這是一個關(guān)于濟南商場所采取的促銷策略的新聞標題或分析點。我們可以從幾個方面來解讀這個現(xiàn)象：
1. "背景:" "復(fù)工迎來‘女神節(jié)’" 指的是在疫情后復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟活動逐步恢復(fù)的背景下，恰逢了3月8日這個重要的節(jié)日。這為商家提供了一個結(jié)合經(jīng)濟復(fù)蘇和節(jié)日營銷的契機。 2. "地點:" "濟南商場" 明確了事件發(fā)生的地域。 3. "核心:" "理智促銷" 是關(guān)鍵點，暗示濟南的商場所采取的促銷方式與以往可能存在的過度促銷、燒錢搶市場不同，更加注重策略性、精準性和可持續(xù)性。
"解讀“理智促銷”："
"精準定位:" 商家可能更精準地定位目標客戶群體，例如針對女性消費者的“女神節(jié)”主題，但促銷活動設(shè)計會更貼合她們的實際需求和消費習(xí)慣，而非盲目堆砌折扣。 "注重品質(zhì)與體驗:" 在經(jīng)濟復(fù)蘇階段，消費者可能更看重商品的品質(zhì)、服務(wù)的體驗以及購物的情感價值。因此，“理智促銷”可能意味著商場更側(cè)重于提升購物環(huán)境、提供增值服務(wù)、組織有吸引力的活動，而不僅僅是價格戰(zhàn)。 "線上線下融合:" 利用數(shù)字化工具進行更有效的營銷，例如通過社交媒體預(yù)熱、小程序優(yōu)惠券、線上直播帶貨等方式，精準觸達消費者，同時引導(dǎo)線下消費。 "控制成本與風(fēng)險:" “

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8日上午10點，濟南首個為防疫而宣布暫停營業(yè)的商場——宜家家居恢復(fù)營業(yè)。隨著宜家閉店38天后重啟，濟南商場全線復(fù)蘇的“進度條”也近乎“滿血”。

8日，宜家家居恢復(fù)營業(yè)，全天納客9000人次。一些宅了許久的市民來選購家中小物件，也有網(wǎng)上代購商按照訂購單進行大宗采購。

這個剛剛過去的周末，恰逢“女神節(jié)”，這既是商家重要的傳統(tǒng)促銷節(jié)點，也是今年商場復(fù)工以來的首個促銷日，濟南各大賣場普遍迎來恢復(fù)營業(yè)以來的客流和銷售小高峰。雖然總體情況不比疫情以前，但往日的生活休閑節(jié)奏正漸行漸近。

萬象城周末客流穩(wěn)步回升 宜家復(fù)工首日迎客9000人次

3月8日9:55，距離宜家濟南商場復(fù)工開門納客還有5分鐘，門口已排起了數(shù)十人的隊伍，人們根據(jù)廣播中“請保持一米距離”的防護要求，有序等待進場。據(jù)統(tǒng)計，至下午6:00閉店，宜家全天訪客約9000人次。與平日周末客流量的15000-18000人次相比，達到大半。此前本報發(fā)布宜家恢復(fù)營業(yè)消息時，曾有細心網(wǎng)友留言：“第一個閉店的，最后一個開業(yè)，春天真來了?！?/p>

濟南萬象城是為數(shù)不多的疫情期間未閉店的濟南商家之一，據(jù)了解，自1月24日除夕開始，萬象城客流出現(xiàn)斷崖式下降，春節(jié)假期期間日均不足5000人次，不及正常節(jié)假日客流的1%。低客流一直持續(xù)至2月下旬，2月29日萬象城客流開始出現(xiàn)小幅回彈，最近的兩個周末，客流周環(huán)比均上升55%左右，整體客流量恢復(fù)至正常周末的25%左右，呈現(xiàn)穩(wěn)步回升的態(tài)勢。

迪卡儂西城店自2月17日復(fù)工以來經(jīng)歷了三個周末，從客流量看，第二個周末即2月底3月初，比首個周末增長了100%，剛剛過去的周末則又環(huán)比增長了120%。“一周比一周好，營業(yè)額也隨顧客數(shù)量有所上漲。”該店店長丁文超告訴記者。

7日傍晚，花園路印象城匡威專賣店內(nèi)人氣頗足，不停有“小哥哥”“小姐姐”對鏡試穿當(dāng)季新品。該店店長梁瑞說，“今天是恢復(fù)營業(yè)以來客流最多的一天，銷售也達到近日最高峰達到3000多，比起前段時間很不錯了。”貴和購物中心BURBERRY專柜的導(dǎo)購則表示：“自3月1日恢復(fù)開業(yè)以來，銷售是平穩(wěn)上升的?！?/p>

有起色是普遍性的。據(jù)了解，濟南華聯(lián)商廈和嘉華購物廣場的化妝品、珠寶類，歐亞大觀樂活城的女裝類，經(jīng)四路萬達廣場的零售、數(shù)碼、化妝品類等等，均有所體現(xiàn)。

有綜合體負責(zé)人表示，隨著疫情越來越明朗、堂食合理放開，客流會繼續(xù)逐步回升，“希望在3月底能恢復(fù)正常水平”。

有人來買東西 有人來“找感覺”

在“三八女神節(jié)”這一節(jié)日加持下，商場周末兩天的氛圍與往日有了很大不同。7日16:00，印象城內(nèi)，隨處可見三三兩兩結(jié)伴而行的顧客，多是已換上春裝的年輕人，有情侶，有閨蜜，雖然人流并不密集，但充滿了往日潮人出沒的時尚氣息。當(dāng)被問及逛街的原因，獨自前來的一位女士告訴記者：“復(fù)工了，得買件衣服?！毙≮w夫妻倆就住在旁邊的公寓，他們則是“下樓來走走，過節(jié)了嘛”。

