“中國妝”在日本市場的走紅，確實是一個值得關注的現(xiàn)象，它反映了國貨品牌借勢出海的成功案例。我們可以從以下幾個方面來分析：
"一、“中國妝”在日本走紅的原因："
"產品力提升：" 近年來，中國化妝品行業(yè)快速發(fā)展，品牌在研發(fā)、設計、品質等方面都取得了顯著進步。許多國貨品牌注重產品創(chuàng)新，推出了符合日本消費者審美和需求的產品，例如：高保濕、修護、淡妝等。 "性價比優(yōu)勢：" 相較于日本本土品牌，許多中國化妝品價格更具競爭力，吸引了追求性價比的日本消費者。 "文化自信增強：" 中國消費者對本土品牌的認可度提升，也帶動了國貨品牌走向海外市場。 "電商平臺助力：" 像亞馬遜、樂天、Rakuten Ichiba 等電商平臺為中日兩國消費者提供了便捷的購物渠道，促進了國貨品牌在日本的銷售。 "社交媒體營銷：" 中國品牌積極利用 Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體平臺進行營銷推廣，吸引了大量日本粉絲的關注。 "日本市場對中國產品的接受度提高：" 隨著中日文化交流的加深，日本消費者對中國產品的接受度越來越高，更愿意嘗試和購買中國品牌的產品。 "部分日本消費者對中國文化感興趣：" 中國品牌的包裝設計、產品命名等融入了中國元素，吸引了對中國文化感興趣的日本消費者。
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記者 | 張馨予

編輯 | 樓婍沁

國貨美妝不僅在國內暢銷，也正在日本熱賣。

據(jù)《日經新聞》消息，日本化妝品零售商Lifestyle Company已成為菲鹿兒（Focallure）等4個中國美妝品牌的日本總代理商，Lifestyle Company將在日本通過自有電商COSME DELI和雜貨店銷售這4個品牌。

界面時尚在Lifestyle Company官網看到，該公司已經與Focallure菲鹿兒、ukiss悠珂思、GIRLCULT、Fomomy浮氣、卡姿蘭CARSLAN和ZEESEA滋色共6個中國美妝品牌建立合作。

Lifestyle Company引進日本的6個中國美妝品牌有著截然不同的背景。

卡姿蘭成立于2001年，是中國消費者十分熟悉的彩妝品牌，以明星代言營銷模式著稱，歷任代言人包括蔡依林、蕭亞軒、郭碧婷等等。根據(jù)歐睿國際提供的數(shù)據(jù)，2018年卡姿蘭是中國彩妝市場份額前20名。

ukiss和ZEESEA分別成立于2009年和2011年，都是主打唇妝和眼妝的彩妝品牌。GIRLCULT和Fomomy則是相對“年輕”的彩妝品牌，都成立于2018年，產品設計與包裝都極具個性，并在小紅書、抖音等平臺上大面積鋪開營銷攻勢。

菲鹿兒與上述品牌有著不同的發(fā)展路徑，因為它一開始的定位就面向海外市場。菲鹿兒于2016年在跨境電商速賣通上線，據(jù)菲鹿兒聯(lián)合創(chuàng)始人方星此前介紹，2017年菲鹿兒成為俄羅斯、新加坡、印尼、越南線上銷售第一的品牌。目前菲鹿兒已經賣到全球60與個國家和地區(qū)，隨后又在國內開設了淘寶、天貓店，并與KK集團簽訂了獨家合作協(xié)議。

Lifestyle Company作為菲鹿兒等6個品牌的獨家代理商，將負責品牌在日本的運營及發(fā)售。

COSME DELI旗下電商網站COSME DELI已經上線，菲鹿兒等6個品牌均已在COSME DELI銷售，目前會員購買全線產品均能使用9折優(yōu)惠。此外，COSME DELI還于2020年12月21日至2021年1月8日在日本東京新宿開設了線下快閃店。

除了電商平臺和快閃店，日本消費者還能在日本的兩家中式茶飲“逗號茶”（Comma Tea）買到菲鹿兒等中國美妝品牌。

界面時尚查詢發(fā)現(xiàn)，逗號茶在日本的代理商為Tea Company，Tea Company與Lifestyle Company是關聯(lián)企業(yè)，兩家公司的總裁兼首席執(zhí)行官均為菊池尚。

據(jù)了解，2021年春季，GILRCULT等品牌還將進入化妝品連鎖店進行發(fā)售。

中國彩妝之所以能逐漸打開美妝產業(yè)高度成熟的日本市場，皆因“中國妝”正在日本走紅，甚至帶動“中華系美人”（Chiborg）成為日本流行詞。

從2019年開始，中國妝便在日本受到越來越廣泛的討論，YouTube上許多日本美妝博主都在分享如何畫出中國妝，日本雜志也對中國妝展開報道。在日本美妝博主的總結中，中國妝的要點包括底妝一定要有遮瑕力且妝感突出，眉毛要畫出眉峰，高光和陰影要打得仔細，腮紅要弱化，眼線要畫出眼尾上翹的效果，眼影要偏深色，口紅則需要仔細描繪輪廓，并且是紅色系。

隨著中國妝在日本走紅，有意進入日本市場的國貨美妝品牌正不斷增多。Venus Marble、花知曉等品牌都已經進軍日本，與日本化妝品電商COSME等零售商合作。

也有越來越多公司開始提供跨境服務。MoldBreaking摩柯是曾經服務資生堂、佳麗寶、POLA-ORBIS等日系美妝品牌在中國落地的創(chuàng)意機構，2020年底，摩柯開始提供跨境D2C的綜合服務，幫助中國化妝品品牌出海日本。

有趣的是，無論是Lifestyle Company合作的中國品牌，還是Venus Marble、花知曉，都是彩妝突出的品牌，并且主打眼影、口紅等以色彩見長的產品，而摩柯未來主要服務的也將是中國彩妝品牌。

這或許因為中國美妝品牌進入日本市場的機會就在于彩妝。

中國彩妝品牌具有上新快，許多品牌每個季度甚至每個月都會上新，一年能推出幾十個乃至上百個SKU，這是日本彩妝品牌不具備的速度。此外，中國彩妝品牌的性價比較高，菲鹿兒、GIRLCULT等Lifestyle Company合作品牌的產品定價幾乎不超過100元人民幣，相較日本彩妝品牌更具競爭力。

不過，中國美妝品牌在日本市場也會面臨不小的挑戰(zhàn)。中國美妝品牌的品牌力通常弱于日本美妝品牌，又因為中國美妝意圖盡快擴大市場份額而維持低定價，品牌力更加受到限制。如果中國品牌要在高度成熟的日本美妝市場得到更為長遠的發(fā)展，還需要在品牌建設方面多下功夫。