高端美妝品牌在中國(guó)電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)日益激烈，并且呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和趨勢(shì)。我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解這場(chǎng)“再升級(jí)”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)：
"1. 主流電商平臺(tái)依然是戰(zhàn)場(chǎng)中心："
"天貓（Tmall）：" 仍然是高端美妝品牌最重要的陣地。品牌在這里擁有完善的旗艦店，能夠提供品牌形象展示、新品首發(fā)、促銷活動(dòng)等全方位服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需要投入大量資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣。 "京東（JD.com）：" 京東以其自營(yíng)模式和物流優(yōu)勢(shì)，在高端美妝市場(chǎng)也占據(jù)重要地位。品牌可以通過(guò)京東旗艦店或京東自營(yíng)渠道銷售產(chǎn)品。近年來(lái)，京東也在積極拓展高端美妝品牌，吸引更多品牌入駐。
"2. 社交電商成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)："
"抖音（Douyin）：" 抖音電商的崛起，為高端美妝品牌提供了新的銷售渠道。品牌可以通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式，直接觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌知名度和銷量。抖音的“興趣電商”模式，也為品牌提供了更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 "小紅書(shū)（Xiaohongshu）：" 小紅書(shū)作為“種草”平臺(tái)，對(duì)高端美妝品牌具有極高的吸引力。品牌可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、KOL合作等方式，在小紅書(shū)上進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。小紅書(shū)的“社區(qū)電商”模式，也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。 "快手（K

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記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

本土美妝電商代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝在官方微信公號(hào)上宣布，與美妝外資企業(yè)科蒂集團(tuán)（COTY）達(dá)成戰(zhàn)略合作，將為后者旗下高端美妝品牌Burberry、Marc Jacobs和肌膚哲理Philosophy提供精細(xì)化電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

界面時(shí)尚從科蒂中國(guó)方面了解到，麗人麗妝之前是該公司旗下大眾美妝品牌蜜絲佛陀（Max Factor）在中國(guó)市場(chǎng)的電商代運(yùn)營(yíng)商。該公司在Burberry美妝、Marc Jacobs美妝和Philosophy肌膚哲理三個(gè)高端品牌內(nèi)部重新評(píng)估與調(diào)整后，選擇由麗人麗妝承接未來(lái)的電商代運(yùn)營(yíng)工作。

中國(guó)電商市場(chǎng)復(fù)雜。剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，或準(zhǔn)備拓展在線市場(chǎng)的美妝品牌因缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力，通常會(huì)選擇與有經(jīng)驗(yàn)的本土電商代運(yùn)營(yíng)商合作，共同經(jīng)營(yíng)在線渠道。

事實(shí)上，與其他高端美妝品牌相比，科蒂集團(tuán)旗下多個(gè)高端美妝品牌發(fā)力電商渠道較晚。以旗下授權(quán)代理的、近年增速最為迅猛的Burberry美妝和Gucci美妝為例，這兩個(gè)品牌直到2020年底和2021年2月，才分別在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。而Philosophy肌膚哲理則是在原有的天貓官方旗艦店的基礎(chǔ)之上，于2020年10月進(jìn)一步開(kāi)設(shè)了天貓海外旗艦店。

自2020年疫情爆發(fā)以后，拓展中國(guó)內(nèi)地的在線渠道是科蒂集團(tuán)在數(shù)次財(cái)報(bào)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，尤其對(duì)于旗下高端美妝品牌而言。對(duì)于該公司旗下高端美妝品牌而言，有一家具備社交媒體、全渠道運(yùn)營(yíng)等能力的美妝代運(yùn)營(yíng)商服務(wù)商較為關(guān)鍵。

麗人麗妝是國(guó)內(nèi)初代美妝電商代運(yùn)營(yíng)公司。該公司成立于2010年，2020年9月已經(jīng)在上交所主板上市。截至2020年12月，麗人麗妝已經(jīng)先后合作了60多個(gè)美妝品牌，包括后、芙麗芳絲、雪花秀、雅漾、蘭芝等牌。歐萊雅集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下多個(gè)高端美妝品牌也曾是麗人麗妝的主要客戶。

麗人麗妝的線上交易主要源自天貓平臺(tái)。2021年第一季度，麗人麗妝在天貓國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.62億元，同比增長(zhǎng)4.79%；而天貓國(guó)際貢獻(xiàn)營(yíng)收2628.31萬(wàn)元，同比大增131.27%。

麗人麗妝在公告中表示，將在與科蒂集團(tuán)的合作中“發(fā)揮公司在美妝細(xì)分領(lǐng)域中積淀的數(shù)據(jù)分析實(shí)力和消費(fèi)者洞察能力，憑借在線上美妝零售與營(yíng)銷領(lǐng)域積累的專業(yè)服務(wù)能力。”

麗人麗妝此次與科蒂集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得Burberry美妝等高端品牌代運(yùn)營(yíng)權(quán)，一定程度上反映了高端美妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。

同樣擁有大量高端美妝品牌的法國(guó)奢侈品公司LVMH集團(tuán)，旗下美妝品牌從未將電商經(jīng)營(yíng)權(quán)讓渡給代理商。隨著疫情后中國(guó)美妝在線市場(chǎng)的進(jìn)一步爆發(fā)增長(zhǎng)，LVMH集團(tuán)開(kāi)始加快在華電商運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)的投資。

界面時(shí)尚此前報(bào)道，2021年4月，LVMH集團(tuán)的亞太地區(qū)最大化妝品銷售及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)落戶上海閔行莘莊工業(yè)區(qū)的消息傳出。該項(xiàng)目將作為L(zhǎng)VMH集團(tuán)電子商務(wù)包裝分揀銷售產(chǎn)業(yè)化基地，服務(wù)于該集團(tuán)旗下的高端化妝品和香水電商平臺(tái)。項(xiàng)目落成后，LVMH集團(tuán)旗下化妝品和香水電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)銷售端、商品倉(cāng)儲(chǔ)及分揀、包裝、發(fā)貨整個(gè)業(yè)務(wù)流程會(huì)被完全整合起來(lái)，穩(wěn)定營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與物流體系。

另一面，伴隨越來(lái)越多高端美妝品牌涌入中國(guó)市場(chǎng)，或加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，更多美妝電商代運(yùn)營(yíng)商應(yīng)運(yùn)而生。已經(jīng)上市的初代美妝代運(yùn)營(yíng)商就有麗人麗妝、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等，還有剛剛赴港上市的悠可集團(tuán)。

以悠可集團(tuán)為例，根據(jù)該公司招股書(shū)，截至2020年12月31日，悠可集團(tuán)的品牌合作伙伴有44個(gè)一線美妝品牌，如Clarins嬌韻詩(shī)、L’OCCITANE歐舒丹、Perfume GIVENCHY紀(jì)梵希香水、Sisley希思黎等。