讓我們來描繪一下火車站商圈服裝市場(chǎng)的“風(fēng)花雪月史”，并探討這場(chǎng)暗流涌動(dòng)的商戰(zhàn)中的主沉浮。
"火車站商圈服裝市場(chǎng)的風(fēng)花雪月史：暗流涌動(dòng)的商戰(zhàn)史詩(shī)"
火車站商圈，往往是城市繁華與喧囂的交匯點(diǎn)，也是服裝零售的重要陣地。這里的服裝市場(chǎng)，如同一個(gè)充滿故事與變數(shù)的舞臺(tái)，上演著一幕幕“風(fēng)花雪月”的商戰(zhàn)傳奇。
"風(fēng)：機(jī)遇與輝煌"
"黃金區(qū)位，客流滾滾：" 火車站商圈得天獨(dú)厚的地理位置，使其成為人流量巨大的“金礦”。每一次列車到站，都意味著一波新的潛在顧客涌入，為服裝市場(chǎng)帶來了源源不斷的商機(jī)。 "價(jià)格優(yōu)勢(shì)，平價(jià)風(fēng)暴：" 早期，火車站商圈的服裝市場(chǎng)以其低廉的價(jià)格和豐富的款式，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。這里匯聚了各種批發(fā)、零售商販，從一件代發(fā)到品牌代理，應(yīng)有盡有，滿足了不同消費(fèi)者的需求。平價(jià)風(fēng)暴席卷而來，吸引了大量追求性價(jià)比的消費(fèi)者，市場(chǎng)一片繁榮景象。 "潮流前沿，時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)：" 由于客流的多樣性，火車站商圈的服裝市場(chǎng)也成為了時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。這里匯集了全國(guó)各地的潮流元素，最新流行的款式、款式層出不窮，商家們敏銳地捕捉時(shí)尚脈搏，不斷更新產(chǎn)品，引領(lǐng)著時(shí)尚潮流。
"花：霓虹燈下的誘惑

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【一】火車站商圈服裝市場(chǎng)調(diào)查 :租金與商鋪調(diào)查

河南商報(bào)記者兵分三路，進(jìn)出八家市場(chǎng)，耗時(shí)一周，深入調(diào)查

火車站商圈八家服裝市場(chǎng)租金誰高誰低？

商戶們吐槽最多的是競(jìng)爭(zhēng)者太多、商圈飽和

河南商報(bào)記者 李興佳 實(shí)習(xí)生 張賀明 記者 唐韜/圖

30多年前，敦睦路支起第一根竹竿叫賣衣服起，鄭州火車站服裝商圈的財(cái)富大門轟然開啟。

如今，這塊兩平方公里的土地上，集中了近3萬商戶，每年銷往全國(guó)各地的服裝高達(dá)10億件，日均營(yíng)業(yè)額3.3億。當(dāng)初那一群在火車站討生活的下海者可能沒想到，他們開創(chuàng)了怎樣的一個(gè)服裝商貿(mào)大時(shí)代。

時(shí)移世易。當(dāng)下的服裝商圈，一鋪還能否養(yǎng)三代？租金是否仍高不可攀？父輩締造的輝煌能否盛得下這一代的蔭涼？

河南商報(bào)記者兵分三路，進(jìn)出八家市場(chǎng)，耗時(shí)一周，訪采數(shù)十人，意在為您描繪最真實(shí)最多維的火車站服裝商鋪全景圖。

商戶故事 有稱生意上漲15%，有稱下降三分之一

一面海水，一面火焰，鄭州火車站服裝商圈正迎來兩極化評(píng)價(jià)。

錦榮商貿(mào)城商戶陳海紅用17年創(chuàng)立了“含笑”女裝品牌，做到了如今年銷售額2000萬元。

同市場(chǎng)負(fù)一樓的李俊鵬，做牛仔女褲11年，他稱年銷售量增長(zhǎng)率在15%。4年前，他從實(shí)體批發(fā)轉(zhuǎn)做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，轉(zhuǎn)型陣痛期讓他異常痛苦，高峰時(shí)庫(kù)存達(dá)到8萬件，他熬了整整一年。他給出的去年銷售量是30萬件。

另外的一些商戶則吐槽生意每況愈下。

“利潤(rùn)越來越低，房租高、人工高，不得已從隔壁市場(chǎng)退到了這里，因?yàn)樽饨鸬?。每年保持大幅增長(zhǎng)，不敢想象。”歡樂湖童裝購(gòu)物中心商戶鄭豐勝?gòu)臉I(yè)23年，他告訴河南商報(bào)記者，“客戶繞過我們，直接從廠家采購(gòu)，而且是現(xiàn)金拿貨，只進(jìn)爆款。”

