我們來細數(shù)一下 Prada 集團（Gucci Group, 簡稱 GG）令人矚目的轉(zhuǎn)型之路。這條轉(zhuǎn)型之路并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了關(guān)鍵人物、戰(zhàn)略和市場的多重驅(qū)動，最終將其從一個面臨困境的意大利奢侈品巨頭，轉(zhuǎn)變?yōu)槿蛏莩奁沸袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
"轉(zhuǎn)型前的 Prada 集團 (GG)"
"背景：" 1913年由Mario Prada創(chuàng)立，最初是高級定制皮革制品和手袋店。1978年，Miuccia Prada（Mario Prada的孫女）和她的丈夫Francesco Moschino共同接管公司，開始引入現(xiàn)代設(shè)計元素，并將品牌推向國際。 "困境：" 到了1990年代末至21世紀初，GG面臨著嚴峻挑戰(zhàn)： "內(nèi)部管理混亂：" 公司結(jié)構(gòu)臃腫，家族管理色彩濃厚，決策效率低下。 "增長乏力：" 市場份額萎縮，尤其是在美國市場表現(xiàn)不佳。 "品牌老化：" 雖然設(shè)計有特色，但整體形象未能跟上時代潮流，吸引力下降。 "財務(wù)問題：" 持續(xù)虧損，瀕臨破產(chǎn)邊緣。
"關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點與轉(zhuǎn)型舉措"
1. "Miuccia Prada 的回歸與初步改革 (約2000年代初):" "核心人物：" Miuccia Pr

相關(guān)內(nèi)容：

為了集團未來的長期發(fā)展，意大利奢侈品集團 Prada(普拉達)從兩年前便實施了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并加強了投資力度。

目前，改革戰(zhàn)略已經(jīng)卓有成效。2018財年，Prada 集團的銷售額在四年來首次實現(xiàn)了增長。Prada 集團的首席執(zhí)行官 Patrizio Bertelli 表示， 2018年的業(yè)績表明，集團近期的舉措獲得了市場的積極反饋，未來他們將繼續(xù)加速改革進程。他確信，目前實施的舉措對于集團未來發(fā)展很有必要，并將在中長期內(nèi)為股東創(chuàng)造價值。

數(shù)字渠道投資

Prada 掌門人 Miuccia Prada 和 Patrizio Bertelli 夫婦的兒子 LorenzoBertelli 在2017年作為市場營銷及線上品牌傳播主管加入集團，幫助 Prada 進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前，他與團隊正在逐漸增強 Prada 的線上業(yè)務(wù)能力，并計劃在2020年完成全球線上業(yè)務(wù)推廣。在改革過程中，他們不僅會開發(fā)數(shù)字化項目增強消費者互動，還將通過引進新技術(shù)提高集團的線上業(yè)務(wù)效率。

Prada 正在積極實施的技術(shù)和數(shù)字化戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，為2018財年線上渠道銷售額帶來了兩位數(shù)的強勁增長。2019年，集團也將繼續(xù)擴展多渠道業(yè)務(wù)。

此前，Prada 品牌在一眾競爭者中脫穎而出，成為了第36屆美洲杯帆船挑戰(zhàn)者選拔系列賽的贊助商。Lorenzo Bertelli 表示，Prada 品牌形象中運動氣息很濃，贊助美洲杯將會幫助集團觸達更多的年輕消費者。目前，集團50% 的品牌傳播業(yè)務(wù)全部由數(shù)字渠道完成。雖然歐洲、美國和中國已經(jīng)實現(xiàn)了多渠道運營，但是還沒有達到他們預(yù)想的目標，他們會繼續(xù)完善線上購物體驗。

Patrizio Bertelli表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型從根本上改變了集團與消費者的關(guān)系，使他們更加了解自己的購買選擇。在這種情況下，溝通對于有效地接觸客戶更加至關(guān)重要。未來，Prada 集團將繼續(xù)投資所有數(shù)字資產(chǎn)，通過在所有觸點上進行獨特而有吸引力的互動，創(chuàng)造更加沉浸式的品牌體驗。集團也將加強對基礎(chǔ)設(shè)施的投資，確保能夠及時反饋各個市場的不同需求，觸達更多有潛力成為奢侈品消費者的千禧代和 Z 世代。同時，集團也將繼續(xù)推出快閃店，并翻新門店，加強品牌對消費者的吸引力。

利潤減少的原因

除了數(shù)字化改革以外，Patrizio Bertelli 也將目光轉(zhuǎn)向了集團在意大利的生產(chǎn)問題。

2018年六月，集團在 Tuscany(托斯卡納)Valvigna 設(shè)立了全新的花園式工廠。整個園區(qū)擁有四棟大樓，總面積超過一百萬平方尺(約合9.3萬平方米)。僅在園區(qū)綠化上，集團便花費了200萬歐元。

Patrizio Bertelli 表示，集團的產(chǎn)業(yè)投資已經(jīng)完成。他們在三年內(nèi)對所有工業(yè)設(shè)施進行了翻新，并增加了物流設(shè)施。同時，他也對集團支出增加做出了解釋。他表示，政局不穩(wěn)、英國脫歐、原料上漲等問題都對市場造成了影響，形成了極有挑戰(zhàn)的大環(huán)境。所有將意大利作為商品主產(chǎn)區(qū)的公司都希望，制造商能夠保持上等的工藝和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量。但手工藝蓬勃發(fā)展的時代已經(jīng)過去，很多老手藝人都已經(jīng)到了退休的年齡，杰出的手工技藝也面臨后繼無人的局面。集團只能加大投資力度，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

招商銀行旗下金融服務(wù)機構(gòu)招銀國際(CMB International Securities Ltd.)的分析師 Walter Woo 表示，雖然 Prada 集團因為中國業(yè)務(wù)放緩調(diào)整了全年盈利預(yù)期，但利潤下降18% 之多還是意料之外。根據(jù)他們的觀察，2019財年前兩個月，集團在中國的業(yè)務(wù)并沒有任何好轉(zhuǎn)跡象。他們推測，2019財年 Prada 集團的業(yè)務(wù)增長依舊會略緩于其他奢侈品集團。產(chǎn)品設(shè)計升級和中國市場的零售方式改革都需要一定的時間才能完成。

3月18日，《華麗志》報道了為了提高集團的利潤率，保護品牌的形象，Prada 宣布計劃停止門店的季末打折促銷活動的消息。Patrizio Bertelli表示：“我們決定從2019年起，不再降價促銷。我們相信這個決定能進一步加強品牌形象，尤其還能保證我們?nèi)〉酶叩睦麧櫬省！?/p>