我們來(lái)聊聊這個(gè)引人入勝的話題：海瀾之家（HLA）及其背后的清華創(chuàng)二代——周立宸、周海宸兄弟，以及他們?nèi)绾螏ьI(lǐng)這家“男人的衣柜”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中，尤其是在面臨“內(nèi)卷”和增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，展現(xiàn)出新的活力和潛力。
“逆天改命”這個(gè)詞可能有些夸張，但海瀾之家確實(shí)經(jīng)歷過(guò)一段相對(duì)平淡的時(shí)期，而周氏兄弟的接手和改革，無(wú)疑為這家“國(guó)民男裝”注入了新的思考和動(dòng)能。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解他們的努力和策略：
"一、 背景與挑戰(zhàn)：從“國(guó)民品牌”到尋求突破"
1. "海瀾之家的輝煌與困境：" "輝煌：" 海瀾之家憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位（“男人的衣柜”）、廣泛的渠道覆蓋（線下門(mén)店遍布全國(guó)，尤其深入三四線城市）、相對(duì)親民的價(jià)格和強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度，成為國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍者之一。它滿足了廣大男性消費(fèi)者基礎(chǔ)、實(shí)穿的著裝需求。 "困境：" 隨著消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。▉?lái)自優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、太平鳥(niǎo)、UR以及眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌的沖擊），以及線上渠道的分流，海瀾之家長(zhǎng)期依賴低價(jià)策略的模式逐漸顯現(xiàn)疲態(tài)。品牌形象相對(duì)傳統(tǒng)，產(chǎn)品創(chuàng)新和時(shí)尚感有所不足，增長(zhǎng)速度放緩，面臨“中年危機(jī)”。
2. "

相關(guān)內(nèi)容：

國(guó)貨男裝天花板又整大活！2024年8月，海瀾之家官宣聯(lián)手中國(guó)航天搞“航天科技面料”，明年就能穿上帶恒溫抗菌buff的夾克，這波直接把“男人的衣柜”升級(jí)成“男人的太空艙”。

以前只覺(jué)得它廣告土，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是真悶聲干大事。

火箭都敢蹭，還順手把無(wú)錫工廠搞成零碳，一年少排2萬(wàn)多噸二氧化碳，環(huán)保這塊拿捏得死死的。

更離譜的是前灘太古里那家新店，AI造型師+沉浸式秀場(chǎng)，50萬(wàn)人排隊(duì)打卡，抖音熱度把隔壁奢侈品都卷哭了。

線上也沒(méi)閑著，砸5億搞元宇宙試衣，AR一上線轉(zhuǎn)化率直接飆27%，3000萬(wàn)私域會(huì)員天天在群里薅羊毛。

國(guó)外更野，越南店月銷(xiāo)200萬(wàn)，明年還要?dú)⒌讲歼_(dá)佩斯開(kāi)歐洲首店，這是要帶著國(guó)民男裝沖出亞洲？

說(shuō)到底，周立宸這盤(pán)棋下得夠狠：左手航天聯(lián)名抬咖位，右手?jǐn)?shù)字基建降本增效，腳下還踩著綠色供應(yīng)鏈和一帶一路風(fēng)口。

當(dāng)年被吐槽“爸爸專屬”的牌子，現(xiàn)在連00后都搶著去太空主題店拍照發(fā)小紅書(shū)。

網(wǎng)友評(píng)論：

“昨天去前灘那家店，AI給我搭了套航天聯(lián)名款，女朋友當(dāng)場(chǎng)下單說(shuō)像劉培茄（不是）…關(guān)鍵價(jià)格真香，499穿出4999的科技感，國(guó)貨支棱起來(lái)了！

”