是的，根據(jù)優(yōu)衣庫（Uniqlo）發(fā)布的2023財年（Fiscal Year 2023）業(yè)績報告，大中華區(qū)（Greater China）是其五大核心市場（包括日本、韓國、北美、歐洲和“其他市場”，后者主要指大中華區(qū)）中唯一實現(xiàn)銷售額下滑的區(qū)域。
具體數(shù)據(jù)通常顯示：
優(yōu)衣庫全球營業(yè)利潤同比增長3.2%，達到創(chuàng)紀錄的2.06萬億日元。 除大中華區(qū)以外的其他核心市場均實現(xiàn)了銷售額增長。 大中華區(qū)的銷售額同比下降了0.5%。
這一業(yè)績表現(xiàn)反映了大中華區(qū)市場面臨的挑戰(zhàn)，可能包括宏觀經(jīng)濟環(huán)境、消費者信心變化、競爭加劇等因素。不過，優(yōu)衣庫通常強調(diào)其對中國市場的長期承諾，并會持續(xù)調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。

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記者 葉心冉

7月10日，優(yōu)衣庫品牌所屬公司迅銷有限公司（下稱“迅銷”）發(fā)布2025財年前三季度（2024年9月1日至2025年5月31日）業(yè)績公告。過去幾天，迅銷在港股和日股的股價均出現(xiàn)連跌。7月16日，迅銷在港股報收23.25港元/股，下跌1.06%。

財報顯示，前三季度，迅銷整體收益為26167.08億日元（約合1272億元），同比增長10.6%；股東應(yīng)占溢利3390.99億日元（約合165億元），同比增長8.4%。收益的增長率與2024財年前三季度持平，股東應(yīng)占溢利相較2024財年的31.2%出現(xiàn)下滑。

迅銷在財報中將優(yōu)衣庫的全球市場劃分為五大類，分別是“日本”“大中華地區(qū)”“韓國?東南亞?印度?澳洲”“北美”和“歐洲”。在這五大市場中，作為第二大市場的大中華區(qū)，是唯一一個業(yè)績負增長的區(qū)域。

前三季度，大中華區(qū)營收5104.91億日元（約合248億元），同比減少2.29%。而迅銷在上述除大中華區(qū)外的四大市場的增長率分別為10.99%、15.99%、25.32%、34.54%。

在迅銷的劃分中，大中華區(qū)市場包含中國大陸、中國香港、中國臺灣。根據(jù)迅銷財報，中國大陸市場業(yè)績在2025財年連續(xù)下滑。在中期報（2024年9月1日至2025年2月28日）中，中國大陸市場收益較上年度同期減少約4%，經(jīng)營溢利同比下降約11%。財報指出，主要是因為市場整體消費意愿低落，以及商品組合未能滿足各地需求。

第三季度，中國大陸市場收益較上年度同期減少約5%，經(jīng)營溢利同比下降約3%。財報指出，主要因為市場整體消費意愿低落，同時截至5月初仍持續(xù)低溫等因素，使實際需求無法提振。

根據(jù)迅銷三季報，優(yōu)衣庫在大中華地區(qū)的銷售占比已經(jīng)跌破20%，達到19.5%。截至5月31日，大中華區(qū)依然是優(yōu)衣庫除日本之外的全球第二大市場。

2024年年底，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正關(guān)于“新疆棉”的發(fā)言讓優(yōu)衣庫在中國市場站上風口浪尖。除了此事件之外，這兩年關(guān)于優(yōu)衣庫失去性價比優(yōu)勢的討論也不絕于耳，優(yōu)衣庫大中華區(qū)的負責人曾公開談到“平替”對優(yōu)衣庫的沖擊，也即款式類似、價格更低的白牌商品。

從優(yōu)衣庫這兩年在中國市場的發(fā)展軌跡來看，該品牌在不斷調(diào)整產(chǎn)品和渠道策略。

產(chǎn)品調(diào)整

華東地區(qū)優(yōu)衣庫某代工廠的員工向經(jīng)濟觀察報介紹，今年優(yōu)衣庫向其工廠下達的訂單相較往年明顯減少。該工廠主要生產(chǎn)優(yōu)衣庫的T恤、外套等產(chǎn)品。往年，尤其是2021年、2022年，工廠的訂單基本能讓工人忙碌十多個月；而今年上半年，僅4月到6月處于滿工狀態(tài)。該員工明顯感覺到，現(xiàn)在接到的訂單都是小規(guī)模的急單，因此工廠處于時忙時閑的狀態(tài)。

