河北白溝，這個位于京畿之側(cè)、緊鄰雄安新區(qū)的名字，曾幾何時與“箱包之都”緊緊相連。小作坊起步，依靠敏銳的市場嗅覺和敢為人先的精神，白溝箱包產(chǎn)業(yè)迅速崛起，成為全國乃至全球箱包生產(chǎn)、銷售的重要基地，承載了無數(shù)白溝人的奮斗記憶和區(qū)域經(jīng)濟的輝煌篇章。
然而，時移世易。隨著中國制造業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級、電商沖擊加劇以及區(qū)域發(fā)展格局的變化，曾經(jīng)輝煌的白溝箱包產(chǎn)業(yè)似乎也感受到了寒意，步入了一個轉(zhuǎn)型升級的瓶頸期。這個“箱包之都”的傳奇，如何在新的時代背景下續(xù)寫，成為了擺在白溝人面前的重要課題。
"白溝箱包產(chǎn)業(yè)面臨的“冷落”與挑戰(zhàn)："
1. "電商沖擊與渠道變革：" 阿里巴巴、拼多多等電商平臺崛起，徹底改變了箱包的銷售模式。大量訂單轉(zhuǎn)向線上，線下實體店面臨客流量銳減、租金高昂的困境。白溝傳統(tǒng)的實體批發(fā)市場模式受到巨大沖擊，許多實體店鋪經(jīng)營困難。 2. "產(chǎn)業(yè)升級壓力：" 早期白溝箱包以中低端產(chǎn)品為主，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，利潤空間被壓縮。隨著消費升級，市場對設(shè)計、品質(zhì)、品牌的要求越來越高，白溝箱包產(chǎn)業(yè)亟需向設(shè)計創(chuàng)新、品牌化、智能化、綠色化方向轉(zhuǎn)型升級，但這個過程并非易事

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“來，歡迎來到直播間的寶寶們，直播馬上就開始啦！”

“這款的包鏈?zhǔn)遣豢梢圆鹦兜梢哉{(diào)節(jié)的?！?/p>

夜晚9點，河北白溝這座人口不足20萬的小城，街道上早已沒了行人。但此時和道國際箱包交易中心的云播小鎮(zhèn)卻是一番熱火朝天的景象。在這里，各商戶的主播們都在手機屏幕前嫻熟地介紹著自家箱包。

“5號？好，看5號！”“黑色的包包是最百搭的?！贝似鸨朔闹辈ヂ曇艚豢椩谝黄穑媲澳且徊坎渴謾C，承載著主播們今晚的業(yè)績。

乍一提白溝，很多人可能感覺陌生，但是提到“北方義烏”“中國箱包之都”，人們腦海里或許會聯(lián)想到這座隸屬于河北保定、緊鄰雄安新區(qū)的小鎮(zhèn)。

白溝鎮(zhèn)以箱包生產(chǎn)和加工為主要產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，從白溝鎮(zhèn)走向世界各地的箱包，占全國箱包總生產(chǎn)規(guī)模的三分之一以上。

“南有義烏，北有白溝?！睆那宕┠甑目诖仭⒐裣滗?，到年產(chǎn)箱包8億只的“中國箱包之都”，百年來白溝人的箱包夢想從未止步。

但是如今，一切發(fā)生了變化。

“代加工”“量多價低”的老路遇到阻礙，受“黑天鵝”事件影響，訂單減少、出口不暢、實體店蕭條……一系列危機下，現(xiàn)在的白溝箱包交易中心已經(jīng)不再像以前那樣熙熙攘攘。

當(dāng)“買箱包到白溝”成為過去，“中國箱包之都”的傳奇該如何續(xù)寫？

自救：搭乘直播電商“快車道”

