我們來解讀一下邱玉梅的這句話：“灰姑娘能遇見王子靠的不是魔法，是人脈??！”
這句話非常具有現(xiàn)代商業(yè)和社交的意味，是對經(jīng)典童話故事“灰姑娘”的一種巧妙解構(gòu)和現(xiàn)實(shí)化解讀?？梢詮囊韵聨讉€(gè)層面來理解：
1. "對童話的重新詮釋：" "傳統(tǒng)童話：" 灰姑娘的幸運(yùn)主要?dú)w功于“魔法”——仙女教母的神奇幫助，以及她自身的善良和純真。這種解釋帶有宿命論和超自然色彩。 "邱玉梅的觀點(diǎn)：" 她將這種“魔法”替換為“人脈”。這意味著，灰姑娘的成功并非完全由外部超自然力量決定，而是她能夠接觸到關(guān)鍵人物（仙女教母可以看作是早期的人脈資源），并通過這些人脈獲得了機(jī)會(huì)和幫助。
2. "強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)中的關(guān)鍵因素：" "機(jī)遇的重要性：" “人脈”往往意味著能夠接觸到更多信息、更好的機(jī)會(huì)和關(guān)鍵的幫助?；夜媚锬堋坝鲆娡踝印?，很大程度上是因?yàn)樗娜嗣}（仙女教母）為她創(chuàng)造了這個(gè)接觸王子的平臺(tái)。 "社交網(wǎng)絡(luò)的力量：" 在現(xiàn)實(shí)生活中，個(gè)人的成功往往不僅僅取決于自身能力，還取決于他/她的社交網(wǎng)絡(luò)。良好的人脈關(guān)系可以帶來資源、信息、支持和推薦，這些都是通往成功的“捷徑”或關(guān)鍵跳板。 "挑戰(zhàn)“唯

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斯坦福研究中心發(fā)表過的一份調(diào)查報(bào)告指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。人脈競爭力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。

第三期果果學(xué)堂，我們了全球最大的職業(yè)女性學(xué)習(xí)成長平臺(tái)睿問She Power創(chuàng)始人兼CEO、SPO全球她領(lǐng)袖聯(lián)盟首任主席Daisy邱玉梅來和大家分享。她從自己的成長經(jīng)歷出發(fā)，和我們分享了最實(shí)用的人脈管理和儲(chǔ)蓄、升值的方法，教我們從零打造自己的高效人脈。

以下根據(jù)嘉賓直播分享內(nèi)容整理。

今天我分享的主題是“沒背景，也能遇貴人”。為什么我會(huì)分享這個(gè)主題呢？因?yàn)槲易约菏且粋€(gè)沒有背景的人，既不是官二代也不是富二代，但生活和工作中我卻能夠得到很多貴人的賞識和幫助。

之前我在外企工作了8年，2011年開始第1次創(chuàng)業(yè)，做了家叫Talent Lead的獵頭公司， 2015年又開始第二次創(chuàng)業(yè)，做了睿問She Power，目前是中國最大的女性教育的平臺(tái)，主要面向職業(yè)女性的學(xué)習(xí)成長需求。無論是之前開獵頭公司還是現(xiàn)在做睿問，經(jīng)常要做線上線下的課程和活動(dòng)，了很多大咖講師來分享，而我自己也在這個(gè)過程中收獲了很多經(jīng)營人脈的經(jīng)驗(yàn)，包括賺錢這件事，也是通過運(yùn)營人脈來實(shí)現(xiàn)的。因此，身邊的朋友們就稱呼我為“人脈女王”。借著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我可以跟大家分享一下自己在人脈方面的一些心得體會(huì)。在開始分享我想問大家?guī)讉€(gè)問題：

