確實(shí)，今年（2023年）的雙十一，中國(guó)本土功能性護(hù)膚品再次成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，整體表現(xiàn)亮眼，呈現(xiàn)出幾個(gè)顯著趨勢(shì)：
1. "市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)：" 根據(jù)多個(gè)電商平臺(tái)和第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)（如艾瑞咨詢、QuestMobile等）的數(shù)據(jù)，本土功能性護(hù)膚品的銷售額和成交額同比增長(zhǎng)顯著，部分品類甚至實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。這表明消費(fèi)者對(duì)具有明確功效、解決特定皮膚問題的產(chǎn)品需求持續(xù)旺盛。
2. "“國(guó)貨之光”崛起：" 一批本土護(hù)膚品牌憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、有效的營(yíng)銷策略以及良好的性價(jià)比，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。像珀萊雅、薇諾娜、HBN、自然堂、百雀羚等老牌國(guó)貨，以及一些新興的植物基、科技護(hù)膚品牌，都取得了不俗的成績(jī)。
3. "功效細(xì)分與精準(zhǔn)化：" 消費(fèi)者不再滿足于基礎(chǔ)保濕，而是追求更精準(zhǔn)、更有效的解決方案?？顾ダ稀⒚腊滋崃?、祛痘控油、敏感肌修護(hù)、抗痘印、抗糖化等細(xì)分領(lǐng)域的功能性產(chǎn)品備受青睞。品牌也在不斷深耕細(xì)分市場(chǎng)，推出更具針對(duì)性的產(chǎn)品。
4. "成分與科技力受關(guān)注：" “成分黨”和“科技控”的消費(fèi)群體持續(xù)壯大。天然成分（如植物提取物、益生元）、高濃度活性物、新型生物科技、專利配方等成為產(chǎn)品吸引

相關(guān)內(nèi)容：

徐可今年26歲，在一家食品公司做市場(chǎng)營(yíng)銷。大學(xué)畢業(yè)后的每個(gè)雙十一，都是她集中火力購(gòu)入化妝品的日子。11月1日，結(jié)清尾款、清點(diǎn)戰(zhàn)利品時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，自己的購(gòu)物車?yán)铮^半數(shù)的美妝產(chǎn)品都是國(guó)貨品牌的功能性護(hù)膚品。

像徐可這樣，愿意選購(gòu)國(guó)貨美妝產(chǎn)品的消費(fèi)者正日益增多。

10月20日，是今年天貓雙11預(yù)售首日。第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)淘數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚李佳琦直播間內(nèi)銷量排名前十的清一色為美妝護(hù)膚品類商品，其中銷量最高的一款商品為“薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜”，銷量超過190萬。同一時(shí)間，薇婭直播間銷量最高的一款商品，則是國(guó)貨品牌玉澤，銷量超過61萬。二者都是本土功能性護(hù)膚品牌。

消費(fèi)者購(gòu)買天平逐漸傾斜的背后，是中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，以及這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上本土品牌的高歌猛進(jìn)。

《中國(guó)敏感性皮膚整治專家共識(shí)》指出，亞洲女性敏感肌發(fā)生率在40%-55.98%，中國(guó)女性敏感肌發(fā)生率為36%。這部分敏感肌人群以年輕、愛美的一線及新一線城市都市女性為主，她們大多為重度彩妝消費(fèi)者，且對(duì)于護(hù)膚品有較高的支付意愿和能力。

此外，國(guó)際品牌對(duì)市場(chǎng)的教育，品牌營(yíng)銷社交媒體、KOL和品牌的共同催化，讓護(hù)膚配方透明化、公開化；以Z世代為主的消費(fèi)者群體，更關(guān)注成分，并主動(dòng)獲取護(hù)膚知識(shí)，護(hù)膚意識(shí)、安全意識(shí)覺醒；以及國(guó)潮風(fēng)起，優(yōu)秀的國(guó)貨美妝品牌不僅擺脫了過往“老土”“過時(shí)”的標(biāo)簽，并且在性價(jià)比和功效上展現(xiàn)了不輸國(guó)外大牌的功力。

