"新紅" (xīn hóng) 這個詞可以有多種含義，具體取決于上下文。以下是一些可能的解釋：
1. "字面意思"：新的紅色。 2. "政治含義"：在中國特定的政治語境下，“紅”通常與共產(chǎn)主義、革命或中國共產(chǎn)黨的象征意義相關(guān)?！靶录t”可能指： 新的紅色文化或意識形態(tài)。 與當(dāng)代中國發(fā)展（如“新時代”）相關(guān)的紅色元素或主題。 指新近加入并認(rèn)同共產(chǎn)主義或紅色價值觀的人或事物。 3. "品牌名稱"：可能是一些公司、產(chǎn)品或組織的名稱。 4. "顏色描述"：指某個事物剛剛變成紅色，或者本身就是一種新的紅色（例如，某種新的染料、涂料或材料）。 5. "比喻義"：可能用來形容某個事物像新的紅色一樣引人注目、充滿活力或具有某種特定的象征意義。
為了更準(zhǔn)確地理解“新紅”的意思，你需要提供更多的上下文信息。例如，你在哪里看到或聽到這個詞的？它是在討論政治、文化、商業(yè)還是其他方面的話題？

相關(guān)內(nèi)容：

經(jīng)過幾年的市場變化，中國營銷市場也迎來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無論是美妝還是奢侈品，企業(yè)基本上都需要積累品牌潛力，贏得消費者口碑，尋求市場增長?？梢哉f，這場營銷考驗絕非簡單的“選擇題”，它復(fù)雜多樣，既需要選擇也需要權(quán)衡。

作為一家深耕新媒體數(shù)據(jù)的內(nèi)容科技公司，數(shù)據(jù)是我們的根基，也是我們與DLG這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作的重要優(yōu)勢。

因此，我們很高興再次攜手DLG，為客戶提供對中國市場營銷趨勢的洞察，同時提供專業(yè)有效的解決方案。

本篇內(nèi)容包含小紅書美妝報告和小紅書美妝品牌熱度榜&商單投放榜&品牌力榜。

這份美妝報告揭示，中國消費者，尤其是小紅書平臺上的消費者，擁有高度專業(yè)化的購買決策力。

過去兩年，美妝品牌也將小紅書視為其在中國市場的核心運營平臺，通過口碑推廣產(chǎn)品，借助意見領(lǐng)袖提升影響力，從而深度參與中國市場營銷。

對此，新榜將持續(xù)密切關(guān)注，并將在未來通過AI Agent深度賦能營銷，與國內(nèi)外品牌客戶共同成長。

報告速讀

■ 美妝行業(yè)內(nèi)容受眾人群的年齡分布更年輕，18-24歲和25-34歲年齡段的粉絲占比最高；

■ 美妝品牌市場高度飽和，競爭激烈，增長率中位數(shù)較低（4.5%）；

■ 美妝行業(yè)的活躍粉絲率中位數(shù)（69.6%）低于其他品類（75.7%）；

■ 美妝行業(yè)與其他奢侈品品類的月度發(fā)帖節(jié)奏是同步的：在農(nóng)歷新年后的2月都會經(jīng)歷一段沉寂期，隨后開始同步攀升，直至5月達(dá)到峰值；

■ 美妝品牌必須將焦點從搶占 “發(fā)帖份額” 轉(zhuǎn)向贏得更有價值的 “真正的關(guān)注度份額”；

■ 商業(yè)筆記的分布清晰表明，美妝行業(yè)所處的付費媒體生態(tài)，遠(yuǎn)比其他奢侈品品類更成熟、更飽和；

■ 美妝行業(yè)在KOC模式上的普及程度要廣泛得多，有84%的品牌參與了付費KOC合作；

■ KOS營銷正迅速成為幾乎所有擁有線下渠道的美妝品牌（90%）的標(biāo)準(zhǔn)模式；

■ 在美妝內(nèi)部，84.8%的種草筆記聚焦于美妝與個護(hù)；

■ 美妝品類在付費商業(yè)筆記中的話題標(biāo)簽滲透率占據(jù)主導(dǎo)地位，達(dá)55.2%，遠(yuǎn)超其他品類（42.5%）；

■ 美妝品類搜索量超1.62億次，這源于其在小紅書上獨特而強(qiáng)大的影響力；

■ 用戶頻繁使用搜索功能探索品牌和產(chǎn)品，41.1%的熱門關(guān)鍵詞與產(chǎn)品名稱、昵稱、產(chǎn)品型號等相關(guān)；此外，8.5% 的關(guān)鍵詞與用戶體驗相關(guān)，比如試色或使用方法等。