1、懂得人脈經(jīng)營為什么這么重要？

2、什么樣的人脈是我們真正需要的？

3、經(jīng)營人脈是件特別功利的事嗎？

為什么我們經(jīng)常說人脈很重要？這個(gè)世界上有很多著名的人脈圈子，比如說“硅谷黑幫”，幾乎掌管了硅谷的命運(yùn)，這里面有一些非常耳熟能詳?shù)娜宋铮热鏢pace X和Solar City的創(chuàng)始人埃隆·馬斯克（Elon Musk），號稱硅谷人脈王的領(lǐng)英創(chuàng)始人里德·霍夫曼（Reid Hoffman）；創(chuàng)立了20個(gè)月便被谷歌以16億美元收購的YouTube創(chuàng)始人陳士駿（Steven Chen）等等，他們因?yàn)楣餐膼酆枚墼谝黄?，彼此之間關(guān)系非常緊密經(jīng)常保持高頻的互動(dòng)，非常能理解對方，可以說是硅谷中最大的人脈關(guān)系圈了。還有中國著名的“攜程四君”、“萬通六君子”，以及我們在做的針對女老板、女性領(lǐng)袖的社群——SPO全球她領(lǐng)袖聯(lián)盟，其實(shí)都是社交人脈圈。

石油大王洛克·菲勒曾經(jīng)說過一句話：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。”斯坦福研究中心發(fā)表過的一份調(diào)查報(bào)告指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識、87.5%來自關(guān)系。人脈競爭力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。所以當(dāng)我們花了大量的時(shí)間學(xué)習(xí)、掌握知識技能的時(shí)候，我們應(yīng)該反問自己，花了多少的時(shí)間精力在經(jīng)營人脈這件如此重要的事情上。

在分享開始之前我問過大家想要經(jīng)營什么樣的人脈？什么樣的人脈是我們所需要的？可能有的人說我想認(rèn)識獵頭，想認(rèn)識醫(yī)生，想認(rèn)識法律的顧問，想認(rèn)識房產(chǎn)的中介等等，因?yàn)檫@些人對我未來的工作和生活以及發(fā)家致富很重要；也有人說最廣闊的人脈是一起下過鄉(xiāng)，一起同過窗。每個(gè)人對于人脈都有不同的維度劃分，比如職業(yè)維度、親密程度等等。我從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)了一個(gè)人成功身邊往往有“7C”的伙伴：

Champion：佼佼者。上學(xué)時(shí)我同桌的父母都是大學(xué)生，當(dāng)時(shí)父母在縣城且都是大學(xué)生的家庭，全班只有她一個(gè)。因?yàn)槭芗彝キh(huán)境影響，她會(huì)看很多書，最后她以全省高考第2名的成績考入了復(fù)旦大學(xué)新聞系，后來又去美國讀了MBA。我很感謝她，在她的耳濡目染下我也閱讀了很多經(jīng)典，這樣的閱讀為我打開了一扇窗。如果沒有這樣優(yōu)秀的伙伴在身邊，出身在農(nóng)村又沒有背景的我也許都不知道自己的未來該往哪個(gè)方向發(fā)展。和優(yōu)秀的人相處，他的格局、視野、對事情的認(rèn)知都會(huì)潛移默化地影響著我們，讓我們知道自己的目標(biāo)在哪里，該怎樣努力，要如何做才能和他們齊平。

Cheer Leader：啦啦隊(duì)長。就是在身邊為我們加油打氣充滿正能量的伙伴。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到很多沮喪的時(shí)刻，也會(huì)有很多絕望想放棄的時(shí)候，但是身邊會(huì)有這樣的人在不斷鼓勵(lì)著我，就不會(huì)那么容易放棄了。也會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中更多美好的事情，會(huì)想有這么多美好的人支持，自己不能辜負(fù)他們，以此激勵(lì)自己繼續(xù)堅(jiān)持下去。

Collaborator：合作者。我們能做什么？別人能做什么？如何才能讓別人跟我們合作，我們又能為別人提供什么支持呢？這個(gè)需要我們對自己，對對方都有清晰的信息認(rèn)知。正如一家公司不可能同時(shí)有兩三個(gè)CEO，那當(dāng)我做CEO的時(shí)候會(huì)有人愿意配合嗎？有甘愿做二把手、三把手的合作者嗎？所以要去找到愿意跟著我們一起干的伙伴。

Campanions：陪伴者。我經(jīng)常舉的一個(gè)例子就是：兩個(gè)很好的同學(xué)坐在一起，即使雙方?jīng)]有說一句話，但是依然覺得這樣的時(shí)光非常美好珍貴。這就是陪伴者，默默守護(hù)在你身邊的人。

