來(lái)源網(wǎng)絡(luò)“乘風(fēng)破浪的梵蜜琳告訴你，微商的天花板有多高”—— 這句話本身就是一個(gè)充滿力量和自信的表達(dá)，它利用了“乘風(fēng)破浪”這個(gè)詞語(yǔ)，暗示了在微商這個(gè)領(lǐng)域，通過(guò)努力和堅(jiān)持，可以達(dá)到非常高的成就，擁有無(wú)限的可能性。
我們可以從幾個(gè)層面來(lái)理解這句話：
1. "品牌自信的體現(xiàn)：" 梵蜜琳作為一個(gè)知名的微商品牌（或曾經(jīng)以微商渠道為主），用這句話來(lái)宣傳自己，也是在暗示選擇與梵蜜琳合作，就等于選擇了一個(gè)有潛力、有前景的領(lǐng)域，跟著品牌一起“乘風(fēng)破浪”，就能看到并觸及那個(gè)“高”天花板。
2. "對(duì)微商潛力的肯定：" 這句話肯定了微商并非一個(gè)沒(méi)有上限的領(lǐng)域。雖然微商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在一些挑戰(zhàn)和門檻，但通過(guò)正確的選品、有效的營(yíng)銷策略、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及持續(xù)的努力，確實(shí)有很多人在微商領(lǐng)域取得了巨大的成功，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)和個(gè)人的雙重自由。這個(gè)“天花板”可以指高收入、強(qiáng)大的個(gè)人影響力、成功的商業(yè)體系等。
3. "激勵(lì)人心的口號(hào)：" 對(duì)于正在微商領(lǐng)域奮斗或者想要加入的人來(lái)說(shuō)，這句話具有強(qiáng)大的激勵(lì)作用。它傳遞出一種積極向上、不畏艱難、敢于追求成功的信念——“只要你肯努力，就沒(méi)有到不了的頂”。
4. "引發(fā)思考的對(duì)比：" “有多高”這個(gè)設(shè)問(wèn)，也引發(fā)人們思考：這個(gè)
相關(guān)內(nèi)容：
2018年10月1日，梵蜜琳旗下產(chǎn)品“貴婦三部曲”與品牌代言人張馨予的巨型海報(bào)，登陸紐約時(shí)報(bào)廣場(chǎng)納斯達(dá)克戶外大屏。/梵蜜琳官網(wǎng)
“困難的路越走越容易，容易的路越走越難。”不會(huì)有人一直走上坡路，品牌也是。早期的微商通過(guò)“快速走量”在朋友圈賺得盆滿缽滿，如今的它們也必將為過(guò)往的輕松付出代價(jià)。
2015年，在深圳拿到品牌注冊(cè)的梵蜜琳創(chuàng)始人們應(yīng)該不會(huì)想到，五年后，會(huì)有三十個(gè)大牌女星在夏日當(dāng)紅的競(jìng)技綜藝上為自己的產(chǎn)品站臺(tái)。 姐姐們仔細(xì)挑選口紅色號(hào)，對(duì)著鏡頭留下唇印；在中插廣告中試用貴婦膏，邊涂邊說(shuō)：“乘風(fēng)破浪就要贏，姐姐都涂梵蜜琳?！?/p>
沈夢(mèng)辰和金晨在節(jié)目中試用梵蜜琳的口紅。/《乘風(fēng)破浪的姐姐》
源源不斷生成的視頻片段和截圖，隨即流入梵蜜琳旗下代理商的朋友圈，成為他們可以無(wú)限復(fù)制粘貼的素材。 現(xiàn)任CEO蔡彬弟在接受聚美麗采訪時(shí)絲毫不掩蓋自己的野心，他認(rèn)為梵蜜琳是微商，又是非典型微商，“將明星素材不斷發(fā)布在私域朋友圈，就能在用戶心目中建立起品牌忠誠(chéng)度?！?/p> 而上節(jié)目之前，闊太黃圣依大概也沒(méi)有料到，在幾年前把梵蜜琳代言人的接力棒交接給張馨予后，會(huì)再一次和這個(gè)品牌扯上關(guān)系，還憑借“嫌棄式”廣告拍攝法引發(fā)網(wǎng)友調(diào)侃。