“搬家后銷售額下降了三分之一，這兩年庫(kù)存便宜賣也清理不完，只能賠本甩賣。7月份敢休息二十多天。做服裝的人越來越多，他們剛開業(yè)為了生存，不掙錢也賣，商圈已經(jīng)嚴(yán)重飽和，這個(gè)沖擊比電商都大。我們能按時(shí)交房租、給廠家結(jié)款，能維持著運(yùn)轉(zhuǎn)就不錯(cuò)了?！蓖袌?chǎng)另一名商戶呂靜說。

一個(gè)說自己銷量年增長(zhǎng)15%，一個(gè)說下降三分之一，誰在說謊？

事實(shí)上，他們都在表述各自的真實(shí)故事。這個(gè)兩公里彈丸之地匯集而成的鄭州火車站服裝商圈，進(jìn)入前所未有的成熟期和飽和期。一部分商戶完成了財(cái)富蝶變，并且依然牢牢占據(jù)著財(cái)富話語(yǔ)權(quán)，在他們看來，商圈輝煌不曾掉落；另一部分商戶，艱難掙扎在生意生死線，他們對(duì)商圈信心不足卻又心存希冀不愿輕易離場(chǎng)。

空鋪率 幾家老市場(chǎng)近乎滿鋪 個(gè)別黃金位置一鋪難求

“一鋪養(yǎng)三代”是過去時(shí)，但火車站服裝商圈老市場(chǎng)依然保持著近乎滿鋪狀態(tài)，個(gè)別黃金位置甚至一鋪難求。

“這個(gè)商圈空鋪是市場(chǎng)方主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)生的少量臨時(shí)性空鋪，不會(huì)出現(xiàn)大面積空鋪。強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)租金甚至?xí)q，出現(xiàn)過一個(gè)女裝店八個(gè)人爭(zhēng)搶的例子。老市場(chǎng)一樓幾乎沒空鋪，出來一個(gè)就被搶走?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴河南商報(bào)記者。

“錦榮商貿(mào)城商鋪多為自營(yíng)，不賣產(chǎn)權(quán)，也不會(huì)輕易大規(guī)模調(diào)整，避免動(dòng)遷帶來的商戶損失。錦榮的商戶有很大自主權(quán)，和市場(chǎng)方利益捆綁在一起，市場(chǎng)做大后，商戶也有利益，忠誠(chéng)度不用懷疑?！卞\榮商貿(mào)城市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方李文超稱，“再好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)遇到自售物業(yè)也很頭疼，很難在業(yè)主、運(yùn)營(yíng)商和商戶間做出平衡。銷售型物業(yè)的銷售比例應(yīng)該控制在25%以內(nèi)，超過這個(gè)比例，就不是良性的物業(yè)，不好控制?！?/p>

他稱，截至年前，錦榮空鋪率為零，現(xiàn)在僅有不到300平方米的空鋪，而且是市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)整帶來的間歇性空鋪。

老市場(chǎng)以銀基廣場(chǎng)為抽樣代表。一樓約673個(gè)鋪位，空鋪僅有約10家（不包含櫥窗出租），空鋪率僅為1.4%。二樓約396間鋪位，辦公室稱“通過公司招租的空鋪只有兩個(gè)，不包括一些業(yè)主自有產(chǎn)權(quán)招租的?！比龢俏匆娪锌珍?。

新市場(chǎng)以大觀國(guó)貿(mào)為抽樣代表。一樓A座，約116家商鋪中，掛出“出租轉(zhuǎn)讓”牌以及在裝修改造的商鋪數(shù)量約為23家，占比約為20%（此非空鋪率）。不過，大觀開業(yè)時(shí)間僅有半年多，需要培育期，與存在了二十多年的老市場(chǎng)不可同日而語(yǔ)。

租金調(diào)查 8家市場(chǎng)租金大對(duì)比

“有了大觀國(guó)貿(mào)之后，大家都吃不飽?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，“去年歡樂湖、大觀國(guó)貿(mào)、錢塘衣城開業(yè)后，對(duì)周邊市場(chǎng)有威脅，租金都有微降?！?/p>