對于艾米兔女包創(chuàng)始人雪晴來說，危機有時恰好孕育了轉(zhuǎn)機。

“今晚已經(jīng)賣了十幾萬了，但這并不是我們最好的成績?！毖┣鐏淼街辈ラg，主播們正在奮力地介紹手中的包包，雪晴走到手機旁邊看數(shù)據(jù)邊進行輔導(dǎo)。

雪晴做了多年傳統(tǒng)電商，今年年初她開始轉(zhuǎn)型做抖音帶貨。因一條短視頻爆火，一下子賣出去幾千單后，雪晴現(xiàn)在成為了白溝箱包抖音直播top3的商家。

和艾米兔女包一樣，白溝很多箱包企業(yè)的零售以線上為主?！敖?jīng)過40多年的發(fā)展，白溝已經(jīng)形成原輔材料供應(yīng)、設(shè)計研發(fā)、電子商務(wù)和倉儲物流等完整產(chǎn)業(yè)鏈，目前有箱包生產(chǎn)企業(yè)4000余家，年產(chǎn)箱包8億只，占全國箱包生產(chǎn)總量的40%。這些背后的產(chǎn)能和聚集效應(yīng)，給白溝電商的發(fā)展帶來了堅實基礎(chǔ)?！?白溝經(jīng)濟發(fā)展局信息辦主任閆小飛說。

但今年這些企業(yè)共同面臨“有現(xiàn)貨無渠道”的網(wǎng)絡(luò)銷售難題?！爸辈?短視頻+電商”新模式，成為了企業(yè)“自救”的首選。

走進白溝新城的和道國際箱包交易中心，會發(fā)現(xiàn)這里幾乎所有商鋪內(nèi)都搭建了直播間。據(jù)統(tǒng)計，今年以來這里僅一個電商平臺的直播賬號就新增1.2萬多個，其中白溝“十大網(wǎng)紅主播”的銷量甚至超過了疫情之前水平。

而直播電商不僅增加了白溝箱包的銷量和商家收入，也在悄然之中對白溝箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生著某種更重要的影響。

李佳的工廠算是白溝做箱包加工較早的廠家，但近兩年來，她面臨一個頭疼難題：外貿(mào)訂單減少，自產(chǎn)不能自銷。而現(xiàn)在國外疫情出現(xiàn)了蔓延趨勢，更是讓工廠“雪上加霜”。今年4月，李佳開始嘗試進工廠搞直播。

“背上這個包，你就是整條街上最靚的妞兒！”李佳箱包廠的車間工人正對著手機介紹新款女包。

此時車間的其他工人正在忙碌著手頭的箱包制作。縫紉機噠噠地運行著把皮革進行縫合，而另一邊的工人有條不紊地進行金屬扣和拉鏈的安裝。

“我們的拍攝基本上都是在工廠。工廠就是直播間，主播就是我們自己的現(xiàn)場工人，質(zhì)檢、生產(chǎn)、主播和發(fā)貨一體，把工廠展現(xiàn)給用戶?！崩罴颜f。

紀(jì)錄片《親愛的包包們》截圖

工廠直播在李佳的箱包工廠與顧客間產(chǎn)生了一種“隔空鏈接”。手機那端，顧客通過手機屏幕“親臨”生產(chǎn)車間，了解箱包設(shè)計、生產(chǎn)、組裝的每一個環(huán)節(jié)，對工廠的制造能力和品牌有了更直觀感受。而手機這一端，李佳通過實時評論和留言收集不同客戶的需求，這些會成為工廠下一批箱包設(shè)計生產(chǎn)的“靈感來源”。

和李佳一樣，越來越多的白溝箱包生產(chǎn)企業(yè)通過工廠直播了解市場需求，進行個性化設(shè)計，白溝箱包產(chǎn)業(yè)逐步改變了“代加工”“求量不求質(zhì)”的老路，以質(zhì)量和品牌贏取市場。