所有這些因素一起，推動(dòng)了中國(guó)功能護(hù)膚品市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。

1990年代，薇姿打頭陣，之后理膚泉、雅漾等外資品牌陸續(xù)在中國(guó)上市，帶來了功能性護(hù)膚的理念。中國(guó)本土品牌雖然起步較晚，但在洞察消費(fèi)者需求、獲取醫(yī)生背書、借助社交媒體觸達(dá)消費(fèi)者等方面占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

功能性護(hù)膚大多以專業(yè)醫(yī)研及臨床數(shù)據(jù)為背書，國(guó)外產(chǎn)品多針對(duì)歐美人群膚質(zhì)，產(chǎn)品功效在中國(guó)消費(fèi)者身上未必顯著，部分強(qiáng)功效性產(chǎn)品可能會(huì)不耐受。相對(duì)而言，本土品牌更容易獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者肌膚問題更為熟悉，產(chǎn)品更貼合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者訴求。同時(shí)，本土品牌也更容易跟有可能與消費(fèi)者熟知并信任的皮膚科醫(yī)院、研究所等達(dá)成合作，得到醫(yī)生背書，拓展線下醫(yī)院、藥店渠道。

中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期。

歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)25.2%，高于同期美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)10.3%、護(hù)膚品市場(chǎng)10.9%的增長(zhǎng)率。2020年，中國(guó)功能性護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模為361億元，占整體護(hù)膚品市場(chǎng)的15%左右，預(yù)計(jì)到2024年，市場(chǎng)規(guī)模將突破千億元，占比達(dá)到22.9%。

在眾多入場(chǎng)的本土功能性護(hù)膚品牌生產(chǎn)企業(yè)中，山東福瑞達(dá)生物股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福瑞達(dá)生物股份”）是不容忽視的一個(gè)。

1998年，依托福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)領(lǐng)先的透明質(zhì)酸(HA、又名玻尿酸)研發(fā)水平及透明質(zhì)酸多領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)，福瑞達(dá)生物股份成立。主攻化妝品賽道，以制藥標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)化妝品，2003年，福瑞達(dá)生物股份首次將透明質(zhì)酸添加到護(hù)膚品中，研制出國(guó)內(nèi)第一款含有透明質(zhì)酸的產(chǎn)品--頤蓮?fù)该髻|(zhì)酸原液，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)透明質(zhì)酸護(hù)膚品的先河。

“頤蓮”由此成為國(guó)內(nèi)首個(gè)專研玻尿酸護(hù)膚的品牌。此后的18年，頤蓮專注專研“玻尿酸+”護(hù)膚科技，深耕玻尿酸功效性護(hù)膚領(lǐng)域。

玻尿酸是國(guó)際公認(rèn)最理想的天然保濕劑，可以應(yīng)用到各種化妝品中，利用其強(qiáng)大的吸水性、黏彈性等特質(zhì)起到保濕鎖水、收斂毛孔等美容功效。

1990年之前，國(guó)內(nèi)玻尿酸主要從雞冠中提取，原材料數(shù)量有限且成本高。同時(shí)，透明質(zhì)酸與動(dòng)物組織中的蛋白質(zhì)和其它多糖以復(fù)合體形式存在，分離純化工藝復(fù)雜、收率低，產(chǎn)能十分有限。所以，國(guó)內(nèi)的玻尿酸主要依靠進(jìn)口，一度被西方所壟斷。為了實(shí)現(xiàn)玻尿酸的國(guó)產(chǎn)化，福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)的科研團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過數(shù)百次實(shí)驗(yàn)，終于在1983年率先在國(guó)際上發(fā)明生物發(fā)酵提取技術(shù)。這一技術(shù)性的突破，對(duì)于國(guó)內(nèi)的玻尿酸領(lǐng)域的研發(fā)具有里程碑意義，福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)也由此被稱為中國(guó)玻尿酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地與先驅(qū)者。