以世貿(mào)購(gòu)物中心5樓童裝區(qū)為例，往年一平米月租金在240-280元，去年降至180元（一般位置）。

不過，很快周邊市場(chǎng)度過了適應(yīng)期。

“女裝以銀基、錦榮、世貿(mào)為首，租金差距不大。這就像三個(gè)連著的水壺，三個(gè)水壺的水是平的，這是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的自然結(jié)果?！鄙鲜鋈耸糠Q。

商圈飽和 近七成商戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者太多、商圈飽和

李文超的一個(gè)直觀感覺是，以前各行業(yè)的人都有轉(zhuǎn)做服裝，現(xiàn)在卻有服裝從業(yè)者陸續(xù)離開，商圈處于青黃不接狀態(tài)。

近期，錦榮商貿(mào)城東區(qū)新進(jìn)了三十多家商戶。他分析后發(fā)現(xiàn)，這群商戶有以下幾個(gè)來源：原先的營(yíng)業(yè)員直接做老板的，服裝老板的朋友來開店的，服裝加工廠自己開店的，市場(chǎng)的長(zhǎng)期租房客。

“不再是以前其它行業(yè)轉(zhuǎn)來做服裝的了。這意味著商圈凈流入商戶不多，新開的市場(chǎng)不夠瓜分商戶?！?/p>

有人士描述，大觀國(guó)貿(mào)曾專門在北京設(shè)立辦事處招商，但因?yàn)榉b商區(qū)域性概念較重，孩子家人都在北京，商戶安土重遷。即便存在開拓省市市場(chǎng)的大品牌，數(shù)量也有限。

也有人士稱，銀基廣場(chǎng)一樓部分區(qū)域改造，要求入駐商戶三年租金一次性交清（一年約在48萬元），“吸引的是外來戶，比如廣州、杭州想深入二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的商戶?！?/p>

在對(duì)于商圈印象的問卷調(diào)查中，商戶吐槽最多的是競(jìng)爭(zhēng)者太多、商圈飽和（68.89%），其次才是租金太高（53.33%）。

幾家市場(chǎng)的大致平均租金水平：

銀基廣場(chǎng) 15~20平方米主力店為例，年租金在45~50萬元之間（大通道位置）。

世貿(mào)購(gòu)物中心 平均月租金在1000元左右，高的達(dá)到2000元。18平方米主力店，年租金在20~45萬元之間。

錦榮商貿(mào)城 西區(qū)，以15-20平方米店鋪為例，一手房源（公司直租），年租金在50~55萬元，二手房源（業(yè)主方），年租金在30~40萬元；中區(qū)，年租金在十七八萬元。

天隆服裝城 一手房源，月租金600~1000元；二手房源，月租金800~1200元。

大觀國(guó)貿(mào) 繳納3~5萬元訂金，月租金在600~800元（前期因?yàn)槭袌?chǎng)培育，租金免費(fèi)）。

錢塘衣城 15平米主力店為例，一手房源，月租金在400~600元（出售十年使用權(quán)50萬元）；二手房源，一年租金在15~18萬元。

恒泰童裝市場(chǎng) 一手房（房源較少），月租金為600元；二手房源，月租金在700~1000元。

歡樂湖童裝購(gòu)物中心 20~30平方米主力店為例，月租金為300元。

（以上數(shù)據(jù)由河南商報(bào)記者，以各個(gè)市場(chǎng)1樓為參考）

【二 】服裝商群像：市場(chǎng)相愛相殺，童裝淡季凄慘度日

夫妻檔占比四成，原創(chuàng)品牌不足

河南商報(bào)記者 李興佳 實(shí)習(xí)生 張賀明

河南商報(bào)記者 唐韜/圖

鄭州是一座火車?yán)瓉淼纳藤Q(mào)城市。集合了“火車”與“商貿(mào)”的基因，鄭州火車站服裝商圈甫一出生，注定命運(yùn)不凡。

數(shù)十載傳奇商戰(zhàn)勾勒出如今商圈大致模樣：銀基、世貿(mào)、錦榮大佬爭(zhēng)雄，新市場(chǎng)短兵相接，彼此虎視眈眈又共榮共生；女裝占半壁江山，夫妻檔群體依然數(shù)量龐大，童裝商生活慘淡。

市場(chǎng)印象

北起大同路，南至隴海路，西接一馬路，東臨南大街，合圍成久負(fù)盛名的鄭州火車站服裝商圈。這里密布著銀基廣場(chǎng)、錦榮商貿(mào)城、鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心、天隆服裝城、恒泰童裝市場(chǎng)、金城服飾廣場(chǎng)、大觀國(guó)貿(mào)、錢塘衣城、歡樂湖童裝市場(chǎng)等數(shù)十家服裝市場(chǎng)。