* 數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2025年1月-2025年6月

限于數(shù)據(jù)選取、定義和觀察能力，以及觀點成立前提，請謹(jǐn)慎使用本報告的結(jié)論，不構(gòu)成投資建議

報告內(nèi)容精選

（拉至文章末尾，獲取完整版報告）

一

行業(yè)概況 /newrank

01. 受眾人群特征

美妝行業(yè)內(nèi)容受眾人群的年齡分布更年輕，18-24歲和25-34歲年齡段的粉絲占比最高。相比之下，其他行業(yè)的受眾人群更成熟，35-44歲及45歲以上人群占比更高。

從地域分布看，美妝與其他奢侈品的受眾人群呈現(xiàn)相似的地理集中度特征，廣東、江蘇、山東和浙江四地人群規(guī)模居全國前列。

02. 品類增長率

與其他品類相比，美妝行業(yè)呈現(xiàn)出明顯不同的增長態(tài)勢，這可歸因于其高度成熟且龐大的粉絲基礎(chǔ)。

盡管擁有規(guī)模最大、發(fā)展最完善的粉絲基礎(chǔ)，但在小紅書長期發(fā)展后，美妝行業(yè)或許已達(dá)成熟期，美妝品牌的增長率中位數(shù)較低（4.5%）。這表明，盡管美妝是一個高度認(rèn)可且占據(jù)主導(dǎo)地位的品類，但市場已高度飽和，競爭十分激烈。

品牌自有渠道的吸引力往往不及海量的用戶生成內(nèi)容，這也導(dǎo)致了這種低增長。因此，普通品牌很難獲取大量新粉絲。

然而，創(chuàng)新奢侈美妝品牌LaPrairie、本土小眾香水品牌Documents與Melt Season等正向的增長值表明：盡管美妝行業(yè)整體發(fā)展勢頭可能較弱，但擁有有效策略的品牌仍能實現(xiàn)快速增長，并從競爭中脫穎而出。這與其他品類的整體情況形成對比 —— 其他品類盡管整體粉絲基礎(chǔ)更小，卻呈現(xiàn)出更高的中位增長率。這些品類更高的發(fā)展勢頭凸顯出，它們?nèi)蕴幱诜劢z基礎(chǔ)建設(shè)階段，在此階段，戰(zhàn)略性舉措能帶來更高比例的回報，從而讓品牌得以繼續(xù)在平臺上建立自身影響力。

二

官號營銷 /newrank

01. 活躍粉絲

成熟美妝行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，對（用戶）互動產(chǎn)生了一種矛盾的影響：盡管Murad和Fenty Beauty等頭部小眾品牌表現(xiàn)出色，但巨大的壓力仍導(dǎo)致該行業(yè)的活躍粉絲率中位數(shù)（69.6%）低于其他品類（75.7%）。紀(jì)梵希美妝（Givenchy Beauty）等行業(yè)巨頭的表現(xiàn)不佳，并非是對其在該平臺上發(fā)聲能力的否定，而是其戰(zhàn)略與小紅書平臺高度競爭的生態(tài)系統(tǒng)存在錯位的明確體現(xiàn)。

例如，歐緹麗（Caudalie）與紀(jì)梵希美妝（Givenchy Beauty）采用的以產(chǎn)品為核心的 “單向灌輸” 模式，往往導(dǎo)致粉絲增長乏力。這表明，在小紅書平臺上，真正的競爭護(hù)城河并非僅僅在于獲取粉絲，而在于通過平臺原生內(nèi)容與真實的社區(qū)互動，將粉絲轉(zhuǎn)化為真正活躍的品牌擁護(hù)者 —— 這一策略已被較年輕的小眾品牌方充分運用。

02. 發(fā)帖頻率

美妝行業(yè)與其他奢侈品品類的月度發(fā)帖節(jié)奏是同步的，這表明兩個領(lǐng)域在小紅書上遵循著相同的宏觀節(jié)奏。兩者在農(nóng)歷新年后的2月都會經(jīng)歷一段沉寂期，隨后開始同步攀升，直至5月達(dá)到峰值。這種共同的軌跡證明，兩者都受到相同關(guān)鍵營銷節(jié)點的驅(qū)動，會一致地對整體消費者日歷的節(jié)奏做出反應(yīng)。

盡管節(jié)奏一致，但一個關(guān)鍵差異在于整體發(fā)帖量。在整個期間，美妝行業(yè)的平均發(fā)帖頻率始終低于 “其他奢侈品” 品類的綜合水平。這反映出時尚美妝品類領(lǐng)先的巨大發(fā)帖量 —— 它大幅拉高了平均值。這也突出表明：盡管美妝領(lǐng)域為維持曝光度表現(xiàn)得十分活躍，但在發(fā)帖絕對數(shù)量上，并未達(dá)到頂尖時尚品牌的水平。