優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的業(yè)績變化，與該員工反饋的訂單量變化軌跡相似。2020年9月1日至2021年8月31日，優(yōu)衣庫大中華地區(qū)全年度收益總額達5322億日元（約合256億元），同比增長16.7%，經(jīng)營溢利總額達1002億日元（約合48億元），同比增長52.7%，創(chuàng)下歷年來最佳業(yè)績。但此后，業(yè)績增長開始放緩，2024財年，大中華區(qū)實現(xiàn)收益6770億日元（約合326億元），同比增長9.2%，經(jīng)營溢利1048億日元（約合50億元），同比增長0.5%。2025財年以來，大中華區(qū)業(yè)績更是出現(xiàn)了負增長。

在產(chǎn)品層面，采用可持續(xù)面料是優(yōu)衣庫近年來重點推進的調(diào)整方向之一。迅銷在2025財年一季報中提及，將通過商品與銷售環(huán)節(jié)實現(xiàn)新的價值創(chuàng)造：在集團內(nèi)部制定《負責任的原材料采購方針》及《原材料采購指引》，著力推行對環(huán)境、人權(quán)及動物福祉更為友好的“可持續(xù)發(fā)展材料”采購。除此之外，打造兼具設(shè)計感與功能性的產(chǎn)品，以及結(jié)合中國本土文化進行開發(fā)，也是其產(chǎn)品策略的調(diào)整方向。

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄認為，面料創(chuàng)新是優(yōu)衣庫品牌發(fā)展的關(guān)鍵方向之一，例如此前推出的搖粒絨、輕薄羽絨等產(chǎn)品便體現(xiàn)了這一點。

程偉雄同時指出，優(yōu)衣庫的性價比定位確實面臨著更低價產(chǎn)品的競爭，但這并非優(yōu)衣庫獨有的問題，而是整個服裝行業(yè)都在承受電商混戰(zhàn)帶來的低價沖擊。對優(yōu)衣庫而言，調(diào)整的關(guān)鍵在于如何更好地匹配本土市場動態(tài)變化的需求。

渠道調(diào)整

2021年，優(yōu)衣庫曾明確表示，要加快在大中華區(qū)的開店速度，其長期愿景是讓中國市場的優(yōu)衣庫門店數(shù)量達到3000家。不過，從過去一年優(yōu)衣庫的開店重點來看，其渠道策略已從追求規(guī)模增長轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量增長。

據(jù)優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧此前介紹，從2024財年開始的3年內(nèi)，優(yōu)衣庫每年將在中國淘汰或翻新約50家門店。其中，一些銷售額較低、選址不佳的門店會被關(guān)閉；另有一些門店則會在原有基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，比如在同一購物中心內(nèi)換到更優(yōu)的位置、擴大銷售樓層、重新裝修等。這些舉措的目標是將單店營收提升至原先水平的1.5倍以上。

目前，優(yōu)衣庫在中國大陸已覆蓋超過200座城市，開設(shè)了900多家門店。在此基礎(chǔ)上，優(yōu)衣庫推出“個店經(jīng)營”的核心策略，即把每一家店當作獨立IP來運營。以優(yōu)衣庫首家西南城市旗艦店——成都萬象城店為例，該店不僅有日本知名設(shè)計師佐藤可士和打造的超大LED屏、花磚造影等場景體驗，還結(jié)合川渝文化，推出了三大成都限定系列新品。

事實上，不止優(yōu)衣庫，當前快消零售領(lǐng)域的眾多品牌在新開店方面都在摒棄以往“千店一面”的開店策略，轉(zhuǎn)而致力于讓門店融入當?shù)厥袌?，無論在門店設(shè)計還是產(chǎn)品供應(yīng)上，都力求實現(xiàn)“千店千面”。

程偉雄指出，對優(yōu)衣庫而言，一方面，在渠道下沉過程中，面對價格敏感度更高的低線城市，其產(chǎn)品與定價不能完全照搬一二線城市的模式，需要做出調(diào)整；另一方面，由于時尚屬于非標行業(yè)，區(qū)域消費需求差異大，通過“個店經(jīng)營”策略能更精準地回應(yīng)區(qū)域市場需求，而這其中還需要做好線上線下的互聯(lián)互通，借助全渠道模式更精細化地滿足消費者需求。