“刀樂哥”（刀樂哥是一位在TikTok等平臺因展示中國工廠和產(chǎn)品而走紅的博主）的爆火，以及更廣泛的現(xiàn)象——許多外國人對中國商品和制造體系感到著迷，背后有多重原因，這是一個復雜且多層面的現(xiàn)象：
1. "“中國制造”的震撼與好奇 (The Shock and Wonder of "Made in China"):" "效率與規(guī)模的驚嘆:" 對于許多生活在發(fā)達國家的人來說，中國工廠的規(guī)模、自動化程度、生產(chǎn)速度和驚人的效率本身就是一種“奇觀”。他們可能親眼見過一些工廠，但中國的整體制造網(wǎng)絡之龐大和運作之流暢，仍然令人印象深刻。刀樂哥的視頻直觀地展示了這種規(guī)模和效率。 "物超所值的預期:" 長期以來，“中國制造”與“廉價”聯(lián)系在一起。雖然現(xiàn)在中國也在努力向高端制造轉(zhuǎn)型，但很多人仍然期待在這里能買到性價比極高的商品。這種對“物美價廉”的潛在期望是吸引點之一。
2. "滿足探索欲和求知欲 (Satisfying Curiosity and the Desire for Knowledge):" "揭秘“世界工廠”:" 中國是全球最大的制造業(yè)中心，生產(chǎn)了全球大量商品。外國人對這個巨大的體系如何運作充滿好奇。刀樂哥的視頻滿足了他們想了解生產(chǎn)過程、供應鏈、工人生活等方面的求知欲，提供了一個“幕后”視角。 "

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“吐刀樂、吐刀樂”（twodollar）……近日，在抖音平臺，一名為“刀樂哥”的博主迅速走紅。在短視頻中，“刀樂哥”帶著一款名為“爆眼龍”的國產(chǎn)小玩具勇闖美利堅，不管外國人問他什么，他都用“吐刀樂”（twodollar）、“萬刀樂”（onedollar）回復，頗具魔性。

“沒有溝通，全是障礙?！痹贎刀樂哥的評論區(qū)，網(wǎng)友們打趣他只會5個單詞就干起外貿(mào)。雖然交流并不順暢，但他的產(chǎn)品卻很暢銷，不管是廣場、大街還是地鐵，很快就能吸引外國人的眼球，在他一聲聲“吐刀樂、吐刀樂”的叫賣聲中紛紛解囊。

“刀樂哥”不是個例

TikTokShop為國貨打開世界之窗

12月8日，@刀樂哥才發(fā)布第一條視頻，不到20天，僅發(fā)布12個作品的@刀樂哥，粉絲數(shù)已爆漲至95萬。憑借一句“吐刀樂”，@刀樂哥不僅成為了網(wǎng)紅，還將中國玩具帶向了世界。

圖源：抖音及TikTok截圖

打開@刀樂哥的櫥窗，數(shù)據(jù)顯示已有3萬人跟買他短視頻中推銷的同款玩具，其中最火的“解壓爆眼龍”發(fā)貨地為浙江義烏。通過抖音和TikTok短視頻帶貨，這款小玩具的價格和品質(zhì)都得到了老外們的喜愛。

“刀樂哥”的意外走紅是中國商品走向世界的一個縮影。在TikTok的全球影響力下，越來越多的中國賣家選擇通過TikTokShop推廣產(chǎn)品，一些國貨商品正實現(xiàn)銷量的創(chuàng)紀錄增長，隨時準備成為下一個全球“爆款”。

根據(jù)中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍皮書（2024），TikTok依托短視頻社交平臺的用戶基礎，以短視頻、直播帶貨、達人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通，為中國企業(yè)提供了全新的、直接面向海外消費者的銷售渠道，打破了地域限制，讓企業(yè)能夠更便捷地觸達海外市場，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示給更多潛在消費者。

嘀嗒狗數(shù)據(jù)平臺記錄，今年8月，中國服裝小店“ZhichunClothing”銷售額達89.05萬美元，達到7.56萬件，同比暴漲308%，位列當月TikTokShop月銷量榜單的第8位。

