“自然之名”（Z Naturals）和其母公司（通常指EVM Holding，雖然有時報道可能略有混淆，但核心主體是自然之名及其關聯(lián)實體）獲得千萬級融資，確實是本土多品牌美妝賽道一個值得關注的現(xiàn)象。這反映了資本對本土美妝公司，特別是采用多品牌策略公司的持續(xù)看好。其背后的原因可以歸納為以下幾點：
1. "本土市場巨大且潛力無限：" 中國是全球最大、增長最快的化妝品市場之一。巨大的國內(nèi)市場為本土品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。 隨著消費者國潮意識的增強，以及對本土品牌創(chuàng)新能力和品質提升的認可度提高，本土品牌迎來了黃金發(fā)展期。
2. "多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢：" "分散風險：" 單一品牌的成功難以覆蓋整個市場。多品牌策略可以覆蓋不同的細分市場、滿足不同消費群體的需求（如不同價位、不同功效、不同膚質、不同概念），降低對單一品牌的依賴，提升抗風險能力。 "抓住更多市場機會：" 每個品牌可以專注于特定的賽道或人群，更精準地滿足需求，從而抓住市場機遇。 "構建品牌矩陣，提升整體價值：" 成功的多品牌組合可以形成強大的品牌矩陣，提升母公司的整體知名度和市場影響力，也為未來并購或資本運作奠定基礎。 "規(guī)模效應：" 雖

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記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

界面時尚獲悉，上海蕭雅生物科技股份有限公司（下稱“蕭雅生物”）近期正式完成千萬美元級別的B輪融資，由匯勤資本投資，溪林投資是此輪融資的獨家財務顧問。融資所得金額，蕭雅生物將投入到建設新工廠、提高庫存?zhèn)湄浰胶秃笃谑袌鐾茝V等用途。

蕭雅生物于2012年在上海成立，2015年，獲得千萬元天使輪融資，由競技世界和冠太資本背書；2019年，公司完成A+輪千萬元融資，由KIP資本投資。

自然之名和EVM是蕭雅生物的主力品牌，分別主打基礎護膚和功能性護膚。自然之名強調“植萃無添加”概念，其在天貓旗艦店銷量最高的產(chǎn)品，是一款139元的酵母爽膚水。

此前接受出創(chuàng)業(yè)服務媒體平臺小飯桌采訪時，蕭雅生物CEO施沈華表示，高性價比是驅動酵母水銷量的核心因素，其復購率超過30%并且曾實現(xiàn)過65倍的銷售增長速度。

與自然之名相比，EVM定位較為進階。除了有強調玻尿酸和寡肽等成分功能性產(chǎn)品，EVM還推出個性化服務。消費者可在門店進行肌膚測試后，由銷售人員來調配定制化護膚品。

EVM當前在國內(nèi)門已開設60家左右的門店，以購物中心的加盟店為主，分布于上海、長沙、洛陽等地，各線城市均有布局。施沈華對小飯桌表示，EVM線下店在三四線城市更容易盈利，整體銷售額與一二線城市沒有太大區(qū)別。

此外，看好保健食品市場的發(fā)展，蕭雅生物在2019年推出主打口服美容概念的新品牌Whiteasy，目前已上架美白丸、抗糖丸等產(chǎn)品，由國內(nèi)實驗室研發(fā)，并在日本工廠進行生產(chǎn)。

歐睿咨詢曾發(fā)布報告指出，中國2020年保健品銷售總額將達到3116億元，而口服美容產(chǎn)品市場則達到238億元。天貓官方數(shù)據(jù)也顯示，在2020年6.18購物節(jié)期間，口服美容產(chǎn)品成交額同比增長2266%。

但在價格上，除了Whiteasy，自然之名和EVM二者之間的差異性并不大，總體價格定位也偏向中低。界面時尚查詢發(fā)現(xiàn)，自然之名天貓旗艦店單品價格在49元到189元之間，EVM則在53元至399元之間。

相較歐美品牌，本土新興公司產(chǎn)品由品牌力帶來的溢價不算高，這背后既體現(xiàn)了研發(fā)能力的差別，也受到品牌歷史和營銷能力的影響。

因此，蕭雅生物的多品牌策略便在這里便顯出一定的重要性。目前蕭雅生物已經(jīng)形成“基礎線+功能護膚線+口服線”發(fā)展路線，針對不同消費者群體進行產(chǎn)品研發(fā)，在功能上形成一定的差異性。同時，三個品牌在概念上帶有進階性，通過進階式教育消費者來延長使用鏈條，引導其對公司產(chǎn)品形成使用黏性。

而在蕭雅生物之外，其它本土美妝公司也在往矩陣化布局發(fā)展。比如完美日記就在2020年推出首個護膚品牌Abbey’s Choice完子心選，將品牌在社群中的貼心客服概念延伸到護膚線營銷上。