周朔先生，作為京潤珍珠的掌舵人，您將“深二代”這一身份與京潤珍珠這一老字號品牌相結(jié)合，致力于用“二代”IP進(jìn)行品牌刷新，這是一個(gè)非常有洞察力和前瞻性的策略。請問您能否分享一下：
1. "您是如何看待“深二代”這一群體的特質(zhì)和優(yōu)勢的？" 您認(rèn)為這些特質(zhì)如何能夠與京潤珍珠的品牌基因和現(xiàn)代發(fā)展方向相結(jié)合？ 2. "在您看來，“老字號”品牌面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？" 而“二代”IP的引入，具體是如何幫助京潤珍珠應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)品牌煥新的？ 3. "“二代”IP在品牌煥新過程中，具體體現(xiàn)在哪些方面？" 例如，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方式、渠道拓展，還是品牌故事的講述方式上？ 4. "您希望通過“二代”IP，京潤珍珠想傳遞給消費(fèi)者怎樣的品牌形象和價(jià)值觀？" 5. "在實(shí)踐過程中，您遇到了哪些挑戰(zhàn)？又是如何克服的？" 您認(rèn)為未來京潤珍珠在品牌建設(shè)上還有哪些值得探索的方向？
期待聽到您基于董事總經(jīng)理和“深二代”雙重身份的深刻見解！

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周朔在做直播前的準(zhǔn)備。

從心高氣傲的留學(xué)生，到踏實(shí)做事的企業(yè)接班人，周朔以 “深二代” 特有的務(wù)實(shí)與銳氣，在堅(jiān)守父輩基業(yè)的基礎(chǔ)上，為傳統(tǒng)企業(yè)注入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新基因，讓一家30余年海南珍珠老字號企業(yè)在深圳煥發(fā)新彩，步入年銷售“20億元俱樂部”。周朔表示，作為“二代”企業(yè)家也要在企業(yè)新周期創(chuàng)業(yè)過程中秉承“尊重、敬畏、扎實(shí)、勤懇”的心態(tài)，學(xué)會用新的工具跑一場更長的馬拉松。

選擇深圳是必然

“從小到大，我的父母就沒有規(guī)劃過我一定要學(xué)什么專業(yè)，也沒有左右過我人生的選擇軌跡?！敝芩氛f，上大學(xué)讀的是武漢大學(xué)數(shù)理經(jīng)濟(jì)與金融實(shí)驗(yàn)班，計(jì)劃著畢業(yè)后和同學(xué)們一起扎堆在投行或金融機(jī)構(gòu)工作，沒怎么考慮過留在父親的企業(yè)或是留在深圳工作。

大學(xué)畢業(yè)的周朔在申請美國高校讀研究生時(shí)了解到，需要有一定的商業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷才能申請，因?yàn)榧依锞陀羞@個(gè)實(shí)習(xí)平臺，覺得最簡單的辦法就是先在老爸的公司實(shí)習(xí)，然后再申請讀美國學(xué)校的碩士學(xué)位。

當(dāng)時(shí)覺得在老爸的公司里有太多的實(shí)踐的機(jī)會，包括自家公司博物館的講解員、廠線的流水線工人、工廠的銷售等崗位。實(shí)習(xí)期間，純粹抱著好玩的心態(tài)，周朔就把公司、工廠里所有的一線基礎(chǔ)工作幾乎都摸了個(gè)遍。

“那時(shí)候的深圳，空氣中都飄著‘敢闖敢試’的味道，感覺只要肯干，就有機(jī)會?！彼f。

那時(shí)每次假期回到深圳時(shí)，都能感受到深圳的不同：要么是家門口新修了條路，或者是老爸公司附近又新建個(gè)大廈，同學(xué)來深圳玩也總能找到新的打卡點(diǎn)。“這種日新月異的變化，是任何地方都比不了的?！彼f，選擇留在深圳是必然。

“邊干邊學(xué)”踩了不少坑

在周朔的記憶里，留學(xué)歸來回到深圳后發(fā)現(xiàn)深圳的商業(yè)邏輯和他在課本上學(xué)的完全不同。“課本上講‘商業(yè)模式’，深圳人講‘能不能成’；課本上講‘風(fēng)險(xiǎn)控制’，深圳人講‘先干了再說’?！边@種“野蠻生長”的氛圍，讓他既新鮮又興奮?！澳莻€(gè)年代特別流行做品牌，而作為老品牌的京潤則必須向年輕化、國際化靠攏。”周朔回憶說，當(dāng)時(shí)心高氣傲的自己就覺得像我們這種做了20年的品牌，產(chǎn)品必須出新品，營銷上必須走互聯(lián)網(wǎng)。從投放網(wǎng)上渠道的流量廣告到淘寶直播宣傳品牌……可以說，京潤珠寶是最早淌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)渠道的消費(fèi)品牌，但卻“叫好不叫座”，基本沒有享受到互聯(lián)網(wǎng)銷售的早期紅利。

“‘二代’步入企業(yè)工作后，在邊干邊學(xué)的過程中，家長千萬別讓他直接管花錢的事情”。周朔邊搖頭邊跟記者說，當(dāng)年回企業(yè)工作的時(shí)候，老爸幾乎放手將公司所有產(chǎn)品的渠道、經(jīng)營、銷售工作都交給了自己，但最后錢燒出去了，由于幾乎不懂業(yè)務(wù)，不了解客戶需求，過度追求短時(shí)間銷售額，踩了不少坑，直接造成企業(yè)虧損了幾個(gè)“小目標(biāo)”。

