是的，你說的沒錯。廣州的夫妻檔品牌“"阿澤與米"”確實是李佳琦直播間的常客，而且他們的產(chǎn)品非常受歡迎。
其中，一款女包在李佳琦的直播中表現(xiàn)尤為突出，"一次性賣了150萬"！這個銷量成績非常驚人，也足以證明該品牌產(chǎn)品的魅力和消費者對其的認(rèn)可。
"阿澤與米"的成功，主要有以下幾個原因：
"產(chǎn)品設(shè)計獨特，符合潮流趨勢:" 他們的產(chǎn)品通常具有簡約、時尚、實用的特點，并且緊跟潮流趨勢，能夠滿足女性消費者對美的追求。 "注重產(chǎn)品質(zhì)量，贏得消費者信任:" 作為一個夫妻檔品牌，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，用心做好每一個細(xì)節(jié)，贏得了消費者的信任和口碑。 "善于利用直播平臺，提升品牌知名度:" 他們積極利用李佳琦等頭部主播的直播間進行推廣，有效地提升了品牌知名度和影響力。 "夫妻同心，共同經(jīng)營:" 夫妻兩人分工合作，一個負(fù)責(zé)設(shè)計，一個負(fù)責(zé)運營，默契的配合是品牌成功的關(guān)鍵因素。
"阿澤與米"的成功案例，為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗。他們告訴我們，只要用心做好產(chǎn)品，善于利用平臺，并堅持努力，就一定能夠取得成功。
你還想了解關(guān)于阿澤與米或其他品牌的信息嗎？

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“我一生專注做兩件事，愛一個人、做好本土品牌包?！苯衲?0出頭的古良，人生目標(biāo)簡潔、明確。八年來，他一邊撒著狗糧，一邊與愛人吉吉站在一起，蟄伏在白云區(qū)一樸素的寫字樓內(nèi)，將共同開創(chuàng)出來的品牌，在2020年天貓雙11干出了設(shè)計品牌商圈成交第一的好成績。

從淘寶到天貓，從線下原創(chuàng)市集走進李佳琦的直播間，這對夫妻檔創(chuàng)業(yè)者，與千千萬萬個國內(nèi)獨立設(shè)計師一樣，正在為做出中國人自己的品牌而努力。因為“垂涎”廣州強大供應(yīng)鏈，他們從杭州移居廣州。短短時間內(nèi)，這對初來乍到的小年輕，在疫情期間逆勢增長的銷量，成為圈里小名人，成為老廠長們的座上賓。（戳以下視頻了解更多↓↓）

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把創(chuàng)意集市搬到線上

“這個顏色美到飛起！這是我特別喜歡的中國獨立設(shè)計師品牌做出來的包包，是今年流行的馬卡龍配色”。李佳琦在直播間展示了古良吉吉天貓店鋪的一款腋下包，并請出三位不同穿搭風(fēng)格的模特試背了三個顏色。隨后，黃色和乳白色現(xiàn)貨迅速售罄。

小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，這款在李佳琦直播間售價459元的包，在當(dāng)晚直播中賣出3364件，銷售額154.41萬元。

“古良吉吉”，這個品牌名稱是創(chuàng)始人古良和吉吉的名字組合。古良和吉吉是高中同學(xué)，創(chuàng)業(yè)時是戀人，現(xiàn)在則是相伴多年的夫妻。2012年吉吉從西安美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，來到了古良的大學(xué)中國美術(shù)學(xué)院所在城市杭州，開始了烏托邦式的創(chuàng)業(yè)初期歷程。

“我們那時候就是自己設(shè)計、自己生產(chǎn)，純手工，就跟小作坊一樣。我記得賣出去的第一個包花了一個星期的時間才做好，就賣了三四百塊錢。”這么干了一段時間集市擺攤活兒，然后開始試著在淘寶店里賣。開店初期，古良一手擔(dān)起采購、做包、打雜、拍照各種活兒。

隨著業(yè)務(wù)增多，團隊漸漸擴大到5個人，到了2016年店鋪每個月已經(jīng)有了三四百個訂單。吉吉回憶起來認(rèn)為那時大家仍然是“佛系”的狀態(tài)?！暗赇伬镂抑还墚a(chǎn)品，設(shè)計以外的商業(yè)上的事情都是古良負(fù)責(zé)。古良也說我是被保護得很好?！焙屯庀颉⑸瞄L社交的古良不同，吉吉顯得極為安靜內(nèi)斂，“被保護得很好”也使她更專注于產(chǎn)品本身。

2016年，古良和吉吉在父母的支持下，貸款在中國美術(shù)學(xué)院旁邊買了一棟別墅，加上地下室的部分有五層空間，“我們那個時候想的是有點烏托邦的心態(tài)，想把負(fù)一樓用作生產(chǎn)，樓上用作展廳、吃飯、睡覺的空間”。但別墅裝修好以后，古良和吉吉一天都還沒有住過，就決定搬到廣州來。

“一開始大家都是有點溫水煮青蛙的狀態(tài)，不缺錢，也有一點收入來源。后來大家都開始有了生活的壓力。我們覺得杭州那邊沒有產(chǎn)業(yè)鏈，要材料沒材料，然后又招不到工，不適合這個行業(yè)發(fā)展，我們就決定搬到廣州來?！?017年開年，為了公司更好的發(fā)展，古良和吉吉將杭州的新房租給朋友，自己則將公司搬到了廣州。

吉吉在指導(dǎo)設(shè)計師工作。

據(jù)點轉(zhuǎn)移到廣州

廣州被稱為“箱包之都”，而廣州的箱包產(chǎn)業(yè)又大都集中在白云區(qū)。古良和吉吉將公司落在了白云區(qū)嘉禾附近，離工廠很近，距材料采購地也只需要二十分鐘的車程。

