哈哈，謝謝大家的關(guān)注！我的淘寶店能夠上熱搜，我感到非常榮幸和開(kāi)心。這離不開(kāi)所有粉絲的支持和喜愛(ài)。我會(huì)繼續(xù)努力，為大家?guī)?lái)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。再次感謝大家！

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文/ 白邊

最近的娛樂(lè)圈似乎被薛之謙承包了，剛剛與前妻高磊鑫高調(diào)宣布復(fù)合，昨晚網(wǎng)紅李雨桐又發(fā)微博長(zhǎng)文，稱(chēng)她曾與薛之謙合伙開(kāi)淘寶店“UUJULY”，取這個(gè)名字是因?yàn)樗脱Χ际瞧咴鲁錾?，卻遭遇遭薛之謙“騙財(cái)騙感情”，從2013年開(kāi)始把每個(gè)月UUJULY賺到的錢(qián)作為“離婚費(fèi)”轉(zhuǎn)給高磊鑫。

對(duì)于李雨桐的炮轟，薛之謙尚未公開(kāi)回應(yīng)。我們不清楚李雨桐所指有多少屬實(shí)，更無(wú)從知道其中的是非曲直。不過(guò)，按照李雨桐微博的表述，淘寶店“UUJULY”比較賺錢(qián)。據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，薛之謙確實(shí)是很會(huì)經(jīng)營(yíng)的淘寶店主之一。而不少明星都在淘寶這個(gè)平臺(tái)做起了“斜杠青年”，如相聲演員小岳岳賣(mài)河南家鄉(xiāng)特產(chǎn)，主持人杜海濤的“熊先生品牌家居”也是風(fēng)生水起。

李雨桐微博認(rèn)證為“前UUJULY品牌主理人、模特”，對(duì)于她的“爆料”，有網(wǎng)友對(duì)其微博表示質(zhì)疑，稱(chēng)李雨桐并未占有薛之謙淘寶店任何股份，只是其淘寶店模特，所謂李雨桐和薛之謙一起開(kāi)的網(wǎng)店UUJULY一直隸屬于上海潮石文化公司。記者通過(guò)天眼查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，該公司股份由薛之謙和父親薛良園各持50%，且未有任何變更記錄；此外，該公司擁有“UUJULY”、“薛之謙”、“DANGEROUS PEOPLE”在服裝鞋帽等行業(yè)的商標(biāo)。

憑借著腦洞大開(kāi)的段子，薛之謙迎來(lái)事業(yè)的第二春，生意也做得風(fēng)生水起。2011年，薛之謙創(chuàng)辦火鍋品牌上上謙，目前上上謙在上海已有5家分店。之后他在淘寶上創(chuàng)立UUJULY女裝品牌，2014年在上海開(kāi)出首家實(shí)體店。隨著其火鍋店的慢慢成熟，以及女裝品牌UUJULY的發(fā)展，又推出童裝系列UUJULYKIDS。

如果按照李雨桐微博的表述，2013年每個(gè)月賺到的錢(qián)可以拿出100萬(wàn)一筆或者200萬(wàn)一筆，可見(jiàn)淘寶店UUJULY經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)不錯(cuò)。

李雨桐微博截圖

記者發(fā)現(xiàn)，微博認(rèn)證為“薛之謙創(chuàng)立女裝品牌UUJULY官方微博”的新浪微博賬號(hào)“UUJULY”，在2015年9月14日已經(jīng)停止更新。而該微博提供的淘寶店鏈接，點(diǎn)開(kāi)后已經(jīng)是一家名為“UUJULY祿祿韓國(guó)代購(gòu)女”的淘寶店。

據(jù)了解，對(duì)于薛之謙來(lái)說(shuō)，淘寶店“UUJULY”是個(gè)禁忌話(huà)題，“薛之謙跟它早就沒(méi)有任何關(guān)系”，UUJULY之后，薛之謙做了男裝品牌Dangerous People（簡(jiǎn)稱(chēng)DSP）