貴婦依依子把貴婦膏涂在手上，以此打開美肌時(shí)光之門。/《乘風(fēng)破浪的姐姐》
去年6月，澎湃新聞梳理2019年上半年熱播綜藝的美妝贊助商名單時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些不知名的新國(guó)貨美妝品牌越來(lái)越多地占據(jù)綜藝節(jié)目的廣告位。 從選秀到戀愛(ài)真人秀，8個(gè)新品牌共贊助了11部綜藝，它們明顯比傳統(tǒng)品牌更愿意花錢，其中不乏梵蜜琳、TST庭秘密、麥吉麗此類以微商為重要銷售渠道的品牌。它們不但在口頭上喊著振興國(guó)貨，還用鋪天蓋地的廣告試圖為自己正名。
但現(xiàn)實(shí)情況是，微商的天花板，遠(yuǎn)比它們自己想象的高。
微商一夜而起梵蜜琳和黃圣依的緣分開始于2015年。那年12月，梵蜜琳的高層們從廣東一路北上，在首都北京與尚處在輿論風(fēng)口浪尖的黃圣依簽約，后者成為這個(gè)新生品牌的代言人。 就在簽約儀式的半年前，黃圣依通過(guò)上海國(guó)際電影節(jié)承認(rèn)了與楊子的緋聞：早已結(jié)婚并育有一子。與豪門闊太“風(fēng)光”歸來(lái)不同，彼時(shí)還在朋友圈努力“招商”的梵蜜琳還沒(méi)有走進(jìn)大眾視野。
2015年12月26日，梵蜜琳和黃圣依在北京簽約。/梵蜜琳官網(wǎng)
梵蜜琳的乘風(fēng)破浪，從六年前就已開始，那時(shí)候的東風(fēng)，是微商飛速發(fā)展的紅利。
梵蜜琳的早期團(tuán)隊(duì)只有十來(lái)個(gè)人，蝸居在東莞茶園三路的工作室里通過(guò)微信銷售產(chǎn)品。/《廣妝集團(tuán)回憶錄》
2013年，以俏十歲科技面膜為代表的“民族化妝品品牌”逐漸占領(lǐng)微信高地，層級(jí)代理模式被眼光毒辣的老總們從線下轉(zhuǎn)移到線上，各式面膜在圈層擴(kuò)散的熟人朋友圈賣得風(fēng)生水起。 沒(méi)有人說(shuō)得清，微商這個(gè)概念到底是在什么時(shí)候，被誰(shuí)正式提出的。 在俏十歲的品牌敘事中，微信引發(fā)的裂變不過(guò)是無(wú)心插柳的巧合。面膜在線下門店、傳統(tǒng)電商等渠道推廣的實(shí)際效果不佳，在進(jìn)退失據(jù)之間，創(chuàng)始人武斌將存貨免費(fèi)送給朋友。 朋友用了都說(shuō)好，于是順?biāo)浦?，他們?cè)趥€(gè)人朋友圈和微博為這款面膜打起了廣告，并直接售賣。從一盒一盒地賣，到成百上千地出貨，這些朋友成為俏十歲最早的一批“合作伙伴”，也是微商領(lǐng)域的“拓荒者”。
微商是一個(gè)“零門檻”且“來(lái)錢快”的行業(yè)，干微商三個(gè)月后“喜提瑪莎拉蒂/保時(shí)捷/和諧號(hào)”式的“微商體”小作文屢見(jiàn)不鮮。/微博@汽車情報(bào)組
按照武斌的說(shuō)法，俏十歲把直接對(duì)接的經(jīng)銷商看作合作伙伴，以統(tǒng)一價(jià)格供貨，但不參與他們的后續(xù)銷售行為。合作伙伴自行發(fā)展自己的下線代理，層層分銷，每一級(jí)經(jīng)銷商都在其中抽取代理費(fèi)用。 在低價(jià)進(jìn)貨、高價(jià)賣出的盈利模式下，拿貨量直接決定代理層級(jí)，更高級(jí)別的代理能夠賺取的差額利潤(rùn)也越高。為了盡快向上攀升、賺取更高差價(jià)，代理們需要不斷“買人心”“拉人頭”，發(fā)展更多下線并鼓勵(lì)他們囤貨。