Counselors：顧問。我們每個(gè)人都不是十項(xiàng)全能，可能我們懂市場營銷，但是卻不會(huì)財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源，這時(shí)候就需要有這方面相關(guān)的顧問可以在需要時(shí)幫助我們。我在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一開始就組建了智囊團(tuán)，這些人可能是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)運(yùn)營、可能是專門品牌營銷專家，他們都是在行業(yè)里很優(yōu)秀的人，我請他們來做創(chuàng)業(yè)顧問，彌補(bǔ)我的能力短板。

Conciousness-Awakener：意識喚醒者。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一開始我們能招到的人才是很有限的，所以可能會(huì)因?yàn)殛?duì)友的能力不足而充滿了沮喪，甚至經(jīng)常抱怨。這時(shí)候就需要有人在你身邊提醒你，可以讓你及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，不要陷在長時(shí)間的抱怨中。所以意識喚醒者就是能夠在我們意識不清楚時(shí)候喚醒我們，讓我們重新去思考目前的想法、行為是否是正確的。

Creators：創(chuàng)新者。有時(shí)候我們其實(shí)需要有那種經(jīng)常腦洞大開的人，他們常常能提出一些絕妙的創(chuàng)意，會(huì)有一些異想天開的想法，這樣的人讓我們的生活變得更有趣、更有活力，也會(huì)變得更好玩。

可能很多同學(xué)會(huì)說，我也很想經(jīng)營好人脈，但是我很害羞很內(nèi)向不知道如何與人交往。那么如何才能認(rèn)識人和找對人呢？

第一點(diǎn)就是盤點(diǎn)現(xiàn)有的人脈圈，讓我們的這個(gè)人脈可以變成“急要急用”，需要的時(shí)候立刻知道找誰。這就好比如女孩子的衣柜，如果我們有很多的衣服，很多的鞋子，卻丟在一起不去整理歸納，某一天當(dāng)我們想要某一件背心、某一條禮服的時(shí)候，就會(huì)不知道從哪里找起。我個(gè)人就經(jīng)常做人脈整理，比如大學(xué)同學(xué)，EMBA的同學(xué)、活動(dòng)導(dǎo)師、合作伙伴還有因?yàn)榕d趣結(jié)識的伙伴等，為不同人建立不同的標(biāo)簽，這樣我們在尋找的時(shí)候就會(huì)比較清楚也比較容易。除了打標(biāo)簽還要做相應(yīng)的備注，這個(gè)人的學(xué)歷是什么？做什么工作的等等。一開始做分類是為了方便在需要的時(shí)候可以識別找出相應(yīng)的人群，再做備注是知曉對方相應(yīng)的信息會(huì)清楚該如何同對方交流。

也有伙伴會(huì)說自己不擅長人脈經(jīng)營，也不喜歡人脈經(jīng)營。其實(shí)人脈經(jīng)營也是可以偷懶的，怎么偷懶呢？找到我們身邊既有意愿且非常擅長經(jīng)營人脈的人，找這么四五個(gè)人和他們建立親密關(guān)系，之后我們只要跟著四五個(gè)人保持很好的聯(lián)系，就能經(jīng)營好人脈，對于這樣的人我們稱他們?yōu)?strong>“超級鏈接器?！?/strong>

有的時(shí)候我們想認(rèn)識一個(gè)人，但是對方不一定會(huì)理我們，這時(shí)候可以怎么做呢？比如說我們很想認(rèn)識一位老師，但對方又不認(rèn)識自己，但是我們有共同的好友袁岳老師，這時(shí)候就可以讓袁岳老師幫我們介紹，這就是“大咖背書”，通過這樣這樣認(rèn)識人就變得容易多了。除了“大咖背書”外我們還可以加入社群，打入圈層。比如說我們要找女老板，就可睿問旗下的spo全球她領(lǐng)袖聯(lián)盟，因?yàn)檫@里都是女企業(yè)家，全國著名的女企業(yè)家在這里基本都能找到，通過社群能快速鏈接一批同樣屬性的人，所以也鼓勵(lì)大家可以多積極參與社群活動(dòng)。

如果大家不愿意主動(dòng)去認(rèn)識人，結(jié)交人，還有一個(gè)方法就是打造個(gè)人品牌。當(dāng)我們的個(gè)人品牌足夠強(qiáng)時(shí)，別人就會(huì)主動(dòng)找上來。

