我們來探討一下“線上品牌發(fā)力線下開店”這一現(xiàn)象，結(jié)合大數(shù)據(jù)觀察和實(shí)體店消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行分析。
"核心現(xiàn)象：" 越來越多的原本以線上為主的品牌，開始積極布局線下實(shí)體店。這不再僅僅是“O2O”的補(bǔ)充，而是許多品牌戰(zhàn)略的核心組成部分。
"大數(shù)據(jù)觀察：驅(qū)動(dòng)因素與洞察"
1. "消費(fèi)者行為變遷與“全渠道”需求：" "數(shù)據(jù)點(diǎn)：" 大數(shù)據(jù)分析顯示，消費(fèi)者購物路徑日益復(fù)雜，線上瀏覽、線下體驗(yàn)/購買，或線下體驗(yàn)、線上下單成為常態(tài)。社交電商、直播帶貨等線上渠道的沉浸感和互動(dòng)性增強(qiáng)，但物理空間帶來的信任感、真實(shí)感和即時(shí)滿足感依然重要。 "洞察：" 消費(fèi)者不再滿足于單一的購物渠道，品牌需要提供無縫銜接的全渠道體驗(yàn)。線下店成為承接線上流量、提供深度體驗(yàn)、建立信任和情感連接的關(guān)鍵觸點(diǎn)。大數(shù)據(jù)可以追蹤線上線下行為的關(guān)聯(lián)性，幫助品牌優(yōu)化全渠道策略。
2. "線上流量成本上升與獲客壓力：" "數(shù)據(jù)點(diǎn)：" 社交媒體廣告、搜索引擎營銷等線上獲客成本（CAC）持續(xù)攀升。平臺(tái)算法調(diào)整也使得流量獲取難度加大。 "洞察：" 線下實(shí)體店作為相對(duì)穩(wěn)定的獲客渠道，可以直接接觸和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，降低對(duì)單一線上平臺(tái)的

相關(guān)內(nèi)容：

來源：【人民網(wǎng)】

消費(fèi)者在愛回收上海瑞虹天地太陽宮店內(nèi)咨詢產(chǎn)品。 資料圖片

遼寧大連天津街京東MALL商場的咖啡體驗(yàn)官（右）陪顧客體驗(yàn)咖啡制作。 新華社記者 李 鋼攝

消費(fèi)者參與蕉內(nèi)一北京門店開業(yè)活動(dòng)。 資料圖片

數(shù)據(jù)來源：《2025中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》

當(dāng)前，許多興起于線上的品牌紛紛發(fā)力線下，布局開設(shè)實(shí)體門店：京東MALL以多元化場景、沉浸式體驗(yàn)，激發(fā)消費(fèi)需求；愛回收通過面對(duì)面服務(wù)，讓信息更透明、用戶更放心；蕉內(nèi)等服裝品牌憑借現(xiàn)場體驗(yàn)與即時(shí)反饋，拉近消費(fèi)者與品牌之間的距離。近日，記者走進(jìn)一些源于線上、布局線下的品牌門店，探訪它們?nèi)绾瓮貙挵l(fā)展路徑，讓線下與線上優(yōu)勢互補(bǔ)、相得益彰。

京東在各地開設(shè)24家大型體驗(yàn)中心

多元場景激發(fā)消費(fèi)需求

在電競數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)，可以現(xiàn)場定制高性能主機(jī)；在冰洗護(hù)理中心，有免費(fèi)洗衣等服務(wù)……今年“618”促銷季前后，京東MALL陸續(xù)在北京、廣東深圳、湖北武漢、山西太原等地開業(yè)，目前已開設(shè)24家大型體驗(yàn)中心。這些門店的消費(fèi)新場景、新業(yè)態(tài)，吸引了許多消費(fèi)者。其中，北京雙井店開業(yè)頭兩日，客流量超10萬人次。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合電商平臺(tái)，京東為何加速開設(shè)實(shí)體店？“為了解決消費(fèi)痛點(diǎn)，更好滿足消費(fèi)者需求?！本〇|MALL相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，實(shí)體店致力于以全品類商品、沉浸式體驗(yàn)和高質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者帶來便捷、多元、智能的消費(fèi)新體驗(yàn)。

