標(biāo)題：民企“聊”望⑩ | 從出口產(chǎn)品到輸出品牌，東阿藍(lán)天七色建材重構(gòu)出海“新戰(zhàn)略”
正文：
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力日益凸顯。東阿藍(lán)天七色建材作為一家深耕建材行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，正以其獨(dú)特的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重構(gòu)出?！靶聭?zhàn)略”，從單純的出口產(chǎn)品向輸出品牌轉(zhuǎn)變，為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了新的思路和借鑒。
一、轉(zhuǎn)型背景
隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，單純依靠低成本出口產(chǎn)品的模式逐漸難以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求。東阿藍(lán)天七色建材敏銳地捕捉到了這一趨勢(shì)，決定從產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向品牌輸出，以提升其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、轉(zhuǎn)型策略
1. 品牌建設(shè)：東阿藍(lán)天七色建材注重品牌形象的塑造，通過參加國(guó)際建材展會(huì)、與知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 技術(shù)創(chuàng)新：持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量，以滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求。
3. 市場(chǎng)拓展：積極開拓新興市場(chǎng)，如東南亞、非洲等地區(qū)，以降低對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的依賴。
4. 服務(wù)升級(jí)：提供全方位的客戶服務(wù)，包括技術(shù)咨詢、售后服務(wù)等，以提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
三、轉(zhuǎn)型成果
經(jīng)過一段時(shí)間的努力，東阿藍(lán)天七色建材在國(guó)際市場(chǎng)的品牌影響力逐漸提升，產(chǎn)品出口量和出口額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，企業(yè)還成功

相關(guān)內(nèi)容：

編者按：

與奮斗者同行，與時(shí)代共振。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是城市發(fā)展的活力之源，更是聊城這片沃土上不可或缺的成長(zhǎng)基因。從“江北水城”的商貿(mào)傳統(tǒng)，到新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，聊城民營(yíng)企業(yè)始終以韌性與創(chuàng)新，書寫著屬于魯西大地的奮斗故事。

大眾網(wǎng)聊城推出《民企“聊”望》專欄，將筆觸和鏡頭對(duì)準(zhǔn)聊城民營(yíng)企業(yè)家的奮斗群像，聆聽他們的心聲，探尋其高質(zhì)量發(fā)展密碼。

大眾網(wǎng)記者 侯曉 彭靜 常明清 聊城報(bào)道

在瞬息萬變的發(fā)展大潮中，企業(yè)唯有順勢(shì)而動(dòng)、主動(dòng)求變，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。位于山東省聊城市的東阿藍(lán)天七色建材有限公司正是這樣一個(gè)堅(jiān)持創(chuàng)新、主動(dòng)探索的典范。

近年來，這家企業(yè)加速智能化轉(zhuǎn)型，積極布局海外建廠，積極探索出一條全球化發(fā)展新路徑。7月3日，記者走進(jìn)東阿藍(lán)天七色建材有限公司，探索這家建材龍頭企業(yè)的發(fā)展“密碼”。

從堅(jiān)守品質(zhì)到逆勢(shì)增長(zhǎng)

東阿藍(lán)天七色建材有限公司注冊(cè)成立于2003年，位于東阿縣大橋鎮(zhèn)駐地，主營(yíng)產(chǎn)品有七色牌鋁塑板、鋁單板、鋁蜂窩板、保溫板、鋁扣板、金屬屋面系統(tǒng)等裝飾材料。

在國(guó)內(nèi)，東阿藍(lán)天七色建材是最早涉足鋁單板的企業(yè)之一。企業(yè)長(zhǎng)年深耕鋁單板、鋁塑板領(lǐng)域，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，逐步在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并成長(zhǎng)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

回溯這家企業(yè)的發(fā)展史，可謂充滿了曲折和挑戰(zhàn)。原董事長(zhǎng)年事漸高，子女定居加拿大，無心繼承家族事業(yè)，這家企業(yè)一度面臨著傳承難題。直到2023年10月，在國(guó)內(nèi)一家天然氣上市公司擔(dān)任高管的閆長(zhǎng)勇，看到了七色建材的品牌價(jià)值，決定出資收購(gòu)。

因有多年的管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，閆長(zhǎng)勇對(duì)股權(quán)收購(gòu)和產(chǎn)業(yè)整合有深刻的理解。所以，企業(yè)并未因管理層的變動(dòng)而出現(xiàn)動(dòng)蕩，反而在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。目前，東阿藍(lán)天七色建材正在著手成立重慶分公司。

盡管國(guó)內(nèi)建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但藍(lán)天七色建材始終堅(jiān)守品質(zhì)，定位高端市場(chǎng)。“就像汽車行業(yè)里的保時(shí)捷，我們不會(huì)過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)占有率，不過分追求最大產(chǎn)量，我們確保每一塊鋁板都符合最高標(biāo)準(zhǔn)?！睎|阿藍(lán)天七色建材有限公司營(yíng)銷總監(jiān)周濤介紹。

產(chǎn)品檢測(cè)

走進(jìn)企業(yè)質(zhì)檢中心，各式各樣的檢測(cè)設(shè)備讓人看得眼花繚亂。在這里，從原材料引進(jìn)，到生產(chǎn)加工，直到最后成品，每一道環(huán)節(jié)都需要經(jīng)過嚴(yán)格檢測(cè)?！盀楸ＷC產(chǎn)品品質(zhì)，我們專門制定了高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，才能保證交付客戶的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)問題。”

也正是這份對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，讓藍(lán)天七色建材在行業(yè)下行周期中依然保持20%的年增長(zhǎng)率，成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)內(nèi)少數(shù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)之一。