經(jīng)過18年的發(fā)展，目前頤蓮品牌已覆蓋精華、面膜、面部套裝等護(hù)膚產(chǎn)品及隔離、氣墊等彩妝產(chǎn)品，SKU超過100個(gè)。旗下爆款單品“頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧”，不僅是當(dāng)下國(guó)產(chǎn)玻尿酸護(hù)膚界的爆款明星產(chǎn)品，在與雅漾等國(guó)際品牌的比拼中也不落下風(fēng)。

從配方上看，區(qū)別于雅漾等噴霧產(chǎn)品水加氮?dú)獾暮?jiǎn)單配方，頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧以雙重玻尿酸搭配來自哥倫比亞的冰川礦物水，在即時(shí)補(bǔ)水的同時(shí)可以深層保濕。瓶身設(shè)計(jì)方面，頤蓮采用0.25mm的德國(guó)進(jìn)口噴頭，只有市面上絕大多數(shù)0.5mm噴頭的一半，使得噴霧更加細(xì)膩均勻、不會(huì)在面部凝結(jié)成水珠，帶妝也可使用。

今年618期間，頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧蟬聯(lián)天貓保濕爽膚水熱銷榜第一，品牌全網(wǎng)累計(jì)成交額同比增長(zhǎng)98.1%。截止今年7月，其累計(jì)銷量已超過1000萬瓶。

來自京東官方后臺(tái)的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11京東開戰(zhàn)僅3小時(shí)，頤蓮就坐上了京東平臺(tái)美妝品類TOP3的位置，頤蓮玻尿酸補(bǔ)水噴霧更是獲得90.3萬+的單瓶銷售數(shù)據(jù)。

福瑞達(dá)生物在玻尿酸技術(shù)上的迭代已發(fā)展到了第六代在頤蓮品牌負(fù)責(zé)人、福瑞達(dá)生物股份副總經(jīng)理謝銳看來，作為一個(gè)專業(yè)玻尿酸護(hù)膚品牌，頤蓮除了做好玻尿酸技術(shù)迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新之外，還需要將更多的創(chuàng)新技術(shù)引入品牌當(dāng)中，滿足消費(fèi)者差異化的需求。于是，在產(chǎn)品研發(fā)的角度，頤蓮構(gòu)建了“玻尿酸+”的核心思想，即以玻尿酸為基礎(chǔ)，作為最核心的功能成分，“+”未來一切的組方成分。品牌今年6月發(fā)布了最新一代產(chǎn)品、即以“玻尿酸+富勒烯”為主打成分的頤蓮元?dú)饩A。

富勒烯是完全由碳組成的中空分子，能持續(xù)淬滅自由基，在美妝領(lǐng)域能夠起到有效修復(fù)皮膚損傷，緊致皮膚、淡化細(xì)紋，預(yù)防皮膚衰老等功效。但是富勒烯因其不親水的特性，物質(zhì)本身無法直接添加在配方中，必須有包裹攜帶的介質(zhì)，玻尿酸親水與包裹攜帶的特性，能夠幫助富勒烯滲透到肌膚深層，實(shí)現(xiàn)功效最大化。

圍繞“玻尿酸+”的科技護(hù)膚理念，頤蓮依托的福瑞達(dá)與中科院分子納米實(shí)驗(yàn)室正式開啟戰(zhàn)略合作，探索“玻尿酸+富勒烯”成分創(chuàng)新。2021年，福瑞達(dá)集團(tuán)研發(fā)出了“水溶性富勒烯外用組合物”，并將之命名黃金玻尿酸，使用它的第一個(gè)產(chǎn)品就是頤蓮元?dú)馄?。頤蓮元?dú)馄亢S金玻尿酸、二甲基甲硅烷醇透明質(zhì)酸酯、荷葉黃酮三大專利成分。能20小時(shí)持續(xù)淬滅自由基，有效改善因過量的自由基損傷造成的膚色暗沉、衰老、敏感等問題，有效提亮膚色、穩(wěn)定肌膚狀態(tài)。

