我們來解讀一下邱玉梅的這句話：“灰姑娘能遇見王子靠的不是魔法，是人脈?。　?br/>這句話非常具有現(xiàn)代商業(yè)和社交的意味，是對經(jīng)典童話故事“灰姑娘”的一種巧妙解構和現(xiàn)實化解讀?？梢詮囊韵聨讉€層面來理解：
1. "對童話的重新詮釋：" "傳統(tǒng)童話：" 灰姑娘的幸運主要歸功于“魔法”——仙女教母的神奇幫助，以及她自身的善良和純真。這種解釋帶有宿命論和超自然色彩。 "邱玉梅的觀點：" 她將這種“魔法”替換為“人脈”。這意味著，灰姑娘的成功并非完全由外部超自然力量決定，而是她能夠接觸到關鍵人物（仙女教母可以看作是早期的人脈資源），并通過這些人脈獲得了機會和幫助。
2. "強調(diào)現(xiàn)實中的關鍵因素：" "機遇的重要性：" “人脈”往往意味著能夠接觸到更多信息、更好的機會和關鍵的幫助?；夜媚锬堋坝鲆娡踝印?，很大程度上是因為她的人脈（仙女教母）為她創(chuàng)造了這個接觸王子的平臺。 "社交網(wǎng)絡的力量：" 在現(xiàn)實生活中，個人的成功往往不僅僅取決于自身能力，還取決于他/她的社交網(wǎng)絡。良好的人脈關系可以帶來資源、信息、支持和推薦，這些都是通往成功的“捷徑”或關鍵跳板。 "挑戰(zhàn)“唯

相關內(nèi)容：

斯坦福研究中心發(fā)表過的一份調(diào)查報告指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。人脈競爭力在一個人的成就里扮演著重要的角色。

第三期果果學堂，我們了全球最大的職業(yè)女性學習成長平臺睿問She Power創(chuàng)始人兼CEO、SPO全球她領袖聯(lián)盟首任主席Daisy邱玉梅來和大家分享。她從自己的成長經(jīng)歷出發(fā)，和我們分享了最實用的人脈管理和儲蓄、升值的方法，教我們從零打造自己的高效人脈。

以下根據(jù)嘉賓直播分享內(nèi)容整理。

今天我分享的主題是“沒背景，也能遇貴人”。為什么我會分享這個主題呢？因為我自己是一個沒有背景的人，既不是官二代也不是富二代，但生活和工作中我卻能夠得到很多貴人的賞識和幫助。

之前我在外企工作了8年，2011年開始第1次創(chuàng)業(yè)，做了家叫Talent Lead的獵頭公司， 2015年又開始第二次創(chuàng)業(yè)，做了睿問She Power，目前是中國最大的女性教育的平臺，主要面向職業(yè)女性的學習成長需求。無論是之前開獵頭公司還是現(xiàn)在做睿問，經(jīng)常要做線上線下的課程和活動，了很多大咖講師來分享，而我自己也在這個過程中收獲了很多經(jīng)營人脈的經(jīng)驗，包括賺錢這件事，也是通過運營人脈來實現(xiàn)的。因此，身邊的朋友們就稱呼我為“人脈女王”。借著今天這個機會，我可以跟大家分享一下自己在人脈方面的一些心得體會。在開始分享我想問大家?guī)讉€問題：

1、懂得人脈經(jīng)營為什么這么重要？

2、什么樣的人脈是我們真正需要的？

3、經(jīng)營人脈是件特別功利的事嗎？

為什么我們經(jīng)常說人脈很重要？這個世界上有很多著名的人脈圈子，比如說“硅谷黑幫”，幾乎掌管了硅谷的命運，這里面有一些非常耳熟能詳?shù)娜宋?，比如Space X和Solar City的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克（Elon Musk），號稱硅谷人脈王的領英創(chuàng)始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）；創(chuàng)立了20個月便被谷歌以16億美元收購的YouTube創(chuàng)始人陳士駿（Steven Chen）等等，他們因為共同的愛好而聚在一起，彼此之間關系非常緊密經(jīng)常保持高頻的互動，非常能理解對方，可以說是硅谷中最大的人脈關系圈了。還有中國著名的“攜程四君”、“萬通六君子”，以及我們在做的針對女老板、女性領袖的社群——SPO全球她領袖聯(lián)盟，其實都是社交人脈圈。

石油大王洛克·菲勒曾經(jīng)說過一句話：“我愿意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領。”斯坦福研究中心發(fā)表過的一份調(diào)查報告指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關系。人脈競爭力在一個人的成就里扮演著重要的角色。所以當我們花了大量的時間學習、掌握知識技能的時候，我們應該反問自己，花了多少的時間精力在經(jīng)營人脈這件如此重要的事情上。

