進博會七年，與青年同行：Coach以“雙向共創(chuàng)”書寫在華增長
在過去的七年里，Coach（蔻馳）品牌在中國市場取得了顯著的增長，這背后離不開與青年的緊密合作以及“雙向共創(chuàng)”的發(fā)展理念。Coach作為一家全球知名的時尚品牌，始終致力于為消費者提供高品質(zhì)、時尚的服飾和配飾，而中國市場的增長則得益于其對本土消費者的深入了解和與年輕一代的積極互動。
Coach在中國市場的成功，首先得益于其對本土消費者的深入了解。品牌通過市場調(diào)研、消費者訪談等方式，深入了解中國消費者的需求和偏好，從而推出更符合本土市場口味的產(chǎn)品。同時，Coach也積極與中國的時尚博主、KOL合作，通過他們的影響力來推廣品牌，吸引更多年輕消費者的關(guān)注。
其次，Coach在中國市場的成功還得益于其與年輕一代的積極互動。品牌通過舉辦各種時尚活動、展覽、發(fā)布會等，為年輕人提供展示自我、表達個性的平臺。通過與年輕人的互動，Coach不僅能夠更好地了解他們的需求和喜好，還能夠激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，從而推動品牌的創(chuàng)新發(fā)展。
此外，Coach還積極推動“雙向共創(chuàng)”的發(fā)展理念，與年輕消費者共同打造品牌。品牌通過推出限量版產(chǎn)品、聯(lián)名合作等方式，讓年輕消費者參與到產(chǎn)品的設(shè)計和制作過程中，從而增強他們的品牌認同感和忠誠度。這種“雙向共創(chuàng)”的模式，不僅能夠提升品牌的影響力，還能夠推動品牌的長期發(fā)展。
總的來說，Coach在中國市場的增長得益于其對本土消費者的深入了解、與年輕

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第八屆中國國際進口博覽會上，泰佩思琦（Tapestry）集團旗下品牌蔻馳（COACH）如約而至。以 “the COACH tabby shop” 為主題的空間里，巨型Tabby手袋與趣味裝置構(gòu)成時尚地標，二十余款全球首發(fā)首展新品依次陳列，“COACH Create” 創(chuàng)意定制體驗區(qū)外排起長隊——這是Coach連續(xù)第七年參展進博，更是品牌與中國年輕人雙向奔赴的七年之約。

“這是我們第七年來到進博會，每一年我們都希望能夠帶來更多的創(chuàng)新、驚喜及與眾不同的體驗。” 蔻馳中國區(qū)總裁李麗安表示，“我們始終致力于與新一代消費者建立更深層次的情感共鳴，以創(chuàng)新、創(chuàng)意與品牌建設(shè)能力，為消費者帶來更豐富的美好生活體驗。”

這份深耕青年群體的堅持，正轉(zhuǎn)化為實打?qū)嵉氖袌鰳I(yè)績。據(jù)最新財報顯示，COACH品牌2026財年第一季度按固定匯率計實現(xiàn)21%的增長，大中華區(qū)市場的強勁表現(xiàn)成為核心支撐。這份成績的背后，是品牌始終以中國年輕人喜好為靈感核心，通過與新一代青年人才深度共創(chuàng)，構(gòu)建起的本土化增長生態(tài)，而進博會則成為這一生態(tài)落地的重要見證。

錨定青年喜好，產(chǎn)品創(chuàng)新筑就情感紐帶

Coach在中國市場的戰(zhàn)略根基，是對年輕消費者需求的深刻洞察與精準響應(yīng)。李麗安帶領(lǐng)團隊始終聚焦Z世代與千禧一代的核心訴求：他們既追求個性化的自我表達，又渴望品牌與自身生活方式、情感世界形成共鳴。為此，品牌將傾聽青年聲音、捕捉青年偏好作為產(chǎn)品創(chuàng)新的起點，讓每一件作品都成為與青年對話的載體。

標志性的Tabby系列正是這種理念的最佳實踐。作為品牌與青年消費者溝通的核心符號，Tabby系列始終貼合年輕一代對松弛感與個性表達的追求，在經(jīng)典設(shè)計框架中持續(xù)融入當代美學(xué)元素。本屆進博會上，多款Tabby系列新作完成全球首發(fā)首展，進一步滿足了年輕群體對時尚多樣性的需求?！拔覀兿Ｍㄟ^產(chǎn)品傳遞‘真我新奢’的理念，鼓勵年輕人自由表達自我。”李麗安強調(diào)，品牌致力于成為懂青年、能共情的伙伴，深入了解他們的生活方式、情感訴求甚至成長痛點，讓產(chǎn)品超越實用屬性，成為青年自我態(tài)度的延伸。

進博會則為這份情感聯(lián)結(jié)提供了絕佳的展示與深化平臺。作為品牌核心價值與創(chuàng)新成果的展示窗口，Coach不僅在今年呈現(xiàn)Tabby系列等標志性產(chǎn)品，更于去年的展臺引入咖啡館等沉浸式體驗，向消費者與商業(yè)伙伴傳遞品牌與青年同頻的生活態(tài)度。依托進博會的全球首發(fā)效應(yīng)，本次帶來的20余款限量首發(fā)產(chǎn)品，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與情感敘事，讓更多青年消費者感受到品牌的誠意與溫度，實現(xiàn)深層次的價值共鳴。同時，進博會作為行業(yè)趨勢與創(chuàng)新動態(tài)的洞察平臺，讓品牌能直觀捕捉人工智能等技術(shù)革新機遇，將這些洞察反哺于產(chǎn)品設(shè)計，進一步貼合青年對科技與時尚融合的需求。

聯(lián)動青年人才，共創(chuàng)共生價值生態(tài)

