這則消息確實(shí)是近期消費(fèi)品行業(yè)的重要?jiǎng)討B(tài)。聯(lián)合利華（Unilever）將其高端美發(fā)品牌PureSheer出售給私募股權(quán)公司銀湖投資（Silver Lake Partners）和私募股權(quán)公司CVC Capital Partners，這確實(shí)是其繼出售Dove（多芬）高端護(hù)膚和護(hù)發(fā)業(yè)務(wù)后的又一重大品牌出售動(dòng)作。
我們可以從幾個(gè)角度來看待這件事：
1. "戰(zhàn)略聚焦與資源優(yōu)化：" 這是聯(lián)合利華“多品牌戰(zhàn)略”的一部分。通過出售非核心或增長(zhǎng)放緩的品牌，聯(lián)合利華可以集中資源投入到其核心品牌（如 Dove、Lipton、Knorr、Dyson 等）以及更具增長(zhǎng)潛力的新興品牌上，以提升整體盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2. "市場(chǎng)表現(xiàn)與增長(zhǎng)需求：" PureSheer雖然在某些細(xì)分市場(chǎng)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，但可能未能達(dá)到聯(lián)合利華對(duì)其作為高端品牌的增長(zhǎng)預(yù)期。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美發(fā)市場(chǎng)，持續(xù)投入巨資維持高端品牌的快速增長(zhǎng)并非易事，尤其是在高端市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下。 3. "財(cái)務(wù)回報(bào)：" 出售成熟且有一定利潤(rùn)基礎(chǔ)的品牌給私募股權(quán)，可以快速回籠大量資金。這筆資金可以用于后續(xù)的收購、研發(fā)、市場(chǎng)擴(kuò)張或償還債務(wù)，實(shí)現(xiàn)資本的有效利用。 4. "高端市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：" 近期消費(fèi)品行業(yè)，尤其是高端市場(chǎng)，面臨諸多挑戰(zhàn)，包括宏觀經(jīng)濟(jì)壓力、消費(fèi)者偏好快速變化、以及

相關(guān)內(nèi)容：

聚焦核心業(yè)務(wù)。

10月14日，聯(lián)合利華正式對(duì)外宣布，將旗下高端品牌Kate Somerville出售給Rare Beauty Brands。這場(chǎng)交易背后，既是聯(lián)合利華聚焦核心業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整，也折射出美妝行業(yè)巨頭與中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

從交易核心信息來看，此次出售涵蓋Kate Somerville一系列業(yè)務(wù)，既包括消費(fèi)者熟知的護(hù)膚、身體護(hù)理產(chǎn)品，也包含品牌標(biāo)志性的洛杉磯梅爾羅斯廣場(chǎng)（Melrose Place）診所。梅爾羅斯廣場(chǎng)診所是該品牌創(chuàng)始人、洛杉磯本土美容師Kate Somerville打造的線下陣地，曾是品牌“專業(yè)功效”定位的重要支撐。

交易需要通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批，預(yù)計(jì)于2025年第四季度完成交割。聯(lián)合利華聘請(qǐng)普華永道企業(yè)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司（PricewaterhouseCoopers Corporate Finance LLC）擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，雖未披露具體財(cái)務(wù)條款，但雙方對(duì)交易的重視與嚴(yán)謹(jǐn)性不言而喻。

交易雙方的表態(tài)，清晰地勾勒出各自的戰(zhàn)略訴求與價(jià)值判斷。

聯(lián)合利華高端美妝部門CEO Mary Carmen Gasco-Buisson表示：“過去18個(gè)月，團(tuán)隊(duì)已全力推動(dòng)Kate Somerville品牌的轉(zhuǎn)型，但品牌進(jìn)入新發(fā)展階段后，需要更契合其需求的新資方支持未來增長(zhǎng)，相信在Rare Beauty Brands的帶領(lǐng)下，品牌將擁有廣闊前景?！?/p>

△Mary Carmen Gasco-Buisson

聯(lián)合利華CEO Fernando Fernandez公開表示，集團(tuán)未來將優(yōu)先發(fā)展美妝、健康及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，重點(diǎn)加大在美國(guó)和印度市場(chǎng)的投入，同時(shí)更聚焦高端細(xì)分領(lǐng)域與數(shù)字商務(wù)渠道。

△Fernando Fernandez

對(duì)于買方Rare Beauty Brands而言，此次收購是其高端賽道布局的“精準(zhǔn)補(bǔ)位”。作為已擁有Patchology、Dr. Dana等品牌的企業(yè)，其CEO Chris Hobson將此次交易視為重要里程碑，強(qiáng)調(diào)Kate Somerville的“創(chuàng)新精神與功效性理念”與集團(tuán)使命高度契合。