2015年10月，薛之謙創(chuàng)立DSP。2016雙11中，一舉沖到淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌。目前，DSP淘寶店已經(jīng)做到4皇冠。

DSP為什么賣(mài)得好？其中一個(gè)原因是：薛之謙。

《天下網(wǎng)商》記者從店鋪查詢(xún)到，這家淘寶店銷(xiāo)量前5名的商品都月銷(xiāo)過(guò)千件，其中銷(xiāo)量排名第一的是399元的黑色連帽衛(wèi)衣，月銷(xiāo)2142筆，70元的MR.XUE鑰匙扣月銷(xiāo)2025筆，寶貝評(píng)價(jià)有一萬(wàn)多條。可以發(fā)現(xiàn)，店鋪單品都帶有強(qiáng)烈的薛之謙印記。

DSP店鋪運(yùn)營(yíng)此前接受記者采訪時(shí)曾經(jīng)表示，隨著薛之謙的爆紅，品牌迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，客戶(hù)中薛之謙的粉絲占多數(shù)。DSP夏季產(chǎn)品單價(jià)在300元左右，秋季為500元左右，冬季高至千元，并且常年極少打折?？紤]到學(xué)生等部分粉絲的消費(fèi)力，DSP也推出手機(jī)殼、毛毯、帽子等配件來(lái)降低客戶(hù)消費(fèi)門(mén)檻。同時(shí)，為了進(jìn)一步刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)的積極性，一些特定的產(chǎn)品會(huì)采取限量發(fā)行的方式。

“他現(xiàn)在很火，跟著他的腳步去設(shè)計(jì)比較有意義、特別的產(chǎn)品更容易被粉絲接受”。該運(yùn)營(yíng)分析，薛之謙除了擔(dān)任店鋪的模特，也是店鋪打開(kāi)知名度最佳的方式。

搜索薛之謙的微博可以發(fā)現(xiàn)，在他超過(guò)3600萬(wàn)人關(guān)注的微博上，多次為DSP原創(chuàng)微博，而DSP官方微博也秉承薛之謙腦洞大開(kāi)的段子手風(fēng)格，讓薛之謙的粉絲產(chǎn)生親切感，由此產(chǎn)生良好的互動(dòng)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，DSP微博粉絲超過(guò)23萬(wàn)，而DSP淘寶店粉絲已經(jīng)超過(guò)144萬(wàn)，天貓店粉絲也有35萬(wàn)。其店鋪運(yùn)營(yíng)者，正是薛之謙和父親薛良園共同持股的上海潮石文化公司。

在潮牌中，存在一個(gè)“主理人”角色，TA是潮流品牌的標(biāo)簽，TA穿什么粉絲追什么。對(duì)于DSP而言，薛之謙扮演的角色雖然與主理人有所區(qū)別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性，與主理人和潮牌并無(wú)差異，店鋪眾多客戶(hù)的消費(fèi)行為的產(chǎn)生離不開(kāi)薛之謙。

薛之謙的淘寶店，無(wú)論是基于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吸引和粘住用戶(hù)，還是基于用戶(hù)數(shù)據(jù)分析來(lái)改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都頗有成效。

DSP剛上線時(shí)產(chǎn)品系列主要以黑白為主，而如今，藍(lán)色、紅色甚至女生們最?lèi)?ài)的粉紅色都出現(xiàn)在了產(chǎn)品中。這一改變的重要原因在于：薛之謙的粉絲多為女性，所以品牌的消費(fèi)群體中90%都為女性。

女性消費(fèi)客群的增加，讓留言區(qū)“多出些別的色系”“希望圖案能更可愛(ài)”的建議也隨之增加?；诜劢z的這些要求，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始調(diào)整自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。嘗試在產(chǎn)品上多一些顏色，以及讓LOGO變得更加多變性，款式也在變得越來(lái)越中性。這種無(wú)限貼近于粉絲的方式，也許就是品牌最好的發(fā)展方向。