如今直播電商不僅為白溝箱包產(chǎn)業(yè)開辟了新銷路，成為助力白溝箱包產(chǎn)業(yè)回暖的“加速器”，也為白溝提供了更多的就業(yè)機會。

當(dāng)越來越多的品牌商家、實體工廠和線下店加入到直播帶貨，和道國際箱包交易中心建立了云播小鎮(zhèn)，目前有駐場主播100余人，全力打造白溝全生態(tài)網(wǎng)紅直播供應(yīng)鏈基地。

同時白溝新城電子商務(wù)協(xié)會開展了“云課堂”，進行直播人才的免費培訓(xùn)服務(wù)。白溝電子商務(wù)協(xié)會會長司旭說：“理論課培訓(xùn)完，我們會把學(xué)員放到實訓(xùn)基地，讓學(xué)員進行燈光、產(chǎn)品陳列，甚至包括話術(shù)的實操，讓學(xué)員們親自去體驗。”

借助直播電商，白溝箱包產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從線下到線上、由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“轉(zhuǎn)型”，同時借勢箱包產(chǎn)業(yè)鏈打造了多元化、多業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

如今和道國際箱包交易中心的云播小鎮(zhèn)里每晚都有商家刷新著新的直播交易額。“中國箱包之都”的傳奇以一種新的方式延續(xù)。

紀(jì)錄片《親愛的包包們》截圖

2020，全民直播電商年

今年3月，黃志超將白溝箱包原產(chǎn)地優(yōu)勢和自己在廣州的抖音電商團隊強強聯(lián)合。

“姐姐前幾年去了廣州，在那里組建了直播團隊，我在白溝給她供貨?！?/p>

黃志超每天工作的第一件事就是選品，“從100多個新品里，選出直播間要介紹的包，這些包下午就會寄出去，第二天晚上就會出現(xiàn)在廣州的直播間里?！?/p>

直播電商新趨勢下，2020年成為了全民直播電商年。根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，2020年上半年全國電商直播超過1000萬場，活躍主播人數(shù)超過40萬，觀看人次超過500億，上架商品數(shù)超過2000萬。

抖音目前日活用戶數(shù)據(jù)已超6億，在這一流量優(yōu)勢下，抖音電商從好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)三維度搭建電商經(jīng)營模型，幫助能夠提供“好內(nèi)容+好商品+好服務(wù)”的三好商家，觸達目標(biāo)用戶、并促進商家和用戶完成交易。據(jù)統(tǒng)計，從2020年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。

在眾多商家和品牌方選擇抖音電商作為新的重要交易渠道背景下，抖音電商也不斷升維產(chǎn)品運營思路。

更高效的交易轉(zhuǎn)化需要更多元的流量支持。今年抖音電商正式入局雙11，推出“11·11抖音寵粉節(jié)”活動?；顒又?，放出高達百億量級的流量資源，這也是抖音電商歷史上最大流量的扶持計劃。

“唯一的擔(dān)心就是怕流量太大，我發(fā)不出去貨?！被顒悠陂g，黃志超早早準(zhǔn)備好的3萬單貨源已經(jīng)通過抖音直播間從白溝發(fā)往了全國各地。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和流量曝光下，抖音直播為更多商家提供了新銷售渠道，為提振地方經(jīng)濟助力。11月11日24點，“11.11抖音寵粉節(jié)”圓滿落幕。數(shù)據(jù)顯示，在此期間平臺整體支付口徑成交額破187億，其中11月11日單日成交額破20億。

全民直播電商年背景下，依托平臺龐大的流量資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，抖音電商助力品牌融入大眾流行，實現(xiàn)品牌升級，幫助商家實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及?！?/p>

日前，抖音聯(lián)合中國新聞周刊拍攝了紀(jì)錄片《親愛的包包們》，記錄了河北白溝傳統(tǒng)箱包產(chǎn)業(yè)借助抖音電商實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的變革。

欄目主編：顧萬全 文字編輯：房穎 題圖來源：圖蟲 圖片編輯：朱瓅

來源：作者：中國新聞周刊 馬萌