至少到2018年，低價(jià)進(jìn)貨后高價(jià)賣出仍是微商主要的盈利模式。/騰訊研究院
如今看起來(lái)頗為老舊且令人厭煩的營(yíng)銷手法，在當(dāng)年卻極具“殺傷力”。時(shí)至今日，很多人提起微商，都只會(huì)想到朋友圈里瘋狂拉人的面膜代理，他們一夜而起，日復(fù)一日地生產(chǎn)流水線的雞湯文圖。
2014年3月，吳召國(guó)成立了同樣是賣面膜的思埠三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。11月，這一團(tuán)隊(duì)就搬入了2萬(wàn)平方米、13層的獨(dú)立辦公大廈，實(shí)現(xiàn)了“百度有（辦公樓）、阿里巴巴有、騰訊有，思埠也可以有”的夢(mèng)想。
真金白銀，沒(méi)有人想錯(cuò)過(guò)。同年9月，上海上美化妝品旗下中高端品牌韓束進(jìn)軍微商，坊間至今流傳著“韓束40天賣了一個(gè)億”的銷售神話。
2015年3月8日，韓束微商CEO陳育新許下500萬(wàn)元賭局，公開叫板傳統(tǒng)電商，幾日后，云杉資本在微博應(yīng)戰(zhàn)。/微博@云杉資本
之后不久，眾多定位是“高端”或“奢侈”的國(guó)貨化妝品、保健品品牌爭(zhēng)相上船，其中既有韓后、百雀羚、歐詩(shī)漫等傳統(tǒng)國(guó)貨，又有美麗誓顏、美顏秘笈等新出現(xiàn)的品牌。大家都想要在私域流量這片藍(lán)海里乘風(fēng)破浪，闖出一片天地。 這一年，也被稱為微商元年。
做“貴婦”，就要有砸錢的魄力 廣為流傳的數(shù)據(jù)顯示，2014年年末，俏十歲的回款超過(guò)10億元。微商KOL龔文祥曾在微博透露，思埠集團(tuán)當(dāng)年11月的流水為20億元。那時(shí)候，一個(gè)品牌可以在一個(gè)月內(nèi)從零興起，也可以在一個(gè)月內(nèi)銷聲匿跡。 當(dāng)然，更吸引人的，還是草根的逆襲故事。每日經(jīng)濟(jì)新聞就曾報(bào)道過(guò)丑小鴨變白天鵝的真實(shí)案例，90后女生嬌嬌（化名）剛畢業(yè)不久，卻靠做微商代理“日進(jìn)斗金”。 朋友圈每天曬的內(nèi)容，除了轉(zhuǎn)賬截圖，就是清晨的高爾夫球場(chǎng)、寶馬車內(nèi)的自拍、一色奢侈品的衣帽間，以及周末入住的奢華五星級(jí)酒店。
鼎盛時(shí)期，思埠曾連續(xù)兩次把年會(huì)開到人民大會(huì)堂，甚至把撒貝寧請(qǐng)來(lái)做主持人。/思埠官網(wǎng)
不過(guò)，在熟人社交的私域流量場(chǎng)，程式化的“成功學(xué)”小作文發(fā)多了，很可能既掙不到錢，又把“朋友圈”變成“殺熟圈”。微商老總們并不傻，有了身邊的榜樣，自然也要有權(quán)威的背書。
要出名，請(qǐng)明星，上央視，這是傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷路數(shù)，套用在微商身上，似乎也并不違和。微商品牌的目標(biāo)受眾主要是三四線城市的小鎮(zhèn)貴婦，她們有一定的消費(fèi)能力，但對(duì)奢侈品或名牌的認(rèn)知度并不高，一不小心就會(huì)被一件掛著洋名、包材奢華、價(jià)格高昂的“貴婦”產(chǎn)品唬住。
包材奢華的梵蜜琳貴婦膏。/梵蜜琳官網(wǎng)
