廣東紋身筆以其獨特的創(chuàng)意和實惠的價格，正逐漸成為歐美派對的熱門選擇。這些紋身筆不僅操作簡單，而且圖案豐富多樣，能夠滿足派對參與者在短時間內(nèi)打造個性化外觀的需求。無論是色彩斑斕的紋身圖案，還是簡約時尚的彩繪設計，都能在派對現(xiàn)場營造出獨特的氛圍和個性展示。
廣東紋身筆的成功，不僅在于其產(chǎn)品的實用性和美觀性，更在于其背后所代表的創(chuàng)新精神和市場洞察力。隨著派對文化的普及和人們對個性化表達的需求不斷增長，廣東紋身筆有望在歐美市場進一步擴大影響力，成為派對文化中不可或缺的一部分。

相關內(nèi)容：

作者/史東旭

編輯/彭利

從手指到手腕，筆尖輕觸皮膚，銀白色墨水順著手臂線條勾勒出骨骼的走向，輪廓處用黑色疊加，讓骨骼仿佛從皮膚下“浮現(xiàn)”。舉起手臂轉(zhuǎn)動，骨骼隨著動作呈現(xiàn)出不同角度的立體感，這不是醫(yī)學解剖圖，而是用一支中國馬克筆“拓印”在手臂上的骨骼“紋身”。

在TikTok上，無數(shù)外國人用這款10色紋身筆，在身體上創(chuàng)作出“可擦除的藝術”，讓人體成為移動的“美學畫布”。

〓 海外消費者使用速轉(zhuǎn)鋪馬克筆在手臂上畫畫

更讓人驚喜的是，這支紋身筆的易擦特性，解決了傳統(tǒng)紋身的 “束縛感”和“想紋身又怕后悔”的煩惱，如同給身體穿上臨時藝術的魔法工具，想酷就酷，想擦就擦。

這支讓老外狂下單的紋身筆，“操盤手”是身處東莞的“90后”老板甘傳威和張超。

過去5年間， 兩位合伙人以馬克筆為錨點，從東莞的5人小團隊發(fā)展成跨境文具賽道頭部賣家，從陷入低價戰(zhàn)的“賣貨郎”蛻變?yōu)槔麧櫩捎^的“品牌玩家”，他們在海外市場畫出了差異化的“破卷”之路——嚴選品質(zhì)、關注內(nèi)容、自研品牌，深耕繪畫賽道。而火爆海外的紋身筆，則是兩位合伙人靠著敏銳嗅覺，精準擊中了老外的需求。

兩位合伙人的經(jīng)歷也印證了中國文具產(chǎn)品出海的新路徑：無需依賴低價競爭，只要精準捕捉用戶需求，用創(chuàng)意內(nèi)容賦予產(chǎn)品情感價值，就能在海外市場擁有一席之地。

做一件長遠的事

故事開始于深圳的一家房地產(chǎn)公司。11年前，湖北人甘傳威和陜西人張超在這里成為同事，他們是很像的那種人——都在1990年出生，畢業(yè)就出來闖蕩，做過銷售。更重要的是，他們有野心，都想做一件長遠的事。

2018年，甘傳威和張超成立速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡科技有限公司時，瞄準的還是線下商鋪轉(zhuǎn)讓的生意，他們也賺到了第一桶金。但2020年那場席卷全球的疫情，速轉(zhuǎn)鋪的業(yè)務逐漸停滯。

轉(zhuǎn)機來自甘傳威的一位朋友。他在跨境電商平臺賣耳機，年銷售額破億。“國家政策在支持出海，朋友已經(jīng)拿到了結(jié)果，這讓我們看到了希望?！备蕚魍f，“既然要做，就選一個全球用戶都需要且售后溝通成本低的品類?！弊罱K，他們看向了文具，開啟了從線下到線上、從國內(nèi)到海外的跨境電商征程。

那時，他們對跨境電商的認知幾乎為零，選品邏輯簡單粗暴：跟著大通貨走——別人賣丙烯筆，他們就找工廠上架同款；別人推酒精馬克筆，他們也跟風鋪貨。

〓 TikTok網(wǎng)友贊嘆速轉(zhuǎn)鋪的丙烯馬克筆著色能力強。

問題很快出現(xiàn)。上線僅三個月，他們就因使用某品牌文具圖片收到侵權(quán)投訴。甘傳威回憶，當時團隊對“知識產(chǎn)權(quán)”毫無概念，“只覺得‘別人能賣，我們也能賣’，沒想到踩了這么大的坑”。