家住太原的徐先生要裝修新家，在網(wǎng)上“種草”了一款空調(diào)，但沒拿定主意。聽說京東MALL太原店開業(yè)，他決定：“干脆過去看看！”

到了店里，徐先生現(xiàn)場感受了“新風(fēng)體驗(yàn)空間”的實(shí)際效果和操控方式，心里有了底，立馬下單兩臺(tái)空調(diào)，“價(jià)格劃算，保修時(shí)間還長?！?/p>

主營家居家電、潮玩數(shù)碼、手機(jī)電腦等產(chǎn)品的京東MALL太原店，創(chuàng)新打造了游戲、烘焙、美妝、咖啡等30個(gè)主題體驗(yàn)區(qū)。在咖啡工坊，消費(fèi)者趙冉在體驗(yàn)師的指導(dǎo)下，制作了一杯老陳醋氣泡美式咖啡?！霸局幌塍w驗(yàn)一下，結(jié)果‘種草’了磨豆機(jī)?！壁w冉掃碼下單，選擇將商品郵寄到家。京東MALL太原店店長王廣才表示：“我們想把門店打造成科技展示中心、顧客體驗(yàn)中心和會(huì)員服務(wù)中心。”

近年來，太原市大力發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟(jì)，并入選首批全國零售業(yè)創(chuàng)新提升試點(diǎn)城市名單。“京東MALL的落地，為消費(fèi)者帶來新穎體驗(yàn)，將助力商業(yè)模式和消費(fèi)需求升級(jí)?！碧〉陞^(qū)投促中心主任、商圈管委會(huì)主任趙玉霞說。

愛回收全國門店超2000家

信息透明促成當(dāng)面交易

帶著用了4年的舊手機(jī)，市民楊女士來到愛回收上海瑞虹天地太陽宮門店。

店員在估價(jià)小程序上輸入手機(jī)型號(hào)、內(nèi)存等信息，仔細(xì)查驗(yàn)攝像頭、藍(lán)牙等功能項(xiàng)，綜合鑒定手機(jī)成色較好，最終以1800多元的回收價(jià)成交。消除隱私數(shù)據(jù)后，店員將貨款支付給楊女士。

據(jù)介紹，截至今年6月底，愛回收線下門店覆蓋291座城市，門店總數(shù)達(dá)2092家。以線上二手電子產(chǎn)品回收業(yè)務(wù)起家的愛回收，為何要在布局實(shí)體店上發(fā)力？

“來線下門店賣舊手機(jī)，各種信息更透明，還能看到數(shù)據(jù)消除的過程，比較放心。”楊女士說。

“在二手行業(yè)，線下門店通過面對(duì)面溝通，可以減少傳統(tǒng)郵寄回收產(chǎn)生的信息不對(duì)稱?！睈刍厥丈虾Ｈ鸷缣斓靥枌m門店店長舒珊珊說，“當(dāng)場確認(rèn)手機(jī)是否有劃痕、是否換過電池等，有利于雙方在產(chǎn)品成色認(rèn)知方面達(dá)成一致。”

“提升用戶體驗(yàn)，讓回收變得簡單、便捷非常重要。”萬物新生（愛回收）集團(tuán)執(zhí)行總裁王永良說，不同于傳統(tǒng)電商，二手電子產(chǎn)品的消費(fèi)頻度中低且非剛需，線上流量轉(zhuǎn)化率較低，而線下門店獲客相對(duì)精準(zhǔn)。線下門店的布局，完善了二手電子產(chǎn)品“回收—處置—銷售”的產(chǎn)業(yè)鏈。

在回收端，愛回收與電商平臺(tái)、主流手機(jī)品牌完成線上回收、以舊換新場景構(gòu)建；在線下，除門店受理外，還提供郵寄、上門等回收方式。王永良介紹，愛回收建立了自己的質(zhì)檢體系，提供質(zhì)檢、定級(jí)、定價(jià)和深度隱私清除等服務(wù)，還搭建了面向商家和零售客戶的多樣化銷售渠道。