△Chris Hobson

2004年，Kate Somerville在洛杉磯開設(shè)首家醫(yī)美SPA診所，同名品牌Kate Somerville由此創(chuàng)立，產(chǎn)品線涵蓋抗衰老、痤瘡護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。品牌首創(chuàng)“醫(yī)美SPA”模式，將醫(yī)療級(jí)護(hù)膚技術(shù)與好萊塢奢華體驗(yàn)結(jié)合。Kate Somerville曾入駐全球超2800家絲芙蘭門店，其“女鬼精華”等單品在小紅書相關(guān)話題討論量近百萬。Kate Somerville積累的品牌認(rèn)知與用戶基礎(chǔ)，正是Rare Beauty Brands切入高端功效護(hù)膚市場(chǎng)所需的核心資產(chǎn)。

2014年3月，Kate Somerville經(jīng)中國(guó)香港海港城、IFC連卡佛專柜入華，2019年3月與杭州高浪控股合作開天貓海外旗艦店布局中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，2021年3月入駐天貓國(guó)際完善線上渠道。品牌祛痘精華液和“女鬼精華”為其明星單品，產(chǎn)品線覆蓋中高端，30ml“女鬼精華”日常售價(jià)為799-859元。

2015年，Kate Somerville被聯(lián)合利華收購并納入高端美妝板塊。彼時(shí)正值集團(tuán)發(fā)力高端美妝板塊的關(guān)鍵時(shí)期，聯(lián)合利華試圖借助Kate Somerville的“創(chuàng)新力”和“功效性”夯實(shí)高端美妝板塊布局，其品牌的差異化定位為聯(lián)合利華填補(bǔ)了細(xì)分市場(chǎng)的空白。

但十年后，品牌卻陷入了增長(zhǎng)瓶頸。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的美妝市場(chǎng)中，其市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)下滑。這種困境并非個(gè)例，2025年7月聯(lián)合利華發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)顯示，其高端美妝板塊銷售額“持平”，缺乏增長(zhǎng)動(dòng)能，未能為集團(tuán)增長(zhǎng)提供有效支撐。今年5月，集團(tuán)宣布關(guān)閉同屬高端美妝的Ren Clean Skincare品牌，并于7月完成收尾。

事實(shí)上，出售Kate Somerville 是聯(lián)合利華戰(zhàn)略調(diào)整的必然結(jié)果。自2023年新任CEO推行“增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”以來，集團(tuán)已先后出售Suave北美業(yè)務(wù)、包含Q-tips、Caress、Timotei、Tigi等20多個(gè)品牌的Elida Beauty等非核心資產(chǎn)，同時(shí)收購Wild、Dr. Squatch等潛力品牌。這種“一退一進(jìn)”的操作，本質(zhì)上是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的理性選擇：通過剝離低增長(zhǎng)業(yè)務(wù)回籠資金、精簡(jiǎn)組織架構(gòu)，將資源集中于高潛力領(lǐng)域，從而提升整體運(yùn)營(yíng)效能。

但值得注意的是，這種調(diào)整也暴露了巨頭在品牌運(yùn)營(yíng)中的短板。早年通過頻繁收購搭建的品牌矩陣，往往因缺乏持續(xù)的差異化運(yùn)營(yíng)支持，最終陷入“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的困境，Kate Somerville與Ren的先后離場(chǎng)，正是這一問題的直接反映。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下，對(duì)巨頭而言，收購只是第一步，如何為品牌提供適配的資源、保留核心調(diào)性、激活增長(zhǎng)潛力，比“買進(jìn)來”更重要。

而對(duì)于Rare Beauty Brands這類企業(yè)來說，巨頭的戰(zhàn)略收縮帶來了機(jī)會(huì)。當(dāng)聯(lián)合利華、歐萊雅等巨頭為“聚焦核心”剝離資產(chǎn)時(shí)，那些對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有深刻理解、運(yùn)營(yíng)更靈活的中小玩家，就能以相對(duì)低的成本拿下有基礎(chǔ)、有潛力的品牌，實(shí)現(xiàn)彎道超車。這雖能快速補(bǔ)位，但后續(xù)如何平衡原有品牌基因與新集團(tuán)戰(zhàn)略、如何解決品牌固有的增長(zhǎng)瓶頸，仍是需要直面的挑戰(zhàn)。

無論是巨頭的“戰(zhàn)略瘦身”還是中小企業(yè)的“精準(zhǔn)補(bǔ)位”，核心都在于對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳捕捉與對(duì)品牌價(jià)值的堅(jiān)守。而美妝行業(yè)的活力，也正藏在這種動(dòng)態(tài)調(diào)整與相互成就中，推動(dòng)行業(yè)朝著更精準(zhǔn)、更高效的方向迭代。