我們來探討一下海倫鋼琴在“品牌提升”和“藝術(shù)教育推進(jìn)”這兩個(gè)方面的策略和意義。
海倫鋼琴作為中國乃至全球知名的鋼琴品牌，一直致力于在樂器制造和藝術(shù)教育領(lǐng)域發(fā)展。將品牌提升和藝術(shù)教育推進(jìn)作為核心戰(zhàn)略，是海倫鋼琴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、鞏固市場地位的關(guān)鍵舉措。
"一、 品牌提升 (Brand Enhancement)"
品牌提升旨在增強(qiáng)海倫鋼琴的品牌形象、知名度和美譽(yù)度，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出。主要策略可能包括：
1. "強(qiáng)化品牌故事與核心價(jià)值：" "歷史傳承與創(chuàng)新精神：" 突出海倫鋼琴悠久的歷史、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃に囈约霸诩夹g(shù)創(chuàng)新上的持續(xù)投入。 "藝術(shù)與教育使命：" 強(qiáng)調(diào)海倫鋼琴不僅僅是一個(gè)樂器制造商，更是藝術(shù)普及和音樂教育的推動(dòng)者，將“以琴育人”作為品牌核心價(jià)值之一。 "情感連接：" 通過營銷活動(dòng)、客戶故事等，傳遞海倫鋼琴在音樂學(xué)習(xí)、家庭情感、個(gè)人成長等方面帶來的積極影響，建立消費(fèi)者與品牌之間的情感紐帶。
2. "提升產(chǎn)品力與美譽(yù)度：" "卓越的產(chǎn)品質(zhì)量：" 持續(xù)投入研發(fā)，保證鋼琴的音質(zhì)、手感、穩(wěn)定性等達(dá)到甚至超越行業(yè)領(lǐng)先水平，這是品牌信譽(yù)的基石。 "創(chuàng)新設(shè)計(jì)與工藝：" 不斷推出

相關(guān)內(nèi)容：

2016年上半年,公司分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、營業(yè)利潤和歸屬于上市公司股東的凈利潤1.79億元、1,944.34萬元和1,784.45萬元,同比分別增長2.32%、32.22%和14.48%。實(shí)現(xiàn)全面攤薄EPS0.07元/股,低于預(yù)期。經(jīng)營活動(dòng)凈現(xiàn)金流為-572.52萬元,低于同期凈利潤。分季度看,公司Q1/Q2營收同比增速分別為-3.5%/7.9%,歸母凈利潤同比增速分別為31.22%/1.40%。

經(jīng)營分析

收入繼續(xù)保持穩(wěn)增長,盈利能力大幅提升。上半年,公司營收繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(+2.32%),毛利率略降至26.99%(-1.66pct.)。期間費(fèi)用率下降1.46pct.。其中,銷售費(fèi)用率增加1.12pct.,主要系電子商務(wù)營運(yùn)費(fèi)用增加所致,管理費(fèi)用率與財(cái)務(wù)費(fèi)用率均有所下降(0.37pct./2.21pct.),其中財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅減少主要是由于公司貸款利息支出及匯兌損失減少。此外,上半年公司歸母凈利潤率為9.94%(+4.95pct.),公司盈利能力大幅提升。

品牌建設(shè)再上臺(tái)階。公司一直致力于自主品牌戰(zhàn)略實(shí)施,自有品牌為“海倫”、“文德隆”,合作品牌有“弗爾里?！?、“佩卓夫”、“羅瑟”、“齊默曼”。2015年,公司獲得美國MRR終身成就獎(jiǎng),進(jìn)一步強(qiáng)化了公司品牌定位。5月,公司與迪士尼簽署許可協(xié)議,迪士尼許可公司在特定期限內(nèi)在特定樂器及相關(guān)配件類產(chǎn)品上使用迪士尼原型和商標(biāo),并授權(quán)公司在特定的渠道銷售許可產(chǎn)品,海倫品牌影響力進(jìn)一步鞏固提升。此外,公司還榮獲由文化部藝術(shù)發(fā)展中心頒發(fā)的“全國音樂教師培訓(xùn)基地”,成立了“全國鋼琴考級(jí)海倫考級(jí)委員會(huì)”。設(shè)計(jì)制造方面,公司吸收歐洲先進(jìn)理念,生產(chǎn)工藝方面,借鑒了美日等國模式,結(jié)合公司個(gè)性化技術(shù)特點(diǎn),公司已形成了一整套獨(dú)立的創(chuàng)新技術(shù)體系。上半年,公司已申請(qǐng)實(shí)用新型專利6項(xiàng),已受理3項(xiàng),技術(shù)優(yōu)勢凸顯。

藝術(shù)教育穩(wěn)步推進(jìn)。公司自上市起即積極布局藝術(shù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù):2014年8月,公司成立“海倫藝術(shù)教育投資有限公司”,主要負(fù)責(zé)開展藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù);2015年,教育公司投資成立合資公司“寧波海倫愛琴教育信息咨詢有限公司”,引入周菲教授經(jīng)獨(dú)創(chuàng)的幼兒鋼琴教育,開展“海倫鋼琴教室”項(xiàng)目。截至2015年,該項(xiàng)目已經(jīng)在全國14個(gè)省份進(jìn)行推廣,目前簽約加盟86家,簽約意向180余家。2016年6月,公司與廈門大學(xué)藝術(shù)學(xué)院合作,召集國內(nèi)外專家學(xué)者組成強(qiáng)大評(píng)委陣容,在廈門大學(xué)國際鋼琴藝術(shù)節(jié)期間成功舉辦了“‘海倫杯’2016全國青少年鋼琴比賽”,藝術(shù)教育布局穩(wěn)步推進(jìn)。

定增募資已完成,智能鋼琴+藝術(shù)教育實(shí)現(xiàn)線上線下協(xié)同發(fā)展。2014年12月,公司成立“北京海倫信息網(wǎng)絡(luò)有限公司”,主要負(fù)責(zé)為公司智能鋼琴與在線教育提供軟硬件與網(wǎng)絡(luò)支持。藝術(shù)教育與智能鋼琴的結(jié)合,將為客戶提供豐富功能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)線上線下交互式學(xué)習(xí)模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。2015年,公司非公開發(fā)行募資2.06億元,主要用于智能鋼琴生產(chǎn)線、智能操控系統(tǒng)生產(chǎn)線及互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)教育平臺(tái)建設(shè)。2016年1月,新增股份于深交所上市。項(xiàng)目完成后,公司現(xiàn)有傳統(tǒng)鋼琴產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),與公司已開展的線下藝術(shù)培訓(xùn)教育形成優(yōu)勢互補(bǔ),為用戶提供集智能鋼琴產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和藝術(shù)培訓(xùn)教育系統(tǒng)為一體的產(chǎn)品銷售及綜合化服務(wù)。

風(fēng)險(xiǎn)因素

原進(jìn)口二手鋼琴?zèng)_擊,市場競爭加劇;原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本上升;藝術(shù)教育推廣不達(dá)預(yù)期。

盈利預(yù)測與投資建議

國內(nèi)藝術(shù)教育市場發(fā)展空間巨大,我們看好公司鋼琴制造+藝術(shù)教育模式以及靈活的民營機(jī)制在藝術(shù)教育市場上的整合發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀冃》抡{(diào)公司2016-2018年EPS預(yù)測至0.14/0.17/0.22元/股(三年CAGR20.6%),對(duì)應(yīng)PE分為165/137/110倍,維持公司“增持”評(píng)級(jí)。