高端美妝品牌在中國電商渠道的競爭確實日益激烈，并且呈現(xiàn)出新的特點和趨勢。我們可以從以下幾個方面來理解這場“再升級”的爭奪戰(zhàn)：
"1. 主流電商平臺依然是戰(zhàn)場中心："
"天貓（Tmall）：" 仍然是高端美妝品牌最重要的陣地。品牌在這里擁有完善的旗艦店，能夠提供品牌形象展示、新品首發(fā)、促銷活動等全方位服務。競爭激烈，品牌需要投入大量資源進行營銷推廣。 "京東（JD.com）：" 京東以其自營模式和物流優(yōu)勢，在高端美妝市場也占據(jù)重要地位。品牌可以通過京東旗艦店或京東自營渠道銷售產(chǎn)品。近年來，京東也在積極拓展高端美妝品牌，吸引更多品牌入駐。
"2. 社交電商成為新的增長點："
"抖音（Douyin）：" 抖音電商的崛起，為高端美妝品牌提供了新的銷售渠道。品牌可以通過直播帶貨、短視頻營銷等方式，直接觸達消費者，提升品牌知名度和銷量。抖音的“興趣電商”模式，也為品牌提供了更多營銷機會。 "小紅書（Xiaohongshu）：" 小紅書作為“種草”平臺，對高端美妝品牌具有極高的吸引力。品牌可以通過內(nèi)容營銷、KOL合作等方式，在小紅書上進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，引導消費者購買。小紅書的“社區(qū)電商”模式，也深受消費者喜愛。 "快手（K

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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

本土美妝電商代運營商麗人麗妝在官方微信公號上宣布，與美妝外資企業(yè)科蒂集團（COTY）達成戰(zhàn)略合作，將為后者旗下高端美妝品牌Burberry、Marc Jacobs和肌膚哲理Philosophy提供精細化電商運營服務。

界面時尚從科蒂中國方面了解到，麗人麗妝之前是該公司旗下大眾美妝品牌蜜絲佛陀（Max Factor）在中國市場的電商代運營商。該公司在Burberry美妝、Marc Jacobs美妝和Philosophy肌膚哲理三個高端品牌內(nèi)部重新評估與調(diào)整后，選擇由麗人麗妝承接未來的電商代運營工作。

中國電商市場復雜。剛剛進入中國市場，或準備拓展在線市場的美妝品牌因缺乏電商運營經(jīng)驗和能力，通常會選擇與有經(jīng)驗的本土電商代運營商合作，共同經(jīng)營在線渠道。

事實上，與其他高端美妝品牌相比，科蒂集團旗下多個高端美妝品牌發(fā)力電商渠道較晚。以旗下授權(quán)代理的、近年增速最為迅猛的Burberry美妝和Gucci美妝為例，這兩個品牌直到2020年底和2021年2月，才分別在天貓開設(shè)官方旗艦店。而Philosophy肌膚哲理則是在原有的天貓官方旗艦店的基礎(chǔ)之上，于2020年10月進一步開設(shè)了天貓海外旗艦店。

自2020年疫情爆發(fā)以后，拓展中國內(nèi)地的在線渠道是科蒂集團在數(shù)次財報會議中強調(diào)的重點，尤其對于旗下高端美妝品牌而言。對于該公司旗下高端美妝品牌而言，有一家具備社交媒體、全渠道運營等能力的美妝代運營商服務商較為關(guān)鍵。

麗人麗妝是國內(nèi)初代美妝電商代運營公司。該公司成立于2010年，2020年9月已經(jīng)在上交所主板上市。截至2020年12月，麗人麗妝已經(jīng)先后合作了60多個美妝品牌，包括后、芙麗芳絲、雪花秀、雅漾、蘭芝等牌。歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團旗下多個高端美妝品牌也曾是麗人麗妝的主要客戶。

麗人麗妝的線上交易主要源自天貓平臺。2021年第一季度，麗人麗妝在天貓國內(nèi)實現(xiàn)營收6.62億元，同比增長4.79%；而天貓國際貢獻營收2628.31萬元，同比大增131.27%。

麗人麗妝在公告中表示，將在與科蒂集團的合作中“發(fā)揮公司在美妝細分領(lǐng)域中積淀的數(shù)據(jù)分析實力和消費者洞察能力，憑借在線上美妝零售與營銷領(lǐng)域積累的專業(yè)服務能力?！?/p>

麗人麗妝此次與科蒂集團達成戰(zhàn)略合作，獲得Burberry美妝等高端品牌代運營權(quán)，一定程度上反映了高端美妝品牌在中國市場電商渠道的競爭正在加劇。

同樣擁有大量高端美妝品牌的法國奢侈品公司LVMH集團，旗下美妝品牌從未將電商經(jīng)營權(quán)讓渡給代理商。隨著疫情后中國美妝在線市場的進一步爆發(fā)增長，LVMH集團開始加快在華電商運營和倉儲物流建設(shè)的投資。

界面時尚此前報道，2021年4月，LVMH集團的亞太地區(qū)最大化妝品銷售及倉儲運營平臺落戶上海閔行莘莊工業(yè)區(qū)的消息傳出。該項目將作為LVMH集團電子商務包裝分揀銷售產(chǎn)業(yè)化基地，服務于該集團旗下的高端化妝品和香水電商平臺。項目落成后，LVMH集團旗下化妝品和香水電商平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售端、商品倉儲及分揀、包裝、發(fā)貨整個業(yè)務流程會被完全整合起來，穩(wěn)定營銷網(wǎng)絡(luò)與物流體系。

另一面，伴隨越來越多高端美妝品牌涌入中國市場，或加大在中國市場的投入，更多美妝電商代運營商應運而生。已經(jīng)上市的初代美妝代運營商就有麗人麗妝、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等，還有剛剛赴港上市的悠可集團。

以悠可集團為例，根據(jù)該公司招股書，截至2020年12月31日，悠可集團的品牌合作伙伴有44個一線美妝品牌，如Clarins嬌韻詩、L’OCCITANE歐舒丹、Perfume GIVENCHY紀梵希香水、Sisley希思黎等。