運費也是一筆肉疼的學費——因不熟悉跨國物流定價，有時一單就要倒貼近十元，且由于海外物流往往需要一到兩個月，物流延遲甚至丟貨頻繁，“最慘時一半利潤被丟包吞掉，我們只能自己賠錢?！?/p>

更棘手的是價格內(nèi)卷。由于盲目跟風熱門款，缺乏差異化競爭力，同行間只能靠壓低價格搶單，有的商家為壓低成本，甚至不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過多輪試錯，甘傳威和張超逐漸摸清了選品、備貨、物流、供應鏈等跨境電商各環(huán)節(jié)。他們開始尊重知識產(chǎn)權(quán)，學會了和工廠磨價格，也琢磨怎么做差異化產(chǎn)品。2020年至2023年，速轉(zhuǎn)鋪入駐了速賣通、亞馬遜、SHEIN等跨境電商平臺，銷量迎來幾倍的增幅，并于2023年成為SHEIN文具類頭部品牌。但兩位合伙人都清楚，在靠低價跑量的貨架電商時代，即使做到頭部，也還是逃不出“卷低價”的魔咒。

甘傳威和張超在等待一個機會的到來，更確切地說，是等待一個全新的電商平臺，打破這個魔咒。

2023年6月，在一個跨境電商老板的微信群里，甘傳威看到了TikTok Shop即將上線的消息，他知道自己終于等到了。

入局這些年，甘傳威深知，跨境電商的下半場，一定不是拼低價，而是拼創(chuàng)意、拼品牌，更何況“每一個做生意的人都有一個品牌夢”。此時的速轉(zhuǎn)鋪恰巧與TikTok Shop相遇。

從0到1做內(nèi)容

作為最早一批入駐TikTok Shop的商家，速轉(zhuǎn)鋪較早嘗試了全托管模式。這是一種將履約、售后環(huán)節(jié)交由平臺處理的模式，降低了運營復雜度，商家可以將更多精力放在選品和備貨上，這對速轉(zhuǎn)鋪這樣人力有限但要求品質(zhì)的中小型跨境電商團隊十分友好，“人不多也能做大規(guī)?！薄晌缓匣锶烁粗氐氖?，TikTok Shop本身就具有內(nèi)容屬性，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

速轉(zhuǎn)鋪入駐TikTok Shop的第一步是“砍品”。團隊將原本200多款雜亂的文具，精簡到100款左右，且全部聚焦繪畫賽道——酒精馬克筆、丙烯馬克筆、雙線輪廓筆、凝膠筆等，“只做垂直類目，把每個品做透”。

選品也不再是“抄款”，而是“精研”。團隊會定期看網(wǎng)上競品的銷量數(shù)據(jù)、用戶評論，甚至買回來拆解產(chǎn)品細節(jié)。比如發(fā)現(xiàn)某款酒精馬克筆賣得好，他們就研究它的筆尖材質(zhì)、墨水含量，再找工廠做產(chǎn)品升級。

〓 速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop上的爆品紋身筆

憑借“精選品”的策略，速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop上很快有了銷量增長。在一次復盤會上，TikTok Shop全托管平臺經(jīng)理注意到速轉(zhuǎn)鋪銷量主要是通過用戶直接在其店鋪下單實現(xiàn)，通過短視頻、直播間等內(nèi)容場景點進店鋪下單的占比極低。平臺經(jīng)理直言，“假設在內(nèi)容端發(fā)力、做好內(nèi)容，你們一定能迎來銷量的爆發(fā)式增長”。

“最開始我們是想做內(nèi)容，但擔心沒能力?！蹦菚r，速轉(zhuǎn)鋪已經(jīng)入駐海外主流電商平臺，生意眼見著越做越大，但全公司算上甘傳威和張超，總共只有5個人，大家整日天圍著發(fā)貨、打單、供貨轉(zhuǎn)，根本沒有人手和精力做內(nèi)容，甚至入駐初期連一條短視頻都沒發(fā)過?？蓛?nèi)容電商早已悄然改變了人們的消費習慣，想要跟上平臺發(fā)展的節(jié)奏，“哪怕做不好，也要堅持。”