數(shù)十年的歷程中，這里有商戰(zhàn)傳奇，有相愛相殺，有動(dòng)人故事，有熱血離歌。各家市場(chǎng)是怎樣的存在？

A 銀基是風(fēng)向標(biāo)，世貿(mào)孕嬰裝獨(dú)秀，錦榮鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群大，天隆男裝居首

“銀基一直是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，我們都在圍繞它轉(zhuǎn)。如今它靠著幾十年的積累促成了向零售的轉(zhuǎn)型?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，“銀基做的是中高端服裝，在慢慢和廣州白馬服裝市場(chǎng)靠近。因?yàn)闂l件具備，它作為一個(gè)品牌孵化器，越來越多推出原創(chuàng)品牌?！?/p>

同時(shí)，銀基的改造是最強(qiáng)勢(shì)的也是最成功的，“我要改就改品類，不愿意的請(qǐng)離開。銀基的鋪?zhàn)硬粫?huì)空著，你離開了，很快會(huì)有人填補(bǔ)進(jìn)來。銀基的地位目前不會(huì)被替代，有話語(yǔ)權(quán)，主題街區(qū)改造是走在最前面的。”

對(duì)比世貿(mào)和錦榮，“錦榮客戶在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，世貿(mào)客戶在縣市。世貿(mào)密集地去做地市推廣活動(dòng)，建立聯(lián)系后，把品牌嫁接過去；同時(shí)，世貿(mào)的孕嬰裝是河南孕嬰服飾的集散地，火車站最集中市場(chǎng)，很多知名孕嬰品牌都是從這里走出來的。錦榮定位清晰，主做中低端，客流量大，人氣旺，定位縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體，某個(gè)時(shí)間段，看到錦榮沒人了，就不用去其他市場(chǎng)看了。近兩年也在觀察和扶持一些成長(zhǎng)性和實(shí)力型品牌?！?/p>

天隆服裝城做的最好的是男裝。知情者描述，“男裝較為強(qiáng)勢(shì)”，一名男裝商戶去世貿(mào)租鋪?zhàn)?，點(diǎn)名只租一年，理由是“一年到期后要回天隆”。

“天隆服裝城在名門接手后，組織架構(gòu)建設(shè)早已穩(wěn)定。它想啟動(dòng)二期（包括格陵蘭大酒店），但是因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)復(fù)雜，難度極大?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

B 童裝爭(zhēng)斗：一路之隔，兩重天下

相比，上述人士認(rèn)為童裝市場(chǎng)“很奇怪”，“恒泰很穩(wěn)定，目前是滿鋪狀態(tài)，但是對(duì)于商鋪的把控能力較弱，因?yàn)榇竺娣e賣的產(chǎn)權(quán)。它曾想過以回購(gòu)商鋪方式去調(diào)整，但失敗了。不過別的童裝市場(chǎng)很難去對(duì)抗它。”

在隴海路南側(cè)，有一家新開業(yè)童裝專業(yè)市場(chǎng)歡樂湖。有人士認(rèn)為，它錯(cuò)過了2015年8月至2016年年底的最佳時(shí)機(jī)，“沒辦法，6樓招了一批針織商戶來填補(bǔ)?！?/p>

歡樂湖一名童裝商戶稱，低房租、好硬件吸引其入駐，但是隴海路一路之隔，生意卻大不一樣，“雖然幾百米遠(yuǎn)，但客戶不會(huì)翹腿過來。過個(gè)路需要幾分鐘，地理位置影響很大。前期市場(chǎng)確實(shí)招了一大批大戶，中間出現(xiàn)少量回流。”

一名曾在金城服飾廣場(chǎng)、恒泰童裝市場(chǎng)、歡樂湖待過的商戶對(duì)比稱，金城散客較多，現(xiàn)金交易多；歡樂湖需要培育期，只能在維系老客戶的基礎(chǔ)上慢慢發(fā)展新客戶；恒泰較為高端，同樣一件童裝，在恒泰賣能加價(jià)3-4元。

不過，有受訪商戶對(duì)歡樂湖表達(dá)了看好態(tài)度，“歡樂湖只要不倒，我們老服裝人就看好，畢竟硬件在這兒放著呢，而且是童裝類專業(yè)市場(chǎng)?！?img src="http://heisi.qusou.cn/arcticle/202510/hxj5qsntc2c701824.jpeg">

