凱樂(lè)石（KAILAS）和探路者（TREKER）作為中國(guó)戶外行業(yè)的早期開(kāi)拓者和重要品牌，曾經(jīng)并稱“國(guó)產(chǎn)戶外雙雄”，風(fēng)光無(wú)限。然而，近年來(lái)，探路者的市場(chǎng)表現(xiàn)和品牌聲量明顯強(qiáng)于凱樂(lè)石，兩者之間的差距似乎越來(lái)越大。造成這種局面的原因是多方面的，主要可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1. "戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)選擇差異：" "探路者"：相對(duì)更早地抓住了大眾戶外市場(chǎng)的機(jī)遇，將產(chǎn)品線下沉，覆蓋了從入門(mén)級(jí)到中高端的廣泛需求，尤其是在徒步鞋、沖鋒衣等核心產(chǎn)品上建立了廣泛的群眾基礎(chǔ)。他們更側(cè)重于大眾市場(chǎng)的普及和渠道的深度滲透，尤其是在線下實(shí)體店和電商大平臺(tái)（如京東、天貓）建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 "凱樂(lè)石"：早期可能更側(cè)重于專業(yè)戶外領(lǐng)域，產(chǎn)品定位相對(duì)高端和專業(yè)，目標(biāo)用戶群體更窄。雖然后來(lái)也拓展了產(chǎn)品線，但在大眾市場(chǎng)的普及度和品牌認(rèn)知度上，似乎未能完全跟上探路者的步伐。
2. "品牌營(yíng)銷與公關(guān)策略：" "探路者"：在品牌營(yíng)銷上投入更大，更善于利用媒體曝光、戶外活動(dòng)贊助、明星代言等方式提升品牌形象和知名度。尤其是在社交媒體和線上平臺(tái)，探路者通常更活躍，互動(dòng)性更強(qiáng)。近年來(lái)，探路者

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一件沖鋒衣賣到五千塊，國(guó)產(chǎn)牌子也敢這么干？

凱樂(lè)石真把價(jià)格標(biāo)簽貼在始祖鳥(niǎo)隔壁，開(kāi)業(yè)當(dāng)天成都太古里店門(mén)口排隊(duì)的人龍比隔壁新開(kāi)的網(wǎng)紅奶茶店還長(zhǎng)。

別以為只是“國(guó)貨漲價(jià)”，這背后是一場(chǎng)早就開(kāi)打的戶外品牌“升維戰(zhàn)爭(zhēng)”——誰(shuí)先在消費(fèi)者腦子里把“專業(yè)”兩個(gè)字釘牢，誰(shuí)就能在五千塊的價(jià)格帶上站穩(wěn)腳跟。

過(guò)去我們買戶外裝備像挑手機(jī)：預(yù)算兩千就去看小米、榮耀，想一步到位直奔蘋(píng)果。

今天買沖鋒衣也進(jìn)入“檔位化”時(shí)代，價(jià)格帶被切得比火鍋底料還細(xì)。500元以下迪卡儂、駱駝守著“入門(mén)基本盤(pán)”；1000-3000元北面、哥倫比亞打“周末郊游”概念；5000元以上始祖鳥(niǎo)、猛犸象壟斷“雪山硬通貨”。

凱樂(lè)石把Mont系列直接插進(jìn)5000+區(qū)間，等于在別人的城墻里搭梯子——風(fēng)險(xiǎn)高，但視野更好。

它敢這么干，手里攥著三張牌。

第一張牌叫“國(guó)家隊(duì)背書(shū)”。

中國(guó)國(guó)家攀巖隊(duì)、登山隊(duì)訓(xùn)練服胸口都繡著凱樂(lè)石Logo，相當(dāng)于把“專業(yè)”寫(xiě)在運(yùn)動(dòng)員的肺活量里。

第二張牌叫“技術(shù)降本”。

自研FILTERTEC面料防水指數(shù)對(duì)標(biāo)Gore-Tex，成本卻低20%，省下來(lái)的錢拿去做渠道裝修，旗艦店直接開(kāi)在始祖鳥(niǎo)隔壁，視覺(jué)上先打平。

