當(dāng)森馬服飾（Semir）已經(jīng)成為中國童裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者后，將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到少年裝（通常指青少年或青少年早期，即大約8-14歲年齡段）市場(chǎng)是一個(gè)非常自然且符合商業(yè)邏輯的戰(zhàn)略步驟。這通?；谝韵聨讉€(gè)關(guān)鍵原因和考慮：
1. "用戶生命周期價(jià)值（Customer Lifetime Value, CLV）延長(zhǎng)：" 童裝的市場(chǎng)規(guī)模雖然巨大，但消費(fèi)者（孩子）的成長(zhǎng)速度相對(duì)有限。當(dāng)孩子長(zhǎng)大，不再適合童裝時(shí)，與該家庭的聯(lián)系可能會(huì)減弱。 進(jìn)入少年裝市場(chǎng)，可以讓森馬繼續(xù)服務(wù)這個(gè)家庭，延長(zhǎng)與消費(fèi)者的互動(dòng)周期，從而提升客戶終身價(jià)值。
2. "抓住增長(zhǎng)的“甜蜜點(diǎn)”：" 隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，青少年群體的消費(fèi)能力日益增強(qiáng)，他們開始擁有獨(dú)立的消費(fèi)預(yù)算和更強(qiáng)的品牌意識(shí)。 少年裝市場(chǎng)相較于童裝市場(chǎng)，可能存在更大的增長(zhǎng)潛力和利潤(rùn)空間。
3. "品牌延伸與協(xié)同效應(yīng)：" 森馬在童裝市場(chǎng)建立的品牌形象、渠道網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，可以為進(jìn)入少年裝市場(chǎng)提供寶貴的資源。 可以利用現(xiàn)有的品牌知名度和部分設(shè)計(jì)理念進(jìn)行延伸，降低新市場(chǎng)的進(jìn)入門檻。例如，森馬旗下的“巴拉巴拉”（Balabala）在童裝領(lǐng)域非常成功，未來可能也會(huì)被拓展或推出新的少年

相關(guān)內(nèi)容：

5月27日，這家公司發(fā)布公告，將與溫州佳諾服飾有限公司等共同投資設(shè)立合資公司——浙江森樂服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“森樂”）。合資公司的注冊(cè)資金為人民幣4500萬元，其中森馬和溫州佳諾服飾兩方分別占注冊(cè)資本的51％和33％，剩下的16％由合資公司核心管理團(tuán)隊(duì)持有。經(jīng)營范圍覆蓋服裝、鞋帽、針織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、眼鏡（除隱形眼鏡）、工藝美術(shù)品、紙制品、文具、筆、教學(xué)用模型及教具的制造與銷售。

為了盡快投產(chǎn)運(yùn)營，森樂將購買溫州佳諾所持有“COCOTREE”（棵棵樹）品牌的注冊(cè)商標(biāo)權(quán)與部分設(shè)備?！癈OCOTREE”是溫州佳諾服飾有限公司的主營業(yè)務(wù)，是一個(gè)創(chuàng)立于2002年、專業(yè)研發(fā)經(jīng)營少年裝的品牌，目標(biāo)消費(fèi)群是7-16歲的青少年。溫州佳諾擁有143家門店，其天貓旗艦店中產(chǎn)品定價(jià)范圍在39-200元。

森馬目前最賺錢的業(yè)務(wù)是童裝板塊，2017年財(cái)報(bào)顯示，其兒童休閑服飾品類營業(yè)收入大幅增長(zhǎng)26.4％，達(dá)到63.21億元，占總營業(yè)收入的52.56％。除Sarabanda和校服品牌Hey Junior能稍微與少年服飾沾邊外，在7-16歲的青少年市場(chǎng)中并無專門品牌與之對(duì)應(yīng)。

運(yùn)營COCOTREE品牌，對(duì)森馬而言能起到補(bǔ)充產(chǎn)品組合的作用。

不過，少年服裝市場(chǎng)的運(yùn)作相對(duì)童裝要困難，沒有自主風(fēng)格、專業(yè)一流的品牌是目前中國青少年服飾市場(chǎng)的突出問題。此外，青少年群體的形體變化快，對(duì)服飾風(fēng)格、個(gè)性的追求也更高，過于幼稚的童裝和偏成熟的成人服裝都無法完全滿足這一群體的需求。另一方面，運(yùn)動(dòng)服飾、快時(shí)尚品牌也能滿足這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的部分需求，這些也都會(huì)對(duì)專門運(yùn)營少年裝的品牌造成影響。

通過外部合作拓寬業(yè)務(wù)已成為森馬最常用的方式之一。僅在今年，它就為進(jìn)一步發(fā)展兒童休閑服飾品類，收購了巴黎童裝集團(tuán)Kidiliz，并與北美童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE達(dá)成長(zhǎng)期合作。

對(duì)本次對(duì)外投資和購買資產(chǎn)的目的，森馬方面解釋稱，這筆交易符合公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與發(fā)展，拓展少年裝市場(chǎng)，豐富公司品牌矩陣，也有利于通過實(shí)施創(chuàng)業(yè)合伙人機(jī)制構(gòu)建森馬發(fā)展的大平臺(tái)。