“海外小眾美妝：更直接的幸福感”這個說法很有意思，它點出了小眾美妝產(chǎn)品帶給消費者的獨特情感體驗。這種“更直接的幸福感”可能源于以下幾個方面：
1. "發(fā)現(xiàn)與驚喜 (Discovery and Surprise):" 小眾品牌往往不為大眾所熟知，購買和使用的過程本身就像一場尋寶。當你偶然發(fā)現(xiàn)一款設(shè)計獨特、包裝精美或配方創(chuàng)新的產(chǎn)品時，那種“挖到寶”的驚喜感是大眾品牌難以比擬的。 它們可能代表了某種特定的潮流、文化或理念，使用它們會讓你感覺自己走在潮流前沿，或者與某個小圈子產(chǎn)生共鳴。
2. "獨特性與稀缺性 (Uniqueness and Scarcity):" 小眾產(chǎn)品通常產(chǎn)量不大，或者銷售渠道有限，擁有它們會帶來一種獨特感和優(yōu)越感。它不僅僅是一個美妝品，更像是一件小小的“收藏品”或“限定品”。 當你向朋友展示或推薦時，這種獨特性也讓分享的過程更有趣。
3. "精準定位與匠心品質(zhì) (Precise Targeting and Craftsmanship):" 小眾品牌往往專注于特定的產(chǎn)品線（如某一種膚質(zhì)解決方案、某種天然成分、某種獨特香調(diào)），研發(fā)更深入，更能滿足細分群體的需求。當你找到那款“剛剛好”的產(chǎn)品時，解決痛點帶來的滿足感非常直接。

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來源:國際商報

你可聽過“成分黨”?在美妝界，這是一群對護膚品和美妝產(chǎn)品的成分含量、配比“較真兒”的人。隨著這兩年中國“成分黨”的不斷增多，這一涌現(xiàn)的消費需求也成為不少海外優(yōu)質(zhì)護膚產(chǎn)品進入中國市場的契機。在第三屆進博會上，記者就看到了不少這樣的品牌和產(chǎn)品。

在香港愛克賽斯(Access)展臺，一場精彩的模特走秀新品發(fā)布會吸引了不少參觀者的目光。愛克賽斯品牌市場總監(jiān)王景華告訴國際商報記者，這次他們精心挑選了八個海外優(yōu)質(zhì)品牌，或是成分純天然，或是擁有先進的生物醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)，其中還有不少是“首發(fā)”。

“這是新西蘭品牌Savar第一次在中國亮相。在新西蘭，這一品牌就是倡導天然純凈的先驅(qū)，家喻戶曉。這里展示的豆腐面膜、棉花糖水、小粉莓等都是品牌中國首發(fā)?！蓖蹙叭A帶著記者在展臺周圍邊走邊介紹道。

Vida Glow品牌全球首發(fā)產(chǎn)品透明質(zhì)酸鈉液態(tài)飲吸引了不少參觀者前來問詢?！斑@是款口服玻尿酸。要知道，中國對口服玻尿酸的審批是非常嚴格的，因此國內(nèi)的競品很少?！蓖蹙叭A說。

“這是萊文醫(yī)生，已經(jīng)連續(xù)11年蟬聯(lián)澳大利亞藥房護膚品銷量冠軍了。其在當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥?，不過在中國只有一些高端消費群體了解它?！痹谝粋€裝飾有醒目分子結(jié)構(gòu)的展臺上，王景華指著一個近一人高的護膚品瓶子告訴記者，這是他們的明星產(chǎn)品，里面含有其獨立研發(fā)的抗衰成分乙?；藙匐?3，效果可替代注射肉毒素?！拔覀兩瞄L挖掘這些在中國很小眾但非常有實力的品牌。其實，我們的產(chǎn)品定位并不走高端路線，比較適合大眾消費。”

如何成功把海外品牌帶進中國市場?對此，愛克賽斯自有一套打法?！拔覀兊南M群體中，一、二線城市的客戶就占70%，并且素質(zhì)很高，成熟而有辨別能力。加上我們帶來的品牌本身在海外就有很高知名度，所以不少人成為了我們的忠實用戶?！?/p>

王景華坦言，這樣“品牌連接經(jīng)銷商觸達消費者”的模式最大的好處就是用戶黏性很強?！白詈唵蔚睦邮?，今年疫情發(fā)生期間，很多海外的線下實體店都受到了沖擊，但今年上半年我們集團的業(yè)績是去年同期的3倍?！?/p>

在本屆進博會上，不少品牌同樣期待靠“成分”在中國市場打出一片天地，西班牙品牌皇家安姬奈就是其中之一。

博蒂科·安達露絲集團中國區(qū)銷售總監(jiān)余軍告訴國際商報記者，西班牙擁有尖端的化妝品研發(fā)能力，這次在進博會展出的安瓶系列就是他們品牌的明星產(chǎn)品，在歐洲各國都很受歡迎。

余軍坦言，最近兩年，他尤其清晰地感受到中國消費者的消費行為在改變。“對比七八年前大部分中國女性抵觸、排斥海外高價位護膚品，現(xiàn)在，不僅很多大眾消費者開始主動關(guān)注中高端護膚品牌，一些原先使用普通精華液的消費人群也開始尋找一些功能性更強的產(chǎn)品。人們更愿意消費，也消費得起了。”

正是觀察到這一變化，幾年前，余軍萌生了把一些海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更親民的價格帶回中國的想法。這是他第二次攜品牌參加進博會了?！捌鋵?，進博會也是我們了解中國國內(nèi)需求和發(fā)現(xiàn)潛在商機的機會。在第三屆進博會上，我和一些采購商聊天時就發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國國內(nèi)一些退休的女性非常重視護膚，也舍得消費。我們也在不斷根據(jù)中國的消費需求調(diào)整戰(zhàn)略和市場布局。”（劉旭穎）

責任編輯： 楊光