這句話聽起來像是一個帶有諷刺意味的夸張說法，可能出自某個廣告、段子或者網(wǎng)絡(luò)評論。它利用了林志玲作為知名模特和商人的形象，以及她通常與時尚、美麗相關(guān)聯(lián)的印象，來制造一種強(qiáng)烈的對比效果。
這里的“虧損10個億”可能指的是某個內(nèi)衣品牌的財(cái)務(wù)狀況，而“林志玲都救不了”則是在強(qiáng)調(diào)這個品牌的困境非常嚴(yán)重，即使是像林志玲這樣有影響力和號召力的人物，也無法扭轉(zhuǎn)局面。
需要注意的是，這很可能是一種夸張的表達(dá)方式，并不一定反映了實(shí)際情況。在現(xiàn)實(shí)生活中，品牌的興衰受多種因素影響，包括市場需求、競爭環(huán)境、經(jīng)營策略等，并非僅僅取決于某個代言人的影響力。
因此，我們應(yīng)該理性看待這樣的說法，不要輕易相信或者傳播未經(jīng)證實(shí)的消息。同時，也要尊重每個品牌和其背后的努力，即使它們遇到了困難，也不應(yīng)該用惡意的或者夸張的方式去評價。

相關(guān)內(nèi)容：

2018年，都市麗人還在北京辦了一場大秀。和它的內(nèi)衣一樣，知道這場秀的人也并不多。/ 圖蟲創(chuàng)意

今天的內(nèi)衣市場早已群雄割據(jù)，新興品牌層出不窮，有人賣“健康”，有人賣“慵懶”，有人賣“清純”，大胸如何顯小，小胸如何顯大，討厭蕾絲的猛妹子和喜歡蝴蝶結(jié)的萌妹子，都能毫不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品——但它們都不在都市麗人。

穿梭在CBD的Marry、Lilith、Angela們，成了真正的都市麗人，就絕不會再去買都市麗人，哪怕她們之中有很多人都曾經(jīng)走進(jìn)街邊那隨處可見的粉紅店面，在混亂而狹小的空間里買過都市麗人內(nèi)衣。

都市麗人曾被譽(yù)為“中國內(nèi)衣第一股”，知名度、門店數(shù)、股價都處于領(lǐng)先地位?？?019年似乎是麗人遲暮的一年，圣誕節(jié)前，都市麗人發(fā)布業(yè)績報(bào)告，預(yù)計(jì)全年虧損至少9.8億元。

隨后，都市麗人股價跌幅達(dá)89%，市值只剩22.7億港元。這離都市麗人年凈利5.4億元、股價8.5元的高光時刻，僅僅才過了四年。

這四年里，都市麗人關(guān)店1496家，從一條街上開出6個門店，到誤入城市角落才能看見，這位麗人在大眾不知不覺間，以驚人的速度衰朽。

武漢江漢路步行街上的都市麗人 / 圖蟲創(chuàng)意

它具有很多老人的特征，比如不懂時尚、熱愛蕾絲的設(shè)計(jì)審美，比如社交網(wǎng)絡(luò)絕緣體質(zhì)。這幾年，網(wǎng)絡(luò)營銷野蠻生長，帶話題、綁流量、玩文化，手法日日更新，但都市麗人統(tǒng)統(tǒng)不屑一顧。

據(jù)界面新聞報(bào)道，都市麗人品牌中心總經(jīng)理坦言有幾年公司幾乎不做宣傳，雙微粉絲總數(shù)不到100萬。手握國內(nèi)第一的市場份額，彼時的都市麗人很飄，飄著飄著，就沒人記得了。

直到2019年夏天，更換代言人的消息終于讓都市麗人登上熱搜。打敗女神林志玲的，是更年輕的關(guān)曉彤，品牌轉(zhuǎn)型之心，路人皆知。

遺憾的是，從業(yè)績報(bào)告上看來，除了在熱搜榜上驚鴻一現(xiàn)，關(guān)曉彤沒能成為都市麗人的回春藥。

去年夏天，關(guān)曉彤成為了都市麗人代言人。

把林志玲換成關(guān)曉彤

這場豪賭還能贏嗎

林志玲和關(guān)曉彤，分別意味著什么？在都市麗人的轉(zhuǎn)型大計(jì)中，代言人年紀(jì)大小或許只是其中一個因素，更關(guān)鍵的是，他們放棄林志玲，約等于放棄性感本身。

在都市麗人崛起的神話中，志玲姐姐無疑是濃墨重彩的一筆。事實(shí)上，都市麗人真正打開全民知名度，正是從林志玲那一則被禁播的廣告開始的。

林志玲版都市麗人

2012年，林志玲為都市麗人拍攝了一條80s的廣告片，大秀火辣身材。因?yàn)閷?shí)在太性感，這則廣告不久就被禁播了。

不過，這么一禁，志玲姐姐—性感廣告—都市麗人的聯(lián)想成功建立，火到出圈。時至今日，問身邊朋友對都市麗人的印象，還有許多人會：“林志玲。”