在分享開始之前我問過大家想要經(jīng)營什么樣的人脈？什么樣的人脈是我們所需要的？可能有的人說我想認識獵頭，想認識醫(yī)生，想認識法律的顧問，想認識房產(chǎn)的中介等等，因為這些人對我未來的工作和生活以及發(fā)家致富很重要；也有人說最廣闊的人脈是一起下過鄉(xiāng)，一起同過窗。每個人對于人脈都有不同的維度劃分，比如職業(yè)維度、親密程度等等。我從個人的經(jīng)驗出發(fā)，總結了一個人成功身邊往往有“7C”的伙伴：

Champion：佼佼者。上學時我同桌的父母都是大學生，當時父母在縣城且都是大學生的家庭，全班只有她一個。因為受家庭環(huán)境影響，她會看很多書，最后她以全省高考第2名的成績考入了復旦大學新聞系，后來又去美國讀了MBA。我很感謝她，在她的耳濡目染下我也閱讀了很多經(jīng)典，這樣的閱讀為我打開了一扇窗。如果沒有這樣優(yōu)秀的伙伴在身邊，出身在農(nóng)村又沒有背景的我也許都不知道自己的未來該往哪個方向發(fā)展。和優(yōu)秀的人相處，他的格局、視野、對事情的認知都會潛移默化地影響著我們，讓我們知道自己的目標在哪里，該怎樣努力，要如何做才能和他們齊平。

Cheer Leader：啦啦隊長。就是在身邊為我們加油打氣充滿正能量的伙伴。剛開始創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常會碰到很多沮喪的時刻，也會有很多絕望想放棄的時候，但是身邊會有這樣的人在不斷鼓勵著我，就不會那么容易放棄了。也會發(fā)現(xiàn)生活中更多美好的事情，會想有這么多美好的人支持，自己不能辜負他們，以此激勵自己繼續(xù)堅持下去。

Collaborator：合作者。我們能做什么？別人能做什么？如何才能讓別人跟我們合作，我們又能為別人提供什么支持呢？這個需要我們對自己，對對方都有清晰的信息認知。正如一家公司不可能同時有兩三個CEO，那當我做CEO的時候會有人愿意配合嗎？有甘愿做二把手、三把手的合作者嗎？所以要去找到愿意跟著我們一起干的伙伴。

Campanions：陪伴者。我經(jīng)常舉的一個例子就是：兩個很好的同學坐在一起，即使雙方?jīng)]有說一句話，但是依然覺得這樣的時光非常美好珍貴。這就是陪伴者，默默守護在你身邊的人。

Counselors：顧問。我們每個人都不是十項全能，可能我們懂市場營銷，但是卻不會財務、法務、人力資源，這時候就需要有這方面相關的顧問可以在需要時幫助我們。我在第二次創(chuàng)業(yè)的時候，一開始就組建了智囊團，這些人可能是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品技術運營、可能是專門品牌營銷專家，他們都是在行業(yè)里很優(yōu)秀的人，我請他們來做創(chuàng)業(yè)顧問，彌補我的能力短板。

Conciousness-Awakener：意識喚醒者。創(chuàng)業(yè)的時候，一開始我們能招到的人才是很有限的，所以可能會因為隊友的能力不足而充滿了沮喪，甚至經(jīng)常抱怨。這時候就需要有人在你身邊提醒你，可以讓你及時轉換思路，不要陷在長時間的抱怨中。所以意識喚醒者就是能夠在我們意識不清楚時候喚醒我們，讓我們重新去思考目前的想法、行為是否是正確的。

Creators：創(chuàng)新者。有時候我們其實需要有那種經(jīng)常腦洞大開的人，他們常常能提出一些絕妙的創(chuàng)意，會有一些異想天開的想法，這樣的人讓我們的生活變得更有趣、更有活力，也會變得更好玩。

可能很多同學會說，我也很想經(jīng)營好人脈，但是我很害羞很內(nèi)向不知道如何與人交往。那么如何才能認識人和找對人呢？

第一點就是盤點現(xiàn)有的人脈圈，讓我們的這個人脈可以變成“急要急用”，需要的時候立刻知道找誰。這就好比如女孩子的衣柜，如果我們有很多的衣服，很多的鞋子，卻丟在一起不去整理歸納，某一天當我們想要某一件背心、某一條禮服的時候，就會不知道從哪里找起。我個人就經(jīng)常做人脈整理，比如大學同學，EMBA的同學、活動導師、合作伙伴還有因為興趣結識的伙伴等，為不同人建立不同的標簽，這樣我們在尋找的時候就會比較清楚也比較容易。除了打標簽還要做相應的備注，這個人的學歷是什么？做什么工作的等等。一開始做分類是為了方便在需要的時候可以識別找出相應的人群，再做備注是知曉對方相應的信息會清楚該如何同對方交流。

