娃哈哈這次跨行做鞋，確實(shí)是個(gè)讓人眼前一亮，也頗具話題性的舉動(dòng)。用家喻戶曉的“AD鈣奶”IP來打造聯(lián)名鞋款，并主打“低價(jià)”策略，可以分析出幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "IP價(jià)值利用：" AD鈣奶作為娃哈哈的國民級(jí)飲品，擁有極高的品牌認(rèn)知度和情感連接。將這個(gè)IP應(yīng)用到鞋子上，能迅速吸引大量老粉絲和關(guān)注者，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的跨界延伸。這既是對(duì)經(jīng)典IP的二次開發(fā)，也滿足了粉絲的情懷消費(fèi)。
2. "精準(zhǔn)定位與市場(chǎng)策略：" "目標(biāo)人群：" 主要瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者，尤其是00后、05后，他們對(duì)IP文化接受度高，樂于通過穿著表達(dá)個(gè)性和喜好。同時(shí)，也吸引了一部分懷舊的中年消費(fèi)者。 "價(jià)格策略（低于150元）：" 這是這次營銷的核心策略之一。低價(jià)格大大降低了購買門檻，讓更多消費(fèi)者可以嘗試，容易形成“爆款”效應(yīng)，快速回籠資金，并提升IP的觸達(dá)率。這也有助于娃哈哈在競(jìng)爭激烈的鞋類市場(chǎng)中找到自己的定位，避免與高端品牌直接競(jìng)爭。
3. "產(chǎn)品特點(diǎn)推測(cè)：" 從“AD鈣奶鞋”的名字和形象來看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能偏向于： "Q萌/可愛風(fēng)格：" 延續(xù)AD鈣奶的可愛調(diào)性，采用明亮的

相關(guān)內(nèi)容：

近日，一款售價(jià)139元的“娃哈哈AD鈣奶運(yùn)動(dòng)鞋”在電商平臺(tái)悄然走紅，30天內(nèi)銷量突破3000單。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營該店鋪的浙江娃哈哈服飾有限公司杭州分公司并非集團(tuán)直營，而是由持股40%的關(guān)聯(lián)營銷公司間接參股，其產(chǎn)品線定價(jià)全部低于150元。

記者在該店鋪查詢到所有商品共34件，價(jià)格均在150元以內(nèi)，銷量最好的是售價(jià)為139元的娃哈哈AD鈣奶運(yùn)動(dòng)鞋，銷量超3000單。

娃哈哈AD鈣鞋。淘寶APP截圖

據(jù)悉，該款鞋子由杭州娃哈哈服飾有限公司杭州分公司對(duì)外售賣。除了“AD鈣奶”款式外，還有娃哈哈純凈水和營養(yǎng)快線兩種款式。

九派財(cái)經(jīng)記者注意到，根據(jù)抖音商城和淘寶顯示，目前合計(jì)已經(jīng)售出超過2萬單。在淘寶店鋪中，全部男款及部分女款鞋碼已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)。

杭州娃哈哈服飾有限公司杭州分公司客服人員向記者出示了一份商標(biāo)使用授權(quán)書。其內(nèi)容顯示，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司于2021年9月授權(quán)杭州娃哈哈服飾有限公司使用商標(biāo)用于商品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)。

商標(biāo)使用授權(quán)書。

早在2002年，娃哈哈曾成立杭州娃哈哈童裝有限公司進(jìn)軍服飾領(lǐng)域，但該公司于2017年更名杭州恒勵(lì)飲料有限公司，在2021年被注銷。

娃哈哈童裝是很多90后消費(fèi)者的記憶，其采用特許經(jīng)營方式開展銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鼎盛時(shí)在全國發(fā)展了600余家童裝專賣店（廳）。

2021年8月，原杭州娃哈哈童裝有限公司注銷后，同年9月杭州娃哈哈服飾有限公司注冊(cè)成立。據(jù)天眼查APP顯示，杭娃哈哈服飾有限公司的股東中，杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司持股40%。娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗馥莉系杭州娃哈哈宏盛食品飲料營銷有限公司法定代表人和間接控股股東。杭娃哈哈服飾有限公司的法定代表人、董事長由二股東法定代表人鄭道哈擔(dān)任。

杭娃哈哈服飾有限公司于2021年成立后主要經(jīng)營童裝和運(yùn)動(dòng)鞋品類，但此前售賣的產(chǎn)品除了在鞋盒和鞋面使用娃哈哈logo圖案外，并未直接使用娃哈哈飲品外觀樣式。

行業(yè)觀察人士指出，這種“半關(guān)聯(lián)企業(yè)+商標(biāo)授權(quán)”模式在快消行業(yè)并不鮮見。上海品牌管理專家周巖分析：“娃哈哈通過參股營銷公司間接涉足服飾領(lǐng)域，既能規(guī)避集團(tuán)直接跨界的風(fēng)險(xiǎn)，又可借助渠道商資源試水新市場(chǎng)。但若授權(quán)管理失序，極易引發(fā)品牌形象透支。”目前該店鋪在售的34款運(yùn)動(dòng)鞋中，AD鈣奶、營養(yǎng)快線等經(jīng)典IP被大量應(yīng)用于鞋面設(shè)計(jì)，有消費(fèi)者質(zhì)疑“把飲料瓶印花搬上鞋幫，創(chuàng)新誠意不足”。

九派財(cái)經(jīng)就娃哈哈售鞋一事詢問娃哈哈方面，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

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