而再有一個(gè)家喻戶曉、經(jīng)常出現(xiàn)在黃金檔電視劇中的女演員為其站臺(tái)，或是登上“一臺(tái)知天下，登臺(tái)天下知”的中央電視臺(tái)，品牌又多了幾分讓人心生向往的高級(jí)感?！懊餍且苍谟?，央視也給我們打廣告，說(shuō)明我們的產(chǎn)品是真的好，家人們還在等什么呢？” 在近乎停止更新的俏十歲官方網(wǎng)站，還能尋覓到2015年11月上旬某周的央視廣告投放安排。科技面膜廣告散見(jiàn)于CCTV1、CCTV3、CCTV8等多個(gè)頻道的電視劇和綜藝節(jié)目貼片中，一周的投放數(shù)量接近30條。 由張庭和林瑞陽(yáng)一手創(chuàng)辦的TST庭秘密則直接兩對(duì)明星夫婦入股?？催^(guò)《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》的人可能會(huì)有些恍惚，明明小玩子（張庭飾）是和二皇子朱爽一起賣烤鴨，怎么轉(zhuǎn)頭就跟朱允炆（徐崢飾）一起推廣活酵母護(hù)膚了呢。
2015年，電影《港囧》上映，TST庭秘密與《港囧》聯(lián)合打造了“活酵母囧膜”。/微博@張庭
沒(méi)有張庭這樣的人脈資源，又想拿到明星和影視節(jié)目的背書，武斌和吳召國(guó)們能做的，只有一邊掙錢、一邊砸錢，豪擲千金只為換得明星的一次翻包或是一張合影。 從白手起家、沒(méi)有代言人，到陸續(xù)與楊恭如、秦嵐、袁姍姍和林心如四位明星簽約，思埠集團(tuán)只用了6個(gè)月的時(shí)間。2014年底，思埠拍得央視春節(jié)賀歲套裝廣告，這意味著從正月初一到十五，每天19點(diǎn)59分，思埠高層和幾位代言人都會(huì)為全國(guó)人民送上15秒的新春祝福。
思埠高層與三位代言人一起為全國(guó)人民送祝福。/思埠官網(wǎng)
同時(shí)中標(biāo)的，還有另一家出身廣州的企業(yè)——嵐萃貿(mào)易，旗下主打品牌ClorisLand花皙蔻也曾將微商視作重要的銷售渠道。在微商KOL龔文祥組織的2018年第五屆811·中國(guó)微商論壇上，花皙蔻負(fù)責(zé)人龔天貴作為嘉賓作經(jīng)驗(yàn)分享，他的名號(hào)是“30億微商品牌董事長(zhǎng)”。 在微商界，企業(yè)動(dòng)輒凈賺幾億甚至幾十億元并不是什么神話，畢竟只要肯拼搏，從一無(wú)所有到與伊利蒙牛、美的、北京現(xiàn)代在同一黃金時(shí)段播廣告，也可以輕輕松松靠砸錢實(shí)現(xiàn)。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，在宣傳自己方面，有“貴婦氣質(zhì)”的微商品牌們只用了幾年時(shí)間，就走完了傳統(tǒng)品牌十年、幾十年要走的路。
2017年11月28日，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬來(lái)中國(guó)出席第三屆全球中小企業(yè)峰會(huì)。與會(huì)的微商老總們和“下崗再就業(yè)”的奧巴馬合影，一張照片的價(jià)格為25萬(wàn)到30萬(wàn)元。/觀察者網(wǎng)
如何洗白自己，成為微商面臨的最大難題幾年如一日地刷屏，一心想要借此尋求階層躍升的代理們或許不知疲倦，圍觀者卻早已心生厭惡。財(cái)大氣粗、高價(jià)低質(zhì)、過(guò)度包裝、坑親朋好友等，儼然已經(jīng)成為微商們長(zhǎng)久以來(lái)背負(fù)的刻板印象。 中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)2017年發(fā)布的《網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信與消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》顯示，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不滿意率排行中，微商位居首位。
