網(wǎng)紅時代的到來，確實給傳統(tǒng)企業(yè)的品牌建設帶來了前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。面對信息傳播速度快、消費者觸點多元、意見領(lǐng)袖影響力巨大的新格局，傳統(tǒng)企業(yè)必須調(diào)整策略，積極擁抱變化。以下是一些關(guān)鍵的建議：
"一、 理念轉(zhuǎn)變：擁抱變化，用戶思維至上"
1. "放下身段，擁抱用戶：" 傳統(tǒng)企業(yè)往往習慣于“我說你聽”的權(quán)威姿態(tài)，但在網(wǎng)紅時代，品牌需要更加平等、真誠地與用戶溝通，傾聽用戶聲音，視用戶為伙伴。 2. "從產(chǎn)品導向到用戶導向：" 不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，更要關(guān)注用戶的需求、痛點和情感連接。品牌價值在于為用戶創(chuàng)造獨特價值。 3. "接受“ugly truth”：" 透明化運營，坦誠面對問題，利用真誠溝通建立信任，比一味美化更有效。
"二、 策略調(diào)整：線上線下融合，內(nèi)容為王"
1. "打通線上線下渠道 (OMO)：" "線上引流：" 利用社交媒體（微信、微博、抖音、小紅書、B站等）、電商平臺、內(nèi)容平臺建立品牌陣地，發(fā)布內(nèi)容，與用戶互動，收集反饋。 "線下體驗：" 強化線下體驗，提供沉浸式、個性化的服務，讓用戶感受品牌溫度，實現(xiàn)從線上認知到線下體驗再到口碑傳播的閉環(huán)。 2. "內(nèi)容為王，打造優(yōu)質(zhì)

相關(guān)內(nèi)容：

網(wǎng)紅經(jīng)濟的旋風來勢極其兇猛，繼張大奕，王思聰女朋友雪梨后，視頻達人艾克里里后，Papi醬橫空出世，就在這兩天，羅輯思維羅振宇和真格基金徐小平宣布以1200萬人民幣投資Papi醬。網(wǎng)紅年代，傳統(tǒng)企業(yè)該何去何從，未來究竟將如何做品牌？

靈哥在2016年中國網(wǎng)紅經(jīng)濟趨勢一文中提到，目前美國網(wǎng)紅影響力已經(jīng)大過于明星，而品牌廣告主已經(jīng)大量圍繞著網(wǎng)紅在做植入和傳播。中國網(wǎng)紅行業(yè)才剛剛開始，但已經(jīng)給奄奄一息的傳統(tǒng)品牌撒上了一把鹽。

據(jù)央視市場研究媒介智訊近日發(fā)布了一則《2015中國廣告市場回顧》的報告顯示，盡管在互聯(lián)網(wǎng)媒體、戶外新媒體等熱點媒體廣告的增長帶動之下，2015年中國廣告市場仍舊未能擺脫下跌之勢，以2.9%的跌幅收官，而傳統(tǒng)媒體則成為主要下跌板塊，7.2%的跌幅也較2014年進一步有所擴大。

廣告市場的下滑根本原因是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起帶來的信息極度碎片化，實際上傳統(tǒng)快銷行業(yè)如日化，食品，飲料這些日用消費品行業(yè)中的巨頭公司在2008年經(jīng)濟危機時被譽為剛需，保持雙位數(shù)增長，而此輪經(jīng)濟下行主要快銷品巨頭幾乎都陷入負增長，原來靠規(guī)模優(yōu)勢崛起的巨頭正在被電商，跨境等新通路中的中小品牌所瓜分。巨頭大量廣告所構(gòu)成的用戶品牌忠誠度也正在資訊過度，信息碎片化粉塵化的時代瓦解。

在以前，消費品品牌巨頭是靠大眾媒體如電視報紙進行用戶到達。但現(xiàn)在電視晚上開機率大幅下降，120個頻道上萬個節(jié)目，看到廣告就換臺，只有少數(shù)幾個衛(wèi)視的八到十個娛樂欄目具有2%以上的收視率，像加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》。但即使如此，好聲音中的幾十個廣告又有幾個能被觀眾記住呢？只有加多寶這樣以5、6億的重金冠名，才能以【正宗好聲音正宗好涼茶】這樣的訴求貼切地和節(jié)目貫穿在一起，這樣才能把節(jié)目娛樂產(chǎn)生的能量轉(zhuǎn)化到加多寶這個品牌之中。但這樣的稀缺資源大多數(shù)的品牌根本無法獲得。這就造成了大量電視節(jié)目的廣告時間淪為雞肋。

