來源網(wǎng)絡(luò)這是一個在零售業(yè)中經(jīng)常被討論的問題，答案并不是簡單的“是”或“否”，而是"高度依賴于多種因素，既有賠錢賺吆喝的可能性，也有實(shí)現(xiàn)盈利（有利可圖）的潛力"。
我們可以從兩個方面來分析：
"一、 賠錢賺吆喝的可能性 (Why it can be "Loss-making for Buzz")"
1. "高成本運(yùn)營："
"租金：" 品牌集合店通常選址在人流密集、租金高昂的區(qū)域（如購物中心、核心商圈），這是最大的成本之一。
"裝修與維護(hù)：" 為了營造品牌氛圍和展示效果，裝修成本較高，且需要持續(xù)的維護(hù)更新。
"人力成本：" 需要專業(yè)的店員來管理眾多品牌、提供咨詢和服務(wù)，人力成本不低。
"水電雜費(fèi)：" 運(yùn)營產(chǎn)生的日常費(fèi)用。
2. "坪效挑戰(zhàn)："
集合店需要在一個相對有限的空間內(nèi)展示眾多品牌的商品，每個品牌占用的面積有限。如果單個品牌或整體的銷售坪效不高，很難覆蓋高昂的固定成本。
3. "營銷投入："
為了吸引顧客和維持熱度，品牌集合店往往需要投入大量資金進(jìn)行市場推廣和活動策劃。
4. "品牌合作模式："
有些集合店可能與品牌方進(jìn)行利潤分成
相關(guān)內(nèi)容：
近年來，傳統(tǒng)鞋服裝企業(yè)在電子商務(wù)的沖擊下，走上轉(zhuǎn)型之路，鞋服品牌從單一化走向復(fù)合化，品牌集合店也在這段期間加速開拓與升級，那么究竟是賠錢賺吆喝還是“有利可圖”呢？
品牌集合店在歐美市場相當(dāng)成熟。比如連卡佛集結(jié)了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內(nèi)衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，把多個品類或品牌的產(chǎn)品集合在一個店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理。但從國內(nèi)的情況來看，品牌企業(yè)采取比較多的集合店模式，是將自己旗下的多個子品牌放在一個店內(nèi)銷售，它不僅提高實(shí)體門店的競爭力、也是吸引顧客的一種有效方式。
國內(nèi)企業(yè)押注集合店，凸顯“體驗(yàn)”
集合店作為一種潮流，吸引了各大品牌企業(yè)的注意力。服裝方面有太平鳥、雅戈?duì)枴⒚捞厮拱钔?、江南布衣等試水集合店，鞋類企業(yè)有星期六、達(dá)芙妮的Walk&meet、百麗的MAP等的集合店。
太平鳥：押注集合店 注重個性化
太平鳥在2016年報(bào)告期內(nèi)，品牌集合店已開至18家。2017年計(jì)劃新開門店約600家，并推動設(shè)立核心城市的品牌集合店。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，2017年4月29日，面積達(dá)1200平方米的太平鳥品牌集合店在武漢開業(yè)，集結(jié)了太平鳥服飾旗下的PEACEBIRD WOMEN、PEACEBIRD MEN及Mini Peace三大品牌。開在武漢的集合店，融合了旗下多個品牌，并較為注重年輕化和個性化的展示空間和用戶體驗(yàn)，以吸引當(dāng)下消費(fèi)主力的目光和需求。新零售時代，企業(yè)更加注重用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者的需求越來越個性化，以用戶為中心更加凸顯，集合店的開設(shè)也是滿足了新零售的需要。
雅戈?duì)枺洪_體驗(yàn)大店 再造一個“雅戈?duì)枴?/strong>
2016年10月，裝修設(shè)計(jì)費(fèi)高達(dá)3000萬元的無錫“雅戈?duì)栔摇绷料?，門店?duì)I業(yè)面積達(dá)2000平方米，聘請了國際頂尖設(shè)計(jì)師Philip Handford團(tuán)隊(duì)。而這只是雅戈?duì)栁磥砦迥暧?jì)劃開出的1000家實(shí)體體驗(yàn)大店中的一家。雅戈?duì)柷Ъ摇绑w驗(yàn)大店”，預(yù)計(jì)單店銷售額有望達(dá)到1000萬元，年銷售額達(dá)到100億元。這意味著，雅戈?duì)栍行判脑僭煲粋€“雅戈?duì)枴薄?/p>
江南布衣：塑造生活方式生態(tài)圈
2017年1月，江南布衣首家集合店“江南布衣+”開在了城西銀泰城。店內(nèi)集合了旗下高端女裝LESS、男裝速寫、女裝JNBY、悖論集和去年底新推出的JNBY HOME5大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。江南布衣此舉是想借此打響品牌的知名度，畢竟旗下的一些子品牌知名度仍然欠缺，比如速寫和less等。
美特斯邦威：打造四大品類風(fēng)格店鋪集合店