簽下林志玲并不容易。創(chuàng)始人鄭耀南從沃爾瑪保安到創(chuàng)業(yè)新星，眼光和魄力都毋庸置疑，在都市麗人規(guī)模初顯時，鎖定了女神林志玲，給出的代言費(fèi)在當(dāng)年堪稱天價。

都市麗人官網(wǎng)的“大事記”頁面上，2012年的標(biāo)志性事件就是簽下林志玲。

鄭耀南成功了，林志玲的代言讓都市麗人街知巷聞，加上集中式門店布局的優(yōu)勢，都市麗人一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者。

廣告片拍一條火一條，代言人同款賣到脫銷，兩年后，營收瘋漲的都市麗人在香港上市。2015年，都市麗人全國門店超過8000家，市值達(dá)到200億港元。

200億港元到如今22.7億港元，雪崩其實(shí)早有預(yù)兆。

2015年的高光時刻來得快去得更快，為了所謂“萬店計(jì)劃”而瘋狂吸納小城加盟商的都市麗人，漸漸失去對門店經(jīng)營的掌控，品牌管理混亂不堪。

2016年，客流下滑、產(chǎn)品滯銷、庫存積壓等問題接踵而至，凈利潤跌幅超過一半。

2018年都市麗人20周年慶典，林志玲以多套禮服亮相。/ 圖蟲創(chuàng)意

鄭耀南一開始只認(rèn)為這是線上購物沖擊的原因，盡管迫于壓力暫停了門店擴(kuò)張，但都市麗人從產(chǎn)品到營銷手法都沒產(chǎn)生真正的變化。

直到2019年，扎眼的財(cái)報(bào)和幾乎銷聲匿跡的品牌，讓都市麗人痛下決心。當(dāng)初天價請來林志玲并大獲成功的鄭耀南，把她炒掉了，換成了一朵年輕的流量小花。

不僅如此，換掉代言人后不久，鄭耀南自己也辭職了，不再擔(dān)任CEO一職。這個從保安出身、一手創(chuàng)下內(nèi)衣王國的傳奇人物，不再信任自己。

然而，鄭耀南付出這么多代價，那條閱讀數(shù)超過兩億的代言人官宣微博，還是沒能改變2019年的結(jié)局。

都市麗人官網(wǎng)上，大事記和成長軌跡都僅更新到2018年。

或許，促使人們點(diǎn)進(jìn)熱搜的，不是早就處在被遺忘邊緣的“都市麗人”，而是“關(guān)曉彤”與“林志玲”的新陳代謝。這一丁點(diǎn)好奇、一丁點(diǎn)回憶，對瀕臨崩潰的都市麗人品牌而言，杯水車薪。

表面的性感，膚淺的青春

兩次代言人的選擇，從影響力、話題度上看，都市麗人都沒錯?？梢菑恼麄€品牌上來看，其實(shí)也都不太準(zhǔn)確。

以一己之力扛起都市麗人多年話題的林志玲，選得對嗎？對，品牌出名了，加盟商蜂擁而至，銷售額水漲船高。

可是，林志玲的廣告給都市麗人產(chǎn)品樹立了一道難以實(shí)現(xiàn)的極高標(biāo)，她完美展示的產(chǎn)品，普通人也許并不適合。甚至可以說，都市麗人那密密麻麻、面積并不大的粉色店面，本身就與林志玲的廣告形象天差地別。

結(jié)果是，門店里掛滿了代言人的廣告畫，廣告越華麗，越與店面格格不入?？赐陱V告走進(jìn)店里，你也難以在貨架上找到同款產(chǎn)品。

一方面，都市麗人想打造“麗人的秘密”。/ 圖蟲創(chuàng)意

品牌無法左右加盟商的選擇，他們知道廣告再好看，會來都市麗人消費(fèi)的終究是普通人；品牌同樣無法決定消費(fèi)者的忠誠，他們可以搶購爆款，但會在被鋼圈勒痛、被蕾絲扎紅之后，迅速轉(zhuǎn)向新的選擇。

性感是女神的，而都市麗人一開始的定位就是大眾的，二者間的矛盾一直存在，卻被話題熱度的泡沫掩藏著。

拋棄從未真正落地的性感之后，都市麗人選擇關(guān)曉彤，想要塑造更年輕有活力的形象。

這個決定似乎比前一位代言人更令人憂心：林志玲的形象一直非常清晰，而在“國民閨女”“流量小花”“娛樂圈學(xué)霸”“流量女友”等諸多標(biāo)簽之間徘徊不定的關(guān)曉彤，形象和處境都跟都市麗人本身一樣尷尬。