C 新市場(chǎng)：錢塘衣城崛起快于大觀國(guó)貿(mào)？

隨著三家大塊頭新市場(chǎng)同時(shí)在去年密集開業(yè)，火車站服裝商圈涌出從未有過的飽腹感。

“錢塘衣城是三家新市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)最好的，商戶抱團(tuán)跟市場(chǎng)談，市場(chǎng)方給的政策又好，一撥人談好了直接入駐，免租金，很利落?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

大觀國(guó)貿(mào)背后為思念集團(tuán)。一名知情者稱，很多人前期對(duì)大觀很看好，業(yè)主意向金交得很積極，這提高了開發(fā)商的期望值，“市場(chǎng)開業(yè)需要一炮打響，商業(yè)地產(chǎn)需要舍得，有舍才有得，不給商戶實(shí)惠，怎么留人？但對(duì)于市場(chǎng)方來說也很委屈，商戶用了房子但一直免租金，不是辦法。”

兩名以上受訪者預(yù)測(cè)，占據(jù)優(yōu)越地理位置，再加上商戶對(duì)兩家市場(chǎng)有革命情感，兩家市場(chǎng)肯定會(huì)起來，“錢塘衣城的崛起速度要快于大觀國(guó)貿(mào)，因?yàn)殚T檻低，租金低；大觀國(guó)貿(mào)體量大，但地理位置和物業(yè)會(huì)支撐它的長(zhǎng)期發(fā)展，未來肯定會(huì)起來。”

【商戶群描】

據(jù)抽樣調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)顯示，鄭州火車站服裝商戶是這么一群人：女老板居多，女裝業(yè)態(tài)過半占比，夫妻店依然流行，代理和批發(fā)占主流，經(jīng)營(yíng)大幅下降，對(duì)行業(yè)未來看衰，租金承壓最重，受電商沖擊最大卻少有觸網(wǎng)，深受物流跑路之苦。

A 女裝占半壁江山，“老炮兒”最掙錢

受訪商戶中，女老板以壓倒性數(shù)量超過男老板，分別為64.44%和35.56%。其中，一部分原因與女裝在商圈和行業(yè)的高占比有關(guān)：57.78%的人經(jīng)營(yíng)的是女裝，占據(jù)了整個(gè)商圈的半壁江山，男裝和孕嬰童裝商戶合起來依然抗衡不過女裝，分別占比為15.56%和24.44%。

年齡階層上，群體依然特征鮮明，沒有20歲以下涉足服裝業(yè)的“小鮮肉”，多是一些行業(yè)老炮兒：經(jīng)營(yíng)10年以上的商戶，近乎一半，比例為48.89%；三成的商戶經(jīng)營(yíng)時(shí)間在5-10年，比例為31.11%；經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)的服裝新手占比極少，僅為4.44%。

從業(yè)者年齡大多以中青年為主。26-30歲，以及36-40歲區(qū)間段的商戶最多，分別占比為22.22%和24.44%。排名第三的是31-35歲商戶，占比17.78%。也就是說，26-40歲的商戶，是整個(gè)服裝商圈的主力軍，占比高達(dá)64.44%.

那么年銷售額多少，與年齡和行業(yè)經(jīng)歷是否有關(guān)系呢？

經(jīng)營(yíng)時(shí)間在5年以下的，年?duì)I業(yè)額均未超過100萬元。相反，年?duì)I業(yè)額在500萬元以上的，經(jīng)營(yíng)時(shí)間都超過了5年，其中，經(jīng)營(yíng)15年以上的商戶中44%比例都在年?duì)I業(yè)額500萬元以上，10-15年從業(yè)經(jīng)歷的商戶中，69.22%年銷售額在100萬元以上。

B 夫妻檔占比四成，原創(chuàng)品牌不足

夫妻檔是商戰(zhàn)史上頗為微妙的存在，這一男主外、女主內(nèi)的身份定位在沿襲了數(shù)千年后，依舊能在波詭云譎的現(xiàn)今商海里找到痕跡。

服裝行業(yè)尤為突出。調(diào)查中40%的老板承認(rèn)為夫妻店，僅有6.67%的人是服裝批發(fā)業(yè)二代，從父輩手中接管了生意。在家庭關(guān)系中的夫妻檔，換到生意場(chǎng)，則成了事業(yè)合作伙伴。夫妻充分發(fā)揮性別優(yōu)勢(shì)和性格特點(diǎn)呵護(hù)一份事業(yè)，女人憑借對(duì)時(shí)尚的品味度扮演時(shí)尚買手，男人用腳步去維系客戶關(guān)系。