也有伙伴會說自己不擅長人脈經(jīng)營，也不喜歡人脈經(jīng)營。其實人脈經(jīng)營也是可以偷懶的，怎么偷懶呢？找到我們身邊既有意愿且非常擅長經(jīng)營人脈的人，找這么四五個人和他們建立親密關系，之后我們只要跟著四五個人保持很好的聯(lián)系，就能經(jīng)營好人脈，對于這樣的人我們稱他們?yōu)?strong>“超級鏈接器?！?/strong>

有的時候我們想認識一個人，但是對方不一定會理我們，這時候可以怎么做呢？比如說我們很想認識一位老師，但對方又不認識自己，但是我們有共同的好友袁岳老師，這時候就可以讓袁岳老師幫我們介紹，這就是“大咖背書”，通過這樣這樣認識人就變得容易多了。除了“大咖背書”外我們還可以加入社群，打入圈層。比如說我們要找女老板，就可睿問旗下的spo全球她領袖聯(lián)盟，因為這里都是女企業(yè)家，全國著名的女企業(yè)家在這里基本都能找到，通過社群能快速鏈接一批同樣屬性的人，所以也鼓勵大家可以多積極參與社群活動。

如果大家不愿意主動去認識人，結交人，還有一個方法就是打造個人品牌。當我們的個人品牌足夠強時，別人就會主動找上來。

前面跟大家分享了我們可以通過什么渠道去認識人，以及如何比較省力地結識人脈，那關于拓展人脈有什么注意事項呢？

在分享之前我也問過大家，是否覺得經(jīng)營人脈是一件功利的事？在我看來，可能人脈的目的本身是功利的，可能是想談戀愛，想認識投資人，想認識某個領域的專家導師，這其實都是功利的，但經(jīng)營人脈的方法不應是功利的。

比如我跟袁岳老師剛認識的時候，我就想“想跟袁岳老師認識的人實在太多，我如何能讓袁老師記住我？”所以我就會去觀察袁岳老師需要什么樣的幫助，有什么是我能幫忙的，在能幫忙的地方都會會力所能及去做一些支持，比如參與他們的活動，比如幫忙推薦導師等。這個過程中，因為我?guī)驮蠋熥鍪虑?，之后當我有需要袁老師幫助的時候他也會很樂意幫忙。其實這就是像是在管理我們的“人脈銀行”，可能一開始都是沒有回報的，但是可能在未來的某一天、某一個時間點卻能幫到我們。

人脈經(jīng)營第二個要注意的點就是我們要持續(xù)投資自己。大學畢業(yè)后我依然持續(xù)不斷地學英語，后來能在外企工作，用英語流利交流和大家交流就跟我長期練習有關。之后我又去讀了EMBA，后來為了學融資，又專門去參加創(chuàng)業(yè)營的課程，每一年要去海外游學等等，到現(xiàn)在為止每年我都會花很多的錢投資自己。因為如果我們不成長，別人就覺得我們沒有價值，我們需要保持每天進步一點點的狀態(tài)，不斷地更新迭代自己，才能讓自己能配得上我們想要認識的人。

第三點就是格局，專注別人好的一面。年輕的時候，我經(jīng)?？词裁炊疾豁樠郏瑓⒓右粋€活動覺得這個不好，那個也不好，這個人不行，那件事不OK。但是今天，當我再去回顧年輕時候的一些做法的時候，就會覺得如果當時自己能有更開放、包容的心態(tài)，而不是把自己的心門關起來，就可以更多關注到其他人好的方面，有什么值得學習的地方，來讓自己變得更優(yōu)秀。

每個人都有值得我們學習的地方，如果我們能夠多關注別人好的一面，就會不知不覺鏈接到我們自己都沒有想到的機會。

最后一點就是要經(jīng)常出現(xiàn)，要有適度的曝光。比如說今天我跟大家做了分享，下一次說不定我們在在什么場合遇見，就可以說：“嗨Daisy，我之前聽過你的一個人脈的分享，我覺得特別好?！币驗橛辛诉@樣的鏈接，我們的關系就會變得不一樣，會更容易打開，如果恰好有需要我?guī)兔Φ脑捨揖蜁槺銕椭?。所以我們可以給自己多一些推動力多去各種場合出現(xiàn)，就有可能會有更多不一樣的收獲。

今天的分享是一些比較基礎簡單的人脈知識，希望可以給大家一些關于人脈的基礎認知，知道人脈管理的重要性，希望對大家曾經(jīng)困惑的人脈經(jīng)營問題有所幫助，也希望在往后的奮斗歷程中，大家都能夠找到想要認識的人，構建屬于自己的人脈。

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