南極電商（現(xiàn)已更名為“元氣森林”的關(guān)聯(lián)公司，但此消息指的應是南極電商本身）投資《功夫瑜伽》女主王麗坤，這確實是一個比較引人注目的動作，可以解讀為幾層意思：
1. "品牌合作與流量聯(lián)動：" 王麗坤是當時（投資時）一位有較高國民度和話題性的女演員。投資或深度合作她，可以借助她的個人流量和粉絲基礎(chǔ)，為南極電商的品牌形象、產(chǎn)品推廣或特定活動帶來曝光。這是一種常見的明星代言或合作模式，目的是觸達更廣泛的消費群體。
2. "戰(zhàn)略布局與跨界嘗試：" 這種投資行為也體現(xiàn)了商業(yè)公司進行多元化布局和跨界嘗試的策略。通過投資娛樂明星或參與影視項目，企業(yè)可以提升品牌在年輕群體中的活力和時尚感，拓寬品牌聯(lián)想，甚至探索新的商業(yè)模式（如IP衍生品等）。
3. "潛在的商業(yè)回報：" 雖然投資明星本身帶有較高的品牌宣傳目的，但如果合作模式設(shè)計得當，理論上存在商業(yè)回報的可能性。例如，通過明星效應帶動產(chǎn)品銷量，或者未來共同開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品等。但投資明星的直接財務回報往往不確定性很高，更多是長期的品牌價值積累。
4. "“分一杯羹”的預期：" 《功夫瑜伽》在2017年上映時取得了超過10億人民幣的票房成績，是當年的票房黑馬之一。對于像南極電商

相關(guān)內(nèi)容：

摘要：隨著《功夫瑜伽》的熱映，紅人熱點能否帶動粉絲效應？但不管是消費者對瑜伽健身的追捧，還是電影帶來的持續(xù)性熱度，南極電商這次的投資還是頗為討巧。

文 /孫姍姍編輯 / 張潔

微信公眾號 / 服飾繪

成龍與導演唐季禮的再度合作，以及張藝興與李治廷等鮮肉的加盟，讓1月28日上線的賀歲片《功夫瑜伽》賺足大眾眼球。

成龍電影慣用的套路也讓《功夫瑜伽》的評價褒貶不一，豆瓣只有5.6的評分，相比之下，其票房倒是非常亮眼。據(jù)時光網(wǎng)統(tǒng)計，截至2月3日18點，《功夫瑜伽》累計票房已超過9.56億元，與春節(jié)檔電影票房冠軍《西游伏妖篇》正逐漸縮小距離。

這部電影，除了成龍，誰還會是大贏家呢？

在主演名單中，“瑜伽女神”母其彌雅是該片女主角，她的另一個身份，則是與南極電商新成立的合資公司的股東之一。

《功夫瑜伽》電影海報

就在一個月前，2016年12月30日，南極電商發(fā)布公告稱與母其彌雅、胡美珍簽署合作協(xié)議，分別出資180萬元、90萬元、30萬元成立合資公司，占股60%、30%和10%，通過運營自媒體平臺等渠道，開發(fā)、拓展個人IP系列品牌產(chǎn)品。

作為垂直領(lǐng)域的專業(yè)頭部達人，母其彌雅的粉絲粘性決定其易于開發(fā)周邊關(guān)于瑜伽運動健身類的消費品。而對于南極電商而言，母其彌雅的自有品牌也將為整體多品牌運營體系提供更多元化的維度。

隨著該片的熱映，紅人熱點能否帶動粉絲效應？但不管是消費者對瑜伽健身的追捧，還是電影帶來的持續(xù)性熱度，南極電商這次的投資還是頗為討巧。

南極電商為何看中《功夫瑜伽》女主角？

此次合作是南極電商牽手美妝網(wǎng)紅Pony之后又一個落地的個人品牌項目。美妝之后，南極電商這次想進軍健身領(lǐng)域？

為什么是母其彌雅？

公開資料顯示，她被稱為“亞洲最美瑜伽導師”，自創(chuàng)了彌雅式美體瑜伽，三次獲得“中印瑜伽親善大使”等榮譽。

憑借自身在瑜伽領(lǐng)域的粉絲積累，母其彌雅早在幾年前便開始商業(yè)化變現(xiàn)之路。

2008年，初到上海的母其彌雅開始學習瑜伽，在姐姐母其丹的幫助下，打造出“亞洲最美瑜伽教練”的稱號，并跨界模特行業(yè)。之后，母其丹利用此前在廣告行業(yè)的資源優(yōu)勢，策劃了多個城市的“千人瑜伽”項目，逐漸打開知名度，引發(fā)瑜伽熱潮。

2012年，覺得時機成熟，母其姐妹成立上海其雅文化有限公司。這種模式類似于經(jīng)紀公司，母其丹做幕后，母其彌雅則在臺前，憑借姣好的面貌和性感身材，進軍娛樂圈。2017年1月，母其彌雅正式簽約中影（上海）國際文化傳媒有限公司。

除了《功夫瑜伽》，她此前主要的影視作品還包括《西游記之孫三打白骨精》、《密道追蹤》等。而在瑜伽與演藝影響力的加持下，2014年，母其彌雅還創(chuàng)立了Miya UGO瑜伽品牌，并在天貓平臺開設(shè)了彌雅運動旗艦店，主打時尚瑜伽新概念。

與網(wǎng)紅重微博等社交媒體運營的思路相似，母其彌雅的絕大部分粉絲也都聚集于微博。目前其官網(wǎng)微博擁有338萬粉絲。2016下半年，母其彌雅在原先圖文的基礎(chǔ)上增加了視頻和直播的營銷方式，開始在微信公眾號定期發(fā)布瑜伽教學視頻，并開啟一直播，每兩周直播彌雅瑜伽課堂。