消費(fèi)品以舊換新政策，激發(fā)了消費(fèi)者參與二手交易的積極性，也推動(dòng)了閑置電子產(chǎn)品進(jìn)入循環(huán)體系。今年上半年，愛回收以舊換新訂單量同比增長137%。舒珊珊介紹，愛回收線下門店的回收品類已從電子產(chǎn)品擴(kuò)展到箱包、腕表、黃金等多品類，循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念正被越來越多的消費(fèi)者接受。

服飾品牌布局重點(diǎn)城市與商圈

線下體驗(yàn)增強(qiáng)線上黏性

在線上積累粉絲之后，線下開設(shè)門店，以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)、提升品牌形象——近年來，許多線上服裝品牌開設(shè)線下門店，成為拓展市場的趨勢之一。

作為一家2016年創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，蕉內(nèi)近年來大舉布局線下，在數(shù)十個(gè)城市開設(shè)了60多家門店?！皼]有電商，很難做大；沒有線下，很難走遠(yuǎn)。”蕉內(nèi)品牌創(chuàng)始人臧崇羽說，許多用戶看重“眼見為實(shí)”。團(tuán)隊(duì)2020年5月籌劃零售業(yè)務(wù)時(shí)就已明確，要從線上走向線下。

“比如保暖衣面料，線上顧客往往更關(guān)注他人評(píng)價(jià)，線下顧客則更相信自己的觸感?！苯秲?nèi)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人李澤辰介紹，線下購物可以更全面地看、摸、問、試，消費(fèi)邏輯的差異，要求品牌在拓展線下業(yè)務(wù)時(shí)重新思考。為此，從空間陳列到人員培訓(xùn)，從經(jīng)營管理到服務(wù)細(xì)節(jié)，都需要提升“內(nèi)功”。門店采用全直營模式，既能將省下的中間利潤讓渡給消費(fèi)者或用于再生產(chǎn)，又能快速獲取消費(fèi)者的反饋。

“有線上銷售積累的大數(shù)據(jù)，我們精準(zhǔn)選址，布局重點(diǎn)城市、商圈。新店開業(yè)后，做好社區(qū)化運(yùn)營，吸引新客。他們將來很可能轉(zhuǎn)向線上復(fù)購，形成良性循環(huán)?！标俺缬鸨硎?，“線上線下有機(jī)結(jié)合，有利于穩(wěn)步發(fā)展，做出品牌自身的不可替代性?！?/p>

對(duì)于布局線下門店的必要性，時(shí)裝品牌ANNAKIKI也很認(rèn)同。過去兩年，品牌先后在上海、廣東廣州和湖南長沙打造了3家獨(dú)立旗艦店，空間設(shè)計(jì)極富張力?！斑@里不僅有時(shí)裝，更匯聚了時(shí)尚資訊、穿搭知識(shí)，能夠傳遞一種生活態(tài)度?！逼放坡?lián)合創(chuàng)始人劉延表示，客戶離店并不代表著連接中斷，門店社交賬號(hào)的內(nèi)容發(fā)布、持續(xù)互動(dòng)，將維系線下積累的信任，并將其延伸為線上的黏性。

一些個(gè)性化的中小品牌也更加注重線下門店的“體驗(yàn)價(jià)值”。9月底，服裝設(shè)計(jì)師魯遇開設(shè)的深圳首家LUYU品牌門店即將竣工?！皩?duì)買手來說，店里的真材實(shí)料看得見摸得著；對(duì)普通顧客來說，試衣、照鏡本身就是一種體驗(yàn)，能帶來滿足感?！濒斢鼋榻B，新店將推出手工藝體驗(yàn)、時(shí)裝展覽等活動(dòng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多情緒價(jià)值與審美享受。

本期統(tǒng)籌：尚嶸崢

版式設(shè)計(jì)：張芳曼

《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2025年09月18日 07 版）

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