第三張牌最隱蔽卻最值錢——二手保值率。

小紅書(shū)流傳的“戶外理財(cái)三件套”：始祖鳥(niǎo)硬殼、Patagonia抓絨、凱樂(lè)石Mont。

閑魚(yú)數(shù)據(jù)顯示Mont一年舊款還能賣原價(jià)的65%，比哥倫比亞高7個(gè)百分點(diǎn)，僅次于始祖鳥(niǎo)的78%。

買一件五千塊的衣服，穿兩年還能回血三千，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)等于“分期付款”，心理門(mén)檻瞬間砍半。

探路者走的是另一條路：把“航天”故事講給城市白領(lǐng)聽(tīng)。

聯(lián)名航天科技集團(tuán)推出“航天戶外系列”，首月銷量10萬(wàn)件，成績(jī)亮眼。

但專業(yè)玩家拿到手發(fā)現(xiàn)防水指數(shù)從15000mm降到8000mm，相當(dāng)于把潛水表做成生活防水，硬核用戶立刻掉頭。

探路者用技術(shù)換顏值，換來(lái)的是品牌“年輕化”卻犧牲了“專業(yè)化”，在5000元戰(zhàn)場(chǎng)仍缺一張入場(chǎng)券。

財(cái)報(bào)也說(shuō)出真相：2023上半年?duì)I收漲15%，利潤(rùn)率卻下滑2%，賣得多賺得少，價(jià)格戰(zhàn)痕跡明顯。

真正攪動(dòng)池水的是“新物種”。

伯希和B輪估值30億，直接把“平替始祖鳥(niǎo)”寫(xiě)在BP里；駱駝孵化“山系生活”子品牌，把沖鋒衣做成奶茶色、奶油色，擺進(jìn)買手店；迪卡儂中國(guó)去年?duì)I收首破百億，增速24%，靠的卻是“露營(yíng)+騎行+飛盤(pán)”一站式場(chǎng)景，把戶外做成“周末社交”。

年輕人第一次接觸戶外，不再是為了爬雪山，而是為了拍照發(fā)小紅書(shū)。18-25歲用戶首選品牌前三名是迪卡儂、駱駝、伯希和，總價(jià)不超過(guò)1500塊，卻能配齊從頭到腳的“山系OOTD”。

顏值即正義，入門(mén)即畢業(yè)，傳統(tǒng)“硬核—休閑”二分法被切成“專業(yè)、顏值、性價(jià)比”三維坐標(biāo)。

市場(chǎng)越分越細(xì)，機(jī)會(huì)反而越冒越多。

滑雪、露營(yíng)、越野跑、城市騎行，每個(gè)細(xì)分場(chǎng)景都在呼喚“專用裝備”。

凱樂(lè)石下一步押注石墨烯加熱技術(shù)，做-30℃極寒專屬系列；探路者砍掉30%線下代理，Allin抖音直播，賭的是“航天故事”能打動(dòng)更廣泛的“輕戶外”人群；迪卡儂悄悄把露營(yíng)專區(qū)擴(kuò)大一倍，折疊椅、小拖車、煤油燈價(jià)格打到友商三分之一，用“場(chǎng)景一站式”鎖定新手錢包。

未來(lái)兩年，我們大概率會(huì)看到“戶外品牌百貨化”：同一家母公司旗下，滑雪線對(duì)標(biāo)始祖鳥(niǎo)，露營(yíng)線對(duì)標(biāo)Patagonia，城市通勤線對(duì)標(biāo)Lululemon，用多品牌矩陣把消費(fèi)者從入門(mén)到發(fā)燒的全部生命周期吃干抹凈。

回到消費(fèi)者，只需要記住三句話。

第一，看場(chǎng)景：雪山、雨林、城市通勤，三種環(huán)境對(duì)應(yīng)三種防水指數(shù)，別為用不到的性能多花冤枉錢。

第二，算殘值：買前先去閑魚(yú)搜同款舊衣，保值率高的品牌才值得沖首發(fā)。

第三，盯渠道：同一品牌，抖音直播價(jià)常常比天貓旗艦店低10%-15%，再疊平臺(tái)券，旺季也能撿漏。

沖鋒衣不是傳家寶，卻可以是“硬通貨”——選對(duì)了，穿三年還能原價(jià)賣出，等于白嫖一次雪山之旅；選錯(cuò)了，明年壓箱底，看著降價(jià)標(biāo)簽心疼。

戶外品牌的升維戰(zhàn)爭(zhēng)才剛開(kāi)打，錢包投票權(quán)，就在你手里。