前面跟大家分享了我們可以通過什么渠道去認(rèn)識人，以及如何比較省力地結(jié)識人脈，那關(guān)于拓展人脈有什么注意事項(xiàng)呢？

在分享之前我也問過大家，是否覺得經(jīng)營人脈是一件功利的事？在我看來，可能人脈的目的本身是功利的，可能是想談戀愛，想認(rèn)識投資人，想認(rèn)識某個(gè)領(lǐng)域的專家導(dǎo)師，這其實(shí)都是功利的，但經(jīng)營人脈的方法不應(yīng)是功利的。

比如我跟袁岳老師剛認(rèn)識的時(shí)候，我就想“想跟袁岳老師認(rèn)識的人實(shí)在太多，我如何能讓袁老師記住我？”所以我就會(huì)去觀察袁岳老師需要什么樣的幫助，有什么是我能幫忙的，在能幫忙的地方都會(huì)會(huì)力所能及去做一些支持，比如參與他們的活動(dòng)，比如幫忙推薦導(dǎo)師等。這個(gè)過程中，因?yàn)槲規(guī)驮蠋熥鍪虑?，之后?dāng)我有需要袁老師幫助的時(shí)候他也會(huì)很樂意幫忙。其實(shí)這就是像是在管理我們的“人脈銀行”，可能一開始都是沒有回報(bào)的，但是可能在未來的某一天、某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)卻能幫到我們。

人脈經(jīng)營第二個(gè)要注意的點(diǎn)就是我們要持續(xù)投資自己。大學(xué)畢業(yè)后我依然持續(xù)不斷地學(xué)英語，后來能在外企工作，用英語流利交流和大家交流就跟我長期練習(xí)有關(guān)。之后我又去讀了EMBA，后來為了學(xué)融資，又專門去參加創(chuàng)業(yè)營的課程，每一年要去海外游學(xué)等等，到現(xiàn)在為止每年我都會(huì)花很多的錢投資自己。因?yàn)?strong>如果我們不成長，別人就覺得我們沒有價(jià)值，我們需要保持每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的狀態(tài)，不斷地更新迭代自己，才能讓自己能配得上我們想要認(rèn)識的人。

第三點(diǎn)就是格局，專注別人好的一面。年輕的時(shí)候，我經(jīng)?？词裁炊疾豁樠郏瑓⒓右粋€(gè)活動(dòng)覺得這個(gè)不好，那個(gè)也不好，這個(gè)人不行，那件事不OK。但是今天，當(dāng)我再去回顧年輕時(shí)候的一些做法的時(shí)候，就會(huì)覺得如果當(dāng)時(shí)自己能有更開放、包容的心態(tài)，而不是把自己的心門關(guān)起來，就可以更多關(guān)注到其他人好的方面，有什么值得學(xué)習(xí)的地方，來讓自己變得更優(yōu)秀。

每個(gè)人都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，如果我們能夠多關(guān)注別人好的一面，就會(huì)不知不覺鏈接到我們自己都沒有想到的機(jī)會(huì)。

最后一點(diǎn)就是要經(jīng)常出現(xiàn)，要有適度的曝光。比如說今天我跟大家做了分享，下一次說不定我們在在什么場合遇見，就可以說：“嗨Daisy，我之前聽過你的一個(gè)人脈的分享，我覺得特別好?！币?yàn)橛辛诉@樣的鏈接，我們的關(guān)系就會(huì)變得不一樣，會(huì)更容易打開，如果恰好有需要我?guī)兔Φ脑捨揖蜁?huì)順便幫助了。所以我們可以給自己多一些推動(dòng)力多去各種場合出現(xiàn)，就有可能會(huì)有更多不一樣的收獲。

今天的分享是一些比較基礎(chǔ)簡單的人脈知識，希望可以給大家一些關(guān)于人脈的基礎(chǔ)認(rèn)知，知道人脈管理的重要性，希望對大家曾經(jīng)困惑的人脈經(jīng)營問題有所幫助，也希望在往后的奮斗歷程中，大家都能夠找到想要認(rèn)識的人，構(gòu)建屬于自己的人脈。

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由Daisy和袁大大共同擔(dān)任主講的爆款課程

《零背景開掛36計(jì)|引爆超強(qiáng)人際吸引力》

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本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自：黑蘋果青年（ID：blackpg）