來源網(wǎng)絡(luò)以下是一篇關(guān)于記者實(shí)探好特賣和嗨特購(gòu)門店的文章，探討1折特賣背后的情況：
"記者實(shí)探好特賣和嗨特購(gòu)門店：1折特賣背后大有文章"
近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)和理性消費(fèi)觀念的興起，“特賣”模式逐漸成為服裝零售行業(yè)的新寵。其中，以“好特賣”和“嗨特購(gòu)”為代表的品牌特賣會(huì)，憑借其低廉的價(jià)格和品牌保證，吸引了大量消費(fèi)者。然而，這些1折、5折的特賣背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯？記者近日實(shí)地探訪了多家好特賣和嗨特購(gòu)門店，試圖揭開這層神秘面紗。
"一、 1折特賣：并非簡(jiǎn)單的清倉(cāng)甩賣"
記者首先探訪了好特賣位于北京朝陽區(qū)的某家門店。一進(jìn)門，便被琳瑯滿目的商品和“全場(chǎng)1折”的標(biāo)語所吸引。店內(nèi)商品涵蓋服裝、鞋包、配飾等多個(gè)品類，品牌涵蓋優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M、GAP等國(guó)際知名品牌。
然而，在仔細(xì)觀察后，記者發(fā)現(xiàn)這些所謂的“1折商品”并非簡(jiǎn)單的清倉(cāng)甩賣。首先，商品種類有限，多為過季款、瑕疵款或庫(kù)存積壓款。其次，商品質(zhì)量參差不齊，部分商品存在明顯瑕疵，如污漬、破損等。此外，門店內(nèi)設(shè)有
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中國(guó)商報(bào)（記者 蔣永霞）全場(chǎng)1折起、驚天特賣、全年底價(jià)……眾多的折扣標(biāo)語吸引著消費(fèi)者的眼球；1元一瓶的依云礦泉水、2.5元一包的九制話梅、3.9元一瓶的元?dú)馍?，這些被特別推出的低價(jià)商品也吊足了消費(fèi)者的胃口。這就是當(dāng)下出圈的零食特賣店中的場(chǎng)景。近日，中國(guó)商報(bào)記者分別走訪了嗨特購(gòu)和好特賣門店，發(fā)現(xiàn)商家主打的低價(jià)特賣并不“單純”，它的背后大有文章。主打低價(jià)和特賣北京西單大悅城是年輕人喜歡的購(gòu)物中心，這里分別有一家嗨特購(gòu)和一家好特賣門店，嗨特購(gòu)位于地下一層，好特賣位于地下二層。最初嗨特購(gòu)和好特賣“出圈”是因?yàn)榕R期食品特賣，但是記者發(fā)現(xiàn)，這兩家門店內(nèi)的商品日期都很新鮮，并沒有臨期商品。嗨特購(gòu)和好特賣的工作人員均告訴記者，門店不是臨期食品特賣店，只是形式為特賣，商品的生產(chǎn)日期很新鮮。的確，記者在門店內(nèi)并沒有看到任何臨期的字樣，也沒有臨期商品專區(qū)，有的只是特賣的標(biāo)語。
工作日的中午，嗨特購(gòu)北京西單大悅城門店的顧客并不多。
好特賣門店開放式的小倉(cāng)庫(kù)特賣吸引著路過的客人。記者到達(dá)這里時(shí)是工作日的中午，兩家門店的客人都不多，工作人員都在整理貨架補(bǔ)齊商品。嗨特購(gòu)的店面面積不大，裝潢設(shè)計(jì)與其他的小商品精品店類似，商品擺放呈現(xiàn)的方式是精品店和便利店的結(jié)合；好特賣則更為簡(jiǎn)單粗獷一些，是小倉(cāng)庫(kù)貨架形式。盡管裝修風(fēng)格不太一樣，但事實(shí)上，這兩家門店的生意經(jīng)大同小異。記者注意到，嗨特購(gòu)和好特賣售賣的商品大部分都是平價(jià)商品，從幾元到幾十元不等，沒有特別貴的商品。嗨特購(gòu)除了售賣十元以內(nèi)的零售商品外，還銷售一些日化護(hù)膚品，價(jià)格大多在十幾元左右。而好特賣的商品主要以十元以內(nèi)的食品為主，最貴的商品也就十幾元。