在平臺經(jīng)理的幫助下，速轉(zhuǎn)鋪的電商邏輯迎來第二次升級：找到適合短視頻呈現(xiàn)的商品。這又是一次從零開始的探索。

2024年8月，速轉(zhuǎn)鋪組建了一支3人的短視頻團隊，成員是20多歲的美術老師和剪輯師，他們就像曾經(jīng)的甘傳威一樣，年輕、腦子活、肯鉆研，負責研究競品、腦暴創(chuàng)意、拍攝剪輯等。對于內(nèi)容創(chuàng)作，甘傳威從不干預，就讓他們放手去做。

〓 速轉(zhuǎn)鋪團隊為TikTok Shop策劃繪畫視頻制作

彼時，團隊以本身就有一定銷量基礎的雙線輪廓筆作為突破口，他們發(fā)現(xiàn)，這款筆能畫出熒光雙線效果，特別適合用于手寫賀卡祝福語等海外節(jié)慶場景，“天然適合短視頻呈現(xiàn)”。果然，這款筆憑借獨特的視覺效果，短視頻播放量高達1200萬，成為速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop上的第一個爆款，銷量是這款筆在速轉(zhuǎn)鋪其他電商平臺上的三倍。

〓 速轉(zhuǎn)鋪的爆品雙線輪廓筆，適合寫賀卡祝福語。

這場“意外”的爆火，并非偶然。對于速轉(zhuǎn)鋪這個從貨架電商轉(zhuǎn)型而來的團隊而言，在TikTok Shop上靠內(nèi)容催生爆品、實現(xiàn)GMV爆發(fā)式增長的過程，更像是一場“從0到1”的笨拙探索——從最初入駐時的“精選品”，到搭建內(nèi)容團隊后的“精準破局”，最終在內(nèi)容側(cè)找到跨境電商的全新增長密碼：選品不僅是“選產(chǎn)品”，更是選能通過內(nèi)容打動用戶的爆點，“讓用戶看到就想買”。

為此，甘傳威要求團隊每天刷TikTok至少半小時，從文具、繪畫用品類的爆款視頻和用戶評論中尋找靈感，拆解創(chuàng)意思路，然后舉一反三，就能形成自己的爆款方法論——用他的話說，“我其實對爆款有一個定義，對我們來說它是確定性的一個概率事件?！?/p>

比如，團隊會在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)點，圍繞南瓜、骷髏、圣誕樹等節(jié)慶形象進行創(chuàng)作。接著，越來越多的海外達人也為內(nèi)容創(chuàng)意拓展了更多可能性：印度女孩用紋身筆在手上描出代表祝福的曼海蒂手繪，將傳統(tǒng)文化和潮流文具完美融合，美國爸爸則讓孩子在手臂上涂畫出各種各樣的彩色圖案，這些或炫酷或日常的短視頻，為速轉(zhuǎn)鋪帶來了更多可觀的轉(zhuǎn)化。

〓 紋身筆畫萬圣節(jié)南瓜元素

好內(nèi)容換來了好業(yè)績。2024年8月以前，速轉(zhuǎn)鋪平均每天只有500單左右，爆款出現(xiàn)后，平均每天增至4000至10000單左右。而在2024年的“黑色星期五”，單日銷售量突破1.2萬單。

甘傳威與平臺經(jīng)理間的溝通也越發(fā)密集。“他們的責任心是最強的。”甘傳威說，平臺經(jīng)理前期會幫著對接MCN機構(gòu)以及海外達人，尤其在一些爆款出現(xiàn)斷貨時，平臺經(jīng)理會及時提供策略，幫助商家在承接住流量、不損失訂單的情況下，盡快為買家發(fā)貨。

讓產(chǎn)品自己“說話”

在速轉(zhuǎn)鋪所在的東莞200平方米辦公寫字樓的陽臺上，美術老師用丙烯馬克筆在落地窗上作畫。馬克筆尖摩擦玻璃的沙沙聲，正通過短視頻傳播到海外。這些充滿創(chuàng)意氣息的畫面，背后藏著速轉(zhuǎn)鋪在TikTok Shop平臺上的核心增長邏輯——以平臺用戶反饋為起點，讓商品創(chuàng)新跟著需求走，再用短視頻送到用戶眼前。

