這個(gè)問題很有趣，它觸及了品牌定位、市場(chǎng)策略和商業(yè)成功的核心。讓我們來分析一下這個(gè)法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌（很可能是 "迪卡儂 Decathlon"）是如何做到的，即使它的產(chǎn)品在高端市場(chǎng)可能不吸引追求虛榮或仿制品的人群。
迪卡儂的成功并非偶然，其核心在于以下幾個(gè)關(guān)鍵策略，這些策略使其在特定的市場(chǎng)細(xì)分中占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位：
1. "精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群：" "面向大眾和運(yùn)動(dòng)愛好者，而非高端市場(chǎng)：" 迪卡儂的目標(biāo)是讓“最多的人”能夠享受運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣。它吸引了廣泛的消費(fèi)者，包括普通家庭、學(xué)生、業(yè)余運(yùn)動(dòng)愛好者，甚至一些專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域玩家。這與那些專注于時(shí)尚、奢侈或吸引特定小眾群體的運(yùn)動(dòng)品牌（如莆田仿制品模仿的對(duì)象）形成了鮮明對(duì)比。 "強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和功能性：" 迪卡儂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以實(shí)用、耐用、性價(jià)比高為核心。它不追求潮流或奢華，而是滿足運(yùn)動(dòng)的基本需求，解決用戶的實(shí)際問題。對(duì)于注重產(chǎn)品本身性能而非品牌象征意義的人來說，這非常有吸引力。
2. "獨(dú)特且極具成本效益的產(chǎn)品策略：" "垂直整合（Vertical Integration）：" 這是迪卡儂最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。它不僅銷售產(chǎn)品，還自己設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)大部分產(chǎn)品（服裝、鞋類、裝備等）。這讓它能夠：