到廣州后，完善的供應(yīng)鏈讓古良吉吉獲得了飛速發(fā)展。古良和吉吉剛來廣州時只租了不到一百平米的辦公場地，三個月的時間就擴大到了三百多平米，“搬過來以后，從設(shè)計端就會產(chǎn)生一些變化。因為這邊的材料、師傅的技術(shù)都會更前沿一些，對于市場的適應(yīng)更好，所以發(fā)展比較快。”

古良吉吉合作廠商龔氏皮具廠老板龔建文告訴南都記者，廣州有全球知名的生產(chǎn)箱包的產(chǎn)業(yè)基地，而白云區(qū)生產(chǎn)的箱包又相對高檔，“以前大家都認(rèn)為白云區(qū)的制造業(yè)是很低端的，我認(rèn)為過去確實是這樣。但是十幾年來，其實我們整個制造業(yè)也在不斷地改變、提升”。

箱包工廠

據(jù)了解，國內(nèi)的箱包品牌以傳統(tǒng)品牌和新興獨立設(shè)計師品牌為主，前者主營陣地在線下，后者則主要在天貓等電商平臺銷售。龔建文透露，疫情以來，工廠來自傳統(tǒng)品牌的訂單大量減少，迅速崛起的獨立設(shè)計師品牌則填補了這部分的空白，“設(shè)計師品牌有個特點，他們的包都完全是按照自己的意愿在做。傳統(tǒng)品牌更多是以市場為導(dǎo)向，市場好賣什么就做什么。這就是設(shè)計師出身的品牌跟傳統(tǒng)品牌本質(zhì)上不一樣的地方。”相比于傳統(tǒng)品牌，設(shè)計師品牌也會對材料、做工要求更高。

古良吉吉的直播間。

古良吉吉店鋪發(fā)展的同時，古良和吉吉仍然是吉吉負(fù)責(zé)產(chǎn)品、古良負(fù)責(zé)其他，但隨著公司發(fā)展，古良和吉吉也會有矛盾。吉吉告訴南都記者，她和古良有時候在產(chǎn)品上的理念會有分歧，“比如這款包我覺得只適合手提，斜挎非常不好看。但是從市場容量來講，即使是手提包，也要求有一個斜跨的帶子。我就非常不愿意在上面加斜挎的掛件，因為我覺得很難看，古良會更考慮市場、商業(yè)化方面的因素。這些點都會產(chǎn)生矛盾。最后我們是商量著解決，就是在我能接受跟他們能接受的范圍內(nèi)，達到一個平衡。”

古良（右）和吉吉（左）在商量包包制作。

包包成熱播劇爆款

2020年開年，古良吉吉有了天貓店，也有了更多在品牌化上的布局。古良告訴南都記者，他最開始有品牌意識，是在思考用戶需求的時候，“當(dāng)我們有一些產(chǎn)品在沒有被我們主動營銷卻賣得好得時候，我們就會去想賣得好的原因在哪里，我們的用戶是誰，我們想表達什么，我們和用戶中間用什么連接，這其實就是品牌要做的部分。大概是從2017年年底，我開始想，原來我們是可以去往品牌的方向走的。”

在沒有投放廣告的情況下，2019年到2020年，熱播劇《親愛的熱愛的》和《下一站是幸?！分卸汲霈F(xiàn)了古良吉吉的產(chǎn)品，給古良吉吉店鋪吸引了許多關(guān)注。2020年，天貓店開設(shè)后，古良吉吉的產(chǎn)品還走進了李佳琦的直播間，到目前已經(jīng)被李佳琦播過三次。

古良透露，李佳琦的選品團隊希望能夠在直播間補充設(shè)計師品牌，國內(nèi)能夠滿足擁有超過1萬件現(xiàn)貨的設(shè)計師品牌并不多，同時李佳琦本人也認(rèn)為古良吉吉的產(chǎn)品是年輕的、好看的，和直播間的受眾是契合的，所以才有了兩者的合作。

古良吉吉按照年輕人喜好設(shè)計的包款。

同時，開設(shè)天貓店以來，古良感覺得到了更多在整體戰(zhàn)略上的幫助，“天貓這邊有比較長久的戰(zhàn)略思維，需要我們?yōu)榻酉聛淼娜轿迥曜鲆?guī)劃。天貓會很系統(tǒng)，系統(tǒng)到怎么匹配品牌團隊，客戶的服務(wù)體系怎么做好，怎么做年度供應(yīng)鏈配合的規(guī)劃，這種很系統(tǒng)的品牌的打法其實是我們稀缺的。”

古良和吉吉都很好看國內(nèi)設(shè)計師品牌未來的發(fā)展，吉吉將這描述為“風(fēng)口”，“我覺得現(xiàn)在我們做品牌有時代的優(yōu)勢。現(xiàn)在年輕人對于本土品牌的認(rèn)知度跟以前完全不一樣，以前大家要跟風(fēng)、要追求大牌，現(xiàn)在的年輕更追求個性化的東西，而且他們對自己的國家也很自信。”

古良則認(rèn)為中國的設(shè)計師品牌還需要在文化上有所建設(shè)，“可能我們的產(chǎn)品設(shè)計沒太大問題，我們的供應(yīng)鏈跟國外也差不了多少，但是我們的整個品牌形象建設(shè)中，那些形而上的東西，我們的品牌想表達的理念、想表達的美學(xué)，那些是我們所缺少的。但是未來一定會補上，我自己的判斷可能在5年左右會出真正出現(xiàn)做美學(xué)的，或者傳達出自己態(tài)度的國貨品牌。我們也在往這個方向努力”。

采寫：南都記者 汪陳晨

圖/視頻：南都記者 林耀華 劉威 實習(xí)生 黎均洋