從傳統(tǒng)制造到智能智造

近年來，中國(guó)制造業(yè)普遍面臨成本上升、利潤(rùn)壓縮的挑戰(zhàn)，建材行業(yè)也不例外。在行業(yè)整體承壓、利潤(rùn)空間被壓縮的大環(huán)境下，依靠傳統(tǒng)模式難以維系優(yōu)勢(shì)。如何在“內(nèi)卷”中保持優(yōu)勢(shì)？藍(lán)天七色建材的答案是：智能化生產(chǎn)改造。

智能生產(chǎn)車間

走進(jìn)生產(chǎn)車間，記者注意到，AGV無人智能搬運(yùn)車正沿著磁條軌道精準(zhǔn)配送物料，工人只需在工控機(jī)觸摸屏上輕點(diǎn)，三維圖紙即刻360度展開，折彎角度自動(dòng)生成參數(shù)。經(jīng)由全自動(dòng)化靜電噴涂，一塊完美的鋁單板很快制作完成。

“以往鈑金與噴涂車間400名工人兩班倒，現(xiàn)在只需要130名工人就夠了?！敝軡f，這就是企業(yè)引進(jìn)的“金屬幕墻B2M、D2M大規(guī)模個(gè)性化定制智能制造示范項(xiàng)目”，傳統(tǒng)的離散型制造工廠搖身一變，成為先進(jìn)的數(shù)字化智能工廠，不僅解約了人力成本，還實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化定制。

另一項(xiàng)關(guān)鍵的突破藏在企業(yè)自主研發(fā)的“七色智造”APP中——這個(gè)與山東華天軟件聯(lián)合開發(fā)的全國(guó)獨(dú)家平臺(tái)，可以說徹底重構(gòu)了七色建材產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式。它的妙處究竟在哪里？

東阿藍(lán)天七色建材有限公司總經(jīng)理周濤（左）

原來，通過“七色智造”APP，代理商可以通過掃碼追溯到每一塊鋁板的關(guān)鍵生產(chǎn)進(jìn)度及工藝、原材料路徑，從產(chǎn)品出廠甚至到應(yīng)用安裝，通過整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)體系可以實(shí)現(xiàn)終身追溯。同時(shí)，客戶可以查看整個(gè)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，看到產(chǎn)品的加工細(xì)節(jié)，了解產(chǎn)品的精確度。

“全國(guó)沒有先例，我們就是行業(yè)里第一個(gè)吃螃蟹的人?！敝軡f。

以敢為人先的決心和勇氣，藍(lán)天七色建材率先打破傳統(tǒng)制造模式，實(shí)施新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新采用“智能制造+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)”智能生產(chǎn)模式，消滅了信息“孤島”，解放了人力“枷鎖”，重塑了生產(chǎn)精度。

從商品出口到品牌輸出

智能化帶來的不僅是效率的提升，更是品質(zhì)的保障。憑借良好的口碑，藍(lán)天七色建材不僅占據(jù)了國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)，還在國(guó)外市場(chǎng)打出了“名堂”。目前，企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷加拿大、德國(guó)、巴西、澳大利亞、印度尼西亞、東南亞、中東等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在企業(yè)展廳內(nèi)，各種建材產(chǎn)品整齊擺放，各類榮譽(yù)證書數(shù)不勝數(shù)。一面墻上張掛著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)恼掌跏侨茄?，而且看上去非常熟悉。周濤介紹，這些都是藍(lán)天七色建材參與供貨的項(xiàng)目，遍布全國(guó)乃至全世界。

中央電視臺(tái)辦公大樓

北京首都機(jī)場(chǎng)

北京國(guó)貿(mào)三期

“這是大家都很熟悉的中央電視臺(tái)辦公大樓，建筑表面這些不規(guī)則圖案的玻璃幕墻，就是我們參與供的貨。另外還有，北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京國(guó)貿(mào)三期大廈、華為研發(fā)中心、京東集團(tuán)總部大廈，甚至是埃及新首都 CBD項(xiàng)目，我們都有參與?！闭f起這些知名合作伙伴和項(xiàng)目，周濤如數(shù)家珍。

周濤說，盡管藍(lán)天七色建材的出口業(yè)務(wù)一直穩(wěn)定，但近年來，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化讓企業(yè)意識(shí)到，單純的出口模式競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，海外戰(zhàn)略布局也應(yīng)順勢(shì)而變。因此，企業(yè)做出一個(gè)決定，海外建廠。

藍(lán)天七色建材首先想到了相對(duì)成熟的東南亞市場(chǎng)?！霸跂|南亞，不少國(guó)家都在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化策略，要求建材產(chǎn)品生產(chǎn)本地化，減少對(duì)進(jìn)口依賴，而印度尼西亞就是一個(gè)典型的國(guó)家?！敝軡f。經(jīng)過前期調(diào)研和市場(chǎng)研判，企業(yè)決定主動(dòng)出擊，選擇在印尼建廠。目前，合作細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步磋商。

“海外建廠，不僅是應(yīng)對(duì)政策變化，更是品牌國(guó)際化的必然選擇。短期看企業(yè)投資成本增加了，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，能有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，鞏固市場(chǎng)份額?！敝軡J(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)的未來在于全球化布局，藍(lán)天七色建材正邁出這關(guān)鍵一步。

除了東南亞，藍(lán)天七色建材還在探索更廣闊的市場(chǎng)?！笆袌?chǎng)永遠(yuǎn)在變，但只要我們堅(jiān)守品質(zhì)、敢于創(chuàng)新，就一定能找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！敝軡f，未來的競(jìng)爭(zhēng)，一定是技術(shù)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要做的不是簡(jiǎn)單的商品出口，而是品牌輸出，真正讓“中國(guó)智造”扎根海外。