圖源：嘀嗒狗

ZhichunClothing在美國主營女裝與女士內(nèi)衣，主要通過與TikTok網(wǎng)絡達人合作發(fā)布推廣視頻帶貨。數(shù)據(jù)顯示，小店中最暢銷的產(chǎn)品是一款毛衣，占據(jù)全店總銷售量的九成多，以其柔軟的面料、親民的價格在海外大受歡迎。

圖源：嘀嗒狗

短視頻帶貨之外，直播帶貨同樣是一個重要的風口和渠道。就在12月19日，泡泡瑪特三場直播同時開播，8小時爆賣120萬美金GMV，單個直播間GMV突破70萬美金，創(chuàng)造跨境商家自播新紀錄。

Statista有一則數(shù)據(jù)顯示，2023年美國直播電商銷售額大約為500億美元，預計未來三年將持續(xù)增長36%。BusinessResearch的數(shù)據(jù)也指出，2021年至2031年，全球直播電商市場規(guī)模的復合年增長率大概為11.28%，2031年該市場規(guī)模預計將達39017.4億美元。

全球直播電商市場持續(xù)增長圖源：Business Research

助力品牌破圈出海

中國商品躋身國際大牌

如今，海外社交媒體已成為中國品牌出海的重要渠道之一，根據(jù)Socialinsider的一項分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。

此前，安克創(chuàng)新一款售價19.99美元的“可折疊磁力無線便攜式充電器”以周銷2.31萬件、銷售額約46萬美金的佳績霸榜TikTokShop美國小店，成為“手機數(shù)碼”類目下的暢銷品，引發(fā)了廣泛關注。

安克（ANKER）于2011年在中國長沙創(chuàng)立，是一家專注于智能配件和智能硬件的設計、研發(fā)和銷售的品牌。創(chuàng)立之初，主要面向海外市場。

在TikTok平臺上，Anker官方賬號已擁有55萬粉絲。同時，Anker還搭建多個賬號矩陣，累計總粉絲數(shù)超百萬。

圖源：TikTok截圖

在官號分享產(chǎn)品展示短視頻之外，Anker也在積極地與TikTok上的kol進行合作，發(fā)布開箱測評、口播種草以及與同類產(chǎn)品對比等內(nèi)容，點贊數(shù)量可觀。這些合作短視頻直觀的展示了產(chǎn)品優(yōu)勢，進一步提升了品牌知名度和影響力，可以吸引更多的潛在消費者。

除了Anker，泳衣品牌Cupshe也積極投身入局TikTok。據(jù)Fortune數(shù)據(jù)顯示，2023年全球泳裝市場價值為204.7億美元，預計2024年將達到212.2億美元，到2032年將達到305.9億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為4.68%。

在泳裝方面，中國有著強大的供應鏈優(yōu)勢，全球約70%的泳裝產(chǎn)自中國，其中遼寧興城、福建晉江、浙江義烏更是被并稱為中國三大“泳裝之鄉(xiāng)”。

2016年，Cupshe創(chuàng)始人趙黎明在一次海灘游玩中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售商的泳裝價格高昂，而市場上缺乏高性價比的泳裝選擇。于是，Cupshe決定專注于泳裝產(chǎn)品線，通過電商渠道將優(yōu)質(zhì)泳裝推向海外市場。這一戰(zhàn)略調(diào)整讓其迅速打開了北美市場的大門。

打開Cupshe的TikTok主頁，賬號已吸引53萬粉絲的關注。點擊其分享的短視頻作品，可以看見靚麗、自信的模特身著色彩鮮艷、款式新穎的各式泳衣，讓人挪不開眼。

圖源：TikTok截圖

此外，在TikTok平臺，Cupshe還通過網(wǎng)紅博主合作、鼓勵用戶生成內(nèi)容等方式，有效提升了品牌知名度和購買轉(zhuǎn)化率。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Cupshe已經(jīng)熱銷美國、加拿大、德國、英國、法國等全球40多個國家，全年營收預計突破2.5億美元，成為泳裝品牌出海領頭羊。

越來越多像Anker、Cupshe這樣的中國品牌，通過在TikTok上發(fā)布有趣、有創(chuàng)意的短視頻和直播，講述品牌故事，塑造品牌形象，提升品牌在海外市場的知名度和美譽度。與此同時，國外消費者也逐漸對中國品牌有了更深入的了解和認知，進而增強對中國產(chǎn)品的信任和購買意愿。

（文章內(nèi)部分數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡）