來(lái)源網(wǎng)絡(luò)涼風(fēng)內(nèi)衣的爆火，確實(shí)為草本初色這樣的功能性內(nèi)衣品牌帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。草本初色要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)空間主要取決于以下幾個(gè)方面：
"一、 增長(zhǎng)空間的主要來(lái)源："
1. "品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額提升："
涼風(fēng)內(nèi)衣的成功，提升了消費(fèi)者對(duì)功能性內(nèi)衣，尤其是具有健康、舒適、自然屬性內(nèi)衣的認(rèn)知。草本初色可以借勢(shì)營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多潛在消費(fèi)者。
通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，草本初色可以搶占涼風(fēng)內(nèi)衣尚未覆蓋的市場(chǎng)細(xì)分，例如更注重天然草本成分、更強(qiáng)調(diào)特定健康功效（如助眠、抗疲勞等）的消費(fèi)者群體。
2. "產(chǎn)品線拓展和產(chǎn)品升級(jí)："
"產(chǎn)品線拓展：" 草本初色可以根據(jù)市場(chǎng)需求，拓展更多產(chǎn)品線，例如家居服、文胸、內(nèi)褲、襪子等，形成更完整的內(nèi)衣生態(tài)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
"產(chǎn)品升級(jí)：" 草本初色可以繼續(xù)深耕草本科技，研發(fā)更有效的草本成分配方，提升產(chǎn)品的健康功效和舒適度。同時(shí)，可以結(jié)合現(xiàn)代科技，例如冰絲、發(fā)熱等技術(shù)，打造更智能、更舒適的內(nèi)衣產(chǎn)品。
3. "渠道拓展和線上線下融合："
"線下渠道：" 草本初色可以與更多高端商場(chǎng)、品牌旗艦店合作
相關(guān)內(nèi)容：
在當(dāng)下電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，服飾內(nèi)衣品類競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。抖音作為重要的電商平臺(tái)，為眾多品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
草本初色在憑內(nèi)衣品類起家，在該領(lǐng)域脫穎而出。從25年3月的服飾內(nèi)衣品類品牌銷售榜中可見，該品牌位列TOP1。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜抖音 - 品牌榜
本期，飛對(duì)「草本初色」在抖音平臺(tái)的品牌經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析診斷，全面了解其優(yōu)勢(shì)與不足。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報(bào)告 - 整體診斷
一、特色商品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，品牌目標(biāo)客群鮮明01. 品類朝多元衍生從診斷報(bào)告中可見，24年是「草本初色」快速成長(zhǎng)的一年，銷售額的同比增長(zhǎng)達(dá)到451.12%。其中夏季的銷售增長(zhǎng)明顯，7月單月的直播銷售額破億。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報(bào)告 - 電商分析
「草本初色」起初深耕于女士?jī)?nèi)衣褲賽道，24年夏季「草本初色」推出的“山茶花香氛超薄涼風(fēng)紗”內(nèi)衣，憑草本香氛以及涼感特性夏季市場(chǎng)收獲眾多關(guān)注，也助推品牌一躍躋身于內(nèi)衣品類的銷售前列。此后，品牌在內(nèi)衣品類中拓展業(yè)務(wù)的野心愈發(fā)蓬勃。憑借爆品帶來(lái)的良好口碑與市場(chǎng)熱度，「草本初色」深入洞察消費(fèi)者需求，持續(xù)衍生品牌特色。一方面，圍繞 “涼感” 特色進(jìn)一步創(chuàng)新，推出不同款式的涼感內(nèi)衣以及吊帶，滿足不同穿搭需求的女性消費(fèi)者。
另一方面，在保暖內(nèi)衣領(lǐng)域發(fā)力，延續(xù)品牌熱度。結(jié)合先進(jìn)保暖技術(shù)與天然草本成分，打造兼具溫暖與舒適的冬季內(nèi)衣系列。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報(bào)告 - 電商分析
縱觀品牌的24年帶貨品類分布，女士?jī)?nèi)衣銷售額占比最高，達(dá)52.39%，是最主要的銷售品類。
多個(gè)品類銷售額環(huán)比呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，如內(nèi)衣配件環(huán)比增長(zhǎng)1.48w%、睡衣環(huán)比增長(zhǎng)109.73w% ，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù) - 品牌診斷報(bào)告 - 電商分析
02.女性主導(dǎo)消費(fèi)該品牌消費(fèi)者畫像中，女性占比達(dá) 90.46%，年齡上，24-30歲以及31-40歲的占比較大。地域上，江蘇、廣東、浙江等東部沿海省份占比較高。新一線城市、二線城市、三線城市占比較高，一線城市、四線城市、五線城市占比相對(duì)低一些。
整體呈現(xiàn)以中年女性為主，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及各級(jí)城市均有分布的特征。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 受眾分析
