這則消息聽起來非常引人注目，但需要一些背景信息來理解其含義：
1. "“保健品一哥”": 這個稱號通常指的是在保健品市場上銷售額最高或影響力最大的公司或品牌。這個“一哥”具體是指誰？是中國的國內(nèi)品牌（如完美、無限極、權(quán)健等，盡管后兩者可能面臨法律問題），還是國際品牌（如安利、雅芳、湯臣倍健等），或者是某個特定的單一產(chǎn)品品牌？ 2. "“半年吸金13億”": 這個數(shù)字指的是公司整體的銷售額，還是某個特定產(chǎn)品的銷售額？如果是公司整體銷售額，那么這個規(guī)模對于保健品行業(yè)來說是否算得上“霸屏”？如果是某個產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品確實非常成功。 3. "“超10億單品霸屏”": 這表明有一個或多個單品銷量非常巨大，占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。這通常意味著該產(chǎn)品具有強大的市場號召力、獨特的功效或有效的營銷策略。
"解讀和分析可能的方向："
"可能指的是中國大型保健品公司": 例如，像湯臣倍健、完美日化（旗下品牌完美）、或者曾經(jīng)的權(quán)?。ǖ堊⒁鈾?quán)健因傳銷和虛假宣傳等問題已被查處，其市場地位已大大削弱）。如果指的是湯臣倍健等合規(guī)經(jīng)營的大型公司，半年銷售額接近或超過13億人民幣，并且有單品年銷售額超過10億人民幣，這在當(dāng)前的市場環(huán)境下是相當(dāng)不錯的成績

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隨著疫情防控進入常態(tài)化，市民的日常生活逐漸恢復(fù)到正常軌道，“該吃吃，該喝喝”的模式使得國內(nèi)經(jīng)濟得到快速復(fù)蘇，保健品市場也傳來了好消息：“一哥”湯臣倍健于近日發(fā)布了2021上半年業(yè)績，公司實現(xiàn)營業(yè)收入41.98億元，凈利潤13.71億元，雙雙刷出新紀(jì)錄。

圖1：湯臣倍健近三年同期的業(yè)績情況（單位：億元）

走出疫情陰霾的湯臣倍健，今年上半年營收和凈利潤均創(chuàng)下的歷年最好成績，同比增長分別達34.32%、42.55%。分渠道來看，線下渠道依然占據(jù)主導(dǎo)地位，收入約占境內(nèi)收入的71.71%，同比增長24.18%，而隨著電商發(fā)展迅速，線上渠道收入同比增長79.72%。

據(jù)悉，公司境內(nèi)線下渠道主要包括區(qū)域經(jīng)銷模式和直供模式，對于部分百強連鎖藥店和商超等重要零售終端，公司采用直供模式與其建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。湯臣倍健曾在回復(fù)投資者疑問時提到，線下渠道成本遠低于線上渠道，而藥店渠道具有流量優(yōu)勢，公司正在全力做好品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷售轉(zhuǎn)化。

表1：湯臣倍健在中國城市實體藥店終端TOP10產(chǎn)品的市場份額情況

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，最近三年湯臣倍健的多個產(chǎn)品在中國城市實體藥店終端均取得領(lǐng)導(dǎo)地位，該公司的超10億大品種健力多（氨糖軟骨素鈣片）在增加骨密度市場已占據(jù)六成以上的份額，據(jù)悉今年上半年該產(chǎn)品的收入還增長了29.25%，湯臣倍健表示，公司將繼續(xù)通過消費人群和消費場景擴充、渠道滲透等鞏固品類領(lǐng)導(dǎo)地位。

公司的另一個具有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的單品是健視佳（越橘葉黃素酯β-胡蘿卜素軟膠囊），2020年在緩解視疲勞市場已占據(jù)43.11%的份額，湯臣倍健表示，目前該產(chǎn)品正由區(qū)域推廣擴充到全國推廣，未來有望繼續(xù)擴大領(lǐng)導(dǎo)地位。

湯臣倍健在2017年制定了大單品戰(zhàn)略，公司計劃每2至3年推出一款10億級別單品，通過大單品的快速增長，帶動主品牌的成長。目前公司主推的四大單品中健力多、健視佳已取得了不俗的成績，健安適（水飛薊葛根丹參片）在對化學(xué)性肝損傷的輔助保護作用類別中排在TOP3，2020年在該類別的市場份額已上漲至19.99%，公司表示正在重點打造核心樣板市場。針對新一代植物科技輔助降血脂產(chǎn)品舒百寧（納豆紅曲膠囊），公司也將采用類藥化營銷新模式。

對于公司的一些老產(chǎn)品，如“多種維生素”系列，將借助精準(zhǔn)營銷，提升品牌聲量，鞏固市場地位；加碼明星產(chǎn)品“牛初乳加鈣咀嚼片”并豐富兒童全產(chǎn)品矩陣，帶動兒童系列增長；“褪黑素”則通過精準(zhǔn)定位市場需求，帶動細分市場業(yè)務(wù)增長。

在電商快速發(fā)展的態(tài)勢下，業(yè)界也非常關(guān)注湯臣倍健在渠道組織方面情況。公司在半年報中提到，從2021年7月開始，公司已經(jīng)正式啟動線下銷售變革和線上線下一體化經(jīng)營相關(guān)變革，以支持公司更健康和可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，預(yù)計將持續(xù)至2022年上半年。

來源：公司年報、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫

注：中國城市實體藥店終端競爭格局?jǐn)?shù)據(jù)庫是覆蓋全國293個地市及以上城市實體藥店（不含縣鄉(xiāng)村實體藥店），對全品類進行連續(xù)監(jiān)測的放大版城市實體藥店數(shù)據(jù)庫。上述銷售額以產(chǎn)品在終端的平均零售價計算。