這句話描述了一個擁有百億資產(chǎn)的大型電商企業(yè)正在積極布局和擴張其品牌陣容。這里的“大牌軍團”指的是該企業(yè)旗下或合作的一系列知名品牌，這些品牌可能涵蓋了不同的產(chǎn)品類別，共同構(gòu)成了一個強大的品牌矩陣。
這種策略通常是為了增加市場競爭力，擴大市場份額，吸引更多消費者，并提升品牌影響力。通過整合多個知名品牌，電商企業(yè)可以提供更廣泛的產(chǎn)品選擇，滿足不同消費者的需求，同時也可以通過這些品牌之間的協(xié)同效應(yīng)來提升整體業(yè)績。
這種做法在當前的商業(yè)環(huán)境中并不罕見，許多大型電商企業(yè)都在通過收購、合作、自建等方式來構(gòu)建自己的品牌軍團，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。

相關(guān)內(nèi)容：

成立于2007年的寶尊電商，在很多人的印象里，是一家電商代運營公司。

這家百億資產(chǎn)的電商玩家，正加速轉(zhuǎn)型，以獨家代理經(jīng)銷或者收購運營的模式，成為多個國際品牌背后的“運營者”。

目前，寶尊除了收購GAP中國業(yè)務(wù)外，其代理或自有的國際品牌，還包括法國美妝品牌NUXE、加拿大時尚品牌ALDO、英國廚具品牌Joseph Joseph、美國洗地機品牌BISSELL必勝、英國百年時尚品牌HUNTER等。

從純電商代運營，到品牌的全域經(jīng)銷與運營，寶尊的能力邊界正從線上延展到線下。

6月，寶尊在上海環(huán)球港開出了ALDO中國首家線下旗艦店，9月末，又在上海張園開出了HUNTER中國大陸首家線下限時店。

“寶尊走的是一條不同的運營道路，我們的定位是成為全球品牌的數(shù)字商業(yè)伙伴，用技術(shù)和數(shù)據(jù)，幫助品牌抓住在中國成長的機會?！睂氉痣娚逃阝x瑞在接受《21CBR》記者專訪時表示。

去年，寶尊營收88億元。今年7-9月，公司凈收入21億元，同比增長13%，其中電商業(yè)務(wù)收入18億元。

以下為于鈞瑞自述，經(jīng)編輯整理：

篩選品牌

從飛利浦開始，寶尊在中國的經(jīng)銷業(yè)務(wù)開展十多年了。

我們選擇品牌，考慮三個因素:

第一，品牌要有可持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新投入，以保證產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，滿足中國消費者的需求。第二，品牌有意愿用中國的方式來開拓市場，中國的線上和線下模式與國外不同。第三，品牌符合當下的消費趨勢，能在某個細分賽道做到極致。

寶尊收購和代理的數(shù)個品牌，都在細分領(lǐng)域獨樹一幟，比如BISSELL必勝的洗地機，我們看好它適合寵物家庭使用的特點。

比如ALDO，是加拿大國民級的鞋包品牌。品牌曾經(jīng)進入中國市場，不太成功，后來退出。

2022年，ALDO考慮再度入華，本來想找香港地區(qū)的貿(mào)易公司合作，后來發(fā)現(xiàn)中國市場的電商滲透率很高，單純的貿(mào)易商可能沒辦法覆蓋線上線下業(yè)務(wù)。寶尊曾經(jīng)代運營ALDO的線上商城，于是雙方再續(xù)前緣。

我們和ALDO總部溝通了一年多，說清楚品牌在中國市場運營的條件。

例如，人群畫像是怎樣的，競品對標什么品牌，產(chǎn)品策略應(yīng)該如何制定？針對貨品，寶尊有哪些權(quán)利，ALDO在中國的供應(yīng)鏈如何賦能寶尊？另外，線下店怎么開，開在哪里，不同的店有不同的模式，如何運營好？

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式是，進一批貨先試水，賣得好才代理。而寶尊和ALDO簽了二十年合約，希望讓品牌在中國站穩(wěn)腳跟。

今年4月雙方?jīng)Q定合作后，寶尊對品牌做了重新定位。

相比北美市場主打年輕白領(lǐng)消費者，ALDO因為知名度與價格段，國內(nèi)消費者的年齡段會偏成熟一些，為35歲左右、有出國經(jīng)歷或外籍人士、對ALDO有初印象的用戶。

3個月內(nèi)，寶尊在天貓、抖音、小紅書、唯品會及微信小程序等多個電商平臺和渠道，為ALDO開設(shè)旗艦店，6月在上海環(huán)球港落地ALDO中國第一家線下品牌旗艦店，9月底在深圳開設(shè)第二家線下零售店。

ALDO在北美主要是自營模式，在中國市場，我們計劃兩步走。

在核心城市，以直營店模式進入，裝修設(shè)計陳列上都有要求，以展示最新產(chǎn)品線。其他城市，則通過與當?shù)睾献骰锇槁?lián)營的模式，共同開拓。

