來源網(wǎng)絡(luò)這個(gè)說法非常引人注目，但也需要非常謹(jǐn)慎地看待。我們來拆解一下這個(gè)現(xiàn)象：
"現(xiàn)象描述："
1. "“大麻精華”躥紅：" 指的是含有大麻二酚（CBD）等成分的產(chǎn)品，在近幾個(gè)月內(nèi)（根據(jù)“3個(gè)月拿下全網(wǎng)第一”推測是近期）迅速在市場上走紅，銷量和關(guān)注度急劇上升。
2. "“3個(gè)月拿下全網(wǎng)第一”：" 這可能指的是某個(gè)特定的大麻精華品牌或產(chǎn)品，在某個(gè)電商平臺(tái)（如淘寶、京東等）的某個(gè)分類（如護(hù)膚品、保健品等）中，短期內(nèi)取得了銷量第一的成績。
3. "“它是‘下一個(gè)完美日記’？”：" 這是將大麻精華的崛起與完美日記的爆發(fā)性成功進(jìn)行類比。完美日記在幾年內(nèi)迅速成為中國乃至全球美妝市場的頭部品牌，以其高性價(jià)比、強(qiáng)大的營銷和社交電商能力著稱。
"分析："
1. "大麻精華的崛起背景："
"市場需求：" 隨著對健康、生活方式和身心平衡的關(guān)注度提高，CBD等非精神活性大麻成分因其潛在的放松、抗焦慮、抗炎等功效，吸引了大量消費(fèi)者。
"法規(guī)環(huán)境：" 在某些地區(qū)（包括中國，但需注意相關(guān)法規(guī)的界定和限制），CBD等成分的法規(guī)相對寬松，允許其在食品、保健品、護(hù)膚品中限量使用
相關(guān)內(nèi)容：
天下網(wǎng)商記者 李丹超近年來，國產(chǎn)護(hù)膚品牌涌現(xiàn)出了不少黑馬，溪木源是其中之一。
從成交額看，溪木源產(chǎn)品上市7個(gè)多月，目前全網(wǎng)月銷售額超過1000萬；從投資界關(guān)注度看，溪木源在8個(gè)月內(nèi)完成了4輪融資，估值已達(dá)2億，被稱為“下一個(gè)完美日記”。
溪木源驚人的成長速度，除了要感謝當(dāng)下年輕人對于國潮品牌的接納態(tài)度，還要感謝一個(gè)成立僅8個(gè)月的平臺(tái)——淘小鋪。這是阿里巴巴旗下的社交電商平臺(tái)，用戶使用淘寶賬號(hào)或者支付寶賬號(hào)登陸淘小鋪App客戶端，開通店鋪后可將商品分享給好友，獲取相應(yīng)比例收益。
對普通人而言，多了一條賺錢路；對小微企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)而言，多了一個(gè)渠道，通過淘小鋪觸達(dá)更多消費(fèi)者。
9月1日，淘小鋪戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上公布了一組數(shù)據(jù)：平臺(tái)已經(jīng)幫助350萬普通人和1萬多家小微企業(yè)、原產(chǎn)地農(nóng)戶等供應(yīng)商創(chuàng)業(yè)。作為供應(yīng)商代表，溪木源COO Simon表示，淘小鋪是溪木源銷售增速最快的陣地之一，目前品牌在淘小鋪的GMV幾乎每月都在翻番，8月已經(jīng)超過300萬。
“老司機(jī)團(tuán)隊(duì)”出馬 8個(gè)月獲四輪融資
溪木源創(chuàng)立于去年8月，隨后在8個(gè)月時(shí)間內(nèi)連續(xù)完成天使輪、種子輪、種子+加輪以及Pre-A輪總共4輪融資。對于一年內(nèi)三次投資溪木源，真格基金投資經(jīng)理孫浩然曾這么說：初識(shí)溪木源的時(shí)候，公司其實(shí)還在產(chǎn)品研發(fā)階段，但是“老司機(jī)”團(tuán)隊(duì)的配置特別吸引我。
