美特斯邦威斷碼地?cái)傄灰贡t,8632元流水見證地?cái)偨?jīng)濟(jì)新商機(jī)-HIS時(shí)尚網(wǎng)

這個(gè)流水?dāng)?shù)字確實(shí)非常驚人！一個(gè)晚上通過地?cái)傎u美特斯邦威斷碼商品達(dá)到8632元，相當(dāng)于平均每分鐘交易超過10單，并且每單金額大約在幾十元到一百多元不等（因?yàn)閿啻a通常價(jià)格不高，但量很大）。
這背后可能的原因和情況有很多：
1. "商品吸引力"： "品牌效應(yīng)"：美特斯邦威是國(guó)民品牌，有一定受眾基礎(chǔ)，很多人對(duì)品牌本身有認(rèn)知和喜愛。 "斷碼的稀缺性/獨(dú)特性"：某些熱門款式的斷碼可能因?yàn)橄∩俣艿阶放?，買家覺得買到就是賺到或者有收藏價(jià)值。 "價(jià)格優(yōu)勢(shì)"：地?cái)偸圪u的斷碼商品通常價(jià)格遠(yuǎn)低于專柜或線上，性價(jià)比高，吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
2. "銷售策略"： "選品精準(zhǔn)"：攤主可能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好有深入了解，選對(duì)了當(dāng)季或曾經(jīng)的熱門款。 "地理位置優(yōu)越"：攤位可能設(shè)在人流密集、目標(biāo)客戶集中的地方，如大學(xué)城、商業(yè)街、夜市等。 "營(yíng)銷手段"：可能通過吆喝、打折、買贈(zèng)（雖然斷碼通常不買贈(zèng)）、或者營(yíng)造稀缺氛圍等方式吸引顧客。 "快速周轉(zhuǎn)"：斷碼商品通常庫(kù)存有限，攤

相關(guān)內(nèi)容：

文章由攤友沁園投稿，已獲得小軟30元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

關(guān)注地?cái)倓?chuàng)業(yè)網(wǎng)好久了，看著小軟是個(gè)很不錯(cuò)的妹子，每天為大家付出這么多，作為擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)三年的我來說也算是老手了，今天晚上抽個(gè)空給大家分享點(diǎn)自己的事情，本身不想分享的，因?yàn)槠鋵?shí)每一個(gè)賺錢的項(xiàng)目都沒有多少人愿意拿出來分享，第一次投稿，雖然內(nèi)心無比激動(dòng)。但是更多的是緊張，怕寫得不好。下面同大家分享我做品牌斷碼服裝的經(jīng)歷，我做的是美特斯邦威。沒聽過的可以去百度下。（考慮到美邦銷售的特殊性（氣勢(shì)，氛圍），一開始我就找了三個(gè)好兄弟，組了個(gè)4人團(tuán)隊(duì)。下面所有工作的開展都離不開團(tuán)隊(duì)的每一位成員，謝謝！

（一）工具篇

（1）交通工具：1輛五菱榮光+1輛五菱之光（加長(zhǎng)版）。車子是我們?cè)瓉砭陀械?，“拿來主義”而已，呵呵。

（2）折疊架子+竹席: 3米*1.2米，共三個(gè)；帳篷2*3米共三個(gè)；照明燈具:駱駝牌汽車專用電瓶（12V,36A）兩個(gè)，燈帶10米+兩個(gè)燈泡。大音響一個(gè)+U盤

（3）關(guān)于衣架：200個(gè)衣架+5個(gè)掛衣服的展臺(tái)架子。關(guān)于衣架我想補(bǔ)充說明一下。也是為了做出“專賣店門面到期、衣服斷碼，所有衣服清倉(cāng)甩賣”的感覺，我們跑遍了市區(qū)里的服裝轉(zhuǎn)讓店面，直接低價(jià)接手他們的衣架，展臺(tái)架，模特模型。注意，他們的這些衣架都是非常有檔次的，我們的美邦掛上去檔次也就上去了，顧客很容易接受。

（4）另外，我們?cè)谔詫毶线M(jìn)了2000個(gè)美邦專用包裝袋，5毛/個(gè)。收到袋子后才發(fā)現(xiàn)，太大了。建議大家買小號(hào)的，兩三毛錢一個(gè)那種就可以了。