03.互動水平

美妝的內(nèi)容策略呈現(xiàn)出高發(fā)帖量的模式，然而這種模式帶來的回報卻在遞減。品牌貢獻(xiàn)了33.3%的發(fā)帖量，僅次于時尚品類，但這些投入只獲得了相對更少的26.3%的消費者關(guān)注度。這種效率差距表明市場已趨于飽和：在這個市場中，為了維持消費者觸達(dá)頻率，（品牌）突出的是 “持續(xù)曝光” 而非 “有共鳴的內(nèi)容”—— 尤其是在一個極度偏愛真實用戶生成內(nèi)容、而非品牌內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)里。

在這個成熟的生態(tài)系統(tǒng)中，單純生產(chǎn)更多內(nèi)容是一種無效的策略。高端美妝品牌要突破這種飽和狀態(tài)，需從高頻的 “廣播式” 內(nèi)容模式轉(zhuǎn)向聚焦價值主張與真實性的模式，而這對它們而言是一項挑戰(zhàn)。在小紅書上取得成功，需要打造經(jīng)精心策劃且能引發(fā)共鳴的內(nèi)容 —— 這類內(nèi)容往往源自社區(qū)，還能促進(jìn)社區(qū)互動。最終，品牌必須將焦點從 “發(fā)帖份額” 轉(zhuǎn)向贏得更有價值的 “真正的關(guān)注度份額”。

三

KOL&KOC/newrank

01. 商業(yè)筆記

商業(yè)筆記的分布清晰表明，美妝行業(yè)所處的付費媒體生態(tài)，遠(yuǎn)比其他奢侈品品類更成熟、更飽和。其付費內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)的中位數(shù)更高且分布更廣泛，這意味著對付費內(nèi)容進(jìn)行大規(guī)模且持續(xù)的投入，如今已成為行業(yè)常態(tài)。這種高頻態(tài)勢由快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和激烈的競爭驅(qū)動，而美妝品牌視覺化、以測評為核心的屬性，與小紅書的大規(guī)模 “種草” 模式完美適配，這使得品牌必須采取積極進(jìn)取的策略。

美妝行業(yè)還呈現(xiàn)出明顯的 “冪律分布” 特征：少數(shù)投入巨額資金的頭部玩家主導(dǎo)著付費領(lǐng)域。它們的大規(guī)模投入旨在實現(xiàn)完全的市場飽和，確保明星產(chǎn)品在搜索結(jié)果和信息流中占據(jù)主導(dǎo)。這也構(gòu)建出一道強(qiáng)大的防御性護(hù)城河，大幅抬高了規(guī)模較小的挑戰(zhàn)型品牌的進(jìn)入門檻。

其他奢侈品品類在商業(yè)化筆記上的投入相對較低，這并非弱勢表現(xiàn)，而是源于不同的戰(zhàn)略邏輯。大規(guī)模 “種草” 模式并不適合高端奢侈品（如腕表、高級珠寶）—— 這類產(chǎn)品的核心品牌價值在于稀缺性與排他性。因此，這些品類不會采用可能削弱品牌資產(chǎn)的規(guī)?；龇ǎ炊鴷_展有選擇性、針對性的品牌激活活動，聚焦于具有高影響力的品牌故事講述與歷史底蘊傳遞。

02. 關(guān)鍵意見消費者

與之形成鮮明對比的是，美妝行業(yè)（在該模式上）的普及程度要廣泛得多，有84%的品牌參與了付費KOC合作。美妝產(chǎn)品的屬性 —— 更容易獲取且便于 “種草”—— 讓大規(guī)模生成真實的用戶反饋和推薦變得更簡單。

因此，雅詩蘭黛、歐萊雅和絲芙蘭等行業(yè)巨頭，已將大規(guī)模付費KOC合作規(guī)范化為一種標(biāo)準(zhǔn)且核心的策略，用以構(gòu)建付費觸達(dá)范圍和社交證明。

03.關(guān)鍵意見銷售

KOS（關(guān)鍵意見銷售）營銷正迅速成為小紅書平臺上幾乎所有擁有線下渠道的美妝品牌（90%）的標(biāo)準(zhǔn)模式。該策略通過官方工具將美容顧問個人賬號轉(zhuǎn)化為企業(yè)管理項目。其核心優(yōu)勢在于獨特定位：較品牌賬號更具親和力，較傳統(tǒng)KOL更具權(quán)威性。這種可信角色使品牌能高效引流、低成本建群，并顯著縮短購買決策路徑。

