雅寶路，位于中國北京市，曾是國內(nèi)外知名的涉外服裝貿(mào)易集散地。這里曾是國際貿(mào)易的熱土，匯聚了成千上萬的商戶，他們來自五湖四海，用勤勞和智慧，為全球的消費者提供了豐富多彩的服裝選擇。
然而，隨著時代的發(fā)展，雅寶路也面臨著諸多困難。市場競爭加劇，消費者需求變化，以及國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，都給這里的商戶帶來了巨大的壓力。為了生存和發(fā)展，他們不得不進行艱難的轉(zhuǎn)型。
這些商戶在轉(zhuǎn)型過程中，面臨著諸多挑戰(zhàn)。他們需要學(xué)習(xí)新的技能，開拓新的市場，適應(yīng)新的規(guī)則。這需要他們付出更多的努力，承擔更大的風險。但是，他們并沒有放棄，而是勇敢地面對困難，積極探索新的發(fā)展道路。
在這個過程中，我們可以看到許多感人的故事。有的商戶通過學(xué)習(xí)電子商務(wù)，成功地將自己的產(chǎn)品銷往全球各地；有的商戶通過發(fā)展自主品牌，提升了自己的競爭力；還有的商戶通過轉(zhuǎn)型為服務(wù)型企業(yè)，拓展了自己的業(yè)務(wù)范圍。這些故事都展現(xiàn)了雅寶路商戶的堅韌和智慧。
總的來說，雅寶路曾是最大涉外服裝貿(mào)易集散地，千家商戶在困難中轉(zhuǎn)型。這是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的過程，也是一個充滿希望和夢想的過程。我們相信，只要這些商戶能夠繼續(xù)努力，他們一定能夠找到屬于自己的發(fā)展之路，實現(xiàn)自己的夢想。

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二環(huán)路邊，雅寶路曾是全國最大的涉外服裝貿(mào)易集散地。由于全球經(jīng)濟增長低迷、地緣沖突等原因，外貿(mào)生意一度顯現(xiàn)頹勢。

春末夏初，隨著2025雅寶路全球采購季啟幕，這條充滿傳奇色彩的外貿(mào)街重新走進大眾視野。如今，千家商戶仍在堅守，有人轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)，也有人試水直播和跨境電商，思考著未來的商業(yè)路徑。

變局：企業(yè)會倒，但行業(yè)不會

雅寶路挨著使館區(qū)，它長約500米，兩側(cè)坐落著十幾棟大廈，十多年前租金高昂，一位難求。

日壇國際貿(mào)易中心就是其中之一。這是一座歐式建筑，大理石地面和玻璃穹頂很氣派。大廈底商多是快遞企業(yè)，門口貼有“發(fā)往俄羅斯、烏克蘭和中亞五國”等字樣，快遞員來回穿梭，膠帶封箱的聲音不絕于耳。

張凱彪的店里掛滿各種皮帽，穿行時要小心地側(cè)著身。正是春夏訂貨季，不少東歐和中亞客商來光顧，看到有人進門，他總是噌地起身打招呼：“普里維特（你好）”！客商看完版，會提出細節(jié)需求，由工廠再做調(diào)整，等樹葉泛黃時，皮帽就可以打包發(fā)貨了。

張凱彪的老家在黑龍江省，江對岸就是俄羅斯。年輕時他在邊境的皮帽生意很紅火，但只限于一城一地，“業(yè)內(nèi)人都知道，想要把生意做大，必須來雅寶路！”2005年，他盤下了雅寶路的店面作營銷窗口。

雅寶路一度是對俄貿(mào)易的代名詞，街上有七八千家商戶，年出口額超100億美元。好生意年復(fù)一年，直到變局乍現(xiàn)。雅寶路商會會長周志海告訴記者，受經(jīng)濟危機和盧布貶值的影響，客商購買力下降，2014年后，商戶中有三成退休、三成轉(zhuǎn)行，其余有的搬到河北，留下來的約1000戶。

留下的并非等閑之輩?！爸挥械归]的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)?！睆垊P彪相當自信地說，老外的需求的確少了，但并沒有消失，“現(xiàn)在烏克蘭人來雅寶路要中轉(zhuǎn)兩三個國家，但他們還是會來。因為每個檔口背后都是一條深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈，不是那么容易被替代的?！?/p>

具體到皮帽，門檻就更高了。一名制帽手藝人得學(xué)木楦雕刻、皮草剪裁、設(shè)計結(jié)構(gòu)、染色定型等，沒五年出不了徒。一頂出口東歐的帽子，尺寸、立體度、色彩、細節(jié)配飾都跟東亞的不一樣，只有長期合作，才能精準掌握客戶的需求。

雅寶路商會每年常態(tài)化組織大家赴全球參加展會，緊抓國際流行趨勢，減少產(chǎn)品同質(zhì)化。一位商戶告訴記者，他今年已經(jīng)飛到俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、希臘等5個國家參展了。張凱彪也對帽子作了輕量化的創(chuàng)新，工廠每季要出20多個款，在皮草的基礎(chǔ)上增加了羊絨、皮革等材質(zhì)，還有北歐客戶喜歡的環(huán)保皮草。