品牌代理和散貨批零依然是這個(gè)商圈較為突出的特征，合起來占比高達(dá)57.78%；原創(chuàng)品牌數(shù)量不足，僅占比13.33%。批發(fā)依然是這個(gè)商圈的主旋律，68.89%的商戶稱，自家的零售業(yè)務(wù)占比在10%以下（含0）。業(yè)務(wù)全部為零售的商戶占比為零。

在經(jīng)歷了消費(fèi)更迭和商圈蛻變后，火車站商圈已經(jīng)脫離了舊有的小、散、亂地?cái)偸脚l(fā)印象，不過距離原創(chuàng)服裝品牌孵化基地，尚有一大段路要走，任重道遠(yuǎn)。

C 童裝慘淡：淡季歇業(yè)率奇高，商戶裝修度日

上午11點(diǎn)，河南商報(bào)記者走訪恒泰童裝專業(yè)市場(chǎng)，正常開門營(yíng)業(yè)的商家寥寥，多數(shù)老板在低頭玩手機(jī)。二樓約80家商鋪中，閉門或者請(qǐng)假的店鋪約36家，正在裝修的約24家。也就是說，二樓正常開門營(yíng)業(yè)的店鋪占比僅25%。

這個(gè)季節(jié)大量閉店和裝修，是童裝批發(fā)淡旺季劃分鮮明這一特殊性決定的。一商戶反映，童裝旺季集中在4、9、10、11月份，“一年關(guān)鍵在于抓住這四個(gè)月，抓不住，一年就白干了?！?/p>

隨機(jī)采訪的商戶中，臨街一經(jīng)營(yíng)童裝近20年的男老板稱：“與2013年、2014年比，這兩年銷售量至少下降20%。旺季時(shí)候，以前一天批發(fā)毛利潤(rùn)賣5萬元，現(xiàn)在一天才2萬多元?！鄙鲜錾虘裘枋?，“有做了一二十年的商戶不干的，也有新進(jìn)來的。他們不知道童裝水有多深，我們是因?yàn)樽龅臅r(shí)間久了，才能勉強(qiáng)維持。”

生意銳減的諸多因素中，童裝商戶普遍反映“租金過高是壓力不能承受之重”。

“房租太貴了，不是一般的貴，生意沒法干?！币粯怯猩虘舴Q，一平米月租金為650元。相比，歡樂湖童裝購(gòu)物中心因?yàn)槭切麻_業(yè)市場(chǎng)，一樓月租金約300元。

【三 】火車站商圈服裝市場(chǎng)調(diào)查：困難與出路

近七成商戶稱利潤(rùn)下滑

河南商報(bào)記者 李興佳 實(shí)習(xí)生 張賀明 河南商報(bào)記者 唐韜/圖

一方面，跑路與電商如洪水猛獸，高房租更似雪上加霜，另一方面，商圈信心猶在，如何破局成謎，這便是鄭州火車站服裝商圈商戶正遭遇的現(xiàn)實(shí)。

每一個(gè)舉動(dòng)都在極力與過去作別，都在將賬簿的數(shù)字拔高，重振輝煌，何日可期？商圈的余暉脈脈，唯奮進(jìn)者的足跡鏗鏘。

電商沖擊 七成商戶受電商沖擊，八成商戶未觸網(wǎng)

相比茶葉、建材，服裝是與電商親密指數(shù)最高的行業(yè)。批發(fā)占比較重的火車站服裝商圈商戶，卻并未跟上電商節(jié)奏，他們深受電商“荼毒”，卻又未嘗試觸網(wǎng)改變焦慮戰(zhàn)局。

高達(dá)80%的商戶沒有開展電商。關(guān)于電商收入在總營(yíng)收占比這一個(gè)問題中，高達(dá)84.44%的商戶將投票給了“10%以下（含0）”，僅有2.22%的人稱，電商在其總營(yíng)收占比超過一半。

這與以下數(shù)據(jù)相吻合：諸多的利潤(rùn)下降因素中，有73.33%的商戶認(rèn)為“電商沖擊”。其次才是“周圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太多、商圈飽和”、“房租較高”。

看來，服裝商被電商“迫害”的程度，比我們想象的更要嚴(yán)重。既然認(rèn)為電商沖擊嚴(yán)重，這些商戶又缺乏主動(dòng)觸網(wǎng)的勇氣，這可能是電商難做以及代理商不被允許觸網(wǎng)特性因素所致。