周末，印象城內(nèi)，情侶攜手而行。

7日17:35，離閉店時間還有25分鐘，世茂廣場一層世紀緣店內(nèi)仍有六七位顧客分散在不同柜臺前挑選飾品，該店面向泉城路而開的玻璃門，系世茂廣場恢復(fù)營業(yè)以來首次開放。同日18:10，貴和購物中心門口仍有顧客掃碼進場。該店自3月1日恢復(fù)營業(yè)以來定于每日18:00閉店，由于“女神節(jié)”活動，7日閉店時間延長一小時至19:00。一樓化妝品、鐘表專柜前不乏顧客，北門附近一收銀臺前有三四位顧客排隊等待結(jié)賬。

8日上午首批進入宜家的顧客中，就有郝女士小兩口。早早來到，是因為二人的小家等待布置，“上次來是半年前了。早就想來，買一些小擺件之類的東西?！痹诓途邊^(qū)溜達的張大姐則說，“宅了一個多月，覺得家里有些細節(jié)該布置得更好一些。”

8日中午，嘉華購物廣場千百度店內(nèi)，王小姐彎腰與導(dǎo)購聊著，原來，導(dǎo)購正在從柜臺下的40多個鞋盒中挑屬于她的兩個，“此前在微信群里秒殺的鞋子，今天來取?！蓖跣〗阏f。

也有的人只是單純出來“解解悶”：“沒啥特別要買的。出來逛逛看看，找回了往日的感覺，挺好?！笔忻駝⑾壬f。

商場調(diào)整銷售節(jié)奏 避免集客活動以防扎堆

防疫仍是各大商場的嚴控環(huán)節(jié)。排隊保持距離、掃碼提交信息、測溫、消毒……記者多方走訪看到，各商家在執(zhí)行上是清一色的一絲不茍，顧客也都依照要求有序進出，配合度極高。

三八節(jié)自然要有打折特惠，一些百貨商場內(nèi)的品牌也打出了1折、3折等超低折扣，但記者在實地走訪中發(fā)現(xiàn)本次促銷有一個很大的變化：超低折扣所涉的品類和商品數(shù)量較往年少，往年同期常見的大規(guī)模出清現(xiàn)象，本次并未出現(xiàn)，更沒有眾人圍攏貨架“淘寶”的熱鬧景象。某商場負責(zé)人表示：“當(dāng)下仍不倡導(dǎo)聚集，我們其實也在有意識地規(guī)避一些集客活動?！?/p>

據(jù)了解，春節(jié)后冬裝出清、三四月份春裝出清是百貨類的常用銷售策略，廣大消費者也從中享受實惠。而受疫情影響，今年尤其是上半年，商場的銷售節(jié)奏都面臨調(diào)整?！安患痹谝粫r，要堅持到最后勝利?！庇袕臉I(yè)人士表示。

另外，近日將逐步放開的堂食，在萬象城、世茂廣場、和諧廣場等綜合體內(nèi)仍未推廣落地，商家的普遍反映是，需要嚴格制度，同時等待相關(guān)部門批示，各店做好充分準備后再放開，“給大家營造安全、安心的環(huán)境”。

超低折扣轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上 疫情催生首個“線上三八”

“我們再來一波福利好不好，飄屏666，刷起來！準備好了寶寶們，要開始抽獎咯，花香化妝水，3名哦！”8日下午3:48，貴和購物中心的三八節(jié)“貴和神仙直播間”里，Sisly專場的兩位主播正在歡樂地帶節(jié)奏，滿屏的“666”飄過，抽獎伴隨著優(yōu)惠活動展開。

另一邊的萬象城直播間里，在線粉絲量已達到9.8萬，互動2.0萬，Mo&Co的主播向粉絲介紹著“大家在‘一點萬象’上購買38元女王卡，購物可享受6.8折優(yōu)惠哦”，這是萬象城8日下午場直播中的第五個品牌，據(jù)了解，這兩日其共推出了涉及手機、鞋服、飾品等在內(nèi)的14個品牌，點擊量達11.1萬。

近日，線上直播+小程序下單成為許多商家的“殺手锏”。同時，微信群也成為閉店期間各大商場“自救”的基礎(chǔ)操作。濟南華聯(lián)以各品牌為單位建群，振華商廈、貴和購物中心等以品類區(qū)分，迪卡儂則以運動切入，一邊在群內(nèi)教大家居家健身，一邊有節(jié)奏地推出秒殺產(chǎn)品，互動性和成交率頗高。據(jù)了解，濟南5家迪卡儂門店已建起了50多個群，合計25000余粉絲，目前仍在擴展。

線上渠道最大的共性是實惠。149元的運動鞋秒殺價49元、399.9元的騎行夾克秒殺價169.9元；世紀緣十件幾百元的商品推出了199元限時秒殺、還送黃金手串；甚至連嘉華周大福也推出了少有的6折秒殺款。各大微信群的常見告知是：“此活動僅限本群專享，線下不享受哦親”。同時，線上客單價較低，多是幾百元以內(nèi)的商品。

疫情催生下，線上銷售成為今年“三八”促銷的獨特風(fēng)景線，與實體銷售并駕齊驅(qū)。近日，多位從業(yè)者向新時報記者表示，接下來依然倡導(dǎo)線上購物，也會作出更多探索。