總體來(lái)看，受訪者對(duì)于“付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲”“微商”和一些其他類網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出的不滿意率相對(duì)突出。/《網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信與消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》
連微商品牌們拿到手軟、引以為豪的明星代言，近些年也頻繁遭到粉絲反噬。在飯圈女孩眼里，愛(ài)豆與微商合作就是不愛(ài)惜羽毛，用微商的產(chǎn)品更是掉價(jià)。 2018年10月，陳立農(nóng)工作室宣布與微商品牌“葵兒”合作，前者將成為葵兒噴霧系列的首位代言人。但1200萬(wàn)元代言費(fèi)并不能讓粉絲買賬，她們以“該品牌是三無(wú)產(chǎn)品，接這個(gè)代言并沒(méi)有考慮藝人的長(zhǎng)期發(fā)展”為由要求工作室與品牌方解約。 此番討伐讓葵兒的創(chuàng)始人大為光火，她隨即在微博上與粉絲展開拉鋸戰(zhàn)。
微商是原罪嗎？微商產(chǎn)品都是“三無(wú)”？微商給了錢還要挨罵？這位老總顯然委屈極了，她一邊發(fā)視頻教網(wǎng)友們?cè)趺床樵兓瘖y品備案，一邊又曬出多位明星的站臺(tái)圖，試圖證明葵兒是個(gè)合法合規(guī)且受人歡迎的品牌。
面對(duì)陳立農(nóng)的粉絲和工作室，葵兒絲毫不松口，稱絕不同意解約。/微博@葵兒kuki
如果說(shuō)早些年的微商以“向下”擴(kuò)展銷售范圍為目標(biāo)，那么近幾年，頂在它們頭上的天花板，已經(jīng)變成了如何“洗白”自己——通過(guò)“向上”的品牌宣傳，改變普羅大眾對(duì)微商的負(fù)面認(rèn)知。 它們?cè)噲D走出朋友圈、離開央視，和年輕人接軌。冠名頭部地方衛(wèi)視的熱門綜藝、在爆款電視劇里插入廣告、進(jìn)軍抖音……這些操作成為微商們提升逼格的新套路。 在梵蜜琳遇上乘風(fēng)破浪之前，上一個(gè)為大眾所熟知的貴婦膏品牌是麥吉麗。2018年，麥吉麗拿下了電視劇《扶搖》在騰訊視頻的獨(dú)家總冠名，隨后又成為另一部熱播劇《延禧攻略》的指定護(hù)膚品。
中插廣告中，飾演嫻妃的佘詩(shī)曼為麥吉麗口播。/《延禧攻略》
在題為“麥吉麗真的不是微商產(chǎn)品嗎？”的豆瓣帖子下，許多網(wǎng)友回復(fù)“是”。/豆瓣
同樣的劇情在一葉子、姬存希等品牌身上幾度上演。我們很難斷言，微商們這把推廣牌打得到底如何。畢竟，這屆觀眾同時(shí)活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上，他們最能用只言片語(yǔ)捧紅一個(gè)人，也可以在三言兩語(yǔ)之間殺死一個(gè)品牌。不巧的是，他們可能正是最討厭微商的一批人。 今年，梵蜜琳誤打誤撞用4000萬(wàn)元就代言上曾經(jīng)僅是B級(jí)的爆款綜藝，不但被外界認(rèn)為是撿了個(gè)“大便宜”，品牌背后的公司還被多家媒體扒了個(gè)底朝天。低成本、高價(jià)格、重代理，似曾相識(shí)的盈利模式惹來(lái)眾人唏噓：不管披幾層皮，微商還是微商。 