〓 印度女孩使用紋身筆手繪圖案

好內(nèi)容不僅是“賣貨工具”，更是“選品反饋渠道”。

“中性筆很好用，但我是左撇子，寫字時手總蹭到墨水，太麻煩了。”這條看似普通的反饋，當時并未引起團隊太多關注，直到類似的評論接連出現(xiàn)，甘傳威和張超才意識到，這不是個例，而是一個被忽略的需求：墨水出墨多、干得慢，成了左撇子的“噩夢”。團隊立刻帶著問題與工廠商量，和技術人員一起調(diào)整墨水配方，反復測試兩個月后，推出一款“速干筆”。

類似的創(chuàng)新，在速轉(zhuǎn)鋪的產(chǎn)品矩陣里還有很多。

膚色系的馬克筆品種不多，一直是個老問題，許多成品難免偏橙，與外國人多種多樣的膚色也不匹配。“評論區(qū)有些人說喜歡粉色，我們馬上就反饋給工廠，一個星期之內(nèi)就把粉色馬克筆做出來?！备蕚魍f，用戶的留言反饋，是產(chǎn)品改良的最好方向。也正基于此，馬克筆的顏色分類越來越精細。

之后，他們聯(lián)合工廠開發(fā)了12色、24色、36色甚至上百種顏色的膚色馬克筆套裝，從最淺的象牙白到最深的巧克力色，每一種色號都經(jīng)過反復調(diào)色，確保貼近真實膚色。這種始于用戶、反饋用戶的巧思，也讓膚色套裝成了店鋪的“常青款”。

“以前做貨架電商，我們是憑感覺選品?，F(xiàn)在在TikTok Shop，我們是跟著用戶評論選品?！睆埑f，TikTok Shop的評論區(qū)里，用戶的每一個吐槽、每一個建議，都是產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，“關鍵是要愿意花時間去看、去聽，把用戶的痛點變成自己的產(chǎn)品亮點。”

在海外，許多買家喜歡用酒精馬克筆或涂鴉筆在手臂等身體部位畫圖案，特別近期萬圣節(jié)將近，在手上畫南瓜和骨骼的需求正在快速增加，但顧慮在于：影響皮膚健康，且不易清洗。

〓 紋身筆畫萬圣節(jié)骷髏元素

平臺經(jīng)理注意到TikTok上也出現(xiàn)了類似的聲音，于是主動聯(lián)系速轉(zhuǎn)鋪團隊，鼓勵他們嘗試研發(fā)人體繪畫筆。

基于這一需求，張超推出了紋身筆：墨水顏色光澤亮麗，能夠長時間保持，同時清洗也很容易，無需使用卸妝油等清潔產(chǎn)品，只需要輕輕一搓就能清洗干凈，也更有安全資質(zhì)。團隊圍繞這款紋身筆拍短視頻，一推出就成了爆品。

但評論區(qū)里，一條留言引起了團隊的注意：“筆很好，但我不會畫畫，涂出來的圖案很難看?！?/p>

“我們當時就想，肯定有很多用戶和他一樣，喜歡在身上涂鴉，卻因為‘手殘’不敢嘗試?！?張超說，團隊后來想到一個“神來之筆”：做一套鏤空模板卡，用戶把模板貼在皮膚上，沿著鏤空處涂色，就能畫出南瓜、蝙蝠、幽靈、麋鹿等圖案，簡單又方便。

更讓海外買家驚喜的是，這支紋身筆的“適配場景”遠超預期，除了節(jié)日派對，也是日常都能玩的創(chuàng)意工具，比如用它在音樂節(jié)畫專屬標識，在露營時給小伙伴畫趣味圖騰等。

這款紋身筆定價17美金，并不便宜。在張超看來，產(chǎn)品能在TikTok爆火，不僅是因為精準捕捉了用戶需求，更重要的是，他們的創(chuàng)新和內(nèi)容形式，也深度契合了TikTok Shop的平臺調(diào)性——用戶反饋驅(qū)動創(chuàng)新，再用短視頻把創(chuàng)新的亮點放大，讓產(chǎn)品自己“說話”。

中國品牌，未完待續(xù)

“以前怕失敗不敢告訴朋友在做跨境電商，現(xiàn)在敢說了！”記得剛走上跨境電商這條賽道時，因為害怕失敗，甘傳威只一味埋頭打拼，從不高調(diào)分享。但如今，從“無人問津”到“現(xiàn)象級商家”，速轉(zhuǎn)鋪只用了短短4年。