我們計劃用十年時間，在中國開設(shè)大約75家店，讓ALDO中國區(qū)的銷售占到其全球市場的10%。

從現(xiàn)在的成績看，整體正式運營4個月，ALDO 天貓旗艦店接近整個服飾鞋包行業(yè)的最高層級店鋪，部分SKU位列行業(yè)前10。

因地制宜

運營不同品牌，我們有不同打法。ALDO的線上線下店，幾乎是同期開業(yè)，而我們自有品牌HUNTER則是先從線上開始。

2019年，寶尊開始與HUNTER合作，從0-1搭建了天貓旗艦店，正式開啟線上業(yè)務(wù)。我們同時經(jīng)營小紅書，種草造勢，做到一定體量之后再考慮開線下門店。

去年，寶尊完成了HUNTER在大中華地區(qū)和東南亞地區(qū)相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的收購，HUNTER大中華區(qū)的業(yè)務(wù)由此成為寶尊集團品牌管理業(yè)務(wù)的重要組成部分。

今年，我們在上海開設(shè)第一家線下店，選址在張園，這是年輕人愛打卡的網(wǎng)紅商區(qū)，客群偏年輕，與HUNTER的畫像非常匹配。我們在網(wǎng)上有一定的運營基礎(chǔ)后，通過數(shù)據(jù)分析，抓取到客戶畫像，再到線下吸引潛在客戶，鞏固品牌，這是一個線上線下相結(jié)合的案例。

11月21日，HUTNER線下零售店在上海來福士開業(yè)。我們正在考慮開HUNTER的第三、第四家店，線上除了天貓，還會加大投入做小紅書，所有的動作都是彼此扶持的。

運營品牌多年，寶尊總結(jié)了一套i-MORE品牌全渠道增長方法論。

M代表Dynamic Merchandising靈動策品/選品，我們通過大數(shù)據(jù)，分析消費者要什么，品牌賣什么，反饋到設(shè)計和采買。

例如，HUNTER在英國的定位就是雨鞋，剛進入中國時，市場對品牌缺乏認知，我們把它定義成一個時尚品牌，是搭配的一部分，消費者可以穿著去參加時尚活動。

今年HUNTER新推出一款包，就是我們通過對HUNTER鞋的消費人群進行分析，反向推導出她們會喜歡的包包款式，再找上游工廠生產(chǎn)出來。

O是Omni-channel全渠道，全域聯(lián)動。中國市場渠道眾多，寶尊要把貨鋪到全渠道，讓更多人看到產(chǎn)品，各個渠道之間有互動，不同渠道提供不同商品。

R是Reliable Supply Chain智鏈管理。如今的生意講究快，倉儲物流都很關(guān)鍵，寶尊有自己的物流體系。

E是Unified Experience，我們稱為同感同權(quán)。消費者進入一家實體品牌店，和進入品牌天貓旗艦店，體驗到的服務(wù)和價格是一樣的。比如ALDO品牌，由于線上線下都是我們負責，基本做到線下門店和線上旗艦店的上新、價格、折扣都保持一致。

這四個部分，都依靠i-intelligent來實現(xiàn)，也就是數(shù)字技術(shù)，我們用這套打法來服務(wù)客戶。

向上突破

寶尊與品牌的合作模式非常多元。一個品牌進入中國，寶尊為其做線上代運營、營銷投放，甚至可以搭建物流體系、線下開店等。寶尊也可以接手其經(jīng)銷業(yè)務(wù)，甚至是品牌專賣或者IP授權(quán)。

就像Joseph Joseph，一直是小而美的存在，因為難起規(guī)模，運營成本太高而考慮退出中國市場。

我們聯(lián)系了其英國總部，和CEO溝通了想法，由寶尊作為品牌代理商，全權(quán)負責其在中國市場的運營，此后Joseph Joseph的銷量和盈利情況都有好轉(zhuǎn)。

事實上，不同品牌需求各異。比如，飲品品牌需要即時零售渠道，運動戶外品牌側(cè)重天貓渠道的運維，有一些奢侈品牌只做私域，甚至需要1V1的客戶兼導購。

各個渠道的側(cè)重點也不同。這兩年，寶尊積極布局新興渠道，在微信小程序和小紅書上取得了高增長。寶尊把小紅書作為重要渠道之一，在內(nèi)部組建小紅書團隊，研究平臺上不同品牌的營銷策略。

我們要比品牌方看得更遠，下一個發(fā)展趨勢在哪兒，提前布局，幫助品牌把增量做出來。

不只是前端銷售，供應(yīng)鏈方面，我們也在下功夫。我們有市場數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)，能說清楚在什么時間需要什么產(chǎn)品，再利用國內(nèi)供應(yīng)鏈，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。

對于ALDO品牌，我們最近有新嘗試，專門為中國市場設(shè)計了兩款真皮包，因為我們發(fā)現(xiàn)中國消費者更愛真皮材質(zhì)。在其他市場，ALDO的定位可能會下沉一些，但在中國可能要往上。

我們和ALDO的合作不僅是中國市場總代理業(yè)務(wù)，品牌還授權(quán)寶尊根據(jù)市場和用戶需要，設(shè)計和生產(chǎn)中國專有產(chǎn)品。

如果銷售出色，也有機會把中國的產(chǎn)品線輸出到其他市場，這就是更理想的“China for China，for the World”模式。

真正懂品牌，就要懂得它需要什么貨。每一個品類和品牌，特質(zhì)都不同，需要專業(yè)知識的沉淀和積累，寶尊做電商起家，也是最懂貨的電商人。

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