（二）進(jìn)貨

從5月5號(hào)到今天，我們一共進(jìn)了三次貨

第一次共進(jìn)了1500件：100件男中褲，200件男襯衫，400件男T,800件女款。

第二次補(bǔ)貨：400件男襯衫（這四百件應(yīng)該是老大第二批美邦的最后四百件了，我們算很幸運(yùn)）

第三次補(bǔ)貨：也就是今天晚上，400件男中褲，100件連衣裙。

（三）關(guān)于找攤位

我們這邊是一個(gè)三線城市（廣西賀州市），總?cè)丝诰蛢砂俣嗳f人，經(jīng)濟(jì)發(fā)展算是比較落后的城市了，不過市區(qū)的物價(jià)蠻高的，市民的消費(fèi)能力都還不錯(cuò)，所以我們的攤位選在市區(qū)里最繁華的的品牌街。由于這條街是最黃金地段（80平米的門面月租金在8萬元左右），城管巡邏特賣頻繁，凡是擺在街道上的攤位全部會(huì)被城管沒收。我們跟這條街除了做品牌服裝的所有門面負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通交流，爭(zhēng)取在她們的門面邊緣上給我們一定的空間，不惜高價(jià)爭(zhēng)取。最后功夫不負(fù)有心人，在接近一百家門面中，有三個(gè)門面負(fù)責(zé)人同意讓我們擺，三百元到五百元一個(gè)晚上，我們毫不猶豫要了！下一步，我們打算在在各大超市、商場(chǎng)門口設(shè)點(diǎn)，希望能多定幾個(gè)攤位。唯一老大說過了，比較理想的狀態(tài)是，我們至少定十個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)賣三到四天，這樣效果會(huì)狠明顯。

（四）銷售現(xiàn)場(chǎng)

在決定做美邦之前，我?guī)缀醢颜搲锩腊钕嚓P(guān)的精華帖都認(rèn)真學(xué)習(xí)了，諾神團(tuán)隊(duì)一天五萬元的戰(zhàn)績(jī)更是給了我莫大的鼓舞。6月3號(hào)老大的公開課，我反復(fù)聽了有三四次吧，老大從整體上給我們做了介紹，小壞的經(jīng)驗(yàn)分享，諾神的尾貨處理妙招，我都一一做了筆記學(xué)習(xí)了。

私底下我有跟諾神交流學(xué)習(xí)，諾神跟我強(qiáng)調(diào)最多的詞是 “氛圍”。我的攤子9米長(zhǎng)，六米擺男裝，三米擺女裝。擺桌面上的衣服都是按碼數(shù)分區(qū)，這個(gè)真的非常受用。尤其是男生，我一看他們身高，體型，就知道他們大概要什么碼數(shù)，直接介紹他到相應(yīng)碼數(shù)的區(qū)間選款式，男生大多數(shù)很爽快的，我都讓他們?cè)囈路?，我自己帶了個(gè)大鏡子，他們一般試穿覺得OK就會(huì)買了。我們花了四百元買了一男一女兩個(gè)模特模型，給模特穿上搭配好的褲子、襯衫，擺在攤位最前面，很有感覺的。關(guān)于女款，我們挑了好多款式掛起來了，尤其是兩件套，強(qiáng)烈建議掛起來賣，這樣視覺沖擊感比較強(qiáng)烈。關(guān)于音響音樂的選擇，我花了一個(gè)晚上認(rèn)真研究了美邦的所有代言人和廣告，郭富城、張韶涵、潘瑋柏、周杰倫等都為它做過代言。當(dāng)然，大家最熟悉是周杰倫。大家可以在網(wǎng)上搜索一下，周杰倫有兩個(gè)廣告錄音很不錯(cuò)的，大概就三四十秒吧。另外就是諾神推薦的 “炎炎夏日”錄音，我還選了一下美邦專賣店經(jīng)常放的周杰倫的音樂，像“陽光宅男、晴天、將來的歌”等，張韶涵的“隱形的翅膀、歐若拉”，潘瑋柏的“快樂崇拜”，還有一些純DJ音樂。我們四個(gè)人一起分工合作的，每個(gè)人都有自己的角色。我負(fù)責(zé)喊場(chǎng)，我的臺(tái)詞很簡(jiǎn)單的“歡迎光臨美特斯邦威特賣場(chǎng)，門面到期，碼數(shù)不齊，所有衣服清倉(cāng)甩賣。原價(jià)一百多、兩百多的T恤、襯衫，現(xiàn)在全部低于五折，男女款都有，備標(biāo)、洗爾標(biāo)、價(jià)格標(biāo)，三標(biāo)齊全，百分百正品，大家可以放心選購(gòu)?！眱蓚€(gè)人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)，給顧客介紹款式、找碼數(shù)，另外一個(gè)就負(fù)責(zé)收錢了。好吧，些說這么多，下面上傳一下照片