2016年12月底，美特斯邦威在昆明開了一間“四大品類風(fēng)格店鋪集合店”，即一家店面同時擁有美邦新推出的四大品類風(fēng)格店鋪。新升級的店面將美特斯邦威原有風(fēng)格拆分，打造成適合不同人群的四大品類風(fēng)格，分別對應(yīng)NEWear、N vachic、HYSTYL、MTEE，并對每個系列的陳列風(fēng)格進(jìn)行極致化、區(qū)別化的設(shè)計(jì)。
星期六：凈利雙降仍加碼集合店
2017年5月19日，星期六召開股東年度大會。會上董秘何建鋒表示，星期六在2017年將繼續(xù)加大品牌集合店的開店投入，預(yù)計(jì)年底將達(dá)150家。他同時表示，在完成收購Onlylady和閨蜜網(wǎng)之后，品牌集合店將與時尚IP生態(tài)圈的戰(zhàn)略充分融合，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售一體化。據(jù)其年報(bào)顯示，星期六2016年除了營業(yè)收入下降9.61%至14.84億元外，歸屬于上市公司股東的凈利潤亦下滑了7.52%至2083.96萬元。截至2016年底，星期六在全國重點(diǎn)城市的購物中心已開設(shè)品牌集合店96家，其中部分由低效的百貨商場門店調(diào)整而來。
品牌集合店的“正”與“反”
品牌集合店的熱度持續(xù)增長，它給傳統(tǒng)鞋服企業(yè)帶來機(jī)會的同時也面臨挑戰(zhàn)。大多國內(nèi)企業(yè)的品牌集合店處于成長期，因此談不上哪家企業(yè)的優(yōu)勢特別明顯，對于大家來說都有機(jī)會。品牌集合店的出現(xiàn)也是市場的一種趨勢。下面我們來看看品牌集合店的優(yōu)勢。
滿足消費(fèi)者的多元化需求
新零售時代下，消費(fèi)由物質(zhì)需求走向精神需求。鞋服企業(yè)的理念也轉(zhuǎn)向“以消費(fèi)者為中心”。品牌集合店具有多種品牌匯集，為顧客提供多種風(fēng)格多種場合的選擇，能夠滿足不同顧客的各種不同需求。與單一品牌的店相比，在品牌集合店，顧客可以有更多選擇空間，應(yīng)該來說品牌集合店的商品是相對多元化的。
提升顧客選擇效率 延長留店時間
現(xiàn)在無論年輕人還是長者，甚至小孩都有一顆追求時尚的心。在單一品牌店挑選商品時由于選擇余地小，在一家店里難以完成所有搭配，在時間上會有些浪費(fèi)。品牌集合店在一家店鋪匯集多個子品牌的商品，消費(fèi)主題明確，顧客可以在店中完成一系列的選擇包括鞋子、服裝、飾品等，購買效率大大提升。同時因?yàn)楫a(chǎn)品的多樣化、豐富性，顧客停留在店里的時間也會延長。如果單一品牌店，顧客往往會直截了當(dāng)。品牌集合店因?yàn)槿腭v品牌多，各種配搭齊全，顧客自然流連忘返。這樣就會圈住顧客，提高成交機(jī)會，從而銷售額也會提升。
能夠與線上相抗衡 讓顧客感受“定制化”服務(wù)
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)一度十分“狼狽”。我們應(yīng)該看到品牌集合店的一站式、全方位服務(wù)是線上無法取代的。品牌集合店的一站式服務(wù)滿足顧客的全方位需求，讓顧客體現(xiàn)定制化服務(wù)，這樣成為他們與線上智斗的“法寶”。
有優(yōu)勢自然也有劣勢，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，品牌集合店不過是企業(yè)大規(guī)模砸錢的產(chǎn)物，究竟能帶來多少效益是個未知數(shù)。
簡單集合不能達(dá)到預(yù)期
有些品牌集合店只是簡單的將企業(yè)旗下品牌匯集在一起，簡單粗暴的拼湊、填滿是普遍存在的問題。另外，由于每個品牌都是有自己的定位和目標(biāo)顧客，如果不好好運(yùn)營，就會出現(xiàn)沖突甚至矛盾。到時候就出現(xiàn)左右手互搏的問題，并不能達(dá)到1+1>2的效果。
品牌之間定位差異、管理模式等難控制
集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，但是不同品牌之間定位差異、管理模式、SKU控制等都會是很大難題。
大手筆的投入與最終效益能否匹配
鞋服企業(yè)在歷經(jīng)關(guān)店潮、去庫存等調(diào)整后，做出調(diào)整策略。不少品牌企業(yè)在營收、凈利并不理想的情況下做出開品牌集合店的決定。加上品牌企業(yè)在運(yùn)營能力方面的薄弱，賠本賺吆喝的情況依然存在。因此大規(guī)模投入與最終效益能否匹配的問題被廣泛關(guān)注。
品牌集合店是市場轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物，如雨后春筍般冒出來。它對于鞋服企業(yè)來說是一個不錯的挑戰(zhàn)機(jī)遇，也讓企業(yè)對自身品牌有了新的思考。集合店其實(shí)就是要做好個性，找到核心競爭力，做好品牌組合、產(chǎn)品組合以及渠道組合，從而達(dá)到真正意義上的“有利可圖”而不是賠了夫人又折兵。
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