如果說視頻是電視在互聯(lián)網(wǎng)的延伸，但視頻對于品牌來說比起電視挑戰(zhàn)更大。Millward Brown 華通明略的調(diào)查顯示，從廣告接受度看，雖然電視廣告量多，網(wǎng)絡視頻廣告量小，但對電視廣告接受度為15％，網(wǎng)絡視頻廣告接受度僅為10％。網(wǎng)絡視頻用戶屏幕小，目的性更強，遇到廣告前插反感度很高，許多優(yōu)質(zhì)用戶改買VlP賬號，核心目的之一就是沒有廣告。而小白用戶不想花錢，就下載廣告屏蔽軟件。更挑戰(zhàn)的是九大網(wǎng)絡視頻上的節(jié)目每個視頻網(wǎng)站大約都有幾十萬或幾百萬個節(jié)目，選擇太多，很難形成對不同興趣的網(wǎng)絡視頻人群的充分覆蓋。

在一個傳播過度，選擇過多的時代，什么才是最有效到達和拉動消費者的傳播平臺呢？從CTR的投放數(shù)據(jù)看，內(nèi)容化和被動化將是最重要的趨勢。

內(nèi)容化其實就是在移動平臺上的各種內(nèi)容植入，大力培育和投放網(wǎng)紅，制作出優(yōu)質(zhì)的病毒式傳播的內(nèi)容。事實證明，用戶對于內(nèi)容的喜愛并不會因為其帶有廣告性而下降，被動化就是選擇相對干擾度低的場景化媒體，例如社區(qū)框架電梯廣告和電影廣告。這是因為等電梯和進電影院的無聊時間相對較少，用戶低頭被手機搶去注意力的概率相對較低。從投放數(shù)據(jù)上看，處在消費者必經(jīng)之路上的社區(qū)框架廣告因處在狹小封閉的電梯空間中，環(huán)境單純而用戶無所事事并且因為大部分社區(qū)電梯內(nèi)尚無3G丨4G信號而沒有手機分散注意力之憂，所以廣告投放量持續(xù)高漲。例如春節(jié)前買不到回家鄉(xiāng)的車票，回家一進電梯就看到滴滴順風車，【與其搶票不得，不如順風回家】，問題迎刃而解，行動隨之發(fā)生。例如中午準備下樓吃飯，電梯口餓了嗎告訴你【餓了別叫嗎，就叫餓了么】，晚上在公司加班到午夜，乘電梯準備回家，樓宇電視會告訴你【夜間出行，神卅專車更安全】需求隨之激發(fā)。再例如影院的場景下男女戀人依偎，銀幕上的l DO紀念日系列在說【她犧牲了自己的夢想成就了你的夢想，有一種幸福叫付出】。此時此地廣告引爆了情感，與消費者內(nèi)心真正的握手。

靈哥的好友分眾創(chuàng)始人江南春認為分眾最獨有的價值是沒有選擇。晚上你可以選擇看電視，看視頻，看微信，玩游戲，教小孩讀書，也可以在外面逛街，喝茶聊天，看電影K歌，這個時代人有太多選擇，但對絕大多數(shù)人來說：人總要回家，總要上班。

今天這個年代對于傳統(tǒng)品牌來講，最合適的打法是通過內(nèi)容和紅人傳播，在通過被動式干擾性弱的生活化媒體進行廣告轟炸強行植入。小魚在家就是一個例子，因為李開復老師這樣的科技大網(wǎng)紅投資了小魚在家，引起了大量的科技界的內(nèi)容傳播，后來當大家在電梯上看到李開復，潘石屹，江南春這些大V都為小魚在家背書時，又回到科技媒體進行了大量的引爆式內(nèi)容傳播。無論小魚在家這款產(chǎn)品如何，在新品引爆策略上來講，這樣的組合拳還是讓人印象深刻。

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丁辰靈

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簡介：網(wǎng)紅商學院創(chuàng)辦人，iamstyle時尚媒體創(chuàng)辦人！天使投資人，投資企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司imo，手游公司天上友嘉等，峰瑞資本投資人。國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)電商專家，DCCI評選的科技自媒體30人之一。致力于研究互聯(lián)網(wǎng)思維，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，社會化營銷等，是強生，中青旅，聯(lián)想等知名企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)顧問和培訓師。