“坦率地說，京潤珍珠在過去的發(fā)展中有點(diǎn)被我耽誤了?！敝芩愤@樣批評自己，“當(dāng)時(shí)有點(diǎn)營銷拉胯又有點(diǎn)急功近利，迷失過很多的方向?！彼治稣f，當(dāng)自己有一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)位的時(shí)候，你覺得你有能力做這個(gè)事情，但是沒有發(fā)揮出來，這對老品牌是非常不好的。

用“二代”標(biāo)簽打造“直播新勢力”

京潤珍珠的發(fā)展一直沒有那么快，常有人說京潤珍珠是一個(gè)一段時(shí)間聽不到、但是每次見到就會有驚喜的品牌，這是讓周朔非常內(nèi)疚的事情。

“自己走錯(cuò)了路，跪著也要走完。我被逼急了，必須站出來！”周朔在遭到父親的嚴(yán)厲處罰后開始畏手畏腳起來。不敢大刀闊斧地干，但總在琢磨，在請不起人打廣告、沒有太多的流量和曝光介紹公司產(chǎn)品的情況下，有沒有可能把自己的產(chǎn)品和品牌講清楚。

周朔開了很多平臺賬號，以一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的身份或者以大家感興趣的“二代”標(biāo)簽的身份自說自話。

“工作后我始終覺得我的標(biāo)簽沒得選，我是‘深二代’，又是企業(yè)接班人?！敝芩氛f，“我父親那代在深圳創(chuàng)業(yè)，靠的是‘敢闖’；我們這代要在‘敢闖’的基礎(chǔ)上，多一點(diǎn)‘會闖’?！痹谥芩房磥?，這種“會闖”就體現(xiàn)在對企業(yè)IP的打造上。

他的第一條視頻很簡單：在珍珠養(yǎng)殖基地，拿著剛采收的珍珠，對著鏡頭說：“大家好，我是周朔，我家做了30年珍珠，今天帶大家看看真正的好珍珠是怎么來的?！?/span>

這條樸實(shí)的視頻，意外獲得了幾十萬播放量?！霸u論區(qū)里，有人說‘原來珍珠是這么養(yǎng)的’，有人說‘老板親自出鏡，挺實(shí)在’，還有人說‘我媽媽用過你們的產(chǎn)品’?！边@讓周朔意識到，老板親自做IP，其實(shí)是企業(yè)最低成本的“信任背書”。他說，“我在直播間講父親創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，講我們踩過的坑，講深圳這些年的變化，其實(shí)是在告訴用戶：我們是一家有根、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。”他始終認(rèn)為，自己就是一個(gè)資源，要把自己用到極致，如果自己都用不好自己的話，你可能就沒有能力協(xié)調(diào)運(yùn)作整個(gè)公司更多的資源。

做了賬號之后，可以有更多的視角聯(lián)系用戶了，能分析出產(chǎn)品賣不好是產(chǎn)品問題、定價(jià)策略問題還是售后服務(wù)的問題。“這些事情以前坐在辦公室聽匯報(bào)是不會知道的。”他說。

“有人說我靠‘二代’身份博眼球，我不否認(rèn)?！?周朔坦然道，“但‘二代’只是起點(diǎn)，能不能走遠(yuǎn)，還要看你有沒有真本事。在深圳，沒人會因?yàn)槟闶恰透呖茨阋谎郏蠹抑豢茨隳懿荒馨咽伦龀??！?/span>

“看不見”的創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的護(hù)城河

“很多人認(rèn)為創(chuàng)新就是科技創(chuàng)新，其實(shí)也不全是?！敝芩氛f，“很多在深圳立足的企業(yè)，靠的都是‘看不見’的創(chuàng)新，比如制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、供應(yīng)鏈創(chuàng)新?！?/span>

京潤珍珠未來做的一定是生態(tài)鏈的企業(yè)，在周朔看來，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，企業(yè)的每一點(diǎn)進(jìn)步本身就是創(chuàng)新。“未來的競爭，不是比誰跑得更快，而是比誰根基更穩(wěn)?！敝芩氛f，父親常跟他講1998年的故事，“那時(shí)候亞洲金融危機(jī)，很多企業(yè)都倒下了，京潤能活下來，就是因?yàn)橛凶约旱酿B(yǎng)殖基地，有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?！爆F(xiàn)在，他要把這個(gè)“根基”扎得更深。

“對于一個(gè)品牌來說，接得住比追得上更重要?！敝芩氛J(rèn)為，無論直播還是其他電商形式的銷售，都是階段性紅利，因?yàn)榱髁孔兓炝恕Ｖ挥袚碛凶赃\(yùn)營能力，如果再有其他機(jī)會，我們可以快速反應(yīng)，才能接得上這波紅利?！?/span>

“現(xiàn)在回頭看，剛?cè)胄袝r(shí)踩的那些坑其實(shí)也不全是壞事。” 周朔說，正是這些失敗讓他明白：做企業(yè)沒有捷徑，所謂的“創(chuàng)新”，必須建立在對行業(yè)的深刻理解之上?！熬拖裆钲诘膭?chuàng)業(yè)者常說的：‘要想走得快，先得走得穩(wěn)?！?/span>

晶報(bào)記者：趙軍

編輯：閻建偉