shù)年轉型的志邦家居也頗見成效，去年公司定制廚柜業(yè)務收入21.17億元，同比增長9.8%，占主營業(yè)務收入比例為73.5%，相比2018年81.5%的占比有所下降，但仍是主要營收來源。

志邦家居在去年的定制衣柜收入達到7.34億元，占主營收入占比提升至25.51%，同比增長70.8%。新業(yè)務收入增幅明顯，也是公司去年整體收入上升的主要因素。

到2019年末，志邦家居的整體廚柜經(jīng)銷商有1252家，店門1535家，凈增48家門店；定制衣柜經(jīng)銷商889家，店面1078家，凈增352家；木門經(jīng)銷商127家，木門店面156家。

不難看出，相較于已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的廚柜市場，2015年后才涉足的定制衣柜市場，是志邦家居近年來業(yè)務上升、搶占市場的主要增長點。

按照年報公布的開店計劃，志邦家居2020年計劃凈增衣柜門店270家，是廚柜門店計劃凈增70家的近4倍。

與此同時，目前尚未形成規(guī)模的木門業(yè)務，將是另一個重點增量板塊，主要開拓針對B端市場的精裝修業(yè)務渠道。

值得注意的是，志邦家居轉型“大家居”后，力求增長的定制衣柜品類，和試圖切入的定制衣柜行業(yè)，近年來競爭頗為激烈。

同樣是從廚柜切入衣柜市場，歐派家居的年產量、市場占有率和門店覆蓋率都更高。而在衣柜切入廚柜的市場，也有行業(yè)龍頭索菲亞、好萊客等占據(jù)了市場份額和行業(yè)知名度高地。

而2015年就力圖轉型向“全屋定制”發(fā)展的志邦家居，同樣面臨同類品牌的定位重疊。從2013年就啟動“大家居戰(zhàn)略”的索菲亞，也曾嘗試形成衣柜、廚柜和木門三足鼎立的業(yè)務局面，但從去年的定位調整來看，已經(jīng)從大家居轉向“定制柜類”，木門業(yè)務短板明顯。

由此看來，想通過“大家居”的定位向新的品類拓展，對于志邦家居而言仍不是一件容易的事。不過從去年業(yè)績來看，在志邦重點擴張下，定制衣柜對營收的貢獻率還是頗為明顯。

不過從市場份額的分布來看，志邦和索菲亞還是形成一些差異。志邦年報顯示，從業(yè)務分布的城市中，以縣級及以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的五六級城市，是銷售的主要區(qū)域，廚柜業(yè)務和衣柜業(yè)務的主要銷售分布都是五六級城市，收入占比分別達到51.8%和42.6%。

競爭對手索菲亞在四五線市場收入對總營收的貢獻率則在35.61%，志邦家居市場相對更加下沉。

目前，志邦擁有三大品牌線，包括定位中高端的廚柜、全屋定制、木門/墻板等定制產品的“ZBOM 志邦”品牌，向互聯(lián)網(wǎng)思維的剛需家居消費人群者提供全屋定制產品的“IK”品牌，以及“FLY 法蘭菲”配套家居成品。

值得注意的是，包括志邦家居在內的傳統(tǒng)家居，在經(jīng)營渠道上也在力圖向數(shù)字化轉型，建立數(shù)字化營銷體系，打造自媒體傳播矩陣，通過全域引流和簡歷私域流量池，為營銷開辟“第二戰(zhàn)場”。

2018年開始推出的“IK”品牌，也是向互聯(lián)網(wǎng)思維人群定位，以適應年輕化市場。隨著“后疫情時代”的到來，線上營銷和定制型產品，也將成為家居行業(yè)下一個激烈競爭的市場。