在Coach的本土化戰(zhàn)略中，中國不僅是核心市場，更是品牌靈感的重要發(fā)源地，而“青年力量”正是這份靈感的核心源泉。不同于行業(yè)常見的短期聯(lián)名模式，品牌選擇與中國青年人才建立長期雙向共創(chuàng)機制，在“真誠互動”中實現(xiàn)“品牌賦能青年，青年成就品牌”的良性循環(huán)。

與東華大學(xué)的產(chǎn)教合作堪稱這一理念的典范。通過深度合作，Coach將商業(yè)實踐與校園教育有機融合，為青年設(shè)計人才提供從創(chuàng)意到落地的完整路徑，同時也從年輕一代的奇思妙想中汲取設(shè)計靈感與可持續(xù)發(fā)展思路。而“青年畫師計劃”則將共創(chuàng)推向更廣闊的維度，通過這一項目，品牌與青年人才的聯(lián)結(jié)從專業(yè)領(lǐng)域延伸至大眾消費場景，讓青年創(chuàng)意直接融入品牌體驗，為品牌的文化敘事注入新鮮活力。

“我們始終把與青年人才的合作當成是相互獲取靈感的雙向共創(chuàng)?！崩铥惏步忉尩?，“這種共創(chuàng)并非單向的‘索取’或‘賦能’，而是品牌與青年在創(chuàng)意、理念上的平等對話。品牌為青年人才提供展示才華的平臺，助力本土創(chuàng)意力量成長；青年則以獨特的視角與創(chuàng)意，為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新、文化表達注入原生動力。進博會上的多款首發(fā)產(chǎn)品中，便暗藏著這種共創(chuàng)的痕跡。那些貼合青年審美的設(shè)計細節(jié)、呼應(yīng)青年關(guān)注議題的創(chuàng)意表達，正是品牌與青年人才深度聯(lián)動的成果。這種長期的文化聯(lián)結(jié)，讓Coach的本土化不再局限于市場布局，而是根植于本土青年文化土壤，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

深耕青年圈層，場景創(chuàng)新突破體驗邊界

為了讓與青年的雙向奔赴無縫落地，Coach打造了一套以“增量拓展”為核心的渠道戰(zhàn)略，通過全渠道布局與場景創(chuàng)新，讓品牌真正嵌入青年的生活主場。“消費者在哪里，品牌就在哪里”，這一理念貫穿于渠道建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對青年群體的無縫觸達。

品牌的渠道策略摒棄了行業(yè)常見的“存量爭奪”思維，轉(zhuǎn)而以“入門級奢品”為定位，聚焦年輕消費群體的首次奢品消費需求，致力于成為他們選購包袋、配飾時的首選品牌。在此基礎(chǔ)上，渠道布局嚴格遵循“業(yè)態(tài)匹配 + 城市深耕”原則，針對年輕消費者偏好的生活方式社區(qū)，帶來Coach Play、Coach Cafe等更具互動性的體驗空間；同步跟進城市發(fā)展中的新地標，捕捉青年群體的打卡與消費場景，讓消費者成為品牌版圖的“共創(chuàng)設(shè)計者”。

線上渠道的布局同樣緊密圍繞青年習慣展開。品牌早在行業(yè)內(nèi)率先布局全渠道直連消費者體系，深度滲透各大電商與社交媒體平臺，通過實時聯(lián)動保持與青年消費者的密切溝通。而線下的場景創(chuàng)新則成為打破同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵：在門店植入咖啡體驗區(qū)等沉浸式場景，以“產(chǎn)品 + 體驗”的復(fù)合模式提升互動價值，強化品牌在青年心中的差異化記憶點。這種場景創(chuàng)新同樣延伸至進博展臺，通過創(chuàng)意定制體驗、沉浸式裝置等形式，讓青年消費者在互動中深度感受品牌魅力，探索“真我新奢”的內(nèi)涵。線上線下的協(xié)同發(fā)力，讓Coach既能通過數(shù)字化手段觸達廣泛的青年群體，又能以線下體驗建立真實的情感聯(lián)結(jié)，形成完整的消費閉環(huán)。

乘進博東風，以青年力量驅(qū)動長期增長

今年九月，泰佩思琦集團發(fā)布全新“增效”增長戰(zhàn)略與長期財務(wù)目標，旨在實現(xiàn)穩(wěn)健的盈利性增長。而Coach在大中華區(qū)的表現(xiàn)，正是這一戰(zhàn)略落地的生動注腳。2026財年第一季度21%的增長，不僅是數(shù)字的突破，更是品牌以青年為核心的本土化戰(zhàn)略的成功驗證。

進博會作為開放的平臺，見證著Coach與中國青年的相互成就。從最初的產(chǎn)品展示到如今的共創(chuàng)共生，品牌在進博會上的每一次亮相，都是對青年需求的精準回應(yīng)，更是對本土化戰(zhàn)略的持續(xù)深化?！俺诉M博東風，享開放機遇?！?李麗安表示，“未來品牌將繼續(xù)以進博為橋，攜手合作伙伴探索創(chuàng)新合作模式，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與卓越體驗，持續(xù)深化與中國年輕一代的情感聯(lián)結(jié)?！?/p>

在奢侈品市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整的當下，Coach的增長故事給出了清晰的答案：唯有真正讀懂青年、擁抱青年、與青年共創(chuàng)，才能在本土化浪潮中站穩(wěn)腳跟。從產(chǎn)品創(chuàng)新到人才共創(chuàng)，從渠道布局到場景體驗，品牌的每一步都與青年力量同頻共振。這種雙向奔赴的關(guān)系，不僅讓 Coach收獲了市場業(yè)績的增長，更構(gòu)建起與中國青年深度綁定的品牌價值。

文/孟令津

編輯/徐楠