跑路毒瘤 六成商戶遭遇過物流跑路，欠賬難收

電商威脅存在于線上，線下的威脅同樣存在，比如物流公司跑路。

河南商報(bào)記者的抽樣結(jié)果顯示：僅有37.78%的商戶沒有遇到物流跑路，37.78%商戶稱遭遇過兩次及以上物流跑路，24.44%商戶遭遇過1次物流跑路。

一名女裝商戶吐槽，“物流跑路，欠賬難收。天天只見撒貨，就不見錢?！绷硪幻b商戶稱，遭遇的跑路包括了物流公司跑路、下游客戶跑路、超市跑路等等，一年每個(gè)商戶都跑掉的有個(gè)上萬元，可能今天還在收貨，明天物流公司就關(guān)門了。

事實(shí)上，在經(jīng)歷了頻仍的物流公司跑路后，行業(yè)經(jīng)歷了洗牌期，一些口碑好的物流公司活了下來。這從“市場(chǎng)上值得您信任的物流公司有幾家”這一選項(xiàng)中，僅有11.11%商戶認(rèn)為沒有一家物流公司可以信賴，僅僅占比一成。37.78%的商戶認(rèn)為在“5家以內(nèi)”，35.56%的商戶認(rèn)為“不超過3家”。

一些受訪商戶手寫羅列出了他最信任的物流公司名單：8名商戶寫出了達(dá)發(fā)物流、7名商戶認(rèn)可安利物流、3名商戶投了方圓物流、3名商戶投了宇鑫物流等。

生意幾何 近七成商戶稱利潤(rùn)下降

家家有本生意經(jīng)。有人稱“銷售額年增15%”，有人稱“搬家后銷售銳減三分之一”。生意到底在走衰還是向上？

答案或許從抽樣結(jié)果中可以看出。近一半的商戶反映，2017年上半年凈利潤(rùn)同比“大幅下降”，投票比例為48.89%；15.56%的商戶稱，凈利潤(rùn)呈“10%以內(nèi)小幅下降”；僅僅15.55%的商戶認(rèn)為，凈利潤(rùn)在增長(zhǎng)；有20.00%的商戶認(rèn)為，生意和過去持平。

也就是說，近七成商戶（64.45%）表示，上半年利潤(rùn)下滑。

商戶心中勾勒的行業(yè)遭遇的情況更加嚴(yán)峻。80%商戶認(rèn)為服裝行業(yè)今年上半年凈利潤(rùn)同比下降。僅有2.22%認(rèn)為行業(yè)在增長(zhǎng)，17.78%認(rèn)為持平。

那么，商戶對(duì)行業(yè)及商圈的未來，是否有信心呢？行業(yè)陰霾是暫時(shí)的還是長(zhǎng)期的？

超過一半的受訪商戶(53.33%)認(rèn)為，今年下半年行業(yè)形勢(shì)將會(huì)“維持不景氣”甚至“更加不景氣”；只有26.67%的商戶認(rèn)為，下半年形勢(shì)將會(huì)好轉(zhuǎn)；另外有20%商戶認(rèn)為，將會(huì)維持當(dāng)前態(tài)勢(shì)。

更多的人，將生意的不景氣轉(zhuǎn)嫁為對(duì)商圈的迷茫。依然有超過一半商戶（57.78%）認(rèn)為，這兩年生意不好做，未來迷茫；僅僅有24.44%商戶，對(duì)商圈“充滿信心，未來會(huì)更好”。

但值得一提的是，多數(shù)人對(duì)商圈仍然充滿信心。認(rèn)為“商圈在走下坡路，未來看衰”的比例，僅僅為17.78%；對(duì)商圈投“不滿意”票的比例，同樣為17.78%。

由此看來，盡管有諸多不如意，但是商戶明白：依附于這個(gè)商圈，丟掉了做生意的母體，那么一切無從談起。

他們對(duì)商圈持贊揚(yáng)態(tài)度。認(rèn)為商圈，位置優(yōu)越、物流發(fā)達(dá)、客流量大（占比48.89%），知名度大、人氣高（22.22%）。

不過，他們也坦承商圈有不能承受之痛：吐槽最多的是競(jìng)爭(zhēng)者太多、商圈飽和（68.89%），其次是租金太高（53.33%），再次是生意不好做（51.11%），緊接著是交通擁堵（44.44%）。