從消費(fèi)者購(gòu)買決策角度來(lái)看，“穿著舒服” 是重要影響因素，進(jìn)一步細(xì)化，“面料舒服”“柔軟舒適”“透氣” 這些穿著時(shí)的直觀感受，會(huì)促使消費(fèi)者回購(gòu)。品牌可持續(xù)探索新型面料，保持對(duì)柔軟、透氣等舒適特性的追求，進(jìn)一步鞏固自身在市場(chǎng)中的差異點(diǎn)。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 受眾分析
二、直播渠道銷售貢獻(xiàn)顯著，舒適度是主要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)01. 冬夏季是品牌營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)
24年「草本初色」的銷售額構(gòu)成中，直播渠道所貢獻(xiàn)的銷售額占據(jù)大部分，占比超7成，是主要銷售渠道。
從各渠道的周期波動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看，商品卡的銷售額跟隨品牌的直播銷售額，在7月后的增長(zhǎng)明顯，或與品牌的聲量擴(kuò)張有關(guān)。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 電商分析
從帶貨方式來(lái)看，達(dá)人帶貨在品牌銷售額中占比近半成，品牌自營(yíng)以較小的差距位列其后。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌詳情頁(yè)
在推廣達(dá)人分析中可見，品牌的直播帶貨達(dá)人數(shù)量在24年同比增長(zhǎng)高達(dá)1091.61%。同時(shí)，品牌的帶貨達(dá)人數(shù)量在夏季與冬季增長(zhǎng)明顯，結(jié)合上述品牌在清涼內(nèi)衣以及保暖內(nèi)衣上的產(chǎn)品布局，可見這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)是品牌布局營(yíng)銷的集中周期，利用達(dá)人影響力和粉絲基礎(chǔ)，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 電商分析
02.品牌創(chuàng)新空間廣闊品牌商品標(biāo)題賣點(diǎn)中，無(wú)痕、透氣、舒適等功能性賣點(diǎn)關(guān)鍵詞帶來(lái)了高額銷售額，再次反映出品牌消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能性和舒適度的高度關(guān)注。與“服飾內(nèi)衣”行業(yè)高增長(zhǎng)賣點(diǎn)對(duì)比，草本初色品牌聚焦于內(nèi)衣核心功能，而行業(yè)高增長(zhǎng)賣點(diǎn)更具多樣性和新穎性，涵蓋面料創(chuàng)新、設(shè)計(jì)元素等多個(gè)方面，品牌可從中獲取靈感拓展產(chǎn)品賣點(diǎn)。
從營(yíng)銷推廣角度，草本初色品牌應(yīng)繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)宣傳，同時(shí)結(jié)合行業(yè)新興賣點(diǎn)，開發(fā)具有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，提升品牌市場(chǎng)份額和影響力。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 電商分析
03 競(jìng)品對(duì)比通過(guò)競(jìng)品關(guān)聯(lián)矩陣來(lái)看，「草本初色」與品牌「婷美」有較強(qiáng)的相似度，該品牌在初期以“肌體衣”為主要經(jīng)營(yíng)品類，后在“修身”的基礎(chǔ)上，為商品附加上“保暖”賣點(diǎn)進(jìn)行推廣。
與「草本初色」“香氛”、“涼感”的結(jié)合營(yíng)銷有著異曲同工之妙，都是基于對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，通過(guò)為產(chǎn)品賦予獨(dú)特特性，拓寬產(chǎn)品的銷售可能。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 競(jìng)品對(duì)比
結(jié)合品牌銷售增速來(lái)看，內(nèi)衣褲品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌角逐?！覆荼境跎逛N售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)突出，遠(yuǎn)超其他品牌，在市場(chǎng)中脫穎而出，說(shuō)明其在產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，已占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)地位。但內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)者需求變化快，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌要強(qiáng)化品牌建設(shè)。明確品牌定位和核心價(jià)值，講好品牌故事，提升品牌文化內(nèi)涵，注重品牌形象維護(hù)，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，處理好消費(fèi)者反饋，維護(hù)品牌口碑。
△ 圖片來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)- 品牌診斷報(bào)告 - 競(jìng)品對(duì)比
從報(bào)告中AI匯總的SWOT分析中，可了解到「草本初色」在內(nèi)衣褲市場(chǎng)中有較鮮明的品牌特色，如穿著舒適，有涼感、透氣、不勒人等。但也存在劣勢(shì)，存在消費(fèi)者認(rèn)為尺碼設(shè)計(jì)不友好，大碼、小碼選擇有限，部分款式不適合特定胸型人群。
對(duì)此，「草本初色」在產(chǎn)品開發(fā)上還存在較多空間，可考慮不同胸型人群進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的多樣化。
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