這個(gè)標(biāo)題非常引人注目，它概括了一個(gè)令人印象深刻的企業(yè)故事。我們可以從幾個(gè)方面來解讀和展開這個(gè)標(biāo)題：
"1. 故事的核心要素："
"起點(diǎn)低 (刷碗工):" 這代表了創(chuàng)業(yè)的艱辛、從零開始、以及可能缺乏資源和背景的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)充滿奮斗和逆襲的故事。 "終點(diǎn)高 (掌舵人):" 這象征著成功、領(lǐng)導(dǎo)力、財(cái)富和社會(huì)地位的提升。從基層到頂層，實(shí)現(xiàn)了巨大的跨越。 "地域背景 (浙江老板):" 浙江是中國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)熱土，擁有濃厚的商業(yè)文化、敢為人先的精神和強(qiáng)大的市場(chǎng)意識(shí)?！罢憬习濉蓖ǔＥc精明、勤奮、善于抓住機(jī)遇聯(lián)系在一起。 "產(chǎn)品/品牌 (意大利“公雞”):" 這是故事的主角。 "意大利:" 暗示產(chǎn)品與意大利文化、設(shè)計(jì)、工藝或市場(chǎng)有淵源?？赡苁侵府a(chǎn)品本身源自意大利，或者品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格借鑒了意大利元素。 "“公雞”:" 這是一個(gè)非常形象且可能帶有象征意義的名稱。公雞象征著： "活力、熱情、自信:" 企業(yè)充滿生機(jī)，老板有魄力。 "成功、榮譽(yù):" 在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，達(dá)到頂峰。 "吉祥、好運(yùn):" 帶有積極寓意。 "也可能是一種獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌標(biāo)識(shí):" 可能是一種食品（

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怎么做？

他什么都不懂。

2020年初，生意一下就沒了。線下的店都停了，銷售額掉得嚇人，公司快完蛋了。唯一的路，轉(zhuǎn)線上?？衫习褰痨`勇自己對(duì)電商一竅不通。

公司的瓶頸，就是老板自己。他開始到處飛，到處上課。天貓、淘寶、京東、拼多多，名字都熟，怎么掙錢？不知道。抖音、小紅書，更是一頭霧水。

這事得從頭說。1996年，金靈勇20多歲，在意大利一個(gè)中餐廳后廚刷盤子。學(xué)的國(guó)際貿(mào)易，沒用，語(yǔ)言不通，只能干體力活。

后廚油污最難搞。動(dòng)物油，碳化的臟東西，黏在所有地方。刷不干凈就要被罵。餐廳老板換了好幾種清潔劑，最后用一個(gè)印著公雞的牌子。

這就是“Chanteclair”。中國(guó)人叫它“大公雞管家”。金靈勇當(dāng)時(shí)沒管它什么牌子，多少錢。他只知道，用了這個(gè)，活兒干得快，油一下就沒了。

他沒想到，這個(gè)東西，跟他糾纏了20多年。

這只“雞”在意大利很有名。1900年就有了。一個(gè)叫Auguste Roustan的肥皂師傅，用天然的東西做馬賽香皂，申請(qǐng)了專利，這就是品牌最早的產(chǎn)品。

1908年，意大利Gruppo Italsilva集團(tuán)成立，Chanteclair是它旗下的牌子。

在意大利，100個(gè)家庭里有80個(gè)用它家的東西。國(guó)民牌子。

刷了4年盤子，金靈勇攢了點(diǎn)錢。他跟老婆開了個(gè)母嬰店，后來又開了超市。從打工的，變成了老板。他對(duì)“大公雞”的認(rèn)識(shí)也變了。

他發(fā)現(xiàn)這個(gè)牌子到處都是。母嬰店里有它的嬰幼兒洗衣液，超市里它的各種清潔產(chǎn)品賣得很快。他說意大利大概95%的餐廳都在用。

他的超市，差不多每?jī)蓚€(gè)星期就要進(jìn)一次貨。

2008年，國(guó)內(nèi)出了三聚氰胺奶粉的事。大家開始找安全，要品質(zhì)好的進(jìn)口貨。金靈勇看到了機(jī)會(huì)，決定回國(guó)。

2013年，“Chanteclair”的品牌方找到了他。也許是看他在意大利待過，又懂中國(guó)母嬰渠道，想讓他試試，把這個(gè)牌子帶進(jìn)中國(guó)。

路不好走。

一個(gè)在歐洲家喻戶曉的牌子，到中國(guó)沒人認(rèn)識(shí)。價(jià)格還高，有關(guān)稅，有物流費(fèi)。國(guó)內(nèi)牌子便宜，國(guó)際大牌早就打響了名氣。

“大公雞”賣不動(dòng)。

“那時(shí)候，一塊兒進(jìn)來的外國(guó)牌子，好多都死了，做著做著就沒了?！苯痨`勇沒走。他說自己做生意就一個(gè)想法，慢慢做。就像他在意大利開的母嬰店，從2001年一直開到現(xiàn)在。

這種“慢”，當(dāng)時(shí)看挺傻的。但就是這種“慢”，讓“大公雞”在中國(guó)活了下來。

2019年，公司70%多的銷售額還是靠線下。線上試過，沒認(rèn)真做。2020年疫情一來，線下停擺，逼著他必須變。

他不懂電商，就去學(xué)。還把公司團(tuán)隊(duì)全部分開，一個(gè)平臺(tái)配一個(gè)專門的隊(duì)伍。天貓、京東、抖音，玩法不一樣，產(chǎn)品組合和促銷也都不一樣。

小紅書上，找博主分享怎么用。抖音上，拍清潔技巧的短視頻。

2020年開始，公司整體銷售額增長(zhǎng)超過10倍。

線上銷售額翻了3倍。以前線下占七成，現(xiàn)在反過來，線上占了七成五。這只意大利“公雞”，終于在中國(guó)找到了跑道。

牌子有名了，怎么投廣告？很多老板抱怨流量貴，花錢沒效果。金靈勇覺得，平臺(tái)燒了那么多錢建起來，讓你白用是不可能的，關(guān)鍵是怎么花錢。

他們的錢，花給那些主動(dòng)搜索“進(jìn)口洗衣液”、“家務(wù)清潔好物”的人。一個(gè)可能從來不做家務(wù)的人，你看給他廣告有什么用？

直播也做。跟大主播合作，也自己培養(yǎng)主播。現(xiàn)在，“Chanteclair”自己的直播間，平時(shí)有幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人看。

但這些都是花活兒。金靈勇覺得，一個(gè)牌子能站住，靠的還是產(chǎn)品。品牌用的是歐盟標(biāo)準(zhǔn)，要求嚴(yán)。包裝瓶的塑料，埋土里6個(gè)月能自己降解。

現(xiàn)在，“大公雞管家”的定價(jià)一般在20元到35元。進(jìn)口貨，普通家庭也用得起。

很多人從沒在廣告里見過它。但牌子已經(jīng)服務(wù)了差不多四五千萬(wàn)家庭，復(fù)購(gòu)率有20%。它不是靠營(yíng)銷的“網(wǎng)紅”，是靠產(chǎn)品留下用戶的“品牌”。

最后想說的是

從意大利餐廳后廚刷盤子的，到今天。一切都是積累，沒有白走的路。