從公開報(bào)道來看，溪木源的創(chuàng)始人和核心人員，曾在寶潔、韓后、舒客等頭部消費(fèi)品和電商公司擔(dān)任過操盤手角色。
比如CEO Jeffrey和COO Simon，都曾在寶潔工作，Jeffrey曾是Olay的品牌總監(jiān)，負(fù)責(zé)品牌形象以及全國百貨渠道和電子商務(wù)，Simon 則擔(dān)任過Pantene的品牌總監(jiān)和舒客集團(tuán)的CMO。
溪木源COO Simon
再比如研發(fā)科學(xué)家劉忠，是基因工程藥物國家工程研究中心化妝品研發(fā)中心總監(jiān)、暨南大學(xué)博士生導(dǎo)師，研究方向是功能化妝品研究與開發(fā)。
溪木源研發(fā)師與基因工程藥物國家工程研究中心教授交流
所以說，溪木源雖是成立僅一年的新品牌，但其背后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不論營銷能力還是研發(fā)能力都可謂“王炸”組合。這也是為什么溪木源的成長會(huì)備受關(guān)注并得到資本市場的持續(xù)認(rèn)可，使它成為2019年以來獲得投輪次最多的護(hù)膚品牌之一，目前品牌估值已達(dá)2億。同時(shí)，因?yàn)橄驹辞叭喌娜谫Y結(jié)構(gòu)和投資方，與完美日記早期發(fā)展路線幾乎一致，加上近期它又步三頓半、完美日記后塵入選2020“新物種榜單”，溪木源也被稱為“下一個(gè)完美日記”。
因CBD爆火，月銷超千萬
溪木源的產(chǎn)品正式上市，是在今年1月。3月，溪木源天貓官方旗艦店上線，目前已經(jīng)積累了16萬粉絲。大麻葉原液、大麻葉CBD面膜等產(chǎn)品頗為暢銷，月銷數(shù)以千計(jì)。接下來幾個(gè)月，溪木源將主打的“大麻精華”、“山茶花”兩個(gè)系列產(chǎn)品，做到天貓、淘寶、小紅書等電商平臺(tái)同類產(chǎn)品第一的成績。
“老司機(jī)團(tuán)隊(duì)”加持下，溪木源的快速曝光并不稀奇，不過，新品牌要拿到實(shí)打?qū)嵉某煽?，還得靠商品自身說話。
山茶花系列并不是溪木源首創(chuàng)，溪木源更引人期待的，是“大麻精華”系列。目前，溪木源是國內(nèi)唯一生產(chǎn)全線CBD產(chǎn)品、提供全系列解決方案的品牌。
這個(gè)聽上去有點(diǎn)聳人的成分，近年來在國內(nèi)外大受歡迎。歐睿報(bào)告稱，去年在40個(gè)市場中，以大麻素(CBD或大麻油)為特色的美妝和個(gè)人護(hù)理用品的數(shù)量增加了161%。工業(yè)大麻中的CBD（大麻二酚）成分，因?yàn)槟軌蛴行挂钟?、炎癥，舒緩、深度修復(fù)，被歐美時(shí)尚圈瘋狂種草，但因?yàn)樘崛‰y度較大，其售價(jià)也是貴比黃金，目前國際市場上，純度99.99%的醫(yī)用級(jí)CBD 高達(dá)100美元/克。
而溪木源不僅談下了擁有兩塊牌照的合作方，打造云南1000畝生產(chǎn)種植基地，更在研發(fā)技術(shù)上將CBD提取物純度萃取做到了99.94%。目前，溪木源推出的CBD大麻葉原液小綠瓶，一瓶15ml優(yōu)惠價(jià)199元，被認(rèn)為極具致性價(jià)比，因此大受市場歡迎，復(fù)購率也超過50%。成分黨+高性價(jià)比+抗初老的時(shí)髦設(shè)定，讓溪木源在各大電商平臺(tái)迅速打開局面。
Simon介紹，目前溪木源產(chǎn)品在全網(wǎng)月銷售額已破千萬，其中，阿里巴巴旗下的淘小鋪平臺(tái)是增長最為快速的板塊之一，8月為品牌帶來的銷售額已經(jīng)超過300萬?！?月底入駐淘小鋪后，上線不到1周，一款‘溪木源山茶花潔面泡沫’就賣出了2000支，到了4月，這款潔面泡沫在淘小鋪的銷量已經(jīng)超過了京東?！?/span>