“18-24歲的客戶群體占到頤蓮總客戶群體的60%左右。隨著消費(fèi)升級(jí)，他們對(duì)功效性產(chǎn)品有更高的需求。因此，頤蓮將秉持“玻尿酸+”理念，聚合科研投入、功效加持，促進(jìn)產(chǎn)品迭代、功效迭代與顏值迭代，不斷構(gòu)建品牌優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)?！敝x銳說。

除專研玻尿酸護(hù)膚的頤蓮?fù)?，福瑞達(dá)生物股份的多品牌矩陣中，“璦爾博士”是另一個(gè)正在快速增長(zhǎng)的品牌。

創(chuàng)立于2018年的璦爾博士，主攻方向是微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚。產(chǎn)品上市僅9個(gè)月時(shí)間，銷售額就突破億元大關(guān)。目前品牌旗下已有氨基酸精研凈透潔顏蜜、璦爾博士益生菌水乳、精研肌底前導(dǎo)精華露三個(gè)銷售額過億的單品。

相對(duì)于玻尿酸護(hù)膚而言，微生態(tài)護(hù)膚是一個(gè)新概念。

在山東福瑞達(dá)生物股份副總經(jīng)理、璦爾博士創(chuàng)始人白天明看來，微生態(tài)護(hù)膚的原理，是研究皮膚上的菌群，讓皮膚在一個(gè)健康的微生態(tài)體系里面運(yùn)轉(zhuǎn)。其優(yōu)勢(shì)在于，促進(jìn)肌膚自我修復(fù)，讓皮膚更加健康，減少對(duì)皮膚的損害。

“比如，調(diào)節(jié)皮膚表面的pH值使得其更利于友善菌增生，不友善菌減少；提供友善菌喜愛的食物益生元等。再比如，有些人長(zhǎng)痤瘡，是因?yàn)轲畀彈U菌增多，我們可以通過微生態(tài)護(hù)膚的產(chǎn)品作用于肌膚，來去改善皮膚表面微生態(tài)環(huán)境，從而達(dá)到解決問題肌膚的作用?！卑滋烀鹘忉屨f。

雖然，“微生態(tài)護(hù)膚”概念的提出是最近兩年的事情，但國(guó)際大品牌早就推出了相關(guān)產(chǎn)品，其中許多至今都是爆款。包括宣稱采用7大益生元及酵母精粹、能激活肌膚微生態(tài)的蘭蔻“小黑瓶”；通過酵母提取物、藻類提取物等植物提取物，加強(qiáng)細(xì)胞修護(hù)的雅詩(shī)蘭黛“小棕瓶”；以Pitera?活細(xì)胞酵母精華為核心成分的SK-II“神仙水”。

璦爾博士敢下場(chǎng)與這些國(guó)際大牌較量，底氣還是來自過硬的科研技術(shù)支持。

依托福瑞達(dá)強(qiáng)大的醫(yī)藥研發(fā)體系之外，璦爾博士還與上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)東方美谷研究院正式簽約，合作成立上海微生態(tài)研究所，跟北京工商大學(xué)等高校、科研院所建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

為了研究皮膚微生態(tài)與皮膚健康的關(guān)系，璦爾博士與上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)合開展了“皮膚生理參數(shù)與皮膚微生物菌群相關(guān)性”大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，以中國(guó)消費(fèi)者為研究對(duì)象，了解皮膚微生物群與衰老皮膚、熬夜人群、敏感性皮膚、黃褐斑皮膚等的相關(guān)性，并成功申請(qǐng)《一種對(duì)熬夜后皮膚微生態(tài)有益的組合物、制備方法及應(yīng)用》的發(fā)明專利。

白天明表示，璦爾博士一方面將持續(xù)加碼基礎(chǔ)研究，持續(xù)研究微生態(tài)菌群和中國(guó)人皮膚的關(guān)系；另一方面，將根據(jù)基礎(chǔ)研究，研發(fā)新的原料，提供更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