“全場(chǎng)1折起”是嗨特購(gòu)的宣傳促銷標(biāo)語。低價(jià)和特賣是它們的法寶?！叭珗?chǎng)1折起”是嗨特購(gòu)的宣傳促銷標(biāo)語，無論是門口促銷商品還是每類商品的貨架前，都在顯眼位置打上了這個(gè)標(biāo)語。好特賣更是在門店門口就掛出了“寶藏折扣店”的燈光牌，另外門店墻上還打出了“在這里實(shí)現(xiàn)了零食自由”“進(jìn)口好物”“驚天特賣”的標(biāo)語。商家在商品價(jià)格標(biāo)簽上也玩起營(yíng)銷策略，無論是嗨特購(gòu)還是好特賣，它們的商品價(jià)格標(biāo)簽上均一邊寫著廠商建議價(jià)，一邊用更突出的字體寫出現(xiàn)售價(jià)。比如，嗨特購(gòu)一款陳皮梅的價(jià)簽上寫著“廠商建議價(jià)為12.8元，現(xiàn)價(jià)5.8元”；好特賣的一款豬油拌粉的價(jià)簽上寫著“廠家建議零售價(jià)9.9元，現(xiàn)價(jià)4.8元”。
特賣店的商品價(jià)格標(biāo)簽上一邊寫著廠商建議價(jià)，一邊用更突出的字體寫出現(xiàn)售價(jià)，形成對(duì)比。二三線品牌唱主角嗨特購(gòu)和好特賣在價(jià)簽上的玩法雖然并不新鮮，但是卻很好用，這樣的對(duì)比讓人第一感覺是折扣很低、價(jià)格很便宜，很容易讓人有“薅羊毛”的快感。但事實(shí)上，商家營(yíng)造出的“低價(jià)”并不真實(shí)。中國(guó)商報(bào)記者注意到，嗨特購(gòu)和好特賣門店銷售的商品并非連鎖商超或便利店銷售的大通商品，這里大部分商品都是二三線品牌，包括宏泰記、楊生記、李子園、淘味貓、暖小牛、新農(nóng)哥等，還有一些不知名品牌，如啡太太、零嘴魔方、紀(jì)梵喜、冬零、酷琦等。而在嗨特購(gòu)和好特賣門店，記者分別看到了宏泰記、楊生記的身影。
在嗨特購(gòu)門店，二三線品牌唱主角。
低價(jià)的商品吸引著消費(fèi)者。這些二三線品牌商品在市場(chǎng)上的價(jià)格原本就不高。比如嗨特購(gòu)店長(zhǎng)推薦的2.5元一包的宏泰記九制話梅，在宏泰記天貓旗艦店上，該款商品十包售價(jià)28.8元，相當(dāng)于一包2.88元。由此可見，特賣店的部分商品雖然有一定的優(yōu)惠，但是距離它們對(duì)外宣稱的“驚天特賣”還是有很大差距。另外，還有一些商品的價(jià)格高于網(wǎng)上零食店，比如淘味貓的一款威化餅干，嗨特購(gòu)售價(jià)5.9元，而網(wǎng)上一家零食店售價(jià)5元。另外，嗨特購(gòu)和好特賣還主打進(jìn)口食品特賣，只是這些進(jìn)口食品并非知名國(guó)際品牌，如金斯泊、鑫冠沃英格、可拉奧等，還有很多標(biāo)注著外文的商品。為了突出商品為進(jìn)口，商家在價(jià)簽上都會(huì)將商品來自的國(guó)家和地區(qū)放在介紹頁(yè)首位，如馬來西亞Numbudh免洗抑菌洗手液。這些進(jìn)口商品中，有些商品的品牌根本就搜索不到，比如一款灣灣乳飲料，顯示產(chǎn)地是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，但是該品牌在電商平臺(tái)卻搜不出來。
嗨特購(gòu)門店的進(jìn)口商品區(qū)。當(dāng)然，嗨特購(gòu)和好特賣門店也銷售一些知名的大通商品，但數(shù)量很少，且僅是用來做推廣宣傳，比如依云礦泉水1元一瓶，但是每人限購(gòu)一瓶。低價(jià)、特賣的標(biāo)簽的確吸人眼球，但如果低價(jià)僅是噱頭，這門生意又能走多遠(yuǎn)？
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