1000萬個(gè)多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)角色
在9月1日的淘小鋪戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，Simon成為供應(yīng)商代表發(fā)言，他說溪木源即將和日本資生堂一位資深研發(fā)工程師合作，為淘小鋪推出一款定制的貴婦級(jí)護(hù)膚品。這個(gè)決定，是對淘小鋪給予新品牌快速成長賽道的肯定。數(shù)據(jù)顯示，淘小鋪成立至今8個(gè)月，已經(jīng)有350萬普通人和1萬家小微企業(yè)、原產(chǎn)地農(nóng)戶在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。
“某種意義上，溪木源入駐淘小鋪是對傳統(tǒng)搜索型電商的顛覆。和普通搜索型電商相比，淘小鋪會(huì)員在社交媒體上分享、推薦商品，商品信息能在更短時(shí)間做到更大范圍曝光；同時(shí)，基于分享者的個(gè)人信任關(guān)系和相對封閉的溝通場域，交易更容易達(dá)成?！?Simon介紹，今年618的時(shí)候，溪木源超級(jí)品牌團(tuán)，72小時(shí)在淘小鋪的成交額突破118萬，“最近我們正在聊下一個(gè)小目標(biāo)，希望今年雙11單日品牌能賣出1000萬?！?/span>
在近年國潮影響之下，出現(xiàn)了一大批新國貨品牌，它們?yōu)閆世代龐大的需求而生，而新品牌要快速打入這個(gè)群體卻并非易事。溪木源選擇淘小鋪，正是看中了這個(gè)平臺(tái)能快速觸達(dá)市場、占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
“新銳國貨品牌興起都有一個(gè)特點(diǎn)，是以產(chǎn)品力來打動(dòng)消費(fèi)者的，淘小鋪這個(gè)平臺(tái)特別適合讓掌柜們自己體驗(yàn)完產(chǎn)品之后向消費(fèi)者推演，這個(gè)銷售鏈路是特別好的種草鏈路，能讓一些有質(zhì)量的好品牌能跑出來。”在Simon看來，350萬掌柜可以觸達(dá)的消費(fèi)者是幾千萬級(jí)的，他說溪木源還有個(gè)大目標(biāo)，希望能通過8到10年的努力，打造“中國的資生堂”，代表中國的審美走向世界。如果說，剛出生時(shí)的淘小鋪更大的使命在于為普通人創(chuàng)造“一鍵創(chuàng)業(yè)”的可能性，那么這次戰(zhàn)略升級(jí)之后，它將引入更多生態(tài)角色，包含中小企業(yè)、機(jī)構(gòu)等，意在打造一個(gè)包容多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)角色的數(shù)字創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
退伍軍人馬景林種植的紅心蜜薯，已經(jīng)通過淘小鋪累計(jì)賣出了50萬斤紅薯，增收30萬元，成了淘小鋪上小有名氣的
記者了解到，淘小鋪將把自己的銷售模式開放給更多小微企業(yè)，他們的商品可以先通過淘小鋪“試賣”，如果效果好、品質(zhì)優(yōu)，就能進(jìn)入淘小鋪的公共商品池，開放給所有掌柜去賣。淘小鋪業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人訊飛說，未來三年，希望能有1000萬個(gè)靈活就業(yè)機(jī)會(huì)誕生在淘小鋪。
編輯 徐藝婷
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