他們既吐槽著這個(gè)商圈，又依賴存活于這個(gè)商圈。所有的一切，只是為了更加好。

壓力來源 商戶受“海陸空”多重攻擊

鄭州世貿(mào)購(gòu)物中心一名女裝老板吐槽稱，服裝生意難做，去年7月15號(hào)已經(jīng)在甩賣夏裝了，今年提前一個(gè)月就夏裝清倉(cāng)處理了，今年還是閏六月，“旺季沒來，淡季就下來了。”

這也是受訪中多數(shù)商戶的心聲：生意不景氣，租金太高，難以承受。

總結(jié)起來，線下實(shí)體商戶面臨著來自陸海空的多重攻擊，“空中”電商，“陸路”的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，以及“海外”ZARA、H&M等服裝業(yè)零售巨頭。

那么，這些壓力到底來自哪里？影響利潤(rùn)的最主要因素是啥？

電商沖擊，是多數(shù)商戶認(rèn)為經(jīng)營(yíng)不暢的最大癥結(jié)，占比73.33%。

其次，68.89%的商戶認(rèn)為“周圍市場(chǎng)太多，競(jìng)爭(zhēng)者多，商圈飽和”是一個(gè)因素。

房租壓力是第三大因素，投票的商戶占比46.67%。用工成本上升因素，也不容忽視，占比42.22%。一名商戶直言，她店內(nèi)3個(gè)員工的月開支在2萬元，已經(jīng)趕上了房租開支。

有40%的人將原因歸結(jié)為“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好”。一家2003年做童裝的商戶稱，童裝利潤(rùn)率低，客戶普遍反映生意一年不如一年，主要是產(chǎn)能過剩、大環(huán)境不好。

其余的因素還包括：物流運(yùn)輸成本上升（33.33%），自身經(jīng)營(yíng)原因（20%），訂單減少（15.56%），稅費(fèi)負(fù)擔(dān)增加（2.22%）。

出路 會(huì)否再次動(dòng)遷成謎 商戶出路在哪里？

“邁純”品牌創(chuàng)始人李俊鵬提供了一個(gè)實(shí)體轉(zhuǎn)型做網(wǎng)批的樣本。在做了7年實(shí)體批發(fā)后，他突然決定放棄實(shí)體，于4年前轉(zhuǎn)給電商供貨。如今年增長(zhǎng)15%。

轉(zhuǎn)型過程異常痛苦，“上游加工廠換了一個(gè)遍，可以說是從頭再來。中間一段時(shí)間，實(shí)體沒生意，線上又沒客戶”，這種狀態(tài)他持續(xù)了一年。一年后，熬了過來。

他經(jīng)歷了很多行業(yè)變遷，從散貨批發(fā)到品牌代理到自己做原創(chuàng)品牌。未來他準(zhǔn)備直接對(duì)接零售終端?！跋掠慰蛻糁苯永@過檔口去工廠采購(gòu)，倒逼著我們改變?！?/p>

他口中所說的“改變”，包括了兩方面：對(duì)接零售終端和做網(wǎng)批。他認(rèn)為，網(wǎng)商一直是向上走的，這個(gè)行業(yè)可以容納很多轉(zhuǎn)型的批發(fā)商。

商圈出路在哪里？

“整個(gè)商圈都在尋找出路。比如升級(jí)改造，小房改大房，街道拓寬，公共區(qū)域升級(jí)，趁淡季進(jìn)行主題街區(qū)改造等等?！鄙倘σ皇袌?chǎng)管理方人士分析，“甚至行業(yè)已經(jīng)倒逼我們直接接入商戶經(jīng)營(yíng)?！?/p>

“鄭州火車站服裝商圈和全國(guó)是一盤棋。隨著商業(yè)變化，可能未來某天不再被重視，甚至更換。”業(yè)內(nèi)人士稱，“北京大紅門動(dòng)遷就是一個(gè)信號(hào)，鄭州市場(chǎng)也會(huì)有那么一天，兩年前的外遷不提了，但未來某一天可能會(huì)被重新提起。目前情況應(yīng)該盡快調(diào)整和探索?！?/p>

“這個(gè)探索不能太快，否則會(huì)亂。終極目標(biāo)是，即使未來外遷，外遷商戶也能生存，留存的老市場(chǎng)能順利轉(zhuǎn)型?！鄙鲜鋈耸糠Q。

往哪個(gè)方向轉(zhuǎn)型？怎么轉(zhuǎn)？

這不單是商戶的問題，更是行業(yè)和商圈的難題。我們都在尋找破題者。