性感沒有錯，青春也沒有錯，無論朝著哪個方向一以貫之，把代言廣告、門店形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)全都統(tǒng)一，都會是好的選擇。

另一方面，都市麗人又想成為所有女生的選擇。/ 官網(wǎng)截圖

目前，都市麗人并沒有改變自己大眾的定位，它仍然打算做一家比商場里的豪華款便宜、比街頭小攤上的劣質(zhì)品優(yōu)秀的內(nèi)衣品牌。

問題是，都市麗人折騰這么些年，它那宏大的目標(biāo)已經(jīng)由別的品牌幫它完成了，有些是老牌競爭對手，有些是國外快時尚巨頭，有些甚至是剛創(chuàng)業(yè)不久的個人品牌。

上網(wǎng)隨便一問，性價比高的內(nèi)衣品牌，那些真情實(shí)感的體驗(yàn)派里，早就沒了都市麗人的蹤跡。

自身難保的維密

救得了都市麗人嗎

在都市麗人創(chuàng)立之初，內(nèi)衣市場天高海闊，要么是商場里的高價款，要么是街邊小攤的劣質(zhì)品，都市麗人著床的中間市場，廣闊肥沃且少有開墾，這樣的機(jī)遇實(shí)屬難得。

20年過去，今天的內(nèi)衣市場早已群雄割據(jù)，新興品牌層出不窮，有人賣“健康”，有人賣“慵懶”，有人賣“清純”，大胸如何顯小，小胸如何顯大，討厭蕾絲的猛妹子和喜歡蝴蝶結(jié)的萌妹子，都能毫不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品——但它們都不在都市麗人。

就連聲勢最盛的時候，都市麗人也常常被詬病產(chǎn)品問題。設(shè)計(jì)幾年不更新，好看的只有代言人身上穿的那幾件，店里還常常買不到；質(zhì)量越來越一言難盡，價格越來越與商場齊平……

2017年，國內(nèi)首家Victoria's Secret全品類旗艦店在上海開業(yè)。/ 圖蟲創(chuàng)意

都市麗人也沒遲鈍到2019年才正視危機(jī)，2018年，內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密前任總裁兼CEO Sharen Jester Turney就已成為都市麗人的首席戰(zhàn)略官。其后不久，都市麗人的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)也加入了維密的前設(shè)計(jì)師。

這一年，都市麗人終于跟上了市場潮流，開始做產(chǎn)品細(xì)分，把一團(tuán)亂的產(chǎn)品線拆分成“簡約”“有貨”“玩樂”“功能”四個版塊。大船早已揚(yáng)帆離港，都市麗人趕制出的這葉小舟，尚不知何時才能追上遙遙領(lǐng)先的大部隊(duì)。

在維密自己都已經(jīng)困頓到放棄大秀的情況下，這些來給都市麗人輸血的前維密人，能帶來什么實(shí)在難說。

國外的維密，國內(nèi)的都市麗人，兩位業(yè)界大佬先后出事，顯得2019年對內(nèi)衣這一產(chǎn)業(yè)十分不友好?？蓪?shí)際上，中國光是女性內(nèi)衣市場的規(guī)模，都早超過了1600億元，某電商平臺入駐的內(nèi)衣品牌都有7000多個。

如今，維密也因?yàn)榻?jīng)營問題取消了一年一度的內(nèi)衣大秀。/ 圖蟲創(chuàng)意

市場一直都在，只是大佬們自己不肯跟上時代。維密標(biāo)準(zhǔn)化的完美肉體，在崇尚解放和自由的今天，顯然已經(jīng)不合時宜；而當(dāng)年為平凡大眾服務(wù)的都市麗人，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價格都已滿足不了大眾的胃口。

都市麗人過時了，9.8億元的虧損，都在為過去幾年的狂妄與守舊買單。它的2020年從一張巨負(fù)的成績單開始，而它自救的種種舉措，看起來都不像最優(yōu)的選擇。

如果刀刃下偏了，剜去腐肉重塑金身的目標(biāo)，恐怕只會比從前更難實(shí)現(xiàn)。

《"中國內(nèi)衣第一股"隕落：倒閉1500家門店 暴跌150億》新浪財(cái)經(jīng)，201912

《換掉林志玲，CEO辭職，都市麗人怎么了？》艾問，201909

《維密中國發(fā)展放緩 女性內(nèi)衣市場混戰(zhàn)》時代周報(bào)，201908

《內(nèi)衣行業(yè)“瘋狂擴(kuò)張”模式已過時》信息時報(bào)，201908

《都市麗人換掉林志玲之后》界面新聞，201907

?作者 | 易米三升

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