相關(guān)內(nèi)容：

大家好我是球鞋君

一說到運(yùn)動(dòng)品牌，

我相信很多人都會(huì)立刻聯(lián)想到NIKE，阿迪達(dá)斯，

亦或者是銳步，安德瑪，PUMA，

再不濟(jì)也會(huì)是國(guó)產(chǎn)品牌安踏，361°，李寧，

甚至阿迪王大家其實(shí)也挺熟悉。

而這個(gè)世界上有這么一個(gè)品牌，

和上面這些妖艷貨色統(tǒng)統(tǒng)不一樣……

作為世界500強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)品牌前5名……

恐怕很多人甚至都不知道它來哪個(gè)國(guó)家，

甚至還有不少人以為這是個(gè)日本品牌，

因?yàn)樗腿毡镜膬?yōu)衣庫(kù)GU,GAP,HM一樣，

最大的特色就是便宜……

那就是——迪卡儂

但是其實(shí)迪卡儂來自法國(guó)！

沒錯(cuò)就是那個(gè)奢侈品品牌成災(zāi)的法國(guó)！

如果不去了解以下它的歷史，

你抓破頭皮都想不到濃眉大眼只愛奢侈品的法國(guó)人也會(huì)做一個(gè)價(jià)格如此親民的品牌！

1976年法國(guó)人米歇爾·雷勒克創(chuàng)立了它，

和其他運(yùn)動(dòng)品牌相比

銳步匡威是百年品牌，

阿迪達(dá)斯和PUMA剛過完70歲生日，

就連nike小老弟歷史都比它長(zhǎng)，

那么迪卡儂是如果做到出道即使巔峰的呢？

最大的原因就是便宜質(zhì)量好！

這牌子有多便宜？

連莆田的假冒產(chǎn)品都瞧不上它！

你說迪卡儂一個(gè)正品的鞋子只賣100多，莆田的販子誰會(huì)豬油蒙了心非要和它過不去？

非要挑戰(zhàn)極限仿制一個(gè)迪卡儂出來難道賣50么！

成本恐怕都不夠！

作為一個(gè)法國(guó)品牌，

迪卡儂的版型偏向歐美，

亞洲人穿起來其實(shí)并不太合適，

雙手往袖子里一伸，

就好像伸進(jìn)了無底洞一般。

而且因?yàn)閱渭麧?rùn)低，

導(dǎo)致它其實(shí)在引入亞洲之后并沒有去修改任何版型。

這看起來是不是很法蘭西，

按我們的理解這就是傲慢和無禮！

那么它在我們中國(guó)一定賣的不好才對(duì)……

可是，迪卡儂一年?duì)I收1000億RMB。

光中國(guó)大區(qū)就能貢獻(xiàn)十分之一……

這到底是怎么回事？

迪卡儂難道施了什么魔法不成？

如果你去過迪卡儂賣場(chǎng)，

就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是真的大……

而且會(huì)有非常多的人在店里進(jìn)行休閑娛樂活動(dòng)……

帶著孩子在里面玩耍，

騎騎自行車，玩玩跑步機(jī)的大有人在。

而且很多迪卡儂賣場(chǎng)外面，

還擁有一個(gè)室外籃球場(chǎng)甚至輪滑場(chǎng)地……

最最最重要的是他們是完全免費(fèi)的！

而且迪卡儂里面的貨品種類繁多

擺的極為密集。

它旗下的運(yùn)動(dòng)子品牌幾乎囊括了你所有腦子能想到的運(yùn)動(dòng)，

上到籃球足球，下到輪滑攀巖，

甚至馬術(shù)狩獵釣魚都統(tǒng)統(tǒng)不放過……

這就導(dǎo)致迪卡儂的賣場(chǎng)好像把倉(cāng)庫(kù)開放出來賣貨一樣！

密密麻麻的很容易一挑就是一天過去了……

這就是迪卡儂銷售的第一要素了：

“所有的東西都在這，哥我的貨就是這么齊全，隨便體驗(yàn)，你走的時(shí)候不順手買點(diǎn)就算我輸！”

那么有人要問了迪卡儂這么便宜，

那些呆著沒事就來一波折扣29RMB就賣掉的東西真的好么？

那就要從迪卡儂的故鄉(xiāng)說起了，

作為一個(gè)法國(guó)品牌，

它從一直遵循著世界上最嚴(yán)苛的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)——?dú)W盟標(biāo)準(zhǔn)

甚至在對(duì)外擴(kuò)張之后也一直如此

雖然前兩年出現(xiàn)過迪卡儂有少部分產(chǎn)品質(zhì)檢不合格的新聞出來

但是絕大部分產(chǎn)品是令人放心的

所以它雖然便宜，

“但是在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，它不會(huì)是最好，但是一定不會(huì)差！”

那么迪卡儂是如何做到如此便宜的呢？

首先

它垂直品類繁多

而且都是自己采購(gòu)原材料自己加工生產(chǎn)自己銷售

實(shí)現(xiàn)了真正的一條龍服務(wù)

銷售量的巨大平攤了成本

加上低利潤(rùn)的定價(jià)策略

所以就能保證價(jià)格便宜

【沒有中間商賺差價(jià)】就是硬道理！

而且為了節(jié)約成本……

迪卡儂所有的商品，都是沒有外包裝的，

那玩意不僅沒用，拿回家你還得自己去扔了，而且還會(huì)徒增成本……

唯一不好得就是沒有外包裝，

用來送人就有點(diǎn)說不過去了……

所以其實(shí)購(gòu)買迪卡儂的人，大部分都是真需求，自己穿。

而且迪卡儂從不打廣告，

也沒有明星代言，

你在迪卡儂的海報(bào)上看不到任何的明星。

它在全球都只有策略。

第一就是巨大的門店和招牌，

既然沒有廣告！

那我就讓自己變成廣告！

你想想，當(dāng)你從地鐵站出來看到那巨大招牌和門店，你難道就不會(huì)想進(jìn)去逛逛？

第二就是靠口碑說話了，

當(dāng)你29買了一件搖粒絨保暖衣便宜又好穿的時(shí)候，

你吃飯的時(shí)候順口說了一句這衣服真便宜又好穿，

那么飯桌上的人就無形接受了迪卡儂的隱形廣告！

但是！其實(shí)迪卡儂大部分款式都算不上好看，

甚至絕大部分款式都是歐美版型穿起來會(huì)怪怪的，

那么大的門店你自己去挑，

一整天耗在里面恐怕都選不出幾件合心的，

還勞神費(fèi)力，

那么迪卡儂又有哪些值得推薦的好貨么！

當(dāng)然是有的，而且還不少！

球鞋君就不在這里給各位一一推薦了，

其實(shí)已經(jīng)有很多人在推薦迪卡儂里面的好貨了。

在這里交給大家一個(gè)方法，

連切換APP都功夫都免了！

那就是我們今日的搜索功能！

最后挑選到了好貨，別忘記回來曬曬戰(zhàn)利品哦??！