目前，璦爾博士的主要消費(fèi)群體包括Z世代年輕消費(fèi)群體、新銳白領(lǐng)、精致媽媽和小鎮(zhèn)青年四類人群。品牌面向不同人群推出了針對(duì)性的產(chǎn)品，比如最初切入市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)年輕人熬夜暗沉的肌膚問題推出的益生菌水乳；針對(duì)抗衰需求，新近推出應(yīng)用獨(dú)家專利成分“褐藻”提取物、主打抗初老功效的“益生菌精研平衡水乳”和“酵萃精研肌律水乳”。今年4月，璦爾博士還憑借益生菌精研平衡水乳套裝，在第七屆天貓金妝獎(jiǎng)主題峰會(huì)上拿到了金妝獎(jiǎng)年度最佳黑科技獎(jiǎng)。

公開資料顯示，褐藻是一種護(hù)膚品研究和添加使用最多的高級(jí)藻類，也被稱為海藍(lán)之謎的核心技術(shù)之一。它不僅含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，還含有如褐藻酸、褐藻糖膠、 甘露醇、巖藻糖、巖藻黃質(zhì)和甾醇類化合物等豐富的生理活性物質(zhì)。在功效上，褐藻提取物具有潤(rùn)膚保濕、激發(fā)皮膚膠原蛋白的生成、以及抗菌等作用。

隨著微生態(tài)護(hù)膚理念的逐步普及，消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品接受度的提升，如今歐萊雅、資生堂、寶潔等公司也都在推廣“皮膚微生態(tài)”概念及相關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈上游，原料商們也在加緊對(duì)益生元、益生菌的相關(guān)研究及應(yīng)用。

美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)顯示，從2019年8月到2020年7月，中國(guó)市場(chǎng)上微生態(tài)產(chǎn)品銷量及銷售額在持續(xù)上升。Hexa Research預(yù)測(cè)，全球益生菌化妝品市場(chǎng)規(guī)模在2025年前預(yù)計(jì)能達(dá)3780萬美元。

水漲船高。據(jù)福瑞達(dá)生物股份母公司魯商發(fā)展財(cái)報(bào)披露，今年上半年，璦爾博士實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)628%，線上占比98%以上。品牌線上積極布局天貓、抖音，618獲天貓美妝新品牌排行榜前五名；線下則主要依托“璦爾博士皮膚顏究院”及拓展kkv、三福時(shí)尚、調(diào)色師、喜燃等新業(yè)態(tài)渠道。截至今年6月底,“璦爾博士皮膚顏究院”已加盟179家，覆蓋全國(guó)53個(gè)城市。

雖然，包括微生態(tài)護(hù)膚在內(nèi)的中國(guó)功能性護(hù)膚市場(chǎng)近年來獲得了快速發(fā)展，但相比于法國(guó)43%的滲透率，中國(guó)功能性護(hù)膚品市場(chǎng)的滲透率僅為10%+，未來仍有3-5倍增長(zhǎng)空間。

對(duì)所有想在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹的品牌而言，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，想要避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品力始終是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他們必須加強(qiáng)研發(fā)和原料端的開發(fā)，擁有獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品配方，才能樹立品牌自己的護(hù)城河，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

中金公司研究部在其國(guó)貨崛起系列研究中提出，能夠使得國(guó)貨品牌脫穎而出的經(jīng)營(yíng)策略包括：大單品的研發(fā)、爆款營(yíng)銷、借力傳統(tǒng)文化、數(shù)字化與DTC轉(zhuǎn)型等。解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、具備科技含量與顏值的產(chǎn)品，有效的市場(chǎng)推廣與渠道布局，賦予傳統(tǒng)文化以時(shí)尚特色，與顧客更加緊密地互動(dòng)等，都是國(guó)貨品牌制勝的法寶。

也正如李佳琦所在的美ONE公司相關(guān)負(fù)責(zé)人此前所言，國(guó)產(chǎn)化妝品受歡迎的原因之一，既是消費(fèi)者心智的變化，也是中國(guó)品牌集體努力和成長(zhǎng)的結(jié)果，“這兩年大家的注意力逐漸從品牌轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身，加上國(guó)貨快速發(fā)展，幫助消費(fèi)者破除了‘唯品牌論’。消費(fèi)者更愿意為產(chǎn)品本身買單?！?/p>