在后來(lái)的澄清通稿中，梵蜜琳多次強(qiáng)調(diào)品牌的“國(guó)貨”屬性和斥巨資建設(shè)的研發(fā)中心，試圖與“不靠譜”“代工廠”等標(biāo)簽撇清關(guān)系，并搬出了國(guó)家發(fā)改委等13部門新印發(fā)的文件（《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見(jiàn)》），指出國(guó)家正在大力支持微商等多樣化自主就業(yè)。 但在聚美麗的采訪中，蔡彬弟又重述自己冠名節(jié)目的初心——“我們就是不斷‘買素材’”。將素材包裝成品牌動(dòng)態(tài)在私域分發(fā)，“三五年積攢下來(lái)就會(huì)給人家造成一個(gè)印象，那就是這個(gè)品牌很厲害，好多明星在用?！?/p>
朋友圈曬出的梵蜜琳產(chǎn)品使用反饋，圖5為伊能靜的宣傳短視頻。/微博@丶王嘿嘿“買素材，放煙花”，這和“xx董事長(zhǎng)會(huì)晤?yuàn)W巴馬”的刷屏是否有本質(zhì)上的區(qū)別？收割私域流量和在公域中擴(kuò)大影響力，用兩條腿就能走得穩(wěn)嗎？微商發(fā)展了這么多年，恐怕還沒(méi)有人能給出完美答案。 不過(guò)能夠確信的是，“困難的路越走越容易，容易的路越走越難”。不會(huì)有人一直走上坡路，品牌也是。早期的微商通過(guò)“快速走量”在朋友圈賺得盆滿缽滿，如今的它們也必將為過(guò)往的輕松付出代價(jià)。 成為一個(gè)“正?！逼放频奶旎ò搴芨撸绾斡|頂并打破它，需要微商們?cè)谛乱惠喌某孙L(fēng)破浪里，付出加倍努力。
《吳召國(guó)：夢(mèng)想締造微商傳奇百度可以有，阿里巴巴可以有，騰訊可以有，思埠為什么不能有？相信我，有夢(mèng)想一定可以實(shí)現(xiàn)》經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，2015-03-02《直擊思埠團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：別讓朋友圈發(fā)現(xiàn)你是賣面膜的》每日經(jīng)濟(jì)新聞，2015-04-30《網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信與消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)，2017-03-19《微商渠道死了嗎？曾月流水幾億的俏十歲/思埠們?cè)鯓恿恕菲酚^網(wǎng)，2017-09-13《微商與奧巴馬握手的合影并非蠟像主辦方：25萬(wàn)起》觀察者網(wǎng)，2017-12-05《微商簡(jiǎn)史：興起、繁榮與調(diào)整》騰訊研究院，2018-03-06《陳立農(nóng)被粉絲撕掉最新代言，但他這次遇到微商老板可是個(gè)硬茬！》南都全娛樂(lè)，2018-10-31《圖解｜這些熱門綜藝的美妝贊助，你聽過(guò)嗎？》澎湃新聞，2019-06-23《舉起鐮刀的姐姐：微商之王梵蜜琳》牛頓頓頓，2020-07-05《買素材放煙花梵蜜琳能隨姐姐乘風(fēng)破浪嗎？》聚美麗，2020-07-06《4000萬(wàn)砸錢冠名<浪姐>，梵蜜琳也難從微商變一線大牌》界面新聞，2020-07-07《獨(dú)家揭秘梵蜜琳的生產(chǎn)研發(fā)線，梵蜜琳等國(guó)貨逆襲應(yīng)叫好！》搜狐網(wǎng)，2020-07-20
?作者 | 應(yīng)往歡迎分享到朋友圈未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