母其彌雅的視頻教學

《服飾繪》看到，該店鋪目前粉絲數(shù)超過十萬，排名靠前的幾款主打商品單款累計銷量超過10萬件，多為母其彌雅親自示范并拍攝，三項評分也均超過行業(yè)平均水平。

雙方如何各自借勢？

此次南極電商與母其彌雅共同簽約的主營業(yè)務內(nèi)容，主要為通過運營自媒體平臺、拓展營銷渠道等方式開發(fā)、拓展母其彌雅品牌系列產(chǎn)品，以保證新設(shè)公司開展自媒體運營及內(nèi)容建設(shè)。

在2015年底，南極電商借殼上市之前，它還是一個創(chuàng)立于1997年的保暖內(nèi)衣品牌——南極人。但對它來說，營銷從來都不是短板。

明星為南極人產(chǎn)品代言

之前的南極人就深諳打造品牌的重要性，先后簽約葛優(yōu)、徐帆、劉德華、袁詠儀、海清等一線明星，在央視等主流媒體砸下巨額廣告費用，打出了全國知名度。

時過境遷。當下的營銷渠道、方式發(fā)生變化，但南極電商的營銷能力并未滯后，在營銷層面的投入也沒有減少。2016年年中，南極電商斥資約9.56億元，收購新三板掛牌公司時間互聯(lián)100%股份，試圖提高網(wǎng)絡營銷的能力。

該公司的主營業(yè)務為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷服務，系基于互聯(lián)網(wǎng)移動端，為客戶在移動互聯(lián)網(wǎng)媒體投放平臺及分散的移動端流量進行精準營銷推廣。這或許為接下去的多品牌布局和網(wǎng)紅自媒體運營打下基礎(chǔ)，也被認為是進入新領(lǐng)域的敲門磚。

南極電商就曾對證券時報表示：“經(jīng)營網(wǎng)紅新媒體賬號這種合作是公司進入美妝、演藝經(jīng)紀、時尚服飾與用品等領(lǐng)域的良好契機，亦是公司網(wǎng)紅事業(yè)質(zhì)的突破。不僅有利于充分發(fā)揮交易雙方的優(yōu)勢，還可以把握消費品變現(xiàn)的時代機遇、提升綜合競爭力，進而增加廣大股東的利益?！?/p>

而憑借南極電商的多年零售經(jīng)驗，以及自媒體運營帶來的勢能，母其彌雅的瑜伽品牌或許將呈現(xiàn)新的爆發(fā)點。至于還會裂變出哪些新業(yè)務，也值得期待。

不斷進擊的多品牌之路

2008年，南極人轉(zhuǎn)型為“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式，砍掉生產(chǎn)端和銷售端的自營環(huán)節(jié)，實現(xiàn)輕資產(chǎn)平臺化運作，成為一家電商服務型企業(yè)“南極電商”。

從2012年到2015年，南極電商陸續(xù)推出了“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式、柔性供應鏈園區(qū)服務，以及成立了一站美、匠人之心、南未來、小袋等子公司，為供應商和經(jīng)銷商提供店鋪形象設(shè)計、質(zhì)量檢驗和管理以及供應鏈金融等專業(yè)增值服務。

到了2016年，在母其彌雅之前，南極電商已經(jīng)在戰(zhàn)略擴張上布局將近一年。通過不斷收購，其“LOGO+IP+個人網(wǎng)紅品牌”的品牌矩陣初具規(guī)模。

一方面，南極電商持續(xù)擴展包括“南極人”、“南極人+”等在內(nèi)的南極人品牌體系，并通過合作、收購等方式運營“帕蘭朵”等其他logo品牌；另一方面，逐步分梯度建設(shè)IP品牌、CP品牌。其中IP是以形象、圖案為核心的品牌，CP則是以內(nèi)容營銷及泛娛樂為載體的人格化品牌。

2016年，南極電商先后以5.9375億元收購“卡帝樂鱷魚”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd（以下簡稱CCPL）95%的股權(quán)、以5000萬元收購新宇有限公司100%股權(quán)，完成對“Classic Teddy”（精典泰迪）系列中文及圖形商標第1-35類的收購。

除了傳統(tǒng)服裝品牌，南極電商與旗下?lián)碛兄缞y達人Pony的韓國公司MUNMU Inc.簽訂了合作協(xié)議。雙方約定，通過自有資金或自籌資金分別以55%、45%的比例出資成立子公司南極文武。自此，南極電商獨家經(jīng)營包括PONY在中國（含港澳臺地區(qū)）的所有商業(yè)活動，包括但不限于粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)、廣告代言、商業(yè)活動、演藝經(jīng)紀等。

Pony Collection服裝品牌

目前，Pony系列品牌業(yè)務已相繼落地：在PonyTimes美妝店之后， Ponycollection服裝品牌也已于1月5日正式運營。后者淘寶店雖然沒有頭部網(wǎng)紅店鋪那樣呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但臨近春節(jié)的表現(xiàn)還算樂觀。不到一個月等級為四顆心，關(guān)注人數(shù)6.4萬，上新33件寶貝共有銷量239件，好評率為100%。

較好的銷售增幅，預示著南極電商的品牌擴充為其帶來紅利。

據(jù)南極電商公告顯示，2016年上半年凈利潤即同比增長156.13%，營業(yè)收入同比增長39.42%。

而在雙11當天，旗下品牌在阿里平臺實現(xiàn)GMV4.94億元，同比增幅達82.96%，收購的卡帝樂品牌實現(xiàn)GMV0.25億元；其中，箱包服飾、生活電器、運動戶外、居家日用等類目在阿里平臺的銷售額與去年同期相比增速均超過350%。此外包括阿里、京東、唯品會等全平臺達到GMV6.3億元。