隨著逐漸從“卷低價”走向“做內(nèi)容”，兩位合伙人對速轉(zhuǎn)鋪也有了更多期待，他們希望能做自己的精品、自己的品牌。

自研之路的第一步，就是“砸錢”做基礎投入。2025年初，甘傳威和張超推出自研品牌Touchmigo和SiiMiiy，前期投入約60萬元研發(fā)，從筆身材質(zhì)到筆尖再到墨水配方，全程參與把控。

比如酒精馬克筆，張超回憶，以前跟風賣大通貨時，工廠通常會用30%至40%的回收料做筆身，筆尖出墨不均勻，墨水容易干。但經(jīng)過張超等人的研發(fā)改進，如今，速轉(zhuǎn)鋪的自研款全部采用新料制作，筆尖更是使用國內(nèi)頂級工廠的材質(zhì)，“拿到手里就能感覺到細膩度的差異?！?/p>

品控環(huán)節(jié)更是 “錙銖必較”。以往多工廠供貨時，不同工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量多少會存在差異，而速轉(zhuǎn)鋪合作的工廠，不僅能極力避免品控不均的情況，還能實現(xiàn)一周內(nèi)將客戶所需產(chǎn)品拿出解決方案。

〓 張超在工廠抽檢產(chǎn)品

加之研發(fā)端主打“聽勸”——比如有客戶反饋“墨水用得快”，他們就將筆的墨量增加一倍；聽到“顏色不夠細分”的建議，就迅速推出168色的馬克筆套裝，“用戶說，裝馬克筆的盒子他們都想留下來?！睆埑f，在產(chǎn)品的每一處細節(jié)上做足功課，用戶一定會買單，這也是自研品牌的意義所在。

然而，研發(fā)精品、雕琢細節(jié)需要成本，這也會在無形中拉高價格。特別是對于主打中高端畫筆的速轉(zhuǎn)鋪，其一套筆能在TikTok Shop上賣出100美元以上的價格，放在過去，這幾乎難以想象。

速轉(zhuǎn)鋪的決心，恰巧與TikTok Shop的“品質(zhì)嚴選”模式深度契合。甘傳威說，平臺對嚴選商家的供應鏈審核、品控標準要求，反而成為他們的“助推器”——當其他商家還在為價格內(nèi)卷時，速轉(zhuǎn)鋪的自研產(chǎn)品因符合嚴選標準，獲得更多流量傾斜。

目前，速轉(zhuǎn)鋪的自研馬克筆已超過20款，占總品類的三成，未來，自研產(chǎn)品比重也將越來越大。憑借“好商品+好內(nèi)容”的策略，速轉(zhuǎn)鋪僅用一年時間便登上TikTok Shop文具類目銷量榜前列，年銷量超過50萬單。

早在8月，速轉(zhuǎn)鋪團隊就開始為TikTok Shop“黑五”大促做準備——新品紋身筆、美甲筆陸續(xù)上線，達人試用、內(nèi)容鋪排也同步展開?！敖衲晡覀冧N量應該能到100萬單。”甘傳威語氣篤定。

“以前說起高端馬克筆，大家都認日本、德國品牌，但現(xiàn)在，中國商家已經(jīng)在創(chuàng)新上走在了前面?！闭劶榜R克筆行業(yè)的變化，甘傳威語氣里滿是自豪。隨著TikTok Shop新開國不斷增多，一支從東莞走向世界各地的自研馬克筆，早已不是簡單的書寫工具，它是“90后”創(chuàng)業(yè)者對抗行業(yè)內(nèi)卷的武器，是平臺嚴選模式下品質(zhì)的證明，更是中國制造業(yè)從代工到自研的縮影。

〓 速轉(zhuǎn)鋪網(wǎng)絡員工在公司玻璃窗上畫畫

甘傳威有時會這樣想：以前，他們更像是“中國制造”的搬運工，但現(xiàn)在，他們要做“中國品牌”的制造者，或許未來某一天，當海外用戶提起高品質(zhì)馬克筆時，會像想起那些國際大牌一樣，脫口而出：“我知道，有個來自中國的品牌，特別好用?！边@是一件更為長遠的事，也是屬于中國品牌未完待續(xù)的全球故事。

微信又改版啦

為了讓「鳳凰WEEKLY」出現(xiàn)在您的時間線

星標一下 ★ 為了更好的我們