轉(zhuǎn)型：內(nèi)貿(mào)零售，另一個江湖

外貿(mào)批發(fā)的需求減少后，一些商戶開始把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)和零售。

“轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)在一二十年前是不可能的事，”鞋商吳建柱告訴記者。東西方人喜歡的鞋型完全不一樣，前者短粗胖，后者瘦而尖，連制鞋的楦頭都不同?！斑@些年變了，咱們的流行趨勢跟歐美類似，年輕姑娘也愛穿尖頭鞋。”

棉服、羽絨服的流行趨勢也大致如此。出口東歐的羽絨服，只要略微調(diào)整胸線高度和尺碼，中國人就完全能穿，而且顯得很挺拔，厚實的充絨量更是加分項。

盡管如此，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)、批發(fā)和零售仍是截然不同的江湖。且不論銷售渠道，單是商戶心態(tài)就面臨極大考驗：雅寶路人做慣了批發(fā)生意，往來資金成百上千萬。零售則意味著衣服要一件一件賣，來錢慢！

“轉(zhuǎn)型是被迫的，人在舒舒服服的時候，怎么會想到趟新路呢？”東尚snow image品牌主理人李巧告訴記者，2008年，東尚服飾公司賣出了200萬件羽絨服，風頭無兩。幾年后，銷量暴跌至十分之一。2022年，公司開始請MCN機構(gòu)直播帶貨，效果并不理想。眼看要錯過采購季了，她心一橫，決定自己上。

第一次直播，她什么都不懂，連說話也慢悠悠?！伴_頭稀巴爛又有什么關(guān)系呢？最重要的是抓緊開始。”李巧說，自己做直播后才真正理解了流量，感到顧客離她那么近，思考要怎么去抓住人家的注意力。

記者跟隨李巧走進直播間，她啪地一下打開燈光，清秀的臉龐生動起來，有種“主場來了”的自信。她在鏡頭前整整播了4個小時，迅速而輕柔地換上一件件羽絨服，把腰帶、帽子等細節(jié)整理妥帖。很多主播宣傳羽絨服能防油防臟，她卻只用“好清洗、易打理”來形容，賣家秀和買家秀區(qū)別不大，退貨率自然降低了。

流量賽道是一條不能回頭的路。去年李巧直播了310天，兩年賣了10萬多件羽絨服，但這并不是終點。最近她又嘗試做短視頻，盼著能突破粉絲增長的瓶頸。

未來：迎風劈浪，如何抵達彼岸

過去三十多年，雅寶路做的一直是傳統(tǒng)外貿(mào)生意。商業(yè)格局變了，市場環(huán)境變了，老路子遇到了新問題。

企發(fā)股份是首家進入莫斯科證券交易所的中資企業(yè)，近日，董事長孫天樞在莫斯科接受了記者的電話采訪?！把艑毬肥侵袊鴤鹘y(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的縮影?！彼榻B說，改革開放以來，我國憑借靈活的生產(chǎn)和低人工成本成為“世界工廠”，外貿(mào)企業(yè)不用為訂單發(fā)愁，只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，就能坐等境外采購商上門?，F(xiàn)在這種模式的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，借助數(shù)字化技術(shù)“出海”，主動開拓海外市場，是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型求變的重要方向。

這片“海”風高浪急，遠渡重洋困難重重。不但涉及進出口手續(xù)、運輸?shù)戎T多環(huán)節(jié)，要遵守當?shù)販嗜胍?guī)則，不同國家的財務(wù)和稅收體系也不同。企發(fā)跨境貿(mào)易平臺提供的正是一站式跨境服務(wù)。

李貴彬是“老雅寶路”，曾在一家服裝企業(yè)擔任電商負責人，如今為雅寶路的四五個品牌做跨境電商代運營。他認為，現(xiàn)在的中俄關(guān)系成熟穩(wěn)定，跨境電商未來幾年仍會是增長期，這些對于雅寶路來說都是利好。

“電商滲透率越來越高，老外也有不少’剁手黨’，這個賽道必須占領(lǐng)?！崩钯F彬說，這需要外語人才，美工、視覺、物流等崗位也要重新組建。在傳統(tǒng)外貿(mào)中，雅寶路商戶們做的基本上是“一錘子買賣”，賣出去就不用管了，但跨境電商會涉及退換貨，必須有海外倉資源。

最早轉(zhuǎn)型跨境電商的外貿(mào)商戶，有人鎩羽而歸，也有人嘗到甜頭。8年前，雅寶路商戶拓美威爾公司就在野莓、Ozon等國際電商平臺上線了，羽絨服年銷售額已達上億元人民幣。

前不久的雅寶路2025跨境采購季上，“雅寶路”重啟品牌建設(shè)。在焦慮和困難中，老商戶們在一刻不停地往前走，希望能續(xù)寫老牌外貿(mào)商界的新故事。

來源：北京日報客戶端

記者：朱松梅