四

信息流形勢 /newrank

01. 種草筆記

從種草筆記的內(nèi)容類別來看，美妝行業(yè)的內(nèi)容集中度與其他奢侈品領(lǐng)域并無顯著差異。在美妝領(lǐng)域內(nèi)，84.8%的種草筆記聚焦于美妝個護(hù)。對于其他奢侈品品類，小紅書上圍繞高端商品的討論中，有81.7%在很大程度上被歸類為圍繞造型和產(chǎn)品展開。這證實，美妝領(lǐng)域的討論以產(chǎn)品和購買為導(dǎo)向，大部分討論集中在產(chǎn)品評測、推薦與反饋上。

不過，除了產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容外，還有相當(dāng)數(shù)量的內(nèi)容聚焦于品牌宣傳、線下體驗、營銷活動以及明星代言。這些內(nèi)容凸顯了小紅書的社交屬性，也代表著品牌媒體中同樣重要的一個層級。

02. 話題標(biāo)簽營銷

品牌自有話題標(biāo)簽是產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵手段，而美妝品類在運用這類標(biāo)簽上要積極得多。與其他可能聚焦品牌建設(shè)的奢侈品領(lǐng)域不同，美妝行業(yè)的策略是其 “產(chǎn)品推廣” 鏈路中的核心環(huán)節(jié)：它借助細(xì)致的多層級產(chǎn)品名稱標(biāo)簽體系開展市場教育，并利用聚焦功能的話題標(biāo)簽，生成并歸類真實的用戶生成內(nèi)容（UGC），以獲取同儕的認(rèn)可。

美妝品類在付費商業(yè)筆記中的話題標(biāo)簽滲透率占據(jù)主導(dǎo)地位，達(dá)55.2%，遠(yuǎn)超其他品類（42.5%）。這表明在達(dá)人合作場景中，話題標(biāo)簽策略的運用已高度成熟且標(biāo)準(zhǔn)化。付費（55.2%）與自然流量（29.7%）使用占比的巨大差距，凸顯出一種策略 —— 依賴付費內(nèi)容向市場灌輸特定敘事，旨在激發(fā)并提升這些核心品牌資產(chǎn)在自然流量中的采用率。

五

小紅書搜索 /newrank

01. 品牌搜索量

美妝品類的搜索量極高，有超過1.62億次查詢，這源于其在小紅書上獨特而強(qiáng)大的影響力。高度活躍的用戶群體持續(xù)搜索產(chǎn)品評測、化妝教程與購買建議，推動著搜索量的飆升。這種用戶行為正是該品類成功的關(guān)鍵——消費者依賴真實用戶分享的見解與內(nèi)容來指導(dǎo)購買決策，這使得搜索成為他們?nèi)粘＃ㄏM）過程中至關(guān)重要且頻繁發(fā)生的環(huán)節(jié)。

美妝品類憑借其顯著的搜索量優(yōu)勢，在平臺占據(jù)主導(dǎo)地位，其搜索總量和品牌平均搜索量均領(lǐng)跑全品類。這反映出其充滿活力、趨勢驅(qū)動的特性。奢侈品搜索往往與具體購買行為相關(guān)，而美妝類查詢則更為頻繁，源于持續(xù)的探索需求和不斷演變的消費習(xí)慣。這種前瞻性搜索不僅彰顯該品類在小紅書平臺的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，更凸顯其作為消費者洞察可信來源的核心價值。

02. 關(guān)鍵詞趨勢

盡管用戶頻繁使用搜索功能探索品牌和產(chǎn)品，但他們在小紅書上的消費旅程并不相同。通過分析關(guān)鍵詞語料庫，我們可以更深入地了解消費者與品牌之間的關(guān)聯(lián)，以及他們最核心的需求。

美妝領(lǐng)域無疑是該平臺上最成熟的行業(yè)之一。用戶的明確意圖通過其41.1%的熱門關(guān)鍵詞得以體現(xiàn)，這些關(guān)鍵詞與特定產(chǎn)品相關(guān)，包括產(chǎn)品名稱（如 “大吉嶺茶”）、昵稱（如 “藍(lán)胖子防曬”），甚至產(chǎn)品型號（如 “tf10”）。此外，8.5% 的關(guān)鍵詞與用戶體驗相關(guān)，比如試色或使用方法，這凸顯了該平臺由社區(qū)驅(qū)動的分享特質(zhì)。同樣值得注意的是，許多熱門搜索詞是對品牌話題標(biāo)簽的直接搜索，這突出了話題標(biāo)簽作為美妝產(chǎn)品關(guān)鍵營銷工具的作用。

指數(shù)榜單

美妝小紅書RISE指數(shù)：